又進軍即飲又着急上市，加拿大國民咖啡Tims在中國能行嗎？_風聞

熟悉我們的朋友相信都知道，作為愛喝咖啡的人，我已經持續關注咖啡產業多年了，在中國各大咖啡企業之中，Tims始終是我們關注的焦點，最近Tims可謂是動作不斷，又進軍即飲咖啡市場，又着急赴美上市，這讓人不禁想問這個加拿大的國民咖啡品牌在中國這麼擴張能行嗎？

一、又進軍即飲又着急上市的Tims

據新京報的報道，Tims咖啡與易捷咖啡共同宣佈，由雙方聯合打造的兩款RTD（Ready－to－Drink）即飲咖啡在國內正式上市，並將在中石化易捷便利店進行銷售。這是繼雙方簽署戰略合作協議，推出Tims咖啡X易捷咖啡聯名店以來，又一次深化合作，標誌着雙方進入共融發展的新階段。

聯名RTD的誕生，始於2022年7月。彼時，Tims咖啡與易捷咖啡簽署戰略合作協議，一致決定在打造Tims咖啡X易捷咖啡聯名店的同時，共同推出RTD產品。隨後，三家聯名店首先在北京落地。同時，RTD產品也進入聯合開發階段，經過雙方共同努力，兩款經典RTD飲品終於面市。

在不斷和加油站合作的同時，Tims的上市進程也在不斷加速，據價值星球的報道，美國證監會披露，加拿大咖啡連鎖品牌Tim Hortons的中國業務（下文簡稱為“Tims中國”）將以SPAC的形式登陸納斯達克。

過去幾年中，Tims中國可以説是復刻了“瑞幸”速度。2019年2月，Tims在上海開設其在中國市場的首家門店。時隔三年半，Tims中國門店數達到了450家。與之相應的，Tims中國的營收也持續增長，2019年-2021年，其營收分別為5725.7萬元、2.1億元以及6.4億元。這顯然是Tims中國登陸資本市場的底氣所在。

Tims中國高速擴張門店的背後，有着豪華團隊撐腰。2020年，Tims中國拿到了來自騰訊的上億元戰略投資；2021年2月，Tims中國完成新一輪融資，由紅杉資本中國基金領投、騰訊增持、鐘鼎資本跟投；今年3月，Tims中國又宣佈獲得一筆1.945億美元的額外融資，其中參與Tims中國的PIPE融資有Tims中國的幾家老股東，包括紅杉資本、鐘鼎資本等。

此次謀求上市，Tims中國採取的是SPAC的方式，也就是通過和已經上市的SPAC併購，迅速實現上市融資目的。此前，在2021年8月，Tims中國宣佈與Silver Crest合併，以此借殼在納斯達克上市。

二、加拿大國民咖啡Tims在中國能行嗎？

之前，我們已經反覆討論跟蹤過Tims上市的一舉一動，從Tims進入中國開始到不斷發展至今，面對着如今的Tims，我們可能還是要回歸其發展的根源，討論一下Tims在中國到底行不行？

首先，龐大的中國市場和Tims本身的優勢讓眾多資本看好Tims的發展。這些年伴隨着中國經濟的發展，咖啡文化開始逐漸在中國普及，越來越多的中國人開始認同咖啡的價值，餓了麼發佈的《2022中國咖啡產業白皮書》顯示，2021年，中國咖啡行業市場規模為3817億元，同比增長27.2%。預計到2025年，中國咖啡市場規模將超萬億元。

也正是如此，越來越多的資本市場參與者開始紛紛進入了咖啡市場，不僅有大家熟悉的星巴克，還有類似於瑞幸、Manner、幸運咖這樣的國產咖啡，而作為加拿大國民咖啡品牌的Tims也同樣看中了這個市場。在當時星巴克因為價格過高開始被消費者所放棄，瑞幸卻因為財務問題出現了大量的市場空白，在這樣的節點上，Tims開始獲得了極強的市場影響力，用騰訊的投資開始了在中國市場的擴張。

再加上Tims本身就是相比於星巴克比較有市場優勢的品牌，在其本國加拿大已經憑藉較強的性價比實現了自己的高速發展，甚至一度在區域市場戰勝星巴克，擁有了這個優勢，Tims在中國的發展才具有了其獨特的意義，一方面是恰當的時機和市場空間幫助Tims取得了發展的優勢，另一方面則是本身所積累的足夠對抗星巴克的實力，最終讓Tims在中國取得了長足的進展。

其次，Tims當前為啥要不斷動作？我們仔細研究Tims的玩法，一方面是不斷在市場上進行市場地佈局，不斷推動市場進行擴張，從而佔據市場的基本盤，另一方面，則是不斷進行事件性營銷，通過強有力的營銷手段來不斷刷新自己在市場上的存在感，這也是為了在競爭激烈的市場上能有屬於自己的一席之地，這其實就是Tims整體策略的一個陽謀。

不過就是這個陽謀，也體現出來了Tims當前面對的一些尷尬與壓力：一是Tims的價格遠沒有自己在加拿大的優勢。在加拿大，Tims通過自己定價優勢，把自己定位為工人提供物美價廉的咖啡、烘焙和小食的咖啡店，與星巴克那種高大上的形象截然不同，Tims的形象更加親民，其性價比也較高，這是Tims自己的市場優勢。但是，Tims進入中國之後，把價格確定在15-30元的價位，雖然低於星巴克，但是卻高於絕大多數的咖啡品牌，這也讓Tims出現了優勢不顯的狀態，至少和我們之前反覆討論的低價咖啡還是有較大差距。

二是Tims所面臨的市場競爭已經近乎白熱化。最近中國的咖啡市場，可謂是你方唱罷我登場，除了大家熟悉的星巴克、COSTA，還有瑞幸、Manner、幸運咖等國產咖啡，以及羅森、全家、7-11、便利蜂等的便利店咖啡，以及眾多的奶茶店咖啡，咖啡市場已經進入了一個貼身肉搏的狀態，這也給Tims的發展帶來了較大的不確定因素。

面對着性價比優勢不顯著以及激烈的市場競爭，不斷地進行市場動作，就成為了Tims必須的市場選擇。

第三，Tims在中國的擴張能行嗎？從上面的分析我們就會發現，Tims的擴張面臨着較大的壓力，不過希望也是存在的，這是因為Tims所選擇的路徑具有較強的可能性優勢，這是因為從資本的角度來説，Tims所選擇的借殼上市是一種非常簡單的上市方式，相比於其他的上市玩法，Tims可以在短時間內形成屬於自己的市場優勢，而且快速獲得融資的資金支持，這無疑能幫助Tims獲得難得的資金鍊的支持。

從市場擴張的角度來説，Tims之所以在加拿大那麼成功，和它牢牢抓住了加拿大地廣人稀的特點，採用獨特的加盟方式來擴張的玩法有關，而這次Tims是易捷的合作其實就有類似於加拿大玩法的味道，藉助易捷多達2.8萬座便利店的優勢，Tims有可能會複製自己在加拿大任何一家Tims咖啡都在車程30分鐘以內的玩法，從而實現自己的擴張。

不過，雖然Tims的玩法似乎有自己的優勢，但是中國市場畢竟不是加拿大市場，如果之前的問題沒有辦法給出一個讓消費者滿意的答案的話，Tims的成功也不是容易的事情，Tims未來的發展我們可能還需要進一步關注。