穿越週期，韌性增長——2022年新消費品牌獨角獸峯會開啓_風聞
蓝鲨消费-2022-09-02 17:05
其實，自新冠疫情爆發以來（尤其是2022年) ，由於新冠發展態勢難以預判，類似的事情時有發生。3月8日，受深圳當地疫情影響，廣州美博會宣佈取消，4月上海“封城”，5月北京靜默。
此外，字節、騰訊、阿里等互聯網大廠整體收縮，如字節跳動本地生活服務團隊整體裁撤。華為內部，任正非更是表示“把活下來作為最主要綱領，邊緣業務全線收縮和關閉，要將寒氣傳遞給每一個人”……
挑戰史無前例。
的確，2022年以來，國際環境更加變幻莫測，通脹高企，整體推高了石油等原料成本；國內出生人口斷崖式下跌，加上國內新冠疫情持續反覆，線下人流驟減；人們為應對未來的不確定性，儲蓄大規模增加，消費需求萎縮；傳統電商平台流量紅利消失，直播電商熱鬧非凡卻難賺錢，消費的創業和投資進入低谷期…
面對行業的“寒冬”週期，新消費（企業或品牌）路在何方，如何保持韌性的增長？
01 **如何保持韌性增長？**在回答這個問題前，讓我們先看一個現象級的事件。
8月30日，各大中小企業老闆們在朋友圈集體刷屏悼念稻盛和夫。一個外國的企業家，受到如此眾多的悼念，與其説在他們在悼念稻盛和夫，還不如説他們在捫心自問，自己的企業遇到了經營的週期性困境，能否像稻盛和夫一樣，保持樂觀、積極，78歲的高齡還能讓瀕臨破產的日航涅槃重生？
藍鯊消費認為，“寒冬”中，普通人可以選擇“躺平”，但新消費品牌的創始人卻不能。不管面對多大的困難，我們都要保持樂觀，努力尋找新的出路。
君不見俞敏洪老師在“雙減”的絕境中不放棄，堅持探索助農直播，造就了東方甄選這個現象級的成功。
誰能想到曾被譽為教培之父的俞敏洪和東方教育集團，2021年11月底，因為雙減政策出台，一夜之間幾乎遭遇“團滅”，裁員數萬人，股票成“垃圾股”。
在這樣的絕境面前，俞敏洪沒有放棄，他做好虧損數億元的準備，讓東方甄選團隊探索助農直播。
2022年下半年，東方甄選直播間從“卑微”轉型的籍籍無名，逆轉為長期穩居帶貨榜前五。憑藉着幾位“主播”淵博的學識和“與世無爭”的温柔幽默，給人如沐春風般感受的同時，在潛移默化中傳遞着“腹有詩書氣自華”的美好。時間給了他們最好的回報，東方甄選做出了三個月帶貨20億元的“奇蹟”般的成績。
如果俞敏洪老師雙減後選擇將公司一關了之，董宇輝等東方名師團隊選擇了躺平，那麼奇蹟不會發生在東方甄選身上。
**如果説保持樂觀是藍鯊消費對韌性增長的第一個提醒，那麼保持韌性增長的第二個提醒是重視現金流。**今年最讓人唏噓的事件是，美股上市公司每日優鮮的“暴雷”。這家估值百億的生鮮電商獨角獸企業落得如此下場，很重要的原因是沒有重視現金流，沒有讓公司快速具備自我造血、盈利的能力。反之它的對手則在這方面做得好得多。藍鯊消費在長年的創業服務過程中發現，沒有一家企業是因為謹慎死的，都是步子邁的太大，現金流斷裂死掉的。
2021年下半年開始，消費投資轉冷，但藍鯊消費知道依然有很多基金在投消費，比如峯瑞、梅花創投，它們會更重視消費項目是否能有穩定增長的營收和正向利潤。如果是這樣的項目，依然能得到資本的青睞，比如最近剛拿到挑戰者資本億元級投資的西鴿酒莊，它在疫情期間依然保持了營收的增長。
**如何保持韌性增長的第三個提醒是重視數字科技，大幅降本增效。**當環境惡化，客户減少，最佳的姿勢是蹲下來，讓自己公司的成本降到最低，然後全員營銷，將收入可能地做到最高。除了價值觀強烈輸出（凝聚人心）和組織的優化（很多互聯網大廠裁員）外，核心是能否運用數字化的工具和手段提高效率、降低成本。比如很多餐飲創始人自己上陣在抖音打造IP，是一種低成本打造品牌，獲取B端客户和C端引流的重要手段。東方甄選之所以短短幾個月創造20億元的GMV，也是依託了抖音這樣的短視頻平台。
**如何保持韌性增長的第四個提醒是用好中國的供應鏈能力。**海關總署數據顯示，中國的出口和跨境仍呈現穩定增長的態勢。原因無它，海外市場面臨着高通脹的壓力，消費者對來自中國的高性價比的東西也有了更多的訴求。中國的供應鏈能力大部分消費領域全球領先，這是得天獨厚的地利。
中國的消費品牌，無論是做國內市場還是做國際市場，都要用好，提供超高性價比的產品和服務，才能在這樣的週期裏活得更好。拼多多第二季度財報的靚麗數據説明了中國消費降級（高性價比）需求的巨大空間。
**如何保持韌性增長的第五個提醒是持續尋找新的增長機會。**即便在再嚴酷的寒冬中也會有一些讓人驚喜的春色。中國消費產業是一個規模達40萬億的大產業，東方不亮西方亮，餐飲、服裝等行業可能會受到巨大的影響，但預製菜、國際新品牌等領域卻高歌猛進。
藍鯊消費觀察發現，8月以來，跨境出海項目獲得投資增多，從7月的2起增加到本月的6起，且易芽、店小秘、來贊寶、積加4個項目拿到億元級別的投資。此外，寵物賽道在資本市場也異常活躍。一級市場融資不斷，二級市場上市潮迭起。
峯瑞資本創始合夥人李豐曾透露，未來中國會出現的新消費機會，它們是：強勢產業的數字化、科技化；新興產業的數字化；民營企業的國際化；民營企業的下沉化。
消費品牌的創始人要始終保持對新的增長機會的洞察，根據自己企業的資源稟賦，持續尋找新的增長曲線和肥沃的草原。
02 尋找韌性增長的力量“穿越週期，韌性增長”是2022年新消費品牌獨角獸峯會的主題，藍鯊消費將圍繞這個主題，邀請各消費行業的龍頭企業創始人，新消費品牌獨角獸、未來獨角獸創始人，投資人，專家，供應鏈和包裝企業創始人等大咖齊聚一堂（會址暫定中國廣州，時間為11月25-26日），共話中國消費產業的韌性未來。
同時，為了尋找和表彰韌性增長的力量，藍鯊消費將在本次峯會上發佈如下榜單：
《2022新消費品牌獨角獸榜》
《2022新消費品牌未來獨角獸TOP100》
《2022年度消費投資人TOP10》
《2022年度消費新鋭投資人TOP30》
《2022中國消費行業數字化標杆企業TOP100》
《2022中國好產品TOP100》
《2022中國預製菜品牌TOP50》
歡迎新消費品牌創始人/聯合創始人、投資人等合作伙伴參與推薦和評選，一起找出和表彰韌性增長的力量。