漲價不斷、虧損加大，共享充電寶賺的錢哪去了？_風聞

在共享經濟泡沫被戳破的那段時期，共享充電寶曾一度為共享經濟帶來曙光。2018年，街電、小電、來電等幾家共享充電寶頭部企業都對外宣稱實現盈利。

近期以來，共享充電寶又開始持續漲價。按這個趨勢，共享充電寶的業績應該越來越好才對。但共享充電寶公司卻出現了一邊漲價，一邊轉虧的現象。比如，曾經連續5個季度盈利的怪獸充電，在最近四個季度持續虧損。

這一切還要從共享充電寶公司的運營模式變化説起。由於疫情加大了成本及現金流壓力，公司開始由自營轉向代理模式。代理模式下，公司不需要地推團隊，也不需要提前支付入場費，只需要給代理商提供設備和業務支持。

也正因為如此，共享充電寶的定價權被代理商和商家掌握，天價充電寶也大多來自此模式。在代理模式下，共享充電寶的分成比例要比直營模式少20%-40%個百分點，因此公司從漲價中獲取的收入實際上較為有限，疊加疫情導致充電寶使用頻次下降，單個充電寶創收金額呈現下降趨勢。

回過頭看，這些問題也凸顯了共享充電寶生意的弊端：產品服務無差異化、業務開拓過於依賴渠道。從這個角度上説，共享充電寶的生意多少與長視頻網站有些類似。

/ 01 /共享充電寶走進死衚衕

前不久，一則關於#共享充電寶漲至4元每小時#的話題，迅速登上熱搜榜單，引起眾多網友圍觀討論。在網友討論中，共享充電寶高昂的收費標準，一時間讓其成為眾人口中的“刺客”。

從數據上看，共享充電寶近些年確實出現了漲價潮。據界面新聞報道，從2015年到現在，幾家頭部共享充電寶公司紛紛漲價，從最初的1元/小時漲到2-3元/小時，在一些一二線城市甚至高達3-6元/小時，且在不同場景實行“差異化定價”，某些地點甚至達8-10元每小時。

按道理説，共享充電寶漲價，企業的業績應該更好看。但恰恰相反，共享充電寶正走進死衚衕。漲價後，共享充電寶企業的業績表現卻越來越掙扎，即使頭部企業都出現了營收下滑，利潤扭虧的情況。

以怪獸充電為例，二季度，其營收同比下降27.8%。淨利潤方面，公司也由盈轉虧，其淨利潤由去年同期的820萬轉變為二季度1.85億的淨虧損。營收下滑、利潤扭虧固然是受到了疫情影響，但即使拋開疫情，怪獸充電的業績表現也並不盡如人意，即使在前幾個影響影響較小的季度裏，公司也連續虧損。

不僅當期業績表現不好，從共享充電寶企業的業務動作及資本市場的態度看，各方也均不看好共享充電寶企業的發展前景。多家新聞報道，行業內頭部企業，小電科技目前正在面臨劇烈的人事動盪，裁員約2000人，涉及運營、產品、KA等多個部門，約佔公司總人數的近40%。

企業業績變現不佳，共享充電寶在資本市場也開始遇冷。其中，一級市場在進入2022年以後，已經沒有了共享充電寶投融資的消息。二級市場則用腳投票，“共享充電第一股”怪獸充電可謂上市即巔峯，此後，股價一路向下，現較發行價已經跌去9成。

一邊是類似充電刺客式的漲價，一邊是企業業績的下滑。那麼，共享充電寶漲價賺來的錢，都去哪裏了呢？

/ 02 /漲價，為他人做的“嫁衣”

與很多人認知不同，共享充電寶漲價的錢，並沒有落入自己的口袋。

從經營模式看，共享充電寶企業紛紛由直營向代理模式轉型。行業頭部企業均加大了代理模式的轉型，其中怪獸充電，二季度新增的1800個點位中，有超70%來源於代理商開發，美團代理點位整體佔比已經近70%，而竹芒（街電和搜電的合併企業）、小電亦開始加大布局代理模式。

由直營向代理轉型的邏輯在於，降低現金流及成本壓力。在直營模式下，共享充電寶需要龐大的地推人員，並且還要承擔入場費等前置費用，現金流及成本壓力較大。代理模式，則由代理商鋪貨，品牌只需要提供設備和業務支持。

而在代理模式下，定價權由代理商和商家決定。天價充電寶大多是來源此模式，但在代理模式下，共享充電寶企業的分成較低，直營模式下，共享充電寶付給商家的佣金加上入場費，合計佔到收入的60%左右。

據多家媒體報道，在代理模式下，共享充電寶與代理商的分成比例是二八分成或者一九分成，代理商拿大頭。此外，《天下網商》曾報道，為了在代理商爭奪上更有優勢，有廠商甚至開出在早期一定階段內100%收益分成的條件。

由此，天價充電寶很容易使投資人誇大漲價對品牌的影響。事實是，雖然代理商、商家使充電寶大幅漲價，但由於分成比例大幅下降，漲價的錢大多沒有流入共享充電寶的口袋。

有人可能會説，即使分成低於直營，但漲價或許多少也能為企業貢獻增量。但拆分單個共享寶營收可發現，漲價並沒有提升單個充電寶創收能力。以怪獸充電為例，2021年公司平均每個季度單個充電寶創收161元，但今年二季度，單個充電寶創收115元。

漲價沒有帶動創收能力，原因在於，漲價後也會降低使用頻次，在疊加疫情影響，充電寶使用頻次出現了較大下降。

單個充電寶創收能力沒有提升，但共享充電寶的業務成本卻一直上升。一方面，共享充電寶進入折舊期，折舊成本上升。體現在數據上，雖然二季度，怪獸充電營收同比下降近30%，但由於設備折舊，營收成本反而同比上升17%。另一方面，企業競爭由爭奪點位點位規模轉變為爭奪優質點位，導致商家傭金持續提升，從2019年到2021年商家傭金比率（抽成+進場）由48.2%上升至61.1%。而上述上升的成本費用，很難被漲價抵消。

以此來看，共享充電寶從漲價中獲取的利益較為有限，其漲價賺到錢大多流入了商家及代理商的口袋。最終品牌賺到的錢，既難以抵消於疫情、漲價造成使用頻次下降的影響，也無法覆蓋持續增加的折舊、分成成本。

也正是如此，共享充電寶公司也會出現一邊漲價、一邊虧損的尷尬局面。

/ 03 /來自長視頻的啓示

共享充電寶與長視頻雖然分屬不同行業，但在商業模式上，有很大的共性：

品牌之間提供的服務難有差異化，用户幾乎沒有遷移成本，品牌的核心競爭力均來自於上下游產業鏈企業（長視頻是內容製作方，共享充電寶是渠道商），品牌賺的錢也大多流向具有具有關鍵產業地位的上下游企業。最終形成了品牌空有市佔率，難有利潤的局面。

目前來看，相比共享充電寶的由盈轉虧，長視頻平台境況有了一定改善，比如愛奇藝已經實現了連續兩個季度盈利。而長視頻的經驗，對共享充電寶企業有或多或少的啓示。

短期來看，企業之間由競爭到達成某種平衡狀態，是短期內提高經營效率甚至扭虧的有效方式。比如，愛優騰三家長視頻平台由過去內卷式的激進投入，到如今默契的降本增效，其開始在用户端集體漲價，在內容端也開始降本，減少內容投入的數量，重視內容投入的質量。

此舉也起到了較好的效果，以愛奇藝為例，二季度，漲價促使公司會員收入同比增長7%，內容投入的調整促使公司收入成本下降24%。

反觀共享充電寶行業，雖然頭部企業在用户端同樣集體漲價，但各家企業對優質點位的爭奪愈演愈烈，導致商家傭金率（抽傭+入場費）持續上升，佣金率從2019年到2021年，提升了12.9個百分點。而相比集體漲價，行業頭部企業合作解決佣金率的問題可能更加重要。

緩和競爭雖然短期利好企業業績改善，但長期來看，只有通過差異化形成業務壁壘，企業長能實現長週期的業績向好。

比如，奈飛能夠在全球長視頻平台中，率先實現穩定盈利，其核心正是依靠自制劇的積累，沉澱出內容資產，據Parrot Analytics數據，奈飛常年佔據全球流媒體原創內容市場份額的60%，憑藉雄厚的內容資產，奈飛與其它流媒體平台形成了明顯的內容壁壘。

從上述角度看，共享充電寶想要把故事繼續講下去，短期內需要緩和競爭態勢，解決商家的高佣金問題，而長期則需要公司們思考如何形成差異化，沉澱出自身的業務壁壘。