資源整合能力，成就了一位唐朝富商 | 中國古代商業史_風聞

**導語：**商業一直是人類社會的重要組成部分，在中國古代也有着很多傑出的商業人物，但較少被世人瞭解。為了歸納這些源自古代先人的商業智慧，以啓示當下，『礪石商業智庫』策劃了《中國古代商業史之商業人物》系列，以饗讀者。本期分享的是精於整合各種資源的唐朝富商竇乂。

劉黎平 | 作者 礪石商業智庫 | 出品

隋唐之繁華，勝過兩漢，尤其是唐朝，國力之強，經濟之盛，完全成了古代中國的驕傲，即使在今日，我們還是以大唐為榮，這其中當然也包括唐朝的商業。

唐朝的商業，亦勝於兩漢，至少在海上貿易上，兩漢乃至春秋戰國，是無法相比的。

然而，有一個奇怪的現象，和春秋戰國兩漢相比，商業更發達的唐朝，卻沒有出現一個權威的經濟學家和一個身兼天下使命的富豪。

在春秋時代，一些富商幾乎就是天下的頂樑柱，為眾生所仰望，諸如為越國復國立下偉功的范蠡，穿梭於諸侯之間決定天下格局的子貢，還有獨創經濟學理論的白圭，為鄭國存亡爭取寶貴時間的弦高，為秦一統天下奠定基礎的呂不韋，以至於到三國時期，劉備的最大贊助商糜竺，也為三足鼎立立下不可磨滅的功勳。

他們既是卿相，又是商人，歷史地位極高。

而一到唐朝，這些璀璨如星漢的人物不見了，士與商的界限似乎更明顯，商人不再在魏闕發揮巨大影響，史料的記載也極為稀少。

只有一些筆記野史裏，能找到他們的痕跡。

這些商人的事蹟，更符合大眾對發家致富的期待，邊緣史料裏更詳細地記錄了他們在商場的成長史。

例如温庭筠小説《乾巽子》裏提到的竇乂。

一

創富神話，從一車絲鞋起飛

竇乂是扶風人，並非毫無倚靠的貧民子弟，他的姑姑們都嫁得不錯，是皇親國戚，同時，他的伯父是朝廷的檢校工部尚書。

這個官職對竇乂很關鍵。

在官吏親戚的包圍當中，竇乂的人生道路卻沒有按照已有門第的框架走。他的人生偶像是端木賜，即孔子的弟子子貢，春秋時代的大外交家和大商人。

“有端木之遠志。”

創富故事從一車絲鞋説起。

竇乂的親戚張敬立，曾經任安州長史，他回長安的時候帶回來幾車安州特產：絲履，即絲製鞋子，在當時應該是時髦貨。

親戚家的孩子們紛紛搶着符合自己尺寸的禮品，竇乂卻一動也不動，等大家搶完了，剩下一車尺寸不符的，竇乂卻説：我都要。

大家都不解，竇乂也不解釋。

鞋子，不一定都是用來穿的，在竇乂看來，這就是一車創業資本。

他把剩下的鞋子去市場上賣掉，賺得五百錢。錢不多，在唐朝夠買兩把鏟子吧。

他真的就買了兩把鏟子。

晚春的長安，一片飛絮，誠如韓愈詩云：“楊花榆莢無才思，惟解漫天作雪飛。”在大詩人韓愈的眼裏，這些榆莢是沒有什麼文化價值的，像雪片一般無聊地漫天飛舞。

竇乂卻不這麼看，他居然收集了一大堆。

鏟子和榆莢，兩個元素疊加，和財富有何關聯？

竇乂然後去了伯父那裏。

鏟子、榆莢，再加伯父，到底有什麼關聯性，共同指向一個什麼目標？

因為竇乂的伯父是朝廷命官，能給他提供能讓鏟子、榆莢發揮作用的場地。

他向伯父借用褒義寺，理由是：讀書。

書生總愛在破廟用功，伯父自然而然答應了。結果，竇乂不是去讀書，而是去種樹。

從史料的描述來看，竇乂是個極其專業的農業專家，他開地播樹種，每一個樹種的佔位是“廣五寸，深五寸”。在疏密度上很有講究。

接下來，他對長出來的樹做了三步處理。

第一步，到第二年，榆樹已經密密麻麻上千株萬株，長三尺餘，竇乂進行了第一輪淘汰，留下那些茁壯筆直的，砍下來的那些分別捆好，每一捆直徑二尺餘，總計一百多捆，在當年秋天出售，作為劣質柴火，也賺了一千多錢。

竇乂的手法很老辣，很專業，剩下的榆樹，其相去距離為三寸。

第二步，是在第三年，榆樹直徑已經有雞蛋粗，竇乂又進行第二輪淘汰，將枝條稠密的留下，砍伐下來的有二百餘捆，這些相對於去年的劣質柴火，檔次又高了一層，因此售價是去年的好幾倍，“此時鬻利數倍矣。”

每一輪淘汰下來的，都能換取利益，而留下來的則換取大利。

第三步，到第五年，剩下來的榆樹都長成了大材，於是賣為建築材料和造車材料，“取大者做屋椽……皆堪作車乘之用”，這一次贏利就大了，達到三四萬錢。

這才算是竇乂的第一桶金。

從此，竇乂過上了富豪的生活，然而，他在創富路上的步伐並沒有停止。

他的下一步，依然還是超出一般人類的思維，不可琢磨。

二

腦洞大開的唐朝新能源產品

從一車鞋子到兩把鏟子、一袋榆樹種子、一座寺廟，然後再到榆樹園，最後到三四萬錢的財富，竇乂的創富元素看上去都似乎不關聯，全是跳躍性的，但是一到兑現階段，則顯得邏輯嚴密。

接下來的經營跳躍性更大，可以説是很散亂，唐朝人永遠猜不到他在做什麼，要獲得什麼？

我們看看組成竇乂第二輪事業的各種散亂元素。

首先是袋子。

他買了大量蜀地的青麻布，製作成小袋子，然後叫來長安城中的小孩，把袋子發放給他們，任務是到了冬天的時候，要往小袋子裏裝滿槐樹子，交到他這裏來。報酬是每天給他們每人三個餅子，十五文錢。

接着是麻鞋。

竇乂首先是買了新麻鞋幾百車，接着又發動長安城的人收集舊麻鞋，每三車舊麻鞋，就能換得一車新麻鞋。

整個收集過程當中，收集者是有利可圖的，因此積極性很高。

第三個元素：碎瓦片。

竇乂又購買碎瓦片。

第四個元素：油靛。

這四個元素看上去是毫無關聯、互不搭邊的，但竇乂在全部收集之後，進行了整合。

整合的過程有點繁瑣，這裏就不重複描述，總之，破麻鞋，油靛，碎瓦片，槐樹子，全都搗碎糅合在一起，又加熱，在石臼中弄出來，手工糅合，冷卻成型。

合起來變成了一種新的事物：法燭。

要此法燭何用？

歷史給予了答案，唐德宗的時候，某一年的六月，京城大雨，交通不暢，燃料奇缺，估計終南山的賣炭翁也無法運炭進城，一時間燃料價格大漲，漲也買不到。

關鍵時刻，竇乂開始出售他的最新能源產品：法燭。

法燭的燃燒力度，利用程度，都比普通的木柴木炭要好，因此大受歡迎，這種產品長三尺，直徑三寸，總計一萬多條，全部被搶購一空，每一根的價格為一百文錢。

幾個看上去相距萬里的材料，糅合在一塊就成了耐用的新能源，從這一點看出來，竇乂是具有科學思維的理工型人才，集發明專家和商人於一身。

從《乾巽子》的記載來看，竇乂的經營範圍極其廣泛，在種植木材，製作新能源獲取鉅額財富之後，他又轉向了房地產。

竇乂相中了長安西市秤行南面的一塊垃圾堆放窪地，大概十來畝，人稱小海池。竇乂以極其低廉的價格買了下來，接下來就是改造地貌的事情，他用的是“有獎投籃”的方法，即在窪地上樹立一些竿子，竿子上樹立幡子，然後以煎餅和糰子為誘惑，讓長安城的小孩用瓦片投擲幡子。

不用説明太多過程，我們都會明白，在煎餅的誘惑下，窪地很快就被填平了。

“不逾月，兩街小兒競往，計萬萬，所擲瓦已滿池矣。”萬萬，應該投擲人次以億來計。

長安城裏，總是有竇乂用不完的勞力，而且積極主動。

填平窪地，改造地形之後，這裏就開發為商業房地產，經過測量施工，建了十多家店鋪出租，每天租金收入上千錢。而且這不是故事，而是長安商業房地產史上的事實，到晚唐，温庭筠記載竇乂的商業故事時，竇乂開發的店鋪還在，稱為“竇家店”。

竇乂是唐德宗時候的人，活動時間應該在公元770年到公元800年之間，而温庭筠生活在公元800年到公元882年之間，相隔約半個多世紀，而“竇家店”猶在，説明其經營時間頗長。

窪地，煎餅，瓦片，看似毫無聯繫，卻做成了一個商業房地產奇蹟。

竇乂的步伐到長安房地產這裏，還是沒有停止，接下來他繼續走在創造商業奇蹟的路上。

三

發財軌跡，離不開木材

竇乂把目光集中到了一個叫李晟的高官身上。

簡單介紹一下李晟。

李晟在民間名氣不大，但在中唐時期位置很重要，當年唐德宗差點被叛軍逼死，是李晟等人苦苦支撐，力挽大唐於既倒，其功勞不在郭子儀之下。

所以，李晟的政治地位很高，權勢很大。

竇乂就是看中了這一點。

而李晟當時看中了隔壁一所宅院，想將其改造成馬球場，正在猶豫之間，有人將這宅子盤下來了。

是誰先下手？

就是竇乂。

竇乂盤下來之後，帶着房契，拜訪李晟大將軍，要將這套宅子送給李晟。李晟何等聰明之人，於是就問竇乂：

説出你的用意。

竇乂説，僅僅仰慕將軍而已。

李晟哪裏不知道這個商人無端獻殷勤的目的，於是就留了個心思。

果然，不久，交易來了，竇乂召集京城一些富商，問他們的子弟在京城想不想謀個肥缺，他可以和李大將軍溝通。

轉身之際。竇乂將富商們委託的名單交給李晟，當然，這份名單的賣價是金錢數萬。

李晟二話不説，都按照委託人的心願一一給了回報，眼睛都不眨一下。

“各置諸道膏腴之地重職。”

竇乂以送房產為手段，完成了一次權力尋租，而且是主動替李晟尋租，將其架在一個不得不答應的位置上。

從這個案例看，唐朝中期政治腐敗，權力尋租很普遍，即使連名將良臣也難免。

所以，要帶着批判否定的眼光去看這則創富故事。

最後的一則創業故事，還是跟宅子有關。

長安崇賢裏有個叫曹遂興的中郎將，堂前有一棵參天大樹，長得很囂張，已經侵蝕到大堂。這讓主人很尷尬，不砍的話，任由其生長，則有礙堂屋的敞亮，擠壓居住的空間，如果砍伐的話，則可能因為操作不當，樹倒屋損。

正在猶豫間，竇乂來了。

竇乂説願意解除曹大人的煩惱，將大樹卸掉，而且不損大堂。曹遂興大喜，給了竇乂五千工錢。

竇乂召集了工匠，擬定了一個安全砍樹的方案，即從樹枝開始削砍，沿着一路再砍樹根，在砍之前，就將樹木模塊化，分成若干個二尺見方的區域，按照這個格局砍伐，安安全全地將整棵大樹紋絲不驚地卸掉了。

竇乂賺的是這五千的卸樹費嗎？

非也，竇乂將大樹卸成無數塊二尺見方的木頭後，稍加製作，就做成了骰子，賣到博彩業行，又大賺一把。

竇乂的產業似乎主要都體現在商業地產上，在長安有千餘處產業，每家店市值千餘貫。他將產業交給其他人打理，也不問利息。

竇乂的市場思維明裏看上去很鬆散，前面講到的鞋子、鏟子和寺廟，似乎散漫無邏輯，最後卻營造了贏利頗豐的木材業。

接着就是舊鞋、碎瓦、槐子、油靛，也是一堆看似無序的零件，卻在他天才般大腦的運作下，組合成了耐用好賣的新能源產品。

宅子裏的大樹，博彩行業的骰子，這兩者的材料與製成品的關係，在竇乂的腦子裏迅速完成對接。

作為商人，要敏鋭地觀察到每一件物品的商業價值，市場價值，這毋庸置疑，但竇乂更高一層的是，他能迅速從散亂無邏輯關係的物品中找到它們商業屬性上的相關性，組合成一幅新產品圖。

沒有關聯性的事物，被他組接成一個容量巨大的市場。

市場版圖，似乎也是一個積木圖，找到了積木之間的內在邏輯，按照這個邏輯組裝，就會出現新的盈利曙光。

唐朝的李白是詩仙，詩歌上天入地，無所不至，而竇乂的商品思維也是如龍如仙，無所不能，姑且稱他為“商仙”，也不過分吧。

— END —