三年多虧損61億，Keep“血流不止”再度衝擊上市_風聞

雷達財經出品 文|孟帥 編|深海

繼此前2月向港交所遞交招股書後，Keep於近日再次遞交招股書，以“激活”已經失效的上市程序。

自2015年2月正式上線App以來，Keep的用户在幾年時間裏飛速增長。今年第二季度，Keep的平均月活數達到4108萬，且營收也在近三年內穩步上升。

然而，月活、營收均實現上漲的背後，Keep卻始終沒能探索出一條屬於自己的盈利之路。自2019年至今年第一季度，Keep的累計虧損超過61億元。

不斷拓展自己業務邊界的Keep，雖然目前已是國內最大的線上健身平台，但其面臨的挑戰仍十分嚴峻。Keep不僅需要與傳統的線下健身爭奪用户，還要與運營線上健身平台、售賣健身周邊產品以及入局直播健身領域的諸多對手相互“廝殺”。

Keep再次向港交所遞交招股書

9月6日，運動科技公司Keep向港交所更新招股書，再次向“運動科技第一股”發起衝刺。據瞭解，Keep此次IPO募集的資金將主要用於研發，以提高技術能力並推動產品創新；用於健身內容的開發及多元化；品牌宣傳及推廣以及一般企業用途及營運資金需要。

雷達財經注意到，早在今年2月Keep便曾向港股發起衝擊，但自2月25日遞交招股書後，Keep並沒有在6個月內通過港交所的聆訊，因此Keep的IPO申請狀態失效，於是Keep於9月6日再次向港交所遞交招股書，重啓自己衝擊上市的旅程。

事實上，作為國內線上健身平台的龍頭品牌，Keep一直被外界視為競爭“運動科技第一股”的有力選手。根據灼識諮詢報告數據顯示，去年我國的健身人羣達到3.03億，在世界範圍內位居第一。數量龐大的健身人羣，背後暗藏着巨大的商機。敏鋭的資本嗅到了健身領域的廣闊市場，自然不會放過Keep這個種子選手。

天眼查顯示，自2014年11月起，Keep曾先後獲得過8輪融資，融資金額在300萬元人民幣至3.6億美元不等。2021年1月，Keep完成截至目前的最後一輪融資。彼時，Keep完成F輪融資後，估值一度衝破20億美金，相比其2020年5月E輪融資的10億美金估值翻倍。

值得一提的是，Keep背後的投資機構陣容龐大，不乏軟銀願景基金、高瓴資本等明星投資機構。其中，多個投資機構對於Keep十分“寵愛”，先後多次參與Keep的融資，如時代資本、Ventech China參與了Keep的兩輪融資，騰訊投資、五源資本四度參與了Keep的融資，GGV紀源資本則參與了Keep的5輪融資，BAI資本參與Keep的融資輪數更是多達6次。

“成為全球最大的智能運動運營商”，這是Keep在其官網上寫下的願景，為了完成這一夢想，Keep一直在做着各種努力和嘗試，而在此過程中，Keep也不斷調整着自身的定位和公司的經營戰略。

2015年，Keep App正式上線，靠着免費的健身課程，Keep很快便俘獲了不少用户。2018年3月，Keep升級為運動科技生態公司，同期發佈Keepland、Keep智能硬件和配套健身產品。同年9月，Keep正式推出會員訂閲模式。

次年，Keep又先後推出Keep智能動感單車、智能運動手環及健康輕食等產品，將自己的業務觸角延伸至與健身有關的吃穿用練等多個品類。到了2020年6月，Keep搭上直播的熱潮，在此前自有的結構化健身課基礎之上，推出互動直播健身課。

除此之外，Keep還將業務從線上拓展至線下健身房。今年2月，Keep宣佈推出“Keep優選健身館”計劃，並打算在2022年內拓展至100家。值得一提的是，該計劃是Keep與傳統健身房進行的合作，Keep用健身房的場地，但只提供專業教練和團課運營服務。

雷達財經瞭解到，隨着Keep對自身業務的不斷拓展，目前Keep的營收主要來自三個板塊，分別為會員訂閲及線上付費內容、自有品牌運動產品、廣告和其他服務，其中自有品牌運動產品的營收貢獻最大，佔到所有營收的一半以上，會員訂閲及線上付費內容版塊貢獻的營收次之，佔比約在三成左右。

三年多累計虧損61.39億

經過多年堅持不懈的運營和發展，按月活躍用户及用户完成的鍛鍊次數計算，Keep目前已成為國內最大的線上健身平台。兩番向港交所遞交招股書，Keep近年來更為詳細的運營情況也逐漸浮出水面。

招股書顯示，2019年、2020年、2021年，Keep的平均月活躍用户分別為2177萬、2973萬、3436萬。截至2022年6月30日的6個月，Keep的平均月活躍用户數達到3768萬，與2021年同期相比增長了13%，並且於2022年第二季度達到4108萬的平均月活躍用户。

與此同時，Keep三年間的會員滲透率也在不斷攀升，該指標從2019年的3.5%上升至2021年的9.5%，同比上升6個百分點；同期，Keep來自每名月活躍用户的收入，也從2019年的30.5元上漲至2021年的47.1元。

得益於用户規模的不斷擴大，Keep的營收在近三年內不斷上漲。招股書顯示，2019年至2021年，Keep的收入分別為6.63億元、11.07億元、16.2億元，同期Keep的毛利分別為2.73億元、4.99億元、6.77億元。

但讓Keep頭痛的是，營收穩步增長、平台月活不斷攀升、會員滲透率逐年上漲的同時，Keep卻始終沒能實現盈利。招股書顯示，2019年，Keep的年度虧損達到7.35億元，次年Keep的年度虧損擴大至22.44億元，並在2021年進一步擴大至29.08億元。今年前三個月，Keep的虧損與上年同期相比雖然有所收窄，但仍達到2.52億元。

雷達財經統計得知，在三年零三個月的時間裏，還未上市的Keep累計虧損已超過61億元。對此，Keep解釋稱，這是因為Keep處於高速發展階段，並通過品牌投資以及優質運動內容和產品供應，將戰略重點放在擴大用户羣上，為長期盈利能力做好準備。

此外，Keep的毛利率指標也並不穩定。2019年，Keep的毛利率為41.1%，2020年這一指標上漲至45.1%，但進入2021年，Keep的毛利率卻出現下滑，跌至41.8%，接近2019年的水準。

而影響到Keep盈利的其中一個原因，便是Keep在營銷推廣方面持續不斷高企的費用支出。招股書顯示，2019年、2020年，Keep用於銷售及營銷的開支分別為2.96億元、3.02億元，2021年該項支出則直接飆升至9.56億元。Keep在招股書中提到，“戰略性地增加了流量獲取和品牌推廣方面的支出，以進一步獲取、激活和留住用户”。

不過，鉅額的營銷支出之下，Keep在會員留存方面卻陷入瓶頸。招股書顯示，2019年至2020年，Keep的月均會員留存率分別為70.8%、73.3%、71.7%，今年上半年，該指標進一步下降至69.4%，跌破一直以來保持的70%大關。

業內人士指出，平台在前期通過重資營銷換取用户增長是多數互聯網公司常用的套路，但如若一直依賴“砸錢”來維持用户增長，並不是一種健康的經營模式，因此Keep未來必須找到一條良性的、可持續的策略，以實現吸引新用户、留住老用户、帶動用户消費的目的，構築起屬於自己的健康的盈利模式。

在線健身賽道擁擠

為什麼有越來越多的人愛上了在線健身？在線健身愛好者阿亮（化名）向雷達財經表示，相比傳統的健身房健身，線上健身的門檻相對較低，且費用沒有線下健身高昂，因此線上健身給健身愛好者提供了另外一種選擇。但由於在線健身的硬件條件所限，線上健身也有不足的地方，如不能像健身房一樣，提供給健身者更為專業和多樣的健身器材。

那麼在線健身還是一門好生意嗎？根據灼識諮詢報告數據顯示，2021年我國線上健身市場佔國內整體健身市場的比重為47.0%，預計於2026年上升至60.6%。與此同時，去年我國包括線上健身會員、線上健身裝備等細分市場在內的線上健身市場規模約為3701億元，預計2026年將達8958億元。

在線健身行業的蛋糕足夠大，但盯上這塊蛋糕的玩家也不在少數。如在健身垂直領域，有意與Keep搶奪市場的還有小米運動、悦動圈以及咕咚等選手，且前述這些在線健身品牌的月活均在百萬以上，月活最高的小米運動甚至接近千萬。

由於Keep介入了健身周邊產品的市場，因此不少售賣智能單車、智能手環、體重秤、跑步機、瑜伽墊等健身設備及器材和健身服飾的運動品牌及電商平台都成為了Keep的競爭對手。如蘋果、小米、華為、OPPO等廠商都在佈局旗下的智能運動設備，LifeFitness、Technogym等品牌在健身器材領域持續發力，而阿迪達斯、耐克、迪卡儂等運動服飾品牌也是運動領域身經百戰的老牌選手。

除了傳統的競爭對手外，以短視頻和直播為主的抖音也有意瓜分在線健身市場的蛋糕。上半年受疫情影響，全國多個地區不少人處於居家狀態，這使得在抖音直播健身的劉畊宏意外出圈。一時間，劉畊宏成為了平台炙手可熱的流量新星，網絡上也颳起了在線健身的流行風潮，抖音此後還借勢打造“抖音全民健身計劃”。而與之對比的是，目前Keep並沒有打造出一個專屬於自己平台的頭部明星健身主播。

不過，雷達財經注意到，隨着疫情防控工作的不斷向好，人們的生產生活逐漸步入正軌，近期劉畊宏的熱度較此前已開始出現下降。灰豚數據顯示，近一週劉畊宏的粉絲數掉了9.2萬個，若將時間線拉長至近30天，劉畊宏更是掉粉28.1萬。

業內人士指出，客觀來講，疫情在一定程度上加速了在線健身行業的發展，隨着疫情逐步得到控制，未來若剔除疫情因素，Keep能否保持當前的發展態勢有待考驗。此外，Keep近年來始終未能扭轉的虧損狀況，也給Keep的赴港上市之旅帶來挑戰。

注：本文是雷達Finance（ID：leizhuba）原創。未經授權，禁止轉載。