石頭之後，雲鯨會成為第二個“掃地茅”嗎？_風聞

　　資本的新站位，給火熱的掃地機器人賽道又加了一把柴。　　來源|AI藍媒匯

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　　作者|楊蕾

　　編輯|韓小黃

　　前段時間，熱搜上掛着一條引發熱議的詞條#年輕人為什麼不願意換手機了？#

　　的確是這樣。有數據顯示，目前國內用户平均換機週期為28-31個月。此前，vivo執行副總裁、COO胡柏山曾公開表示，最早手機更換週期為16-18個月，後來變成20-24個月，最近則達到36個月。

　　但年輕人們在智能產品上的消費一點都沒省下來。最近幾年，一個“精緻懶人消費”產品讓新中產們和年輕人們愛不釋手。沒錯，就是掃地機器人。

　　比起手機行業，掃地機器人行業的玩家比較集中，科沃斯和石頭科技佔據頭部市場，已經領先一步上市。根據石頭科技的最新財報，2022年上半年，石頭科技實現營業總收入29.23億元，同比增長24.49%；淨利潤達到6.17億元。

　　於此同時，石頭科技在海外勢頭正猛。根據亞馬遜發佈的掃地機器人暢銷榜單，石頭科技在德國、荷蘭等多個歐洲國家和地區均排名前列。

　　而後進者如雲鯨、追覓也正在進行第二輪的猛攻。最近，雲鯨智能科技（東莞）有限公司最近發生工商變更，新增股東廣西騰訊創業投資有限公司。

　　這家坐落於松山湖的創業公司，已經躋身機器人獨角獸行列，在騰訊入股之前，身後不乏紅杉中國、源碼資本、高瓴創投、字節跳動等知名投資方。

　　資本的新一輪站位，給火熱的掃地機器人賽道又添了一把柴。　　石頭之後，　　資本還能投出第二個“掃地茅”嗎？　　跟據天眼查數據顯示，雲鯨智能成立於2016年，2017年1月開始引入資本，經歷了8輪融資，騰訊在D輪進入，絲毫不掩飾其野心：在合適的時機，推動雲鯨成為下一個石頭科技。

　　那麼，雲鯨有石頭的運氣嗎？有石頭的底氣嗎？

　　掃地機器人的主流渠道多為線上銷售，而云鯨在線上發力的勢頭不可謂不猛。

　　2020年，雲鯨在線上的市場份額迅速提升至10.5%，進入線上TOP品牌第四位，僅次於當時線上佔比43.8%的科沃斯、14.1%的小米以及11.2%的石頭科技。

　　進入2021年，雲鯨更是以17.13%市佔率成為線上市場排名第二的品牌。

　　作為後進者，雲鯨是如何在短時間之內顛覆線上市場佔有率的。

　　根據AI藍媒匯的觀察，雲鯨的創新力和營銷力是關鍵所在。　　**在創新力上，**雲鯨第一代產品首創不用自己洗拖布的拖掃機器人。簡單來説，用户只需要裝一桶清水，把掃地拖地交給雲鯨，清潔結束之後再倒一桶污水就可以了。　　這一點微創新，雲鯨成功殺入了當時以“掃”為主要矛盾的行業環境中，解決了“精緻懶人”對於打掃的痛點。

　　到了第二代產品上，雲鯨的掃拖一體機則可以像洗衣機一樣，連通上下水，讓用户真正解放雙手。

　　這也正是雲鯨能在短期之內打進深水區的重要策略：圍繞用户真需求提供解決方案。雲鯨智能創始人張峻彬在接受媒體採訪時曾提到：“在雲鯨的企業金字塔中，為客户創造巨大價值是排塔尖第一位的。只有客户的認可，企業才有發展的價值，而有效創新的產品和優秀的產品品質則是企業的中堅。”

　　於此同時，雲鯨在小紅書等年輕人喜愛的種草社交平台上做了大力度投放。常規的營銷策略是邀請家電類種草博主測評雲鯨、石頭和科沃斯的同價位掃地機。更細分一些，則是凸顯出雲鯨的特點：比如，雲鯨第二代，直連上下水；雲鯨嵌入式家裝；雲鯨這些功能難道是品牌自嗨？可以説，雲鯨十分在意話題是否能真正引爆用户傳播。

　　雲鯨CMO Alex表示，在與小紅書KOL的合作過程中，雲鯨極度尊重KOL的判斷，並且會以KOL的認同為主，而PR在與KOL的溝通中需要做的是，站在品牌和用户的角度向KOL説清楚產品優勢，解決疑問，並確保KOL與品牌站在同一戰線。

　　**在營銷能力上，**雲鯨不亞於美妝界的完美日記。某智能掃地機行業內人士向AI藍媒匯分析，雲鯨在產品的定位以及營銷的傳播上，更注重顏值主義和女性消費，千瓜數據顯示，雲鯨在小紅書上的購買用户畫像，女性佔比92.5%，北京的粉絲最多。　　但在強調產品力和研發技術層面，較科沃斯和石頭科技還是有一定的差距。　　AI藍媒匯綜合黑貓投訴、小紅書種草和電商平台評價來看，雲鯨在產品性能面前確實存在一些問題。有消費者表示購買雲鯨機器後出現多次故障；雲鯨J2掃拖機器人使用後一個月無法拖地；還有消費者稱雲鯨掃地機器人找不到基站充電；也有住複式樓的家庭表示，雲鯨無法識別樓層差別，從二樓“跳樓”的。

　　市場的變化也很微妙，數據顯示，2022年上半年，雲鯨的線上銷售佔比又下滑至了第三位。

　　不過，截至目前，行業深水區仍是幾個頭部玩家的天下，美的、海爾等長尾品牌雖有涉獵，但不深耕並不能進入主流消費圈層。雲鯨保持不掉隊，在資本的助推下，仍有成為第二個石頭的機會。

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　　行業內卷嚴重，但市場還是藍海　　不得不承認的是，**雲鯨是攪動行業內卷的鯰魚。一個是卷創新。**雲鯨圍繞用户習慣，將智能掃地機從“掃把時代”帶入“拖把時代”，並逐步解決上下水、污水處理、自清潔拖布等一系列問題，引發友商的跟隨——雲鯨該有的產品功能，科沃斯和石頭同樣具備。　　**另一個則是卷價格。**石頭科技早先為米家打造的掃地機器人，只要1699元。但石頭科技的財報也披露，給小米做供應商的確不賺錢。根據石頭科技的財報顯示，2016年至2020年，石頭科技的毛利率分別為19.21%、21.64%、28.79%、36.12%和45.53%。　　更有數據顯示，石頭科技與小米合作的毛利率一直維持在20%以下，而隨着自有品牌份額的逐步提升，石頭科技的毛利率來到了50%以上。

　　而行業出現價格梯隊，也是雲鯨帶的隊——根據掃地機的功能性強化出價格區間。近幾年，掃地機器人逐步高端化，價格也從千元機一路飆升至4000元以上的高端機。　　儘管智能掃地機賽道行業頭部玩家內卷嚴重，但放眼整個行業來看，用户滲透率比較低，市場仍具有廣闊的上升空間，市場仍屬藍海。

　　行業內人士向AI藍媒匯透露：智能掃地機不是行業的終點。在對技術、芯片和算法的不斷投入下，未來圍繞AI還會有更多為用户謀福祉的產品誕生，只不過目前掃地機器人是最落地的產品之一。

　　的確，隨着資本的又一輪湧入，掃地機已經進入行業2.0階段。不論是科沃斯、石頭科技、米家還是雲鯨，這一輪，拼的一定是科技創新和未來產業。　　根據上市公司石頭科技的財報披露，從2019年至2021年，石頭科技研發費用分別為1.93億元、2.63億元和4.41億元，佔營收比例分別為4.59%、5.80%和7.55%，研發投入逐年提升。

　　2022年上半年，石頭科技的研發費用2.26億元，同比增長13.74%，佔營收比例為7.74%。新增知識產權264項，其中包括19項發明專利，82項實用新型專利和91項外觀設計專利，16項軟件著作權，及56項其他知識產權。

　　而行業老大科沃斯在2022年上半年科沃斯研發費用為3.52億元，同比增長74.05%，佔營收比例為5.16%。

　　在出海方面，隨着頭部品牌技術壁壘的不斷提升，也有助於品牌在海外市場站穩腳跟。

　　業內人士向AI藍媒匯解釋，海外市場廣闊，但也並非誰都可以進入。對中國企業來説，在海外出口上有一個重要難題就是專利技術。在一些發達國家，發明專利相當於通行證，沒有這張“通行證”，走出去是個不小的難題。

　　值得注意的是，近期亞馬遜宣佈將以每股61美元的價格收購掃地機器人品牌iRobot及其淨債務，收購將以全現金方式完成，交易價值約為17億美元。在歐美市場，iRobot是實打實的行業第一，此次得到了電商巨頭的撐腰，或將在海外市場正面與中國品牌展開較量。

　　因此，對於國內的掃地機器人來説，不必緊盯眼下短暫的“爆款策略”，將行業未來的前景拉長、突破真正的核心技術才是長久之計。

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