華為發佈Mate50，榮耀導購悄悄笑了_風聞

借華為流量，借華為渠道，繼承華為的產品基因，榮耀迅速在國內市場做到了第一，但是品牌如果持續性活在華為的陰影下，榮耀自己的價值如何體現呢？

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍捅破天 ！ 

提前蘋果一天發佈產品，華為Mate 50支持衞星通信功能，刷屏了，但是榮耀卻是在旁邊偷笑的人。

不支持5G，華為的流量也許只會是流量，很難轉化為真正的銷量，兩年以來華為節節敗退的銷量，消費者已經表明了態度。

但是，華為曾經的親兒子，榮耀卻已經悄無聲息地衝擊到了中國區市場佔有率第一名。

市場研究機構Strategy Analytics發佈報告稱，2022年二季度中國智能手機市場出貨量6770萬部，榮耀以19%的市場份額首次排名國內第一。

榮耀為什麼能快速衝擊到第一？

繼承了華為強大的渠道力量，也許是最重要的核心原因之一，畢竟有太多的消費者，並不明白，榮耀如今已經與華為沒有關係了，但是榮耀的導購們，卻在大面積利用這個信息差。

雖然嘴上不説，然而華為強大的品牌背書能力，正在向外輻射榮耀。

華為的遺產持續發光

“這就是華為手機。” 

這是很多榮耀導購都在跟消費者強調的一句話。

在很多普通消費者的認知中，華為與榮耀，目前是一種什麼關係，他們並不清楚，於是這就變成了銷售的一種營銷手段。

“上個月我去了趟成都、濟南和杭州，專門跑到榮耀店裏面看，榮耀那個店員直接就説，哥，買吧，這就是華為。”某位長期跟蹤華為渠道的相關人士表示。

對於榮耀來説，這麼做似乎順理成章。

在華為遭遇美國政府阻擊之後，榮耀把相當部分的華為渠道接了過來，而且通過入股的方式，和這些渠道綁定很深。

既然渠道是華為的，而原本的華為又無多少新機可賣，銷售的時候，從用户層面向華為引導，自然就順理成章了。

陸玖商業評論在北京瞭解榮耀Magic機型的時候，也聽到銷售類似的話術。在問到榮耀和華為的關係時，雙井某電器店的銷售説：説是兩家公司，其實還是一家，我們的售後都在一塊。

“榮耀的銷售端會對客户説，這都是被逼的，其實這就是華為手機。”行業從業者李明達（化名）説。

華為被阻擊之後，有一個生存戰略，就是保留線上和部分大商渠道，放棄小商，大商有維護品牌形象的價值。小商就是地級市、縣級市的一些渠道，反正華為的產品也養不活了，那就讓榮耀承接過來。

華為每一次產品發佈會，對榮耀都會產生一波側面的推動，通過銷量就可以看出端倪。

榮耀的手機銷售量，從2021年下半年開始扶搖直上，根據IDC的數據，2022年二季度，榮耀在國內的市場佔有率達到了19.5%，已經超過了vivo和OPPO，成為市場第一名。

“榮耀為什麼會衝的這麼高，一個原因是，它的庫存包袱很小。今年一季度，市場上其他競爭對手，因為按照去年同期銷售額做計劃，都有很大庫存，所以榮耀相比同行，是輕裝上陣。”潮店智庫董事長孫燕飈説。

孫燕飈告訴陸玖商業評論，根據他的瞭解，現在賣榮耀不一定賺錢，大概三個零售終端店只有一個賺錢。而且，榮耀銷量衝這麼高，是渠道商在使勁衝量，不排除有壓貨的情況。

“你們今天看到的這個銷量的統計，並不一定是完全真實的。這些銷量是不是完全到消費者手中去了，是不一定的。有可能是從榮耀的供應商體系跑到榮耀的銷售體系裏面去了。這些經銷商都是榮耀的股東，未來是為了享受榮耀全球化的利益，現在也是很辛苦。在投入期，不賺錢他也會投。因為只有在中國取得勝利，才有晉級到全球前五的可能性。但是也有些神經末梢會被傷害，因為並不是所有的經銷商都是股東。”孫燕飈説。

榮耀在海外就失靈

相比國內市場的突飛猛進，榮耀的海外市場顯得有些滯後，華為的光環畢竟在海外並沒有那麼好用。

但是坊間都知道，對於榮耀來説，榮耀在2022年原來定的目標，就是要拓展海外市場。

“拓展海外，這是榮耀今年最重要的一個工作方向和目標。所以他們今年Magic4是在巴塞羅那發佈的。跟當年華為那套模式一樣，在海外首發首銷，然後再拿回國內，這樣顯得很高端大氣上檔次。從他們的發佈會時間排布和在海外首發的設計，其實都能看出來。他就是在完全複製華為的那一套。”某位接近榮耀的相關人士透露。

但是，榮耀今年在海外進展得並不順利。

科技市場獨立分析機構Canalys發佈的報告顯示，2022年Q2，全球智能手機的出貨量，同比下降9%。排名前五的，是三星、蘋果、小米、OPPO、vivo，榮耀的份額仍然在“others”裏面。

不過，榮耀個別機型在歐洲反響不錯。根據潮電智庫統計，Magic 4 Pro這款產品，5月中旬才陸續在歐洲上市，在2022年Q2達到近2萬部的銷量。

海外的經銷商，並不是榮耀的股東，所以自然不會像國內經銷商那麼給力，拼命往上頂，這也是榮耀海外沒能鋪開的原因之一。

另外，華為的產品發佈會如今更側重國內，對海外引流並不大，在海外銷售上，無法借重華為的影響力，也是榮耀發力慢的一個原因。

孫燕飈認為，海外經銷商目前還在觀望+前度參與的狀態。

“根據我們的監測數據，今年一季度，榮耀的國際化步驟就已經開始了。”孫燕飈説，“原來的榮耀，在海外的佈局全部是依託華為的海外辦事處來做的，到了2019年，華為被阻擊，官方辦事處撤銷，榮耀沒了依託點，都撤回來了。對於海外的經銷商來説，要代理你的產品，首先看你的產品線齊不齊，所以榮耀要儘快補齊產品線。第二，要重新啓動，也要稍微試水一下，才會大規模鋪開。榮耀的國際化真正發力，應該是在今年第三季度。”

產品完全繼承華為了嗎？

榮耀的產品，繼承到了華為真諦嗎？

“榮耀的產品力上面一般。因為榮耀的研發很多都是華為的，總工方飛，原來是華為北研所的，是nova 系列的總工。團隊最大的問題是產品一般，榮耀70全是對照的nova。”一位華為前資深員工向陸玖商業評論透露。

“榮耀現在最大的硬傷就是他整個的工業設計、產品設計，包括產品競爭力上。所以導致的結果就是什麼呢？就是榮耀的產品確實賣的好，但是你説到底好在哪兒，大家説不出來。”

此外，就是產品的佈局不夠全面。

榮耀整體的銷售增長是比較快的，但是它在產品的競爭力上沒有太大的突破，在高端上也沒有撐起來。如果後面的產品規劃跟不上，不能保證競爭力的話，很快就下來了。接下來的第三第四季度，華為、蘋果等大品牌都推出新品，肯定會把它打的比較慘。

當年華為能夠快速崛起，核心的突破點，還是在技術上的努力，其中自研芯片是很重要的一個環節，而華為在失去了芯片優勢之後，也隨即喪失了市場優勢。

在技術上持續研發和創新，首先需要大量的資金支持，並且是持續投資，目前國內手機廠商，除了華為此前有所突破之外，無論是小米，還是OV，都沒有在核心芯片上往前再走一步。

榮耀目前所處的境遇，尤其是在資本上的局面，可能大概率很難有錢在技術上有太大的作為。

玩手機的人都知道，一流的企業都是在玩芯片和系統的，二流的企業玩品牌和渠道，三流的企業就是玩組裝和低價，榮耀現在很顯然是在吃渠道的紅利，但是想要在技術上完全繼承華為，是非常難的事情，畢竟華為此前積累的核心技術，並不會轉移給榮耀，因為這是華為看家的東西，他們也在想，將來還要東山再起。

渠道被榮耀繼承，也有讓榮耀去給華為渠道續命的意思，畢竟東山再起，渠道還是要用的。

在資本市場上的尷尬處境

在剛脱離華為之後，榮耀接受了深圳國資委的投資，當時的估值，是按照小米當時股價的一半來評估的，今年手機市場持續遇冷，導致後面的融資難度加大。

“榮耀最初的五百億美金的估值，是對標小米當時股價的高位，當時小米是一千億美金。但小米不只是手機，還有其他的IoT設備，而且是全球市場，這些榮耀都不具備，所以它這個估值是撐不動的。”

另外，小米股價後來一路直跌，如今僅僅為500多億美元，資本市場對榮耀的價值評估，也會相應打折扣，對榮耀的融資之路更加不利。

“國資都比較謹慎，因為擔心國有資產流失，所以深圳國資委也急於拿一些出來找人承接。但是要找到人承接，很難。”李明達説。

最早榮耀想找外資，因為對於脱離華為的榮耀來説，有了外資的進入，相當於一種背書，美國政府也會相應放鬆戒備，但現在是，榮耀找了幾個外資，都沒能談下來。

“這個事兒本來去年十一月份就應該敲定，十二月份就應該交割，但是到現在為止還沒有。”李明達説，他最近聽到的消息，説是榮耀推遲上市時間，推遲到2024年上市。

這種資本市場的安排，也影響了榮耀的大舉投入。

“榮耀短期內不會做芯片，它要衝上市，不能做那種十年才能有回報的東西。榮耀現在是被資本裹挾，不是想做什麼就做什麼。你拿了資本的錢，你就要對資本有承諾。”一位硬件行業資深人士説。

去年餘承東出來説了一句話，但是後來沒有再去報道，那句話對投資人的傷害是很大的。那句話整體的意思是，2024華為終端要王者歸來。投資人非常擔心，因為你華為的王者歸來了，那還有榮耀什麼事？如果未來華為要王者歸來，跟榮耀真的正面PK，別説榮耀每年多少多少的增長率，未來你能不能守住今天這個量，都變成未未知數。

看似高歌猛進的榮耀，其實背後危機四伏。

一方面，資本市場壓力太大，榮耀要加速跑步衝上市，不能在長遠的產品戰略上投入太多，這自然會影響到公司長遠佈局，讓榮耀難以實現可持續的發展。但如果短期投入太大，難見效果，又會影響到公司上市。

而且，榮耀最現實的問題，是需要抓緊補足產品力的短板。

這是擺在趙明面前的一個困局，如何渡過天險大渡河，只能看趙明和榮耀的智慧了。