一支中性筆賣到55元，掏空上億家長錢包：“文具刺客”背後，是誰布的局？_風聞

**這是深氪新消費第879期分享：**再高端的筆，也變不成馬良的神筆。 作者|朱末

來源|深氪新消費[ID：xinshangye2016]

封面圖|網絡

一支中性筆能有多貴？

當大多數人還停留在撐死2塊錢的記憶中時，“一支中性筆55元”的空降熱搜，毫不留情地捅破了最後的窗户紙，一時間，“文具刺客”的輿論四起。

據《揚子晚報》調查報道，記者通過實地走訪時發現，目前市場上動輒幾十上百的文具用品無處不在。更匪夷所思的是，有很多甚至沒有價格標籤，等家長結賬的時候才發現“不對勁”。

無獨有偶，北京商報的記者採訪到一家文具店銷售人員，據其表示，如果要為一名小學生採購齊全開學所需的文具用品，除了書包外，基本需要花費幾百元，如果挑中的是進口和聯名款產品，價格還要更高。即便如此，很多家長最終還是會為孩子的喜好買單，畢竟不能因為裝備問題而輸在起跑線。

秋季限定盲盒、國風治癒系、銀河探索禮盒……這些乍聽上去來自某奢侈品牌新品發佈會的名頭，正逐漸成為文具品牌的日常宣傳，無形的鄙視鏈，已然入侵文具界。

學校門口的文具店招牌，也逐漸從“XX文具店”變為“XX精品文具店”，再到如今的“XX文創生活館”，只為配得上裏面出售的越來越高檔的文具。

氣氛已經烘托到位，漲價自然理所當然。**利用家長的雞娃心理、孩子的好奇態度，文具廠商們因勢利導地佈下了一盤棋。**這真是“天下文具競豪奢，喧囂紛亂名利場”。

**風靡學生圈文具盲盒如何讓人上癮？**高階的獵人，往往以獵物的形式出現。

學校門口散佈的文具店，看似毫無章法，實則暗藏玄機。擺放在最顯眼位置的，早已不再是實用樸素的文具，取而代之的是各式各樣造型亮眼的文具盲盒，豎着的導購牌上印着大同小異的廣告語：“玩的就是心跳，盲開更有樂趣。”

實際上，盲盒並非新鮮事物。如果説上世紀90年代“乾脆面”中的水滸卡片是雛形，那現在的奧特曼簽名卡就是集大成者，有公司僅僅靠着這項賣卡業務，一年就淨賺十幾個億。這更加充分證明一個道理：**孩子的錢真好賺。**雖然形式有所不同，但萬變不離其宗。**只要有了等級的區分，也就有了攀比性；有了相互攀比的功能，繼而產生“賭徒”般的勝負欲，這門生意就算成了。**和所有讓人氪金上頭的遊戲一樣，文具盲盒還是一種社交談資，是在小圈子裏炫耀的一大法寶，關乎面子和人氣，不跟風就會遭到身邊人的排擠和冷落。

文具盲盒也很懂學生們的心理，通常會與知名漫畫、小説、動漫等IP結合，整理成系列商品進行售賣。據不完全統計，一個系列通常8至10款，只會設置1個抽中概率極低的“隱藏款”。

在文具店的盲盒區，經常能聽到孩子們的交流，“一直買買買，終於把筆的樣式湊齊了！”“錦鯉盲盒好看，開到兩個藍色，沒開到紅色好失望。”“重複的超級多，還得繼續買。”

不僅是線下門店，“文具盲盒”的線上銷售也十分火爆。在淘寶搜索“文具盲盒”，顯示出上千款商品，奧特曼、寶可夢、多啦A夢、阿童木等熱門圖案應有盡有，排名靠前的店鋪，單品月銷售均在萬件以上。

為求證抽中隱藏款，到底需要購買多少盲盒，環球日報的記者就某品牌文具盲盒做了諮詢。客服告訴記者，如果購買一整盒的話，一定能夠集齊一套，但隱藏款就純屬運氣，有顧客買幾支就抽中了隱藏款，有的則買了十盒都無法抽中，沒法保證結果。換句話説，這就是個“無底洞”。

並且，由於消費者在購買時無法獲知盲盒內商品的具體情況，這也給生產廠家留下了暗箱操作的空間，比如利用盲盒來清庫存、處理殘次品等。

在各大社交平台上，不少家長曬出了開箱的“冤種”盲盒，不僅有泡泡筆、卡通貼紙，還有清涼膏、發泡膠甚至撲克牌等與學習毫無關聯的產品。好不容易碰到幾支可以書寫的筆，卻是質量堪憂，不是斷芯就是漏墨，與所謂的“物超所值”相去甚遠。

圖/毛爸聊玩具

細思極恐的是，很多隱藏於盲盒內的“三無”文具既沒有廠家名稱，也沒有標註材料成分，消費者選購時根本無法辨別產品中所含成分是否符合國家標準，會否存在有毒有害物質含量超標的情況。

然而，時至今日，消費觀念尚不健全的學生羣體之間，已經形成了“整套文具盲盒”的購買模式。**原本簡單、樸素的文具，逐漸走上娛樂化、高端化路線。**這正是廠商們樂見其成的結果。有從業人員表示：“與單獨賣掉兩支筆相比，裝進盲盒裏的賣出率更高，利潤更多。”

如果説盲盒只是“文具刺客”的冰山一角，冰山下，早已波濤洶湧。

**價格暴漲背後廠商打什麼如意算盤？**據相關數據統計，包括得力文具、晨光文具、齊心文具等國內一線文具廠商，均推出了不同所謂聯名文具產品。其中，真彩和得力文具還啓用新生代明星代言人代言文具產品，來帶動學生羣體的關注和消費。

上海晨光文具最新發布的財報中顯示，聯名文具已經成為其重要銷售來源。晨光《2022年半年度報告摘要》提到，近年對傳統核心業務進行優化，推動內部孵化機制外部IP合作，路徑之一正是“精品文創產品賽道”。

為了獲得高溢價，文具廠商們紛紛開啓了“聯名”之路。經典動漫的授權不能放過，比如海賊王、火影忍者、奧特曼、名偵探柯南等，能夠保證銷量；小學生中間流行起來的漫畫，也必須緊跟潮流，比如與子成説、林深不知處等。一言以蔽之，就是哪有熱度往哪蹭。一通操作猛如虎，帶來的是價格的暴漲。在淘寶DOU文創社店鋪裏，一支派通與任天堂的聯名按動筆售價24.8元，而該按動筆的原裝筆芯摺合約不到5元。斑馬與寶可夢的限定聯名按動筆售價25.8元一支，該型號筆普通款6元一支，二者差別僅在於筆桿圖案，這錢未免也太好賺了。

除此之外，越來越高大上的功能也成為如今文具商家的賣點。電動削筆刀，鉛筆放入三秒變鋒利；電動橡皮擦，無需出力輕鬆擦除。有了設計師加持和設計專利的噱頭，廠商不費吹灰之力，便能賺得盆滿缽滿。

逐利思維下，這些號稱“高端”的文具不僅名不副實，甚至屢被查出質量問題。比如，兒童文具上的香氣大多不是天然味道，而是由各種化工原料化合而成的物質所散發出來的氣味，為提高文具的“顏值”和手感，有的生產商會在包裝材料上過度添加增塑劑。

在去年湖北市場監管部門曾隨機抽檢市場上20批次聚氯乙烯材質的塑料文具盒樣品，發現其中10批次產品中鄰苯二甲酸酯含量不符合要求。

據介紹，塑料文具多為PVC材質，PVC是我國應用最廣泛的合成樹脂材料，鄰苯二甲酸酯是PVC的主要增塑劑，長時間接觸會干擾人體內分泌，影響生殖系統，對心血管、肝臟和泌尿系統產生一定傷害。

單品之外，還有更坑的“文具伴侶”。活頁本不能光買裸本，要搭配相同尺寸的活頁紙以及方便裝卸的打孔器、隨意活頁圈；“轉轉筆”的一端要裝飾花朵、紙杯、旋轉木馬等“小零件”；糾錯題除了購入糾錯本外，還要搭配喵喵機、膠帶、切膠帶機、標籤貼使用。

但事實上，這些文具伴侶雞肋有餘，實用不足。號稱“快速打印錯題神器”的喵喵機，等連上藍牙、拍下照片、裁好尺寸，隔壁手抄的同學早已經下一題了。

圍繞着高價文具，一個“共贏”利益鏈已經形成。一端是手握文具資源的各大廠商，一端是數以萬計的校園小店主，默契地助推着全局的走向。

這到底是社會的沉淪，還是價值觀的扭曲？

監管政策出台惡性消費風氣該停止了停了補課班，禁了小遊戲、關了短視頻，卻還是沒能逃過“文具刺客”的坑。

誰能想到，本是用來輔助祖國花朵們成長為四有新人的文具，竟然在消費主義的刺激下，墮落成狡猾無比的模樣，讓其把持不住，上癮沉迷。為了滿足孩子的要求，不少家長可謂是真正的一擲千金。據中國日報網報道，湖南的劉女士上小學的兒子為了湊齊一套“柯南”的中性筆，偷偷揹着父母用壓歲錢購買盲盒，一個月就花了1000多元。

而買回來的每個盲盒只有2到3支普通中性筆，除了自己想要的圖案，其他都被丟掉了，造成了很大的浪費。即便被父母斥責，劉女士的兒子仍表示自己“喜歡驚喜的感覺”，以後還會不斷購買新的盲盒。

這並非個例。浙江省寧波消保委也接到家長王女士的投訴，孩子就讀於小學三年級，為了抽取到某個隱藏款，居然連續購買了20套含有24支筆的套裝，總價2000餘元，已經完全成癮，導致精神恍惚學習一落千丈。

站在商家的角度來説，文具是充分競爭的市場，以個性化設計來創造利益，本來無可厚非。但一味追求獵奇和顏值，與文具本身的功能性和實用性背道而馳，只是捨本逐末，借名字和包裝來“飛昇”，根本無法建立真正的核心競爭力。

再者，故意利用營銷手段，刺激和製造惡性消費，引誘未成年人沉溺其中，不僅失德，也踩到了法律的紅線。“文具刺客”刺了錢包是小事，“刺”傷未成年人的消費觀是大事。8月16日，國家市場監管總局發佈了《盲盒經營活動規範指引（試行）（徵求意見稿）》，擬對盲盒銷售的內容、形式、銷售對象等方面作出規定。自此，盲盒不再是監管盲區。

北京市消協也在8月31日也呼籲，文具消費需理性，安全實用最重要，“不人為製造各種奇特的營銷噱頭，不虛假誇大文具用品的使用功效，為青少年兒童的健康成長營造良好的消費環境。”

同一天，北京市市場監督管理局亦發佈告誡書，要求線下及線上文具銷售經營者，對文具明碼標價，做到貨籤對位、標示醒目，嚴禁以低價誘騙消費者，以高價進行結算。

除了政府層面，各大學校也在積極發出倡議。南京工業大學實驗小學就在“致2022級新生”的通知中明確表示，不建議使用圖案過多、造型複雜、聲音較大的文具。

**説到底，任憑概念炒得如何花裏胡哨，包裝做得如何精緻繁複，文具的本質依然只是學習工具，再高端的筆，也變不成馬良的神筆。**都説“打鐵還需自身硬”，成績的好壞與否，又豈是昂貴的文具可以改變的，你説是也不是？

（本文圖片來自網絡）

**參考資料：**1.蹦迪班長《文具盲盒，掏空小學生錢包的財富密碼》

2.法制日報《文具盲盒營銷套路調查：價格虛高，三無文具濫竽充數》

3.有間大學《“10後”的高級文具消費熱潮，差點淹死了我》