大學教師創業，成華為最強對手_風聞

作 者****丨耿康祁

華商韜略出品丨ID：hstl8888

思科、中興、蘋果、小米……在華為各領域的眾多對手中，有一家公司名氣最小，但它卻是最驕傲的那一個。

2020年，它的董事長説過一句話：

“感謝華為，正是你們的競爭，才讓我們變得如履薄冰，變得更加強大。”

它是誰？

2004年，所有人都覺得陽光電源董事長曹仁賢瘋了，他砍掉了公司最盈利的業務。

這意味着，公司每年幾千萬元的收入，從此沒有了。

但這不是曹仁賢第一次得到如此評價，上一次是在1997年，那時他還是一位大學教師，卻想要辭職下海，去辦一家企業。

曹仁賢是個農家子弟，學習肯下功夫的他，考上合肥工業大學的工業電氣自動化專業，並於1993年留校任教，研究方向是可再生能源發電。

但日復一日的基礎教學工作，和曹仁賢的想象並不一致，四年的教師生涯，他每天琢磨的事，其實是怎樣把研究落到實踐中，變成具體的商業項目。

支持曹仁賢的，其實是他對能源趨勢的信念——隨着化石能源的消耗，發電成本會越來越高。如果用可再生能源發電，將來成本必定會下降，所以可再生能源發電項目肯定會有商機。

1990年，德國啓動了“千屋頂計劃”。日本、美國、澳大利亞等發達國家，相繼跟進制定初步的清潔能源計劃，開始了各自的試探。到1997年，當中國改善西北部無電地區現狀的“光明工程”，剛剛進入實施時，曹仁賢無論如何也坐不住了。

1997年11月28日，安徽合肥工商辦事人員將一份紅色營業執照，遞給曹仁賢。拿着工作四年攢的8萬元，加上借款一共50萬元，陽光電源在一家澡堂旁邊成立了。

但直到春節前，公司沒接到一個訂單。那些借給他錢的親戚們，又用各種藉口把錢要了回去。

那可能是曹仁賢人生中最失意的一段時光，他後來回憶説；“那時候沒有風險投資，我也不會説故事，只好對付着往前走。”

陽光電源“對付着走”的辦法，是做一些傳統的應急電源、不間斷電源產品。再用這些產品的收入，養活自己真正的目標——光伏和風能逆變器。

逆變器是一種特殊的元器件，作為電源轉換器，它可以將光伏電站的太陽能電池板產生的直流電，轉換為可以併網的交流電，從而將電力輸送到電網。其成本僅在5%-10%左右，但它對整個系統的發電效率及安全穩定，具有牽一髮動全身的作用。

在逆變器的世界裏，有一個巨頭級的存在：德國SMA。

1985年，SMA正式進軍光伏逆變器，1987年又研發出第一台晶體管光伏逆變器。到2000年前後，它既是這個領域裏的開山鼻祖，也是世界光伏產業鏈的首選。

但曹仁賢卻決定成為SMA的挑戰者。

在“對付”的路上跌跌撞撞走了幾年後，陽光電源的不間斷電源業務，已經有了千萬級別的營收規模。更重要的是，在曹仁賢的努力下，公司對光伏逆變器的開發一直在進行。

五年的堅持與煎熬，陽光電源在2002年終於等到了一個機會。

西北“光明工程”到來，讓陽光電源參與了第一個國家“送電到鄉”工程項目，它與天合光能合作建設了40座離網光伏電站，並提供包括逆變器在內的大部分光伏離網系統設備。

2003年，陽光電源研製的中國具有完全自主知識產權的第一台光伏逆變器，在上海成功併網發電，打破了SMA、施耐德、西門子等外國企業的壟斷。

也正是在這個時候，曹仁賢做出了那個讓人看不懂的決定。2004年，他堅決砍掉了當時主要的現金流業務，集中公司資源，ALL IN光伏、風能等新能源產品。

員工們反對的理由很簡單，這是陽光電源起家的業務，也是過去幾年讓公司活下去的“功臣”，直接剁掉，未免太過可惜。

但曹仁賢自有他的理由——**“**現在賺錢，不等於明年還會賺錢。頂尖企業，三年以後的產品都在預演了，而我們還在為今天的生活拼命，肯定沒有後勁。”

曹仁賢的決定，是有道理的。

就內部而言，逆變器業務涉及微電子、半導體等多種技術，技術含量更高，需要的投入也更多，想要做好，必須集中精力。特別是在參與了許多招標後，他發現了國產品牌逆變器的一大短板——不被信任。

在一次招標現場上，業主方負責人直接對他説：“我給你們點諮詢費，以後別來投標了，純屬浪費時間。”

業主有他自己的道理，選擇國外產品如果出問題，自己不會有責任，但用了國產品牌，一旦出了問題，事情就很難講得清了。

在屈辱感之外，則是曹仁賢對市場的判斷。

2000年，德國政府頒佈實施了《可再生能源法案》，計劃通過高額的補貼，來大力扶持本國的光伏產業，實現對清潔能源的利用。由德國開始，一批西歐國家開始了光伏發電的產業化之路。四年後，德國又更新了法案，強制光伏發電併網，同時給予每度電0.45-0.62歐元的補貼。這使德國爆發了一輪光伏搶裝潮。

在中國，光伏同樣來勢洶洶。在無錫，施正榮的尚德成為了光伏大發展的受益者。它的效應，推動各地政府、資本競相投入光伏的動力。在“追光”運動最高潮的時期，全國有600多個城市把光伏作為戰略產業。

在整個2004年裏，全球光伏新增裝機量突破1GW大關。

由內到外的因素，讓曹仁賢頂住了所有反對之聲，將公司的業務聚焦到逆變器的核心賽道上。

回報來自於點滴，2006年，陽光電源承擔“十一五”國家科技支撐計劃：1.5MW以上風能變流器的研發課題。2008年，陽光電源的光伏逆變器成功應用於北京奧運會的鳥巢場館。

隨之而來的，則是越來越大的市場。

2009年，金太陽示範工程、甘肅敦煌特許權項目招標等特大項目，掀起了第一波逆變器熱潮。

到2009年，陽光電源已經掌握了中國新能源逆變器60%以上的市場份額，居全國第一，其中，光伏電源產品的銷售收入超過1億元，風能電源產品銷售收入超過6000萬元。

而隨着軟件控制和工藝設計水平的提高，陽光電源成功解決了逆變器功率器件增多所帶來的管理難度，逆變器的額定功率得以增大，單瓦成本隨之快速降低。

2010年，陽關電源產品的成本僅為SMA的56%，其中人力成本為SMA的6%，材料成本為SMA的76%。以此為優勢，陽光電源開始了對海外市場的開拓。這一年，其光伏逆變器出口歐洲市場達到4000萬美元。

2011年，希臘債務危機升級，歐美自身也陷入經濟泥潭，光伏補貼政策因此被踩下急剎車。這導致了一個結果——全球光伏市場需求萎縮。依賴於德國市場的SMA，市場下滑同樣嚴重。陽光電源趁機逆勢進取，在海外攻城略地。

2011年11月2日，陽光電源在深圳證券交易所掛牌上市，成為“中國新能源電源行業第一股”。此時的陽光電源，已是國內最大的光伏逆變器製造商、國內領先的風能變流器製造商。

▲圖源：陽光電源官網

從艱難求生到國內龍頭，陽光電源用了14年。

在陽光電源的歷史上，有一個繞不開的名字：華為。

華為正式進入逆變器領域，起點在2008年。在選擇了光伏逆變器作為其新能源業務的切入點後，開始了對市場的調研。

華為的發現是，逆變器市場雖然前景可觀，但真正能打的玩家卻很少。在眾多新入者拱起來的市場裏，逆變器的產品設計卻基本一大抄，大部分公司的致命傷就是“缺乏軟實力”。

除了陽光電源，行業真正的領先地位仍然被國外企業把持。

確定下產品路線後，華為開始了自己的佈局。

華為一起手，瞄準的目標就是掀翻整個行業。因為國內缺乏逆變器從研發到製造的全體系技術實力，它分別在瑞典斯德哥爾摩建立逆變器算法與拓撲研究中心，在德國紐倫堡設立逆變器架構與設計中心；在上海設立逆變器開發中心，負責對接歐洲、跟進產品及檢驗產品質量，而深圳市華為總部，則成為逆變器工程與製造中心。

在切入逆變器行業的早期，華為同時擁有集中式和組串式逆變器產品，但在對一線市場的觀察中的一次偶然發現，華為得到了顛覆行業的機會。

在青海戈壁灘上“光伏海”，華為的技術人員發現，傳統的集中式逆變器雖然成本低功率大，卻有一個致命的問題：人力維護。

夏天，為了給逆變器散熱，需要將設備防塵門打開，到了晚上，運維人員再去清掃灰塵，一年365天，幾乎天天如此。

更讓人頭疼的是維修，集中式逆變器由於單路串聯組件數量多，需要等待廠家人員到現場維修，光是排查就需要五到七天，而停機排查將影響其他正常列陣發電。隨着電站的體量越來越大，運維的人力終將難以為繼。

這推動了華為在技術上的一次躍遷。

2014年，華為推出了業內第一套智能光伏電站解決方案。以組串式逆變器為核心，引入監控設備、通信設備、雲計算中心，遠程精準監測光伏部件的運行情況。與傳統電站相比，智能光伏電站的運維效率提升了50%，內部收益率提升了3%以上，平均發電量提升了5%以上。

這顯然是華為在通訊信息技術、互聯網技術，以及芯片和軟件能力的集中體現。 

2014年12月10日，由華為逆變器組成的光伏電站，通過了中國電力科學研究院的四項併網性能測試。同年，華為逆變器出貨量4023MW，躋身全球十大光伏逆變器供應商。

2015年，美國諮詢機構IHS發佈的排名顯示，華為逆變器銷售額中國市場22.6％，較第一名陽光電源的24.5%僅相差不到2個百分點。

此時，距離華為逆變器正式進入市場，僅過去不到兩年。

此時的陽光電源，還正處在對歐美市場的進取中。但華為的異軍突起，不僅震動了整個行業，也讓曹仁賢再次坐不住了。

眼看華為的追趕步伐越來越快，陽光電源首先本能地採用了市場手段作為對策：2015年，陽光電源連續與東方日升、林洋新能源、南車株洲所、江蘇曠達四家光伏電站開發商簽署戰略合作協議，對方保證優先使用陽光電源的逆變器產品。

但作為技術起家的創業者，只用市場手段來回應競爭者，顯然不符合曹仁賢的本意初心。

在華為推出IV智能檢測技術後，陽光電源也開始迅速推廣了自己的智能檢測技術；而目睹華為成功將雲計算技術運用於能源管理後，陽光電源的技術進步也緊隨其後，相繼與阿里雲、鑑衡認證中心合作，推出“陽光雲”平台，以推廣自己的光伏系統解決方案。

2015年，華為逆變器出貨量排名上升至全球第一，力壓老牌逆變器廠商陽光電源與SMA，並開啓了自己的“七年衞冕”之路：根據Wood Mackenzie數據，自2015年起至2021年，華為逆變器出貨量排名連續七年保持第一，成為名副其實的“光伏霸主”。

對於中國逆變器行業而言，這卻是一件好事。

2019年，陽光電源與華為的市佔率之和，已經超過全球的1/3。而昔日巨頭SMA僅以8%份額，遠遠落後於中國軍團，曾經不可一世的ABB、施耐德、西門子等國外巨頭，也被迫加速戰略撤退。

更重要的是，由華為引發的智能化、數字化變革，對於中國逆變器行業而言，不僅孕育了華為一個強勁玩家，也帶來了一股強勁的引領力量。在鼎盛之時，華為與陽光電源不僅是中國雙雄，更是全球説一不二的賽道霸主，兩家合計市場份額近55%。

也正因為如此，在陽光電源20週年慶典上，曹仁賢留下了那段著名的發言：

“感謝華為，正是你們的競爭，才讓我們變得如履薄冰，變得更加強大。”

在2020年央視《對話》欄目上，作為嘉賓，曹仁賢在回顧了中國光伏產業曾經原料在外、市場在外、設備在外的“屈辱”後，不由得感慨：

“這10年是深刻吸取教訓走過來的，之前我們都是受制於人。”

在這句話的背後，既有自身創業的煎熬，也有技術突圍的艱難，還有和華為“你追我趕”的競技式創新。

經過十年蜕變，中國逆變器產業以顛覆性的產能、技術和話語權，讓中國從跟跑者成為“領跑者”。

即使在2020年，華為被迫撤離美國市場，其光伏逆變器海外份額下降6.71%的前提下，這一市場，也未被國外巨頭蠶食——陽光電源、錦浪科技等應時而動，將這一市場牢牢控制在國內企業手中。

2021年全球光伏逆變器市場，出貨量前十名裏有6家中國企業。2022年，中國逆變器企業雄霸前五，幾乎沒有懸念。

而在2021年IHS Markit全球光伏逆變器排行榜上，陽光電源以大幅領先成功登頂。為兩巨頭的排名之爭，短暫地畫上了一個句號。

中國首任國家能源局原局長張國寶曾説：光伏在中國的異軍突起，講述了一個草根產業在中國崛起的生動故事。

這些草根企業家，也因此實現了財富逆襲。

2021年3月，胡潤全球富豪榜發佈，曹仁賢以一年暴漲5倍、650億元的身家，成為安徽新首富，創下近年來安徽富豪榜新高。

但曹仁賢時常思考的，不是自己的財富，而是企業的未來。

他很疑惑，從早已破產的尚德、賽維，到深陷債務危機的英利。這些一度十分健康的企業，其創始人也極為努力，卻依然未能擺脱“撐不下去”的困境。

“對此我感到很痛心，這到底是怎麼了？”

曹仁賢禁不住追問，如何保證企業基業長青？下一個出現危機的會不會是陽光電源？

或許，正是這種“較真”，才讓陽光電源穿越多次危機，且成為老牌光伏企業中，唯一一個歷年盈利的。

4月19日，陽光電源業績顯示，2021年歸母淨利潤同比大降19%。投資者火速“翻臉”，公司市值兩天蒸發超360億，不少媒體直呼“陽光電源爆雷！”

面對洶洶輿情，曹仁賢首先做的就是“較真分析”。

原來，陽光電源在越南、緬甸的項目，因疫情出現取消、提價、罰款等突發狀況，“整體減掉了大概10個億業績”，導致增收不增利。

其次，公司在電站投資開發、儲能等新業務的佈局上，“步子邁的有點大。”

曹仁賢迅速部署一一解決供應鏈、項目等問題，使得Q1整體情況好轉，電站業務扭虧。

重振旗鼓的陽光電源，不到兩個月就收回“失地”。且市值又創新高，突破2000億元！

曹仁賢常説，中國逆變器企業生於草莽，磕磕絆絆走到今天，極為不易。不僅企業要腳踏實地，產業環境的穩定也十分重要。

在2018年，為了鼓勵光伏產業健康有序發展，中國政府規劃發佈了降低光伏發電補貼的“531新政”。

很多經銷商，因此面臨庫存積壓、賠本的窘況。為表達對行業的信心，曹仁賢決定，不管合同如何簽訂，凡有要求都可退款。個別退款單沒有及時跟進，他還點名批評了事業部負責人。

不忍產業形象受損，曹仁賢甚至直接建言有關部門。文中痛心疾首地説道：“聽到‘補貼’兩個字，我們光伏人經常抬不起頭，因為外界對此誤會太深了！”

在登頂全球逆變器霸主後，曹仁賢一直思考的，是如何在這個領域裏繼續做到專注與專業，在這件事上，他甚至格外較真。

2020年，安徽省提出，在“十四五”時期大力發展十大新興產業。

看到裏面沒有光伏，曹仁賢當時就急了：“咱們安徽的光伏產業，怎麼會沒在裏面呢？”

這推動了省政府啓動了“頂格溝通機制”。安徽省省長王清憲親自安排溝通，充分聽取企業意見。

最終，在安徽“十四五”規劃裏，十大新興產業部分着重強調“促進光伏製造關鍵技術研發，推進高效率低成本光伏技術應用”。重視的效果立竿見影，不到兩年時間，到安徽來的頭部光伏企業就有十幾家。

類似這樣的場景，正是曹仁賢對光伏產業發自內心的熱愛。這滿腔熱血，從曹仁賢創業開始，就已經是一種“義無反顧”。

25年來，中國光伏產業能夠從一窮二白，成長為同高鐵、移動支付一起，由中國引領世界的優勢領域。

在它的背後，固然離不開規劃工作者的精妙籌劃與堅決意願，但更離不開的，則是一家家像華為、陽光電源這樣專注於行業進步的企業，以及像曹仁賢這樣願意為一個產業崛起，而奮鬥25年的企業家。

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