四川最牛“賣魚王”，1年掙620億元，逆襲成首富_風聞

作者：Quasimodo

四川，天府之國物阜民豐。從這裏走出的商人，一度成為了“掮客”的代名詞。他們勤奮而精明，求實而敢為天下。

在改革開放的經濟浪潮中，川商更是率先扛起了民營經濟先鋒大旗，其中有個叫劉永好的年輕小夥看好趨勢，回鄉下當即宣佈：把養殖場的10萬隻鵪鶉全部殺死，以後不再養鵪鶉，改行做起了豬飼料。

很快，“養豬希望富，希望來幫助”的廣告語傳遍了農村，而他憑藉努力與商業頭腦一躍成為了四川首富。

直到最近，另一位姓劉的人結束了四川首富劉永好20多年的壟斷，成為了新任四川首富。

有趣的是，他同樣是做養殖生意，不過是餵飽水裏的魚兒。

這個新首富叫劉漢元，通威集團的創始人，既是世界最大的水產飼料生產商，也是光伏產業中的全球王者。

有人説，他是四川最牛“賣魚王”；也有人好奇，當年的“窮小子”究竟是如何崛起的？

1964年，劉漢元出生在四川眉山的一個偏僻農村。他的父母都是農民，家境貧寒，家中還有幾個年紀尚幼的弟弟妹妹。

都説，窮人家的孩子早當家。

劉漢元是個懂事的孩子，他心裏十分明白父母的不易。在平日裏，他主動包攬家裏餵豬、餵雞等髒活，也會幫忙照料好弟弟妹妹。

學業上，他也沒讓父母擔心過。家裏的牆上，總是貼滿了劉漢元的獎狀。

唯一讓劉漢元父親操心的是，兒子總是在放學後，到學校的垃圾站撿一堆破舊收音機、電扇和舊電池等“破爛”回來。幾番勸説下，都無法阻止孩子。

就連與他關係好的同學都在笑話，他是個“破爛小孩”。

但劉漢元並不在意別人的眼光，只要有空，他就會將它們來回搗鼓，重新拆開，又重新組裝。

時間一長，還真讓他研究出了點門道，一個報廢的收音機居然在他手上獲得“重生”，又能出聲音，還能聽一些新聞。

這可把劉漢元高興壞了，也讓他的父親和昔日小夥伴刮目相看。

夏日炎炎，家裏就像是火爐一般，但劉家家窮，根本買不起電風扇。妹妹更因為體弱，總是三天兩頭就中暑。

劉漢元看在眼裏，疼在心裏。他非常想要搗鼓出一個“新電扇”給妹妹。

他研究的思路和收音機一樣，摸清電路，拆開再組裝起來。不到一個星期，他就把電風扇“製作”出來了。

劉漢元徹底成了村裏的大紅人，誰家裏有電器壞了，都會喊着劉漢元過去幫忙修理，而他也樂在其中。

小小年紀的劉漢元有個夢想，希望有一天能在電子產品領域有一番作為。

只是，上天卻給劉漢元開了一個小小玩笑。

家境貧寒的他本來想要去報考無線電專業，但奈何家裏太窮，他只能直接報名了中專學校，意外被分配到了淡水養殖專業。

即便不是自己感興趣的內容，但他依舊將養魚技術學得很紮實。

為數不多能接觸機電方面內容，大概就是為宿舍修理壞掉的電扇。

同寢室的室友都調侃他：“漢元你這手藝，都可以讓電工師傅下崗了。”

劉漢元對此很坦然，覺得自己學過的東西，總有用武之地。

畢業後，17歲的劉漢元直接被分配到眉山縣水電局兩河口水庫漁場做技術員。

這在當時算得上是份體面又穩定的工作，但可惜工資並不高，依然要為三餐發愁。

那時候條件還頗為艱辛，為了喝到乾淨的水經常需要往裏面放明鞏，有次放多了，一直拉肚子。

唯一令他苦中作樂的是，去樂山做水資源調查，能夠實踐出真知，他的養魚技術越發成熟。

1983年初，樂山出現了5個養魚的“萬元户”，領導馬上排劉漢元與同事去實地考察一番，看看是否真的像上報材料中説的養那麼多魚。

一番審查下來，“萬元户”果然沒有説謊。

還讓劉漢元看清了兩個真相，一是養魚的純利潤相當可觀；二是他們的養魚技術還不如自己！

他還記得，曾在專業雜誌看過德國的網箱養魚技術。如此想來，這非常適合在水庫這樣的水域進行規模化養殖。

劉漢元看着存摺每月不到40塊錢，他內心閃過一絲不甘。

“為什麼我不自己養魚？”

這個想法無不在刺激着劉漢元的神經，他決定踏上邊工作邊創業之路。

不過在向信用社申請貸款時，劉漢元遭受了許多嘲諷，沒有人相信這能夠成功：“電站溝溝裏頭養魚，你妄想吃湯圓啊。”

幸運的是，父母雖是農民，家境清貧，但為了支持自己，他們變賣家中最值錢的兩頭豬換來了500元的啓動基金。

劉漢元備受感動，但同時也明白這頭豬是家裏最值錢的財物，如果自己創業失敗，就意味着一無所有。

見到兒子猶豫，劉父安慰道：“兒啊，放心大膽地去做吧。豬沒了，等你以後有錢再給爹買。”

劉漢元暗暗下定決心，誓要做出成績，不能辜負父母一番好意。

萬事開頭難。

即便劉漢元專業理論和實踐經驗紮實，但網箱流水養魚的技術是首次試驗，他只能摸着石頭過河。

劉漢元父親回憶那段日子，感慨道：“那時候，真的太苦了。”

劉漢元特意將養魚基地選在了自家門前的河流蟆頤堰裏，用大石頭截出一段緩衝區。

那時正值寒冬臘月，父子倆冒着嚴寒下水安裝金屬網箱，父親甚至為此韌帶斷裂，險些造成殘疾。

為了讓魚養的更好，他們決定自制魚餌。但因為資金有限，買不起成型機，全家人只好日夜用手搓魚餌，有時候手都搓得發紅發腫。

最考驗心性的是魚苗的長勢，為了觀察活魚成活率，劉漢元穿條短褲就跳進水裏，摸到遊動的魚就很高興。

磕磕絆絆地過了7個月後，終於來到了檢驗結果的的一天。

那天，水電局、計經委等政府部門人員，以及《四川日報》等媒體記者都來了，想要一睹劉漢元的試驗結果。

最終，在這個64平方米的網箱裏，共撈出2781斤魚，摺合畝產達2.53萬斤，淨利潤1930元。

當時四川最高產量一畝不到2萬斤，劉漢元發明的“渠道金屬網箱式流水養魚”技術，一舉創下四川養魚史上新的高產紀錄。

劉漢元在演講中曾説過：“誰能為農民創福利，誰就一定能成功。”

那時候，大獲成功的劉漢元並沒忘記鄉親父老，他毫不保留地與漁民分享自己的技術，並免費向全國農民推廣。

眉山一帶漸漸有了“要掙錢，學漢元”的説法。

兩年後，國家科委、農業部也分別將劉漢元的養魚技術列為重點項目，在全國大力推廣。

到了養魚高峯期，劉漢元敏鋭地發現，魚肉質是否鮮嫩肥美不僅和水温、環境、水質有關，更重要是與魚餌有關。但市面上的魚餌卻普遍存在一個偷工減料的情況。

善於變通的劉漢元，決定快速轉型，將目光投向產業鏈上游的魚飼料。

1986年3月10日，通威前身眉山縣漁用配合飼料廠（科力飼料廠）建成，取“科學技術是第一生產力”之意。

後於1991年更名為“四川通威飼料有限公司”，寓意為“通力合作，威力無窮”。

劉漢元對自己產品的質量，有着十足的信心，甚至敢在報紙上發表聲明：“有誰因為質量問題而放棄使用通威飼料的，獎勵1萬元。”

有如此的擔保，當時的養魚户都甘願排隊半個月，只為買一袋劉漢元家的飼料。

劉漢元曾在《四川日報》持續兩週刊登招聘廣告：“科技能使衞星上天，科技能使你養魚致富”

到了2003年，通威的年收入超過120億，它在水產飼料領域的地位更加牢固。

據相關資料顯示，當時國內每三條養殖魚，就有一條是吃通威飼料長大的。

攜此成績，通威在2004年選擇上市，成功登陸了上海證券交易所。

兜兜轉轉那麼多年，劉漢元還是與當初愛好“電子產品”分不開。甚至可以説，把他真正推向首富就是它。

電子產品的核心是半導體，半導體的核心則是多晶硅料。

因此功成名就的劉漢元曾經多次前往德國考察半導體產業，甚至在1995年差點收購了其中一家。但當時市場前景不明，他不得不放棄合作。

轉機出現在2004年。當時，德國政府頒佈了《新能源法》，並對光伏發電進行補貼，在此帶動下，全球光伏市場大爆發，作為太陽能電池主要材料的多晶硅價格一路飆升。

經過兩年的觀察，劉漢元才宣佈要投入260億，打造全國最大的太陽能光伏一體化項目。

但通威在這條賽道並非一帆風順。

2008年，全球性金融危機爆發，光伏行業受到重挫，多晶硅一下子成了“燙手山芋”。價格持續低迷下，劉漢元不得不暫停四川永祥多晶硅二期的建設。

雪上加霜的是，2011年至2013年的歐美國家“反傾銷、反補貼”政策，讓中國光伏產業進入了更加凜冽的寒冬。

當時，光伏龍頭無錫尚德、江西賽維都沒能撐住，相繼破產重組。

但劉漢元始終堅信，發展可再生清潔能源將是中國經濟的必由之路，光伏產業肯定有壯大的可能。

他頂住了壓力，用賣飼料的錢補貼光伏項目，繼續發展多晶硅。同時，一向變則通的他不斷地尋找其他的機遇。

他決定結合新舊業務，開創了“漁光一體”的發展模式，即水下養魚，水上發電，在池塘中開展水產養殖，在水面上架設光伏組件，開發太陽能發電的潛力。

“它借鑑了國外的‘池塘水面光伏’模式”，通威股份首席水產專家吳宗文曾向《科技日報》闡述這種模式的優越性：

“夏天水温升高，魚會停止生長，光伏發電板對水面的遮擋可有效抑制水温。而水產養殖中，人工增氧會消耗不少電力，光伏發電不僅能反哺增氧機消耗的電能，還可給養殖户帶來一筆不菲的發電收入。”

在危機之時，劉漢元挺了下來，2015年迎來了國內光伏產業的全面復甦。

就在去年，通威已建成以“漁光一體”為主的光伏電站48 座，還開發了漁光小鎮，參觀時還能旅遊。

通威天津楊家泊“漁光一體”基地 來源：官方公眾號

不得不説，借力光伏業務，通威股份實現了業績的高速增長。從營業收入來看，通威股份從2016年的208億元暴漲至2021年的634億元。

當然伴隨機遇的還有風險，光伏行業這條路並不好走。

接受《福布斯》雜誌採訪時，劉漢元的態度是謹慎的：

“多元化發展需要慎之又慎。從現實角度去看分工理論，事實上不是你願不願意，而是你能不能的問題。”

有次，在被記者問到“能給現在的年輕創業者什麼建議”時，劉漢元語重心長道：

“要真正找到一個切入點，不嫌它小，然後持之以恆，找準目標，一直堅持下去，熱愛下去，最後才有可能成功，我們很多人就是沒有這種耐心。”

從一個貧窮的賣魚翁到叱吒光伏行業的四川首富，劉漢元的成功之道更在於他擁有一份別於常人的耐心與堅持。

而作為通威的掌門人，無論是推廣網箱技術，還是堅持發展光伏事業，他數次的選擇都是出於當時社會最需要。

“一個着眼於最基礎的食品安全，一個着眼於未來的能源安全，通威這兩個戰略目標和願景，是真正對人類有貢獻的，讓我們睡覺都很踏實！”

首富的成功或許很難複製，但那份赤子之心值得我們學習。

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資料來源：

市界，四川“賣魚翁”反轉人生

21世紀商業評論，四川首富，坐收1200億大單

作者：我是Quasimodo，小名叫小明，尋些人，講他們的故事。圖源：網絡，侵刪。