苦難是磨刀石！跟李真果學道，薛永新創造恩威醫藥潔爾陰財富傳奇_風聞
一波说-一个家族，一个传说2022-09-06 09:28
苦難是磨刀石。恩威醫藥創始人、董事長薛永新，是個潼南農家子弟，早年他做過篾匠、木匠、石匠，也做過包工頭。四處流浪的他，八方探尋人生之路，因緣際會，與百歲道家奇人李真果相遇，一紙古方成就了今天恩威醫藥的傳奇。
“潔爾陰洗液”母公司恩威醫藥即將登陸深交所創業板上市。
9月5日，恩威醫藥股份有限公司首次公開發行股票並在創業板上市發行公告在《證券日報》等媒體刊出，並舉行在創業板上市網上路演，恩威醫藥董事長、首席執行官薛永江、公司副總裁、董秘周愛羣、財務總監胡大偉與中信證券保薦代表人出席活動。
9月6日（T日），恩威醫藥將通過深交所交易系統並採用網上按市值申購方式進行申購，本次發行新股1，754.00萬股，佔本次發行後總股本的比例約為25.01%；本次發行價格為29.80元/股，對應公司的2021年扣除非常性損益前後孰低的淨利潤攤薄後市盈率為24.72倍。
恩威醫藥首次公開發行不超過1754萬股人民幣普通股（A股），按本次發行價格29.80元/股計算，預計募集資金52，269.20萬元，扣除發行費用7，974.17萬元（不含增值税）後，預計募集資金淨額為44，295.03萬元。
也許，有的人對成立於2005年的恩威醫藥不是很瞭解，但提及它一款幾乎是家喻户曉的“爆款”產品——“潔爾陰洗液”，您就非常熟悉了。從以前的“難言之隱，一洗了之”，到今天的“洗洗更健康”，恩威醫藥憑老道爺李真果一紙古藥方創造的財富傳奇，堪與漳州片仔癀之傳奇相媲美。
恩威醫藥成立於2005年，主要從事中成藥及化學藥的研發、生產及銷售，專注於婦科產品、兒科用藥、呼吸系統用藥等領域。公司採用以經銷模式為主，以直銷、電商為輔的銷售模式。該公司擁有包括潔爾陰洗液、潔爾陰軟膏、潔爾陰泡騰片、山麥健脾口服液、清經膠囊、丹芎通脈顆粒等17個獨家品種，且獨家品種報告期內的銷售收入合計佔主營業務收入在50%以上。
數據顯示，2017-2021年，其核心產品“潔爾陰洗液”在中國城市零售藥店婦科炎症中成藥領域的市場份額連續排名第一，堪稱藥界少見的“爆款”產品之一。
據恩威醫藥的IPO招股書，公司2019年-2021年的研發費用僅分別為440.26萬元、484.23萬元以及432.48萬元，對應三年期間研發費用率分別為0.71%、0.76%以及0.64%，研發人員僅13人。
靠着當年從老道爺得來的古秘方，“潔爾陰洗液”一洗揚名天下，恩威醫藥董事長、首席執行官、創始人薛永江也憑藉着這款婦科產品讓恩威醫藥一路壯大，堪稱傳奇。
恩威醫藥上市路演
婦科產品的“潔爾陰洗液”毛利率高達73%（2021年度），與2019年、2020年年度毛利率的76.47%、75.14%雖稍微下滑，但仍是很賺錢的爆款產品。招股書顯示，核心產品“潔爾陰洗液”一直是恩威醫藥營收的“頂樑柱”，2019-2021年度營收分別為3.14億元、3.21億元以及3.23億元，營收佔比分別為50.64%、50.66%以及47.56%。
恩威醫藥也意識到光靠核心產品“潔爾陰洗液”打天下也是難以持續的。在招股説明書裏，公司表示，若公司核心產品不能在品牌升級、推廣策略等方面持續提 升或公司核心產品收入下滑，將對公司的市場競爭力、經營業績產生不利影響。此外，公司主要產品為婦科產品、兒科用藥、呼吸系統用藥等，公司相關產品面臨 的市場競爭愈發激烈，且部分產品所面臨的市場同質競爭較為嚴重，公司需要在產品質量、技術水平、銷售模式、營銷網絡方面持續提高競爭力，同時降低生產成本，否則公司將難以保持現有優勢，從而面臨業績下滑的風險。
值得一提的是，恩威醫藥在招股書裏也提及“對賭條款解除情況”。公司、恩威集團及其實際控制人薛永新、薛永江與中證投資、金石翊康於 2018 年 8 月簽訂《關於恩威醫藥股份有限公司之投資協議之補充協議》裏，曾包含對賭條款。2020 年 9 月，幾方再簽署協議解除了對賭條款。
恩威醫藥董事長、首席執行官薛永江
招股書透露的公司股權架構顯示，控股股東恩威集團（成都恩威投資（集團）有限公司）持有恩威醫藥38.1951%股權。其中，薛永新、薛永江、薛剛、薛維洪通過恩威集團、成都傑威、成都澤洪、成都瑞進恆、昌都傑威特合計間接控制公司 89.6521%股權，系公司的實際控制人；2020 年 4 月 21 日，薛永新、薛永江、薛剛、薛維洪簽署《一致行動協議》。
薛永新，生於1952年3月，1986年成立成都恩威化工公司之前，曾先後擔任成都雙流團結木材廠、成都雙流實驗化工廠廠長。薛永江生於1971年3月，薛剛生於1973年10月，薛維洪生於1977年6月，均為恩威薛氏家族的70後中堅力量。其中，薛剛擁有新加坡居留權，薛維洪現為香港居民（非永久），薛永新、薛永江、薛剛、薛維洪四位公司實際控制人目前均為中國國籍。
2017年4月，為了西藏恩威集團恩威醫藥板塊整體在昌都上市，將恩威集團總部整體遷到昌都新區。順便提及，四川恩威集團是2005年落户昌都，並更改為西藏恩威集團。
目前，恩威家族薛永江，擔任恩威醫藥董事長、首席執行官；薛剛，現任公司副董事長、總裁。
“潔爾陰洗液”源起：薛永新跟隨李真果仙師學道三年
恩威集團創始人薛永新
恩威集團創始人薛永新，早年是一個四處流浪的打工者，他做過篾匠、木匠、石匠，也當過包工頭，1980年初，薛永新與百歲道人李真果相遇，跟隨李真果仙師學道三年，除了接觸到老子道家思想，李真果傳授給他的一個草藥秘方，成就了“潔爾陰洗液”傳奇，更令薛永新成為叱吒風雲的中國製藥界領軍人物。
薛永新，1952年3月出生於重慶市潼南區崇龕鎮的一個農民家庭，由於區劃調整，潼南已由四川省變為重慶市管轄。自幼家境貧寒的薛永新，因為家裏被劃入“富農”成分，僅讀6年書的他，小小年紀就輟學回家務農。此後，他做過篾匠、石匠、木匠，從18歲開始就背井離鄉，四處流浪討生活。他做過包工頭，曾去湖北做工，也曾南下雲南。
1980年初，薛永新與百歲道人李真果相遇，跟隨恩師學道三年。也因為李真果道爺傳授給他一個草藥秘方，後來在此基礎上研發了家喻户曉的“潔爾陰”植物婦科藥品，創造了恩威製藥的財富神話。
三年學道歸來，1983年，薛永新在成都紅牌樓開辦了一家生產木製門窗的木材加工廠——成都雙流團結木材廠，後來又開辦了成都雙流實驗化工廠。創業期間，薛永新曾跟隨恩師李真果多次到青羊宮為羣眾免費診病，廣施仁愛。1986年，薛永新創辦成都恩威化工公司，即今天恩威集團之前身，也從木材加工業改行，從事化工，生產乾洗劑。將公司名稱取名為“恩威”，也是遵照恩師“天恩地威”之道學思想。
李真果
薛永新做乾洗劑之初，也算是成功，但後來受進口產品衝擊，投入的120多萬的投資也打水漂了。
“難言之隱、一洗了之。”這是“潔爾陰”洗液早期最讓人熟知的一句廣告詞。1988年，薛永新在李真果仙師傳授給他的一個草藥秘方基礎上，研製成功了有名的婦科產品——“潔爾陰洗液”，並於1989年獲得生產批文。
在很多人眼裏，李真果仙師與“潔爾陰洗液”有一層傳奇色彩，這位昔日的百歲道人，除了在道教圈子有名，在很多受他醫治的老百姓心中，他也是一位充滿神秘且傳奇的人物。跟隨李真果仙師學道三年的薛永新，多年來也常把師傅那句“學好得好，做好得好，想好不得好”掛在嘴邊。
李真果仙師的一生，跨越104年，除了他傳授丹方的基礎上研製而成的“潔爾陰”，其實他還帶領其弟子研製成了諸如觀音膏、湧泉膏、紫金錠、 濟世仙丹、蘇禾飲、六0六等20餘種成藥；只不過，市場上暢銷的“潔爾陰”，更為人所知而已。
李真果，這位照片上看起來長鬚如雪、飄逸出塵的老道人，清光緒六年（1880年）生於四川安嶽縣護建鄉（古稱“觀音場”），又名李正果、彭澤風（彭澤豐）。也有一説，李真果道長出生於與安嶽縣毗連的重慶市潼南區崇龕鎮，與薛永新是同鄉，6歲時，他家突遭變故，移居安嶽縣。道長本姓李，後來過嗣與彭子渝，改姓名為彭澤風，故此也有人稱他為彭道長。
少年時的李真果，為了慘遭清廷團練惡霸姦污的未婚妻報仇，習武三年，手刃淫賊後，出家為道。1927年，他在成都二仙庵受戒，道名“李真果”，號不虛子，為道教全真派龍門正宗第六代真字輩高道。
1984年10月23日，李真果仙長無疾羽化升真，享年104歲。後來，他的弟子為了祀奉李真果仙長，專門在安嶽縣雲峯場為他修建真果觀。
作為一個修行的道者，早年他曾雲遊西南和華東等地，出離紅塵的李真果，後來又回到民間。上世紀50年代修建成渝鐵路時，年近七旬的他曾報名參加勞動。成渝鐵路完工後，他落籍安嶽三鬥公社，享受五保户待遇。1958年後到十年浩劫時期，李真果也受到不公平的待遇，飽嘗痛苦與酸辛。
1977年粉碎“四人幫”後，恢復自由的李真果，處境也慢慢得以改善。到了1979年，他遷居遂寧縣三家區勝利公社核桃村的弟子鄭家，因他以道家醫藥學為人治病療疾，施惠於廣大羣眾，名聲很大，很多人不遠千里到此求醫，後來，他和弟子向當地政府申請批准成立設立一個醫療點，以便合法行醫。李真果在“請示報告”中誠懇地寫道：“我多年行醫，救民為國。我自幼喜愛道家學説及中醫，每當我見着病人，總想把他的病醫好，多為國家作出貢獻。故多年來，專研中醫，並在實踐中總結經驗，因而不少的奇特怪症，都不需動刀針，以簡單的中草藥即可，這有無數病員為證，這也是我救民為國的願望之一。”
他還寫道：“醫人民的病，幫助國家醫病。我不為名，不為利，不為高官傣祿，只為早日實現四化，而為世界和平貢獻力量。故特此申請，要求繼續行醫。”當年，李真果向有關部門遞交繼續行醫的申請時，他提及讓其學生彭XX、鄭XX作為他的助手。但在1982年10月，遂寧縣有關單位仍以“非法行醫”理由，查抄了李真果所在的醫療點。
在特定的歷史時期，李真果仙長的宗教身份，給他披上了一層神秘的面紗，但也給了這位民間塵外高人為羣眾治病時帶來了不少困擾，也包括特定歷史時期對他的人身摧殘和迫害。
李真果是一位虛誠的道教信徒，他終身行善積德，懸壺濟世，也沒有必要將他“神化”，他也有個遺願“一定要把老子的事情弄清楚”，希望還道教一個真實面目。穿越人生百年，李真果作為一位修道人，在動盪歲月中，飽受了磨難，有九死一生的辛酸與痛苦。他以道家醫術絕學為民治病療疾的傳奇經歷，彰顯了傳承中華文化精神、載道行道的高尚人格風範，成就大道人生。
上世紀80年代，李真果與薛永新的一場奇遇，也成就了恩威傳奇，成都恩威集團生產的“潔爾陰”，就是在他傳授的丹方基礎上研製而成的。後來，薛永新為了銘記師恩，特意在道源聖城裏專門建造了師恩堂。
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