回頭説説翟山鷹，順便回應一下結晶粉説我不敢提《睡前消息473期》的事情_風聞

本來不想寫這篇文章的，但是鑑於結晶粉非要把473期拿來插旗炫耀，那我就跟大家講講我對於翟山鷹事件的看法。

但這篇文章我不打算直接説某人本身的問題，而是從我的視角出發，談談翟山鷹身上的問題。

一、看穿詐騙的本質

首先我認為，翟山鷹的故事以及其行騙的討論，不過是近幾年來“金融圈”、“幣圈”、“培訓圈”常見的套路。

這與其是不是講過什麼愛國的言論其實沒有直接關聯。愛國內容就像視頻封面的美女圖片一樣，本質上是用來引流的。

你可以拿美女引流，可以拿愛國引流，甚至可以拿恨國引流，引流過來，玩的仍然是騙子那一套。

哪一套呢？

我給大家總結一下：

身份光環裝逼->成功案例勾心->焦慮販賣扎心->擺出私貨讓你出錢

如果大家經常去聽培訓課，就會發現上述套路幾乎是類似靠嘴皮子圈錢的項目的基本套路。這種套路我們可以將其歸納為**“傳銷技巧”**。

傳銷技巧往細了説是非常精彩的，譬如傳銷老師在講課中不時讓你跟着喊口號，這本身就是一種心理暗示。而非常有趣的是，在互聯網直播時代，這種喊口號的心理暗示行為與**“直播刷彈幕的需要”**緊密地結合了起來。

看着培訓老師一邊下着雞湯，一邊喊大家把雞湯打在公屏上的感覺，我總是會忍不住笑出聲來。

扯遠了，總之，無論騙子批任何外衣，騙子套路是亙古不變的。這與你是否披上愛國、國學的外衣來引流沒有關係。

而對於披着愛國、國學的外衣，用其引流的騙子的批判，不等於對愛國主義以及國學本身的批判。

這是在批判翟山鷹之前必須明確的。

而我們有些自媒體，恰恰善於利用二者之間的模糊，通過在批判騙子本身的行為時強調其具有愛國主義與國學的標籤，進而濺射愛國主義與國學本身。

這招其實我們在之前也見過了，那就是通過批評以嶺的誇大營銷行為，進而濺射中成藥與中醫。

對此，我們要把輿論的焦點回正，回到真正有利於應對翟山鷹這種騙子的方向上去。

這樣，就如同在連花清瘟膠囊輿論風波里那般，將其對整個中藥產業以及中醫的濺射效應降到最低。

回到上面那個總結：

身份光環裝逼->成功案例勾心->焦慮販賣扎心->擺出私貨讓你出錢

這條騙術的邏輯線要運行成功，需要利用的是當事人自身失控的某種情緒與慾望以及此種情與欲背後對應的，一夜暴富的心理。

對於騙子來説，只要騙術的套路確定，披着什麼皮去套都是隨意的。他可以披着愛國的皮去騙，可以披着國學的皮去騙，可以披着玉皇大帝的皮去騙，也可以披着耶穌基督的皮去騙，甚至你披着普世價值的皮一樣可以騙。

披什麼皮不重要，關鍵是符合受眾的雙商水平。

所以一個成功的騙術，需要的一方面是精心設計的套路，另一方面則是一羣缺乏情慾自制力的韭菜。

二者缺一不可，因此我們反思騙術套路的同時，也要對自身的判斷力和控制力進行提升。

再説回翟山鷹：

翟山鷹那些奇葩頭銜，講真，對於上過不少培訓班，也對營銷有所瞭解的我來説，其實並不新鮮。

商業不吹比，那就不叫商業，因為商業本身就是虛虛實實的。

所以若不想再商業活動中吃虧，就要學會看破別人的虛實。

這種看破虛實的功底，對於做工程項目來説，就是要把對方的報價清單裏的內容搞清楚，比如需不需要做這個東西，做出來實際有沒有這個數量，這個東西的市場單價是多少，涉及多少可能與實際浮動較大的隱蔽工程，還有你的人工這麼安排與費用這麼結算合不合理。。。

對於做培訓來説，就要看你這個培訓項目提供的所謂方案，到底適不適合我這個企業，你們的業務流程中是否存在逐次消費的陷阱（這也是需要值得關注的，因為很多培訓公司會把免費拉到一個地方開會，開完之後先賣小產品，你用了小產品之後發現東西內容有限，然後繼續給你兜售大產品，這種流程相當浪費企業的時間，而且經常你會發現，東西並不適用）

對於投資來説，就要看這個投資產品的回報率是否合理。這就必須對比一下市面上那些正規金融機構投資理財的回報率。

比如錢存銀行利率<3%；一般的投資理財在3%到8%左右；基金的話可能超過50%；股票的話算是過山車，回報上限更高。

然後再類比到現實的產業收益中，一般做OEM的代加工產業，利潤率也就5%-10%左右；做得稍微好一點的，有一定科技含量的製造業，收益可能在15%往上走；至於其他高利潤行業，要麼技術門檻在那裏，要麼資金門檻在那裏，跟普通小老百姓的投資是搭不上邊的。

上面的數據不一定準確，但也合乎大概。用來做識別傳銷組織的足夠用了。

如果傳銷大師告訴你收益在5%到20%之間，我個人建議與其跟傳銷大師走，不如去正規金融機構老老實實的投理財基金。至少在正規金融機構被騙的概率是遠低於傳銷大師的。

如果傳銷大師告訴你的投資收益已然超過了高科技產業的盈利，甚至高得離譜，那你就要冷靜思考了：

倘若錢這麼好賺，為什麼這機會會如此輕鬆地出現在我這個小白麪前呢？

記住，高利潤的行業是有門檻的。

這種門檻包括但不限於技術門檻、資本門檻甚至社會關係門檻。

你不是大資本，像米哈遊的乾股這種東西不是你想買就買得到的。

講道理，在真實的商業活動中，虛面往往隱藏得更加隱晦，需要你結合自身的認知和經驗來分析判斷。

而像翟山鷹這種上來就各種頭銜扔你一臉，生怕你不知道他上輩子拯救了銀河系的虛，這種回報率給你吹上天，讓你馬上炒虛擬貨幣的虛，對於任何一個有過一定商業經驗的人來説，幾乎算是把“騙人”寫在臉上了。

畢竟幣圈就那麼大，你要覺得翟山鷹石破天驚，那孫宇晨老師和他那祖傳的100萬一定會表示不服，要説拼頭銜響亮，孫宇晨老師的頭銜那更是一言難盡。

這些年虛擬貨幣來來回回割了多少韭菜了？翟山鷹絕對不是第一位。能在2022年仍然被虛擬貨幣割韭菜的人，只能説還是要多反思反思自己。

畢竟，真要投資保值，與其買虛擬貨幣那種虛無縹緲的東西，還不如在家裏屯一噸黃金。

你看看各國央行在國際形勢緊張的時候都在屯什麼明白了。這些明面上的金融行家不信，非要跟着一個不知道哪裏冒出來的嘴皮子專家梭哈，説白了還是過於盲目。

至於翟山鷹老師跟你講猶太金融集團有多黑暗，這沒啥新奇的，**宋鴻兵的《貨幣戰爭系列》**在2006年左右就講過了，翟山鷹那些半吊子的知識，説不準就是從宋的書裏抄來的。

其實不管翟山鷹給你講什麼，哪怕他跟你講那美剋星往事，無解的三體問題，這些都是引子而已。

問題的關鍵在於翟山鷹老師在跟你講完這些引子之後，還要讓你進入他的業務流程，讓你投資他的虛擬貨幣，這才是圖窮匕見地方。

你可以認真聆聽他的引子，但你千萬不要輕易鬆開自己的錢袋子。

就像我在培訓課上，認真聽完他們的演講，然後在兜售產品階段，總是會優哉遊哉地掏出手機，打開《原神》，到凱瑟琳那裏向着星辰與深淵去。

你們在賣什麼？哦，不好意思，以普遍理性而論，我剛沒聽清楚。

至於插入愛國主義，插入國學這些引子，就更沒有理睬的必要。我們馬超同志將其拿出來特別強調，顯然是沒有見過世面。

畢竟“健身哥”名聲在外，你以為只有愛國主義、國學可以洽流量？恨國、普世價值一樣是極好的流量。

這種事情我在海外見太多了，當我再見到翟山鷹這種貨色的時候，心情甚是平靜。只想説一句，咦，同志怎麼換了個馬甲繼續騙了呢？

而説實在的，傳銷場合那裏看似高大上的頭銜只不過是入門考驗罷了。

這些業務嫺熟的傢伙們還善於用各種成功案例打動你，甚至搞一大堆跟xx投資人的繪聲繪色的微信聊天記錄，來證明自己的產品別人投了、用了之後着實有真情實感的反饋。

特別是那個微信聊天記錄，套路既視感簡直堪比賣茶女。

也不知道是換了幾家培訓公司，我看到的都是什麼企業老闆在破產邊緣被他們拉回來，然後在微信裏發一大堆感人肺腑的“心路歷程”。

我閉着眼睛也可以想象，翟山鷹的演講會上一定出現過類似的場景，畢竟這些搞培訓傳銷的就這麼幾個套路。

要清楚，高明的傳銷就是在無數看似“合理”或者“動情”的話裏面插入一句私貨。而大多數小白因為思考能力和耐心有限，所以在傳銷大師的信息轟炸面前，瞬間就失了神。

合理與動情是兩個基本招數：

合理針對受眾的理性；動情針對受眾的感性。

目的是打開你的心扉。

當然，廣義地來説，合理動情是人類成功交際的基本邏輯。所以合理動情不應當是我們思考的重點，重點始終在於**“夾帶的這個私貨到底靠不靠譜上”。**

而解構傳銷培訓的話術，與解構自媒體大V話術本質上是一樣的。

**就像473期節目，某些人講了一大堆詐騙相關的話題，然後在其中悄然插入一些“愛國”、“國學”的標籤，然後再加上翟山鷹這個意味特殊的選題，自然就構成了其隱藏在信息瀑流之下的私貨。**只不過這個人相對而言更善於講理，不善於動情。

然而無論怎麼操作，只要想想他以前似乎並沒有這麼大張旗鼓地做過反詐騙節目。至少像賈躍亭啊，孫宇晨這些事情上，甚至美利堅原油期貨這種公然修改規則詐騙的行為上，並沒有看到他大費周折地分析。

那麼，我們就很容易明白，對於他來説，翟山鷹身上的詐騙絕對不是其批評的主要目標，通過批評詐騙而濺射愛國主義與國學才是其真實的目的。

但以普遍理性而論，我覺得孟起這樣做是不妥的，因為問題始終要回到原點，即：

對於披着愛國、國學的外衣，用其引流的騙子的批判，不等於對愛國主義以及國學本身的批判。

而你馬孟起的很多同僚，至少是前同僚吧，人家的節目或多或少也會涉及到愛國相關的內容，你這樣拆別人的台，一不合理，二不厚道。

當然，我不想更多地説馬超，因為他在此局中並不重要。

重要的是，識破詐騙的本質，這樣無論對方披着任何標籤，你都能將其看穿。

屆時，騙子會得到精準的審判，而不是因為一個騙子就引發了無數愛國與恨國流量之間的互撕。

二、防範騙術的關鍵心法

雖然有些人看不起國學，認為國學就是玄學，是大忽悠。但我還是想為國學正名一句：

防範詐騙的關鍵心法，就在國學之中。

比如説，面對翟山鷹這種騙子，真正有效的反詐騙方法是什麼，一句話：

做人別太貪

是不是很簡單，但就是這麼簡單。

錢被騙子騙走而傾家蕩產，表面上是一個被騙的問題，實質上是一個投資理財思路的問題。

也即是，你為何要梭哈，為何非梭哈不可？

試想，你有100萬，我拿100萬直接梭哈翟山鷹的虛擬貨幣與我拿100萬中的10萬投翟山鷹的虛擬貨幣，其結果是不是會有很大的區別。

這在國學中是什麼？

守正出奇

在投資理財中明白奇正關係，做好奇正佈局，擺好奇正心態，那你就絕對不至於被翟山鷹給騙得內褲都不剩。

那什麼叫做奇正關係？兵法雲：以正合，以奇勝。

你把100萬中的70萬放到理財產品裏，就是守住了你的正，然後拿剩下的30萬中的10萬買基金，10萬買股票，剩下10萬投翟山鷹的虛擬貨幣，那就是出了你的奇。

藉此，就算你把翟山鷹這10萬虧光，70萬的正兵還在，10萬的基金與股票的奇兵也未必會虧，即便虧了，正兵在這裏擺着的，你的底褲還在。

這在投資中叫做分散風險，有心可以去看看，市面上那些大的理財基金產品，基本上都遵循這種複合投資的套路。專業搞金融的都知道這個道理，我們不跟他們學，跑去梭哈翟山鷹，這不就是自己腦子有問題嗎？

當然，奇正關係説得簡單，要忍住梭哈的衝動其實是很難的。很多人往往都容易被那種一夜暴富的小概率事件所吸引，而拼多多的現金提現利用的就是此種心理。

同樣的道理在遊戲抽卡中也一樣，像網易的逆水寒出個什麼開寶箱才能出的角色技能皮膚，概率低得要死，但人家就是在大世界給你滾動播出xxx抽出這個皮膚的消息，請問這是啥目的？那就是讓你相信再氪一單就能出奇跡的可能性。

同樣，翟山鷹之流的傳銷也是這個道理，大多數培訓課也是這個道理，給你講一大堆成功案例，讓你潛移默化地覺得我只要跟着翟哥梭哈，那一定會成為這些人一樣。

同樣，即便是米哈遊，在推出新角色之前也會用優良的PV引誘你氪金的衝動。

説實話，我不反對沖動，因為人類不是純粹理性的動物，衝動是必然的。但我反對的是梭哈。因為梭哈會讓你的衝動毫無退路。

就像我玩原神一樣，我也會因為神裏綾華的PV而被忽悠得去氪，但氪之前我是清楚的，即氪了這單之後，我包裏還有沒有餘糧。

同理，在投資理財這塊，我也是嚴格限制了自己的投資結構，比如理財必須佔到重投資的70%以上，這個紅線不可逾越，而剩下的30%可以嘗試基金股票等高風險投資。

對於我來説，理財投資就是正兵，是基本盤；其他高風險投資就是奇兵。奇兵打光就打光了，只要正兵還在，那我就有東山再起的資本。

因此翟山鷹忽悠我投資，我可以投，但投你一塊錢要不要？反正別想讓我跟你梭哈，梭哈是不會梭哈的，這輩子都不會梭哈的。

反之，我有一個初中同學被人忽悠去開美容院，他把自己家裏唯一那套房子給抵押了去貸款，最後賠得血本無歸，天天被追債公司上門討債，這就是管不住手梭哈的後果。

面對騙子，你最致命的弱點永遠是那顆貪得無厭的心。

而中國國學的精髓，從來都是修身養性，平衡慾望。

那些打着國學幌子，忽悠你梭哈的人，從根本上來説講的就不是國學，而是披着國學外衣的成功學。

對此，馬督工不去點破，也不教大家對付騙子的，奇正關係的核心心法。講了一大堆騙子的，已經被各大網絡大V説爛了的套路，請問這擊中了事情的本質嗎？

要看反詐騙，不如去B站看看“半佛老師”，對吧？

而藉由“反詐騙”，把輿論矛頭引向愛國大V，引向國學，這恰恰説明無論是翟山鷹還是馬督工，既不真愛國，也都不瞭解國學，都不過是將兩者作為一種引流的標籤，拿來藏自己的私貨罷了。

説回來，控制住梭哈的衝動，是人生的一大智慧。除非你真的是一無所有，只有賭，那又是另外一回事。

我相信，被翟山鷹騙的大多數人，也並非是一無所有，而更多是想更進一步，想發大財的中產吧。

所以，與其拿翟山鷹來懟愛國大V，懟國學，不如先把自己的心性修好，看清事物運行的底層邏輯。當你有這種思考功底的時候，翟山鷹算個什麼，你甚至還可以愉快地將其調戲。

所以説學習國學，更多的需要是知行合一的感悟，而不是搞什麼知識販賣。知識再多，提升不了認知能力，不能將其融入到生命情感之中，那都是白搭。

這也就是為何“悟”這個字極為重要。悟決定了你是否能夠知行合一。

馬孟起這類人批判市面上那些把國學當作知識販賣的人，卻不指出學習國學真正的方法，那起到的作用就只能是給國學添亂，還不如少説幾句。

而話又説回來，梭哈真不是一個明智的行為。

就像蘇聯改革的梭哈，梭出來的就是一個帝國的瓦解。（嗯，這似乎又莫名奇妙與我上一篇文章聯動了）

無論是個人投資理財的梭哈，還是是國家命運抉擇的梭哈，看似有所差異，但其背後的道理都是一致的。

而無論是翟山鷹的忽悠，還是馬超的忽悠，看似有所差異，但其背後的道理也都是一致的。

而且值得一提的是，翟山鷹的頭銜轟炸，本質上與馬督工節目從百度操一大段所謂的資料是一回事，這點我在《關於戈爾巴喬夫的爭論，我説幾句》一文中也提到過。都是信息轟炸，讓缺乏邏輯思維能力的人被炸矇蔽，然後跪倒喊大神。

問題的關鍵是看這些頭銜的虛實，看其資料的虛實，以及與核心論點之間的聯繫。

這確實需要一定的功夫，馬督工篩選的粉絲顯然是不具備此種能力的，因此結晶提純，也不奇怪。

而更為諷刺的是，在馬督工結晶粉裏算是吃“愛國流量”的我，壓根就不知道有翟山鷹這號人物，要不是他卷錢跑路的新聞炸了，誰TM知道還有這麼一個騙子再吃愛國流量？

因此，翟山鷹有句話也沒有説錯，那就是這些被騙是情有可原的，歸根結底還是自己不喜歡動腦子，所以被翟山鷹忽悠，被馬督工忽悠，那都再自然不過。

最後，與其拿翟山鷹來映射愛國大V，來映射國學，不如給觀眾講透騙術背後的底層邏輯，並且告訴他們對抗騙術的本質，那就是能夠堅持奇正的投資理財方式的心法。

拒絕梭哈，就是對金融詐騙最好的防範。有了這種決意，不管對面披着怎樣的皮來忽悠，那都傷不了你的根基。

這背後當然是國學智慧，但國學智慧不是你光拿耳朵去聽，還要用身體去實踐，這才叫知行合一。否則，翟山鷹自然就可以一邊反詐騙，一邊把你詐騙。

而至於馬督工，在此局中仍然不過是狹間辯經罷了，並沒有什麼值得多説的。

戲雕！