大學教師創業,成華為最強對手_風聞
华商韬略-华商韬略官方账号-2022-09-12 21:18


作 者****丨耿康祁
華商韜略出品丨ID:hstl8888
思科、中興、蘋果、小米……在華為各領域的眾多對手中,有一家公司名氣最小,但它卻是最驕傲的那一個。
2020年,它的董事長説過一句話:
“感謝華為,正是你們的競爭,才讓我們變得如履薄冰,變得更加強大。”
它是誰?

2004年,所有人都覺得陽光電源董事長曹仁賢瘋了,他砍掉了公司最盈利的業務。
這意味着,公司每年幾千萬元的收入,從此沒有了。
但這不是曹仁賢第一次得到如此評價,上一次是在1997年,那時他還是一位大學教師,卻想要辭職下海,去辦一家企業。
曹仁賢是個農家子弟,學習肯下功夫的他,考上合肥工業大學的工業電氣自動化專業,並於1993年留校任教,研究方向是可再生能源發電。
但日復一日的基礎教學工作,和曹仁賢的想象並不一致,四年的教師生涯,他每天琢磨的事,其實是怎樣把研究落到實踐中,變成具體的商業項目。
支持曹仁賢的,其實是他對能源趨勢的信念——隨着化石能源的消耗,發電成本會越來越高。如果用可再生能源發電,將來成本必定會下降,所以可再生能源發電項目肯定會有商機。

1990年,德國啓動了“千屋頂計劃”。日本、美國、澳大利亞等發達國家,相繼跟進制定初步的清潔能源計劃,開始了各自的試探。到1997年,當中國改善西北部無電地區現狀的“光明工程”,剛剛進入實施時,曹仁賢無論如何也坐不住了。
1997年11月28日,安徽合肥工商辦事人員將一份紅色營業執照,遞給曹仁賢。拿着工作四年攢的8萬元,加上借款一共50萬元,陽光電源在一家澡堂旁邊成立了。
但直到春節前,公司沒接到一個訂單。那些借給他錢的親戚們,又用各種藉口把錢要了回去。
那可能是曹仁賢人生中最失意的一段時光,他後來回憶説;“那時候沒有風險投資,我也不會説故事,只好對付着往前走。”
陽光電源“對付着走”的辦法,是做一些傳統的應急電源、不間斷電源產品。再用這些產品的收入,養活自己真正的目標——光伏和風能逆變器。
逆變器是一種特殊的元器件,作為電源轉換器,它可以將光伏電站的太陽能電池板產生的直流電,轉換為可以併網的交流電,從而將電力輸送到電網。其成本僅在5%-10%左右,但它對整個系統的發電效率及安全穩定,具有牽一髮動全身的作用。
在逆變器的世界裏,有一個巨頭級的存在:德國SMA。
1985年,SMA正式進軍光伏逆變器,1987年又研發出第一台晶體管光伏逆變器。到2000年前後,它既是這個領域裏的開山鼻祖,也是世界光伏產業鏈的首選。
但曹仁賢卻決定成為SMA的挑戰者。
在“對付”的路上跌跌撞撞走了幾年後,陽光電源的不間斷電源業務,已經有了千萬級別的營收規模。更重要的是,在曹仁賢的努力下,公司對光伏逆變器的開發一直在進行。
五年的堅持與煎熬,陽光電源在2002年終於等到了一個機會。
西北“光明工程”到來,讓陽光電源參與了第一個國家“送電到鄉”工程項目,它與天合光能合作建設了40座離網光伏電站,並提供包括逆變器在內的大部分光伏離網系統設備。
2003年,陽光電源研製的中國具有完全自主知識產權的第一台光伏逆變器,在上海成功併網發電,打破了SMA、施耐德、西門子等外國企業的壟斷。
也正是在這個時候,曹仁賢做出了那個讓人看不懂的決定。2004年,他堅決砍掉了當時主要的現金流業務,集中公司資源,ALL IN光伏、風能等新能源產品。
員工們反對的理由很簡單,這是陽光電源起家的業務,也是過去幾年讓公司活下去的“功臣”,直接剁掉,未免太過可惜。
但曹仁賢自有他的理由——**“**現在賺錢,不等於明年還會賺錢。頂尖企業,三年以後的產品都在預演了,而我們還在為今天的生活拼命,肯定沒有後勁。”

曹仁賢的決定,是有道理的。
就內部而言,逆變器業務涉及微電子、半導體等多種技術,技術含量更高,需要的投入也更多,想要做好,必須集中精力。特別是在參與了許多招標後,他發現了國產品牌逆變器的一大短板——不被信任。
在一次招標現場上,業主方負責人直接對他説:“我給你們點諮詢費,以後別來投標了,純屬浪費時間。”
業主有他自己的道理,選擇國外產品如果出問題,自己不會有責任,但用了國產品牌,一旦出了問題,事情就很難講得清了。
在屈辱感之外,則是曹仁賢對市場的判斷。
2000年,德國政府頒佈實施了《可再生能源法案》,計劃通過高額的補貼,來大力扶持本國的光伏產業,實現對清潔能源的利用。由德國開始,一批西歐國家開始了光伏發電的產業化之路。四年後,德國又更新了法案,強制光伏發電併網,同時給予每度電0.45-0.62歐元的補貼。這使德國爆發了一輪光伏搶裝潮。
在中國,光伏同樣來勢洶洶。在無錫,施正榮的尚德成為了光伏大發展的受益者。它的效應,推動各地政府、資本競相投入光伏的動力。在“追光”運動最高潮的時期,全國有600多個城市把光伏作為戰略產業。
在整個2004年裏,全球光伏新增裝機量突破1GW大關。
由內到外的因素,讓曹仁賢頂住了所有反對之聲,將公司的業務聚焦到逆變器的核心賽道上。
回報來自於點滴,2006年,陽光電源承擔“十一五”國家科技支撐計劃:1.5MW以上風能變流器的研發課題。2008年,陽光電源的光伏逆變器成功應用於北京奧運會的鳥巢場館。

隨之而來的,則是越來越大的市場。
2009年,金太陽示範工程、甘肅敦煌特許權項目招標等特大項目,掀起了第一波逆變器熱潮。
到2009年,陽光電源已經掌握了中國新能源逆變器60%以上的市場份額,居全國第一,其中,光伏電源產品的銷售收入超過1億元,風能電源產品銷售收入超過6000萬元。
而隨着軟件控制和工藝設計水平的提高,陽光電源成功解決了逆變器功率器件增多所帶來的管理難度,逆變器的額定功率得以增大,單瓦成本隨之快速降低。
2010年,陽關電源產品的成本僅為SMA的56%,其中人力成本為SMA的6%,材料成本為SMA的76%。以此為優勢,陽光電源開始了對海外市場的開拓。這一年,其光伏逆變器出口歐洲市場達到4000萬美元。
2011年,希臘債務危機升級,歐美自身也陷入經濟泥潭,光伏補貼政策因此被踩下急剎車。這導致了一個結果——全球光伏市場需求萎縮。依賴於德國市場的SMA,市場下滑同樣嚴重。陽光電源趁機逆勢進取,在海外攻城略地。
2011年11月2日,陽光電源在深圳證券交易所掛牌上市,成為“中國新能源電源行業第一股”。此時的陽光電源,已是國內最大的光伏逆變器製造商、國內領先的風能變流器製造商。

▲圖源:陽光電源官網
從艱難求生到國內龍頭,陽光電源用了14年。

在陽光電源的歷史上,有一個繞不開的名字:華為。
華為正式進入逆變器領域,起點在2008年。在選擇了光伏逆變器作為其新能源業務的切入點後,開始了對市場的調研。
華為的發現是,逆變器市場雖然前景可觀,但真正能打的玩家卻很少。在眾多新入者拱起來的市場裏,逆變器的產品設計卻基本一大抄,大部分公司的致命傷就是“缺乏軟實力”。
除了陽光電源,行業真正的領先地位仍然被國外企業把持。
確定下產品路線後,華為開始了自己的佈局。
華為一起手,瞄準的目標就是掀翻整個行業。因為國內缺乏逆變器從研發到製造的全體系技術實力,它分別在瑞典斯德哥爾摩建立逆變器算法與拓撲研究中心,在德國紐倫堡設立逆變器架構與設計中心;在上海設立逆變器開發中心,負責對接歐洲、跟進產品及檢驗產品質量,而深圳市華為總部,則成為逆變器工程與製造中心。
在切入逆變器行業的早期,華為同時擁有集中式和組串式逆變器產品,但在對一線市場的觀察中的一次偶然發現,華為得到了顛覆行業的機會。
在青海戈壁灘上“光伏海”,華為的技術人員發現,傳統的集中式逆變器雖然成本低功率大,卻有一個致命的問題:人力維護。
夏天,為了給逆變器散熱,需要將設備防塵門打開,到了晚上,運維人員再去清掃灰塵,一年365天,幾乎天天如此。
更讓人頭疼的是維修,集中式逆變器由於單路串聯組件數量多,需要等待廠家人員到現場維修,光是排查就需要五到七天,而停機排查將影響其他正常列陣發電。隨着電站的體量越來越大,運維的人力終將難以為繼。
這推動了華為在技術上的一次躍遷。
2014年,華為推出了業內第一套智能光伏電站解決方案。以組串式逆變器為核心,引入監控設備、通信設備、雲計算中心,遠程精準監測光伏部件的運行情況。與傳統電站相比,智能光伏電站的運維效率提升了50%,內部收益率提升了3%以上,平均發電量提升了5%以上。
這顯然是華為在通訊信息技術、互聯網技術,以及芯片和軟件能力的集中體現。
2014年12月10日,由華為逆變器組成的光伏電站,通過了中國電力科學研究院的四項併網性能測試。同年,華為逆變器出貨量4023MW,躋身全球十大光伏逆變器供應商。
2015年,美國諮詢機構IHS發佈的排名顯示,華為逆變器銷售額中國市場22.6%,較第一名陽光電源的24.5%僅相差不到2個百分點。
此時,距離華為逆變器正式進入市場,僅過去不到兩年。
此時的陽光電源,還正處在對歐美市場的進取中。但華為的異軍突起,不僅震動了整個行業,也讓曹仁賢再次坐不住了。
眼看華為的追趕步伐越來越快,陽光電源首先本能地採用了市場手段作為對策:2015年,陽光電源連續與東方日升、林洋新能源、南車株洲所、江蘇曠達四家光伏電站開發商簽署戰略合作協議,對方保證優先使用陽光電源的逆變器產品。
但作為技術起家的創業者,只用市場手段來回應競爭者,顯然不符合曹仁賢的本意初心。
在華為推出IV智能檢測技術後,陽光電源也開始迅速推廣了自己的智能檢測技術;而目睹華為成功將雲計算技術運用於能源管理後,陽光電源的技術進步也緊隨其後,相繼與阿里雲、鑑衡認證中心合作,推出“陽光雲”平台,以推廣自己的光伏系統解決方案。
2015年,華為逆變器出貨量排名上升至全球第一,力壓老牌逆變器廠商陽光電源與SMA,並開啓了自己的“七年衞冕”之路:根據Wood Mackenzie數據,自2015年起至2021年,華為逆變器出貨量排名連續七年保持第一,成為名副其實的“光伏霸主”。

對於中國逆變器行業而言,這卻是一件好事。
2019年,陽光電源與華為的市佔率之和,已經超過全球的1/3。而昔日巨頭SMA僅以8%份額,遠遠落後於中國軍團,曾經不可一世的ABB、施耐德、西門子等國外巨頭,也被迫加速戰略撤退。
更重要的是,由華為引發的智能化、數字化變革,對於中國逆變器行業而言,不僅孕育了華為一個強勁玩家,也帶來了一股強勁的引領力量。在鼎盛之時,華為與陽光電源不僅是中國雙雄,更是全球説一不二的賽道霸主,兩家合計市場份額近55%。
也正因為如此,在陽光電源20週年慶典上,曹仁賢留下了那段著名的發言:
“感謝華為,正是你們的競爭,才讓我們變得如履薄冰,變得更加強大。”

在2020年央視《對話》欄目上,作為嘉賓,曹仁賢在回顧了中國光伏產業曾經原料在外、市場在外、設備在外的“屈辱”後,不由得感慨:
“這10年是深刻吸取教訓走過來的,之前我們都是受制於人。”

在這句話的背後,既有自身創業的煎熬,也有技術突圍的艱難,還有和華為“你追我趕”的競技式創新。
經過十年蜕變,中國逆變器產業以顛覆性的產能、技術和話語權,讓中國從跟跑者成為“領跑者”。
即使在2020年,華為被迫撤離美國市場,其光伏逆變器海外份額下降6.71%的前提下,這一市場,也未被國外巨頭蠶食——陽光電源、錦浪科技等應時而動,將這一市場牢牢控制在國內企業手中。
2021年全球光伏逆變器市場,出貨量前十名裏有6家中國企業。2022年,中國逆變器企業雄霸前五,幾乎沒有懸念。
而在2021年IHS Markit全球光伏逆變器排行榜上,陽光電源以大幅領先成功登頂。為兩巨頭的排名之爭,短暫地畫上了一個句號。

中國首任國家能源局原局長張國寶曾説:光伏在中國的異軍突起,講述了一個草根產業在中國崛起的生動故事。
這些草根企業家,也因此實現了財富逆襲。
2021年3月,胡潤全球富豪榜發佈,曹仁賢以一年暴漲5倍、650億元的身家,成為安徽新首富,創下近年來安徽富豪榜新高。
但曹仁賢時常思考的,不是自己的財富,而是企業的未來。
他很疑惑,從早已破產的尚德、賽維,到深陷債務危機的英利。這些一度十分健康的企業,其創始人也極為努力,卻依然未能擺脱“撐不下去”的困境。
“對此我感到很痛心,這到底是怎麼了?”
曹仁賢禁不住追問,如何保證企業基業長青?下一個出現危機的會不會是陽光電源?
或許,正是這種“較真”,才讓陽光電源穿越多次危機,且成為老牌光伏企業中,唯一一個歷年盈利的。
4月19日,陽光電源業績顯示,2021年歸母淨利潤同比大降19%。投資者火速“翻臉”,公司市值兩天蒸發超360億,不少媒體直呼“陽光電源爆雷!”
面對洶洶輿情,曹仁賢首先做的就是“較真分析”。
原來,陽光電源在越南、緬甸的項目,因疫情出現取消、提價、罰款等突發狀況,“整體減掉了大概10個億業績”,導致增收不增利。
其次,公司在電站投資開發、儲能等新業務的佈局上,“步子邁的有點大。”
曹仁賢迅速部署一一解決供應鏈、項目等問題,使得Q1整體情況好轉,電站業務扭虧。
重振旗鼓的陽光電源,不到兩個月就收回“失地”。且市值又創新高,突破2000億元!
曹仁賢常説,中國逆變器企業生於草莽,磕磕絆絆走到今天,極為不易。不僅企業要腳踏實地,產業環境的穩定也十分重要。
在2018年,為了鼓勵光伏產業健康有序發展,中國政府規劃發佈了降低光伏發電補貼的“531新政”。
很多經銷商,因此面臨庫存積壓、賠本的窘況。為表達對行業的信心,曹仁賢決定,不管合同如何簽訂,凡有要求都可退款。個別退款單沒有及時跟進,他還點名批評了事業部負責人。
不忍產業形象受損,曹仁賢甚至直接建言有關部門。文中痛心疾首地説道:“聽到‘補貼’兩個字,我們光伏人經常抬不起頭,因為外界對此誤會太深了!”
在登頂全球逆變器霸主後,曹仁賢一直思考的,是如何在這個領域裏繼續做到專注與專業,在這件事上,他甚至格外較真。
2020年,安徽省提出,在“十四五”時期大力發展十大新興產業。
看到裏面沒有光伏,曹仁賢當時就急了:“咱們安徽的光伏產業,怎麼會沒在裏面呢?”
這推動了省政府啓動了“頂格溝通機制”。安徽省省長王清憲親自安排溝通,充分聽取企業意見。
最終,在安徽“十四五”規劃裏,十大新興產業部分着重強調“促進光伏製造關鍵技術研發,推進高效率低成本光伏技術應用”。重視的效果立竿見影,不到兩年時間,到安徽來的頭部光伏企業就有十幾家。
類似這樣的場景,正是曹仁賢對光伏產業發自內心的熱愛。這滿腔熱血,從曹仁賢創業開始,就已經是一種“義無反顧”。
25年來,中國光伏產業能夠從一窮二白,成長為同高鐵、移動支付一起,由中國引領世界的優勢領域。
在它的背後,固然離不開規劃工作者的精妙籌劃與堅決意願,但更離不開的,則是一家家像華為、陽光電源這樣專注於行業進步的企業,以及像曹仁賢這樣願意為一個產業崛起,而奮鬥25年的企業家。
原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/K2b4a7Vl0QgxRsFbnv08VA