動輒上萬的婚紗旅拍，是追尋旅途浪漫還是換個地方被坑？_風聞

在近段時間被紛紛提上日程。8月25日，“新郎雨天拍婚紗照遭雷擊去世”一事衝上微博熱搜。據悉，事發時當地正是陰雨天氣，不利於旅拍婚紗照，但婚紗拍攝公司為了追求經濟利益，忽略了安全保障，最終釀成悲劇。由此，有關婚紗旅拍的話題再度引發關注。

作者| 劉青（文化產業評論作者、三川匯文旅體研究院研究員）

編審| 時光

編輯| 半島

來源| 文化產業評論

8月24日，一對新人在雲南麗江玉龍雪山景區拍婚紗照時，新郎突遭雷擊，經搶救無效死亡。事發地雲杉坪位於玉龍雪山東麓海拔三千多米的山箐裏，在雪山主峯的右下方，有云杉坪索道等景點，由於景色宜人，出片效果好，成為社交平台上熱門的婚紗拍攝地之一。

據報道，要想進入這個景區拍攝婚紗照，除了要付每人100元的門票之外，還需要繳納1000元入場費用，而該費用並不包含保險。此外，還需要與位於景區內的“麗江甘子甘坂婚紗攝影有限公司”聯繫，他們不直接提供婚紗拍攝，而是向每對來景區拍攝婚紗照的新人收取660元的服務費，為其提供車輛、化妝間、更衣室使用等服務，但也不包括保險。

在這起事件中，如果説旅拍地玉龍雪山的高海拔和多變天氣是造成事故的起因，那麼，涉事景區不得當的安全保障措施，以及婚紗攝影公司的工作疏忽，就是這場悲劇的推手。本該是喜慶的一個婚慶環節，最終卻因意外戛然而止。看似浪漫唯美，實際隱患和套路並不少的婚紗旅拍，為何有大批新人趨之若鶩呢？

“Z世代”力捧，明星代言

婚紗旅拍現“噴發式增長”

時至今日，婚紗照早已不是象徵性的裝飾品，而是被賦予對未來的期待、愛情的紀念、個性的表達等多種意義。既然一生唯此一次，多數人都想拍到極致，這正與主打反傳統的“婚紗旅拍”不謀而合。

隨着追求個性化消費的90後、95後進入結婚市場，“旅拍”成了近年來備受追捧的婚紗照拍攝方式。據《美團點評結婚行業藍皮書》顯示，對於拍攝婚紗照，有80%的95後選擇了“旅拍”“街拍”。

△來自《美團點評結婚行業藍皮書》

與傳統的影樓婚紗照拍攝相比，婚紗旅拍有着突破地域限制、私人創意定製、“度蜜月”和“拍婚紗”合二為一等優勢，每一項都精準地戳中了市場需求。

婚紗旅拍的誕生，可以説是迎合了時代發展的需求。這個概念最早是2012年由當時國內婚紗攝影企業的領軍人物——賀軍提出來的。當年賀軍在三亞旅遊時，發現大批年輕人為了追求更生動的影像記錄，去往當地海邊拍攝婚紗照，他意識到傳統影樓已經無法滿足年輕人追求個性化婚紗照的需求，隨之提出了“旅拍”的概念，並帶領“上海唯一視覺”開創全新型“旅遊+攝影+互聯網”的蜜月旅拍模式，一經推出，就受到年輕人的狂熱追捧。之後，越來越多的攝影機構開始效仿，由此開啓了婚紗旅拍行業。

△來自唯一旅拍官網

而為婚紗旅拍加大了籌碼的，是各路名人和明星網紅們。比如近些年，周杰倫和昆凌、唐嫣和羅晉、張若昀和唐藝昕等都選擇了旅拍的方式，他們唯美的婚照一度在各大社交平台上引爆話題。

婚禮紀聯合結婚產業觀察發佈的《2020年中國結婚消費趨勢洞察》顯示，2019年平均每對新人結婚消費達22.3萬元，這個數字在2020年增長至23.1萬元，鑽戒、旅拍、隱形文胸竟成為90後結婚新三大件。

在婚紗旅拍機構推出的不同價位的套餐中，6000~8000元是最受歡迎的價格區間，大約四成新人在婚紗照上的花費過萬。

攜程主題遊平台的旅拍數據顯示，傳統攝影的毛利在8%左右，而旅拍婚紗攝影的毛利率則可以高達30%以上。國內有品質的“旅拍”加上造型、化妝等費用，價格一般在1萬元以上，而且還會根據攝影師的不同，價格有所波動，這些並不包括消費者往返機票或者有外地攝影師的費用。

雖然有民政部數據顯示，從2013年以來我國結婚率呈現連續下降的趨勢，但婚慶市場卻在迅猛發展。從起航到如今，十年間，許多傳統婚紗攝影機構為了在井噴式發展的婚慶市場中分得一小杯羹，紛紛開始轉型。因此，婚紗旅拍除了資金和市場規模在增大，其形式也跟着賀軍的“唯一旅拍”奠定的基礎不斷成熟起來。

婚慶的“新寵兒”

如何打造自己的“光環”？

就目前來説，主流的婚紗旅拍形式主要有三種類型：專業旅拍機構、本地代拍機構和自由攝影師。

**專業旅拍機構：**一般設有攝影、化妝、後期等專業技術團隊；包含產品研發、拍攝修片、服裝造型、接機住宿等一站式套餐服務；由於企業規模較大，資金充裕，這類機構通常在當地還具備較為豐富的資源，而且他們更加註重產品質量和服務保障，希望建立良好的客户口碑來打造出一個長期的大品牌。唯一旅拍、鉑爵旅拍、克洛伊全球旅拍、原野映像環球旅拍等婚紗旅拍品牌就屬於這一類。

**本地代拍機構：**由於不具備拍攝地配套團隊和資源，而將旅拍業務承包給當地小型工作室或者個人攝影師，他們用這樣的模式賺取中間差價。由於小型工作室和個人攝影師大多是非專業人士，拍攝技術水平沒有保障，服裝造型資源匱乏，通常拍攝效果不太理想。加之對客户沒有直接的“僱傭關係”，不必承擔連帶法律責任，一旦出現照片產品問題，消費者投訴無門，處理週期長，大多最後不了了之。

**自由攝影師：**通常是對於攝影有一定興趣的個人或團隊，兼職或全職從事旅遊跟拍業務，一般時間不固定，有單子就接。有時候客户可能需要承擔攝影師的出行費用，性價比不高，且拍攝技術和服務質量較不穩定。

由於入局婚紗旅拍的公司機構和團隊個人眾多，目前在競爭激烈的市場中，婚紗旅拍行業不光以競價的模式在做推廣，同時還打通渠道壁壘，在不同的平台進行營銷。

比如大眾耳熟能詳的鉑爵旅拍這樣的品牌商家大廣告主，早年是通過電梯廣告和電視節目廣告植入等傳統的推廣形式，走進大眾視野。

隨着互聯網的迅速發展，如今，多數婚紗旅拍商家開始通過微信訂閲號、朋友圈定投的方式，引流到自己的公眾號加粉從而實現轉化和獲取客户資源，據可靠數據反饋，這樣操作的客户轉化率高達50%~70%。

除此之外，微博、小紅書、抖音、快手等社交平台同樣也是婚紗旅拍品牌主要入駐的陣地，這些平台的強流量讓品牌方和有需求的客户能輕易實現對接。尤其是小紅書、微博等社交平台，已經成為旅拍攝影師們接單的陣地。在微博上，約拍超話有22萬粉絲，帖子超11萬，部分消費者在這裏發出約拍需求，個人攝影師們曬圖、接單。在講究顏值經濟的小紅書，關於婚紗約拍的筆記目前已有超過30萬篇。

此外，直播也為婚紗旅拍的宣傳和營銷提供了絕佳的窗口。業內兩個頭部玩家唯一旅拍、鉑爵旅拍分別在2021年上了“帶貨一姐”薇婭、“口紅一哥”李佳琦的淘寶直播間，唯一旅拍在薇婭直播裏單品銷量突破13000件，銷售額破2500萬元；至於鉑爵旅拍，能夠查到的公開信息中是兩個單品共計賣出1萬+套，總銷售額近3500萬，按照官方的説法，這是旅拍行業目前單場直播單品銷售的最好記錄。

在婚紗旅拍的營銷上，縱使渠道眾多，但各路供給方基本都繞不開競價、品質和服務這些着力點。

無論是春秋的旺季，還是夏日的淡季，甚至年終，他們總能找到合適的節點，以優惠大促銷的形式來進行營銷投放。標榜着“以最低的價格拍下最美的婚照”“以實惠的價格換取最專業的服務”之類的廣告語，讓不少消費者心甘情願地為自己的幸福買單。

當然，消費者買單最終還是更看重質量和服務，而對於此前並沒有婚紗拍攝經歷的人來説，最直觀的方法就是從商家宣發的作品來辨別，這個時候，明星效應就凸顯出來了。

在如今賣個什麼都可以帶上“明星同款”的年代，本就在明星當中十分流行的婚紗旅拍自然不會落下，同時，為了更具説服力，各大公司還在宣傳中着重突出素人的評價。

△來自唯一旅拍官網

在服務上，旅拍最大的優勢是突破地域限制，消費者可以根據自己的喜好，靈活地選擇拍攝婚紗照的城市和攝影師。號稱“想去哪拍就去哪拍”的鉑爵旅拍，目的地覆蓋全球112個國家，唯一旅拍其囊括了200個旅拍目的地。

△來自鉑爵旅拍官網

△來自鉑爵旅拍官網

那麼，通過打造“婚拍+旅遊”服務模式，擴張得如此快速的婚紗旅拍，真的如表面上看的那麼美好嗎？

“婚拍+旅遊/蜜月”模式

是更省事還是更費事？

在很多人看來，婚紗旅拍有着無可替代的天然優勢。雪山、海灘、花海……隨便一拍，都是大片即視感。直到真正踏上旅程的那一刻，才明白所謂的“美好”來之不易。

經文化產業評論（ID：whcypl）盤點幾家大型婚紗旅拍機構發現，在預付定金、預訂套餐、預約檔期之後，完成真正的拍攝環節通常需要3-4天，新人往往需要提前一天坐飛機抵達目的地，選好拍攝的造型；第二天早起化妝換衣，在不同景點、不同城市間“趕場”，通常一天內完成拍攝；到了最後一天的選片環節，又得拖着疲憊的身體跟後期團隊溝通。這一套流程下來，選擇旅拍的新人需要比選擇棚拍付出更多的時間、精力和金錢。一些商家承諾的所謂“邊走邊拍”“邊拍邊玩”其實是過於理想。

△圖源自網絡

事實上，在兼具靈活與創意、“度蜜月”和“拍婚紗”合二為一這些光環之下，與行業的“爆炸式增長”相伴相生的，還有無處不在的“潛規則”和安全隱患。而目前現實裏已經出現的一些問題，正在逐步消耗掉這一新興產業的“濾鏡”和“路人緣”。

虛假宣傳附帶隱形消費

除了以超低價吸引消費者，有些旅拍商家甚至直接打出了“0元旅拍”的噱頭。在挑選旅拍機構時，很多消費者會掉入低價陷阱。看到超低的價格和清一色的好評就心動不已，但往往最後得到的不僅是一堆粗製濫造的照片，還會在拍攝過程中遭遇坐地抬價、捆綁銷售等問題。

魚龍混雜導致服務縮水

專業的婚紗旅拍機構實行的是多對一的服務，配備專屬團隊，專人專項負責預訂、選婚紗、化妝、拍攝、選片、後期等各個環節。而不靠譜的商家會外包給外面的團隊，或是一個團隊同時跟拍多人。

嚴重一些的，旅拍團隊的不專業還會釀成人間悲劇。此次的玉龍雪山雷擊事件已經不是在婚紗旅拍行業出現的首例意外，在2020年9月，就有浙江的一對新人在海邊拍照時突然被浪捲走，導致新娘身亡，而前一天，當地旅遊局曾發佈過預警。

追逐利益致使投訴無門

有一些駐紮在當地的攝影機構會與旅行社或網站配合，合作打包成旅拍產品，像同城、途牛等都有成熟的旅拍業務。有些黃牛窺破其中商機，乾脆通過網上預約代理商，再聯繫當地影樓，以賺取不菲的差價。一旦旅拍環節出現問題，沒有任何一個服務商會承擔責任，在不斷的“踢皮球”中，自行承受後果的只有新人們。

曾有網友向12315投訴她參與的婚紗旅拍照片嚴重貨不對版，偷換概念的微電影漫天要價，售後客服卻置之不理。雖然合同上寫明“選片時若對拍攝不滿意可重拍，重拍後選片仍不滿意，退還扣除酒店費用後的所有款項”，但如何退款卻沒有明確表述。

缺乏監管引起法律問題

旅拍的跨地域性，使監管存在死角，加之行業缺乏自律，旅遊拍攝成了“三不管產業”，商家們愈發有恃無恐。在2019年8月，鉑爵旅拍就被傳出涉嫌傳銷，以培訓和內購會為名，強制員工參加拼購。

此外，隨着近年來泰國、印尼等國家的警方不斷爆出逮捕非法從事旅拍工作人員的消息，海外旅拍一直在打着“擦邊球”。大部分國外旅遊目的地都明文規定了持旅遊簽證的人員不得從事商業旅拍活動。希臘的婚紗攝影勝地聖托里尼，幾乎每個拍照點都有便衣警察蹲點，重點查中國面孔的攝影師。這就意味着，對於長期遊走於監管灰色地帶的海外旅拍，如果一旦遇到當地政策收緊、監管收嚴，很可能直接要面臨行業洗牌的局面。

結語

一邊是結婚率在持續下降，一邊是旅拍行業在迅猛發展，似乎這場浪漫的生意還沒迎來它的下半場，行業背後的套路和安全隱患不容忽視。從某種程度上來説，旅拍並沒有帶來太多真正意義上的行業“變革”，雖然有些頭部機構已經在佈局智能技術，但其本質依然是“流水作業”。

除了要選擇專業靠譜的旅拍機構或者私人團隊，新人們還需要細心注意婚紗旅拍的各個環節，包括從套系價格、訂單預訂，到酒店住宿、拍攝服務以及產品查收。畢竟，抱着美好的期待踏上旅程，迎接的應該是與伴侶值得銘記一生的時光定格，而不是陷入讓人鬧心的套路甚至安全隱患中。