希沃“好評”背後假象，教育成了一門生意_風聞

開學季將至，電梯裏的學習機廣告又熱鬧了起來。

確實這幾年，像手機、筆記本電腦、遊戲機不一定賣的多好，但學習機這個新品特別暢銷，孩子在家線上學習，有一台學習機輔導學習再好不過了，孩子省力，家長省心，很多家長也願意掏錢給孩子買一台。

這就導致了很多廠商一窩蜂湧入，除步步高、小天才等傳統學習機廠商，百度、科大訊飛、視源股份這些科技公司也都推出學習機新品。

最近家裏有個三年級小朋友的寶媽李萌，在某社交媒體上吐槽起學習機價格體系的混亂，其中以希沃學習機最嚴重。同樣配置的學習機，在京東上買的四千多，但是從一些寶媽手裏買，只需要三千出頭，能便宜一千塊錢。“希沃也正是抓住了寶媽的賺錢心理，將熟人社交拿捏得死死的。”

高額分銷佣金，希沃編制私域銷售網絡在寶媽微信羣這些私域流量中，希沃學習機普遍比京東、淘寶等電商平台便宜很多。

社交電商平台中，希沃學習機價格低於京東、淘寶“我從經銷商那拿貨可以低於官網一千多，然後像我們這樣小的經銷商，優惠三四百再賣給寶媽，自己也能掙個三百多”，一位兼職幫希沃做分銷的寶媽表示，不同的層級分銷售，給到的價格差別挺大的，但肯定比常規渠道買的便宜，“也有其他寶媽從我這裏拿貨再賣給身邊的人，可能每台就掙個一百多。”

她還透露，她進貨的經銷商也代理其他母嬰用品，並不是只有學習機。他們只負責銷售，發貨收貨都是希沃官方，他們並不參與。

在社交電商團團上，一台4G+128G版本的希沃W1學習機出售價格為3699元，上面明確寫明，幫賣賺1148.98元，也就是説，只要幫助團長出一台，團長就能返現給你1148.98元佣金，佣金相當於這個產品價格的三分之一。

佣金金額將近是產品售價的三分之一高佣金吸引了大量的寶媽加入希沃的銷售行列，快團團頁面顯示，僅僅是這一個團長，就已經有292位快團團用户幫助其賣出希沃W1學習機。

“很多團長不一定是個人買，而是去做下一級的銷售”，該名經銷商表示，上游經銷商拓展下級分銷體系，會讓出一部分利潤，直接走量了。

雖然很多寶媽奔着佣金，希望能賣的更多，但希沃在刻意控制分銷渠道，防止私域流量的低價貨源衝擊京東、天貓的正規價格。此前有一位做分銷的寶媽，因為出現竄貨，被希沃取消代理資格。

高佣金吸引很多寶媽在個人社交朋友圈傳播寶媽是高粘度的私域流量，孩子教育又是需要人與人之間的高度信任，希沃藉助高額佣金，通過私域流量能夠將學習機產品觸達到每一個有需求的寶媽身邊，帶貨效果不錯。

其實打高額佣金，藉助寶媽們的私人朋友圈進行分銷，並非希沃一家，甚至已經成為部分學習機品牌廠商的常規操作。

在百度知道上，有網友提問：代理步步高家教機的利潤有多少。一名網友回答，代理一台利潤在一百元左右，但是直銷的利潤能到達百分之三十。

百分之三十的佣金提成，刺激寶媽利用熟人社交網絡進行擴散，越來越多的學習機廠商開始採用這種方式進行銷售，通過佣金刺激代理商，再依靠代理商建立口碑影響，最終佔領學習機市場。

希沃學習機長於營銷，短於硬件與教學配套私人社交傳播+高額佣金，讓希沃、步步高等廠商在銷售業績上確實取得了成功，但這種分銷體系對消費者來説，就會出現一個問題：

銷售體系中的每個代理都享受希沃帶來的高額佣金，都在自己的社交圈內力薦希沃學習機，可這些熟人圈的推薦，是基於代理商對希沃產品的認可，還是高昂的佣金？

其實高昂佣金驅動的苗頭已經顯現出來：

在代理商的銷售話術上，很多媽媽和教育育兒類KOL，主動推薦、介紹希沃學習機的優點，像屏幕大、屏幕有紙感效果等都是這些話術，但都會避實就虛，像學習機核心的智能交互能力，則很少提及。

代理商劉清表示，她和一些寶媽會因為高額佣金，重點推希沃，只因為“賣出一台希沃掙得費用頂賣其他學習機好多台。”

小紅書網友評價希沃學習機質量希沃硬件數據顯示，學習機為8核處理器、AG防炫目低藍光屏幕、前置後置攝像頭等標配硬件，但產品評價似乎也並沒有那麼盡如人意。小紅書上有大量網友吐槽W1、W2系列的屏幕漏光，並且生產這麼多批次也沒改進。

小紅書網友評價希沃學習機質量但有業內人士認為，除了硬件，學習機背後的教學體系也是重要組成部分，教學功能是學習機這類產品最核心的賣點，也是學習機廠商最應該投入資金打磨的功能。如小度、訊飛學習機，均推出了智能學習功能，定製學習路徑，系統根據知識點，先出題測試，根據答題情況，發現學生知識薄弱項，系統針對性推薦課程學習，並在課後進行習題穩固。

但反觀希沃學習機不論是W1還是W2，在教材覆蓋度和習題庫數量上，希沃都不差，很豐富，它缺的是與孩子的交互能力，智能化程度一般，只有一個錯題庫功能，對孩子的學習沒有規劃，孩子只能在一堆資料和題海中機械學習，學習起來很機械，很枯燥。

對比市面上一些強交互能力的學習機，希沃目前仍是一個裝滿學習資料的平板電腦，只是一個翻找資料的工具。

缺少交互靈魂的工具，註定無法成為一個合格的線上輔導老師。

（文中人物均為化名）