持恆心 勇破局——景瑞地產徐海峯：篤定前行，歷練穿越週期的能力_風聞

歲月不居，時光如流

今天，景瑞地產迎來了29歲生日

29年，讓我們更加懂得“用心建築精彩生活”的意義

29年，讓我們感受到了70000+信任的力量

2022年對於景瑞地產也將是濃墨重彩的一年，處於快速變化過程的地產行業進入了新一輪的長週期，房企的生存之戰仍將持續。在新形勢之下，如何把握機遇，在市場震盪中堅韌前行，成為當前景瑞地產命運的重中之重。

近年來房地產市場持續受“寒潮”影響，融資端、監管端政策不斷收緊，各種利空衝擊下，影響了整個行業的銷售回款、財務成本及綜合收益。大部分民營房企融資和現金流問題凸顯，企業財務健康狀況等方面遭遇了前所未有的挑戰。而因為市場劇變所帶來的市場恐慌、預期不斷下降，也很大程度影響了廣大購房者的信心。

但是我國經濟長期向好的基本面並未改變，在新的發展階段，房地產業被賦予新的歷史使命。企業原本的粗放式管理已經不再適用新的環境，以速度規模為加法，以高金融槓桿為乘法的發展模式已經被逐步淘汰出行業的歷史舞台。去槓桿的大方向下追求穩健發展和重塑盈利能力，會是未來地產行業的長期主題。目前我們公司資產大部分佈局在一二線核心城市。這些城市的剛需、改善需求仍有堅實基礎，地產仍有巨大發展空間。而公司在這些重點城市的開發項目90%以上為住宅產品，商辦比例較低，資產基本面優勢凸顯。過去幾年集團總部、一線公司明確了不再追求規模與極致標杆，轉型對產品、品質、管理提出了更高的目標。為增加體系競爭優勢和更好賦能一線，標準化產品研發，敏捷高效組織，以更輕量、更高效的姿態應對行業變化。經年累月地對產品進行篩選和積累，針對不同客羣，洞見客户的場景需求，傾力打造住宅定製化平台“精彩家“。正是基於“輕資產、強能力、不懼政策、可穿越週期、更健康持久”的打法，我們公司才有可能在行業變革中實現更健康持久的發展。

作為有責任擔當的景瑞地產來説，“客户第一”始終位於首位，在行業內此起彼伏的“躺平“背景下，我們景瑞地產如今的頭等大事就是“保交付”。今年截止目前已經平穩交付了杭州·海逸翠廷、寧波·水印江山、嘉興·璞悦湖畔、天津·海藍城、揚州·譽璟風華等項目。無論是提前121天交付的紀錄，還是自驅提升服務標準、以高達98%的交付率向業主交出滿意答卷，都是景瑞從內向外力證誓保交付的決心。下半年度計劃交付9個項目共計5303户，我們全體同仁必須將業主的預期兑現，讓所有精彩如期而至。

其次，堅持對產品的優化升級，堅持“透明交易、透明品質、透明檢驗、透明交房、透明服務”。嚴格履行合同約定，營造安心的購房體驗，邀請客户共鑑家園，各項目都要定期通過微信公眾號與視頻號等線上渠道，同步線下利用工地開放、雲監工等方式，多維度向我們客户展示項目動態。並且聯動施工方、監理方、精裝單位等優秀合作伙伴，簽定施工責任書、交付承諾書，攜手共克難關。交付的動作看似簡單，但意義重大。我們景瑞必須不負使命，在逆境中堅守，全力推動精彩家園建設，為照亮千萬個精彩家付諸真正行動。

成立29年的景瑞地產，對產品品質一直有着不懈的追求。對我們而言，保交付只是底線要求。全集團所有員工都要有不僅保交付，還要保品質的意識，通過質量和服務來提升業主的“安全感”。

為助力品質交付，我們已經在蘇滬、浙江等城市公司陸續打造了多個項目的透明工廠。可視化家的建造過程，業主可以身臨其境地瞭解到精工匠築背後的工序與選材。從施工到安裝的每一步，讓客户瞭解工程建造的匠心細節，提前檢視房屋質量，真正做到“看得清，更放心”。從“景觀先行、市政先行、地庫先行”三個維度入手，搭建“地庫透明、公區透明、立面透明、景觀透明、工地透明、交標透明”六大體驗場景，通過滲漏防潮、空鼓開裂、隱蔽工程3大通用模塊及“管理痕跡、可變空間”2個景瑞特色的“十八”大工藝，全面展示築造全流程中的超28道匠心工藝與47項工序檢查，鑄就景瑞業主“安心+”。從這個意義上來説，通過透明工廠的落地，一方面給予市場更多的信心，另一方面展示景瑞多年深耕品質的成果。我們始終相信，擁有“好產品、好服務”的房企，哪怕短期有市場環境承壓，也一定能熬過週期，突出重圍。

加緊回籠資金、確保財務穩健，是面對行業短期調整風險的首要舉措。集團和一線公司目標一致，就是加速新增回款及應收款回籠，適時盤活低效資產以及現房資產。保持對市場的高度敏感，把握城市週期，積極尋求出貨機會，提升抵禦外部風險的能力。

完成銷售目標，守住運營底線不單是營銷同事的責任，我們所有員工都要積極行動起來，轉變固有思維，一方面積極協調政府、金融機構、合作方，尋求各方更多的支持；另一方面與我們項目上的優秀供應商形成長期共識，消除合作顧慮；最後利用大家的“朋友圈“積極推薦親友，擴寬客户來源。

行業是不會消失的，有變局就有機會。2022年，我們在極限生存中，迴歸本質，開源節流，賦能業務，努力實現業務突破。履行企業責任，全力保障客户、合作伙伴、投資者的利益。保持經營穩定和可持續性，重回良性發展軌道。

對我們所有景瑞地產同事而言 “每一次挑戰都是長期主義者的試金石，必須始終具備底線思維，審慎前行。”

從金融的角度去看地產灰犀牛，影響是巨大的。我們也可以清晰地看到行業目前面臨的困難以及未來的困難。從短期來看，市場已經築底，但恢復是一個緩慢而温和的過程。從長期來看，10萬億+量級的中國房地產市場，仍是全球最大的市場，機會巨大。因此，我們仍然對市場形勢持有樂觀態度。

“長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海”

景瑞地產今天迎來29週年的生日

我們將繼續以跑下去的狀態

實現重構和突圍，用心建築精彩生活

初心不改，凝心聚力

在新一輪的調控中創造出長期價值