息斯敏和開瑞坦，誰能贏得鼻炎市場？_風聞

2.4億的用户基礎，加上強烈的用户痛點，讓鼻炎成為了電商最新的流量密碼。其背後，是一個被人忽視的千億市場。在這個市場中，誰是最大贏家？

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍你知道中國有多少鼻炎患者嗎？ 

央視曾經披露過一個數字，2.4億，也就是説每6個人中間就有1個鼻炎患者。

你是不是又認為，鼻炎患者每年消耗掉的鼻炎噴劑會遠遠大於口服藥？答案是錯誤的，口服藥氯雷他定才是鼻炎用藥的王者。

由於巨大的用户基礎，以及必須用藥性，還有強大的復購需求，鼻炎正在成為電商平台繼茅台之後，新的流量密碼；無論是京東，還是美團，亦或是餓了麼，最近的廣告中，都頻繁出現鼻炎相關藥品。

按照人均一年400元計算，2.4億人，這就是一個1000億元的細分市場。

那麼，在這個巨大市場的背後，作為單品之王的氯雷他定，息斯敏和開瑞坦，到底誰才是王中王？

電商新的流量密碼

電商，尤其是本地電商，正在把鼻炎變成一種流量工具。 

最近，陸玖商業評論發現，打開抖音經常可以看到一則鼻炎的廣告片，看完之後鏈接到京東的抖音店鋪，坐電梯的時候，則看到餓了麼與息斯敏的聯合鼻炎廣告，而美團買藥則早早就發現了鼻炎這個流量密碼。

“每年換季的時候，鼻炎就會犯，那種感覺沒有鼻炎的人，是無法想象的，生不如死，每天昏昏沉沉。”一位十年的鼻炎患者如此描述。

鼻炎必須用藥性、復購率、耐受性三大特徵，是本地電商如今把它視為珍寶的核心原因。

其一，必然消費性。

央視曾在報道中指出，我國過敏人數已達2.4億，而發病率也在10%—15%之間。

一旦患上過敏性鼻炎，就會導致整個上呼吸道過敏，打噴嚏、流鼻涕、鼻癢鼻塞、眼睛癢、結膜充血，嚴重的還會伴有咳嗽、哮喘。

而且過敏性鼻炎很難自愈，要想治病還要依靠藥物治療。

北京中醫藥大學東直門醫院的主任醫師介紹：“過敏性鼻炎很難自行痊癒，患者接觸過敏源時會再次發作，治療基本已藥物控制和預防為主。”河南省中醫院耳鼻喉科的主任醫師認為治療鼻炎主要依靠吃藥，但也要調整生活方式、早睡早起、積極鍛鍊、調節温度和濕度。

由此看來，消費購買鼻炎藥具有必然性。

其二，穩定復購率。

鼻炎難治，難就難在它反覆發作，而大多數人都是過敏性鼻炎，這些過敏源可能是毛髮、灰塵、花粉、蟎蟲甚至更多物質，這些自然存在的過敏原是無法避免的，所以鼻炎才會長期反覆。

對於很多常年的鼻炎患者來説，每年春秋兩季的鼻炎發病期，都是要穩定吃藥用藥的，這兩波消費是極為穩定的。

甚至，有很多病患，為了預防鼻炎，常年用藥。

其三，藥品耐受性。

除了復發之外，臨牀數據表明，抗過敏鼻炎藥長期使用會產生一定抗藥性，只有交替用藥才能避免這一問題。

河南省中醫院耳鼻喉科的主任醫師告訴陸玖商業評論：“過敏性鼻炎的西藥確實有抗藥性，所以你要交替使用。即使是氯雷他定也不要使用超過半個月，人體是有免疫力的。”

這樣以來，對於很多電商平台來説，就存在了擴大sku的機會，能夠平衡更多的藥品資源。

氯雷他定才是真正的王者 

市面上鼻炎藥的種類繁多。從治療手段上劃分，有中藥和西藥之分；從使用方式上劃分，有口服和噴霧兩種。而噴霧藥，劃分更為細緻，比如減血藥、抗組胺藥、激素藥就有幾十餘種。

陸玖商業評論從美團瞭解到的銷量顯示，以氯雷他定為主要成分的開瑞坦和息斯敏並列，佔據銷量第一；二到五名依次為雷諾考特的布地奈德鼻噴、迪皿的鹽酸西替利嗪片、輔舒良的丙酸氟替卡松以及內舒拿的康酸莫米松。

京東方面的數據也與美團的數據基本一致。

這組數據直接反映了兩個問題：其一、藥性較為穩定的抗組胺藥比激素類藥物銷量高；其二，口服藥比噴霧更受消費者歡迎。其中，氯雷他定是絕對的王者。

產品受不受歡迎，消費者的口碑是關鍵，氯雷他定為何會成為眾多藥品中的王者呢？為此，陸玖商業評論訪問了20位過敏性鼻炎患者，併線下走訪了6家藥店。

其中，最有代表性的一個回答是：“西藥見效快，即使我知道它有副作用。”對於鼻炎患者所受到的痛苦而言，藥效快的確非常重要。

北京天天好大藥房遠大路店工作人員表示：“很多人都是口服和噴霧配合治療的，但是大家都用氯雷他定，你要是輕度鼻炎吃幾天就能見效。”同時，在百度在線問診的醫生開具的藥方上，排在用藥第一位的也是氯雷他定。

氯雷他定為何會被藥店和醫生優先推薦呢？

B站上一位叫“劉鑑叔叔”的知識科普博主介紹，氯雷他定是第二代H1受體阻滯劑，幾乎沒有中樞鎮靜作用。簡單來説，就是不犯困。而第一代的H1受體阻滯劑，像是西替利嗪有輕微中樞鎮靜作用。這樣看來，無論是藥效還是副作用上，氯雷他定都更具藥物優勢。

開瑞坦和息斯敏，誰是大贏家

主要成分為氯雷他定的口服鼻炎藥能在中國市場上一度稱霸，要歸功於品牌方對中國過敏性鼻炎市場的開拓。

那麼，在諸多以此為主要成分的藥品中，究竟是“綠巨人”開瑞坦深入人心，還是“紅戰士”息斯敏技高一籌呢？這可能就要從兩位王者的前世今生起底。

第一階段：“紅戰士”一家獨大。

公開信息顯示，息斯敏的中國生產商為西安楊森公司，實際歸屬於美國強生公司。1989年進入中國市場，打下了氯雷他定在中國市場的初創地位，而此時的開瑞坦才研製成功不足一年。

儘管開瑞坦1993年在中國上市，但並未激起太大水花。很多80後的鼻炎患者表示，自己童年時期聽到更多的品牌是息斯敏，在2005年之前，息斯敏在消費者心中佔據着抗鼻炎藥的領先地位。

第二階段：“綠巨人”取而代之。

隨着開瑞坦被中國OTC獲准入市和策略上的強攻，中國抗敏市場上的份額被改變。

開瑞坦原生產商為上海先靈葆雅公司，但2004年被德國拜耳公司收購後成為其子產品，2005年獲准進入OTC市場。開瑞坦的發力期是2006—2009年間，公開數據顯示，僅在2009年，開瑞坦在電視廣告上的投入就已經超過2.1億元。根據39健康網數據，息斯敏2009年已佔據氯雷他定1/4的市場份額，一度成為抗敏市場新一哥。

到了近兩年，開瑞坦更是有不俗的銷售業績。據WPOS全網電商大健康數據監測系統數據顯示，在今年1月天貓和京東平台上，排名第一的為開瑞坦，佔據19.2%的市場份額；而息斯敏僅排在第六位。

第三階段：“紅戰士”的回暖與追趕。

息斯敏被開瑞坦取代，還要從它2004年經歷的藥物毒性危機説起。當時，上海《東方早報》援引《中國醫學論壇報》1999年的公開報道，報道中聲稱：“由於息斯敏的安全性問題，特別是當其與其他抗生素合用時，會對心臟產生不良反應，影響臨牀應用。”一時間，息斯敏受盡千夫所指，市場份額大幅下滑。隨後，西安楊森公司發言人公開聲明：“公司決定自動從市場上回收息斯敏”。這也有了後來開瑞坦後來居上的局面。

但落魄的“鳳凰”並沒有將自己的地位拱手讓人。經過調整後的息斯敏，藉着整合營銷和數字營銷發展的東風，不僅在線上精準引流，也大力發展渠道，與線下藥店、線上電商平台相互配合，不斷提高自己的市場佔比。因此在美團買藥近期的抗敏藥物TOP排名中，才有了息斯敏和開瑞坦並列第一的局面。

在息斯敏和開瑞坦的博弈中，真的能分出一方的勝負嗎？

答案並不能肯定。在傳統經濟時代，品牌廣告上的大投入可以帶來銷售上立竿見影的迅速增長，但在互聯網時代，流量並不取決於絕對投入的多寡，開瑞坦和息斯敏的流量棋局對壘，還在時刻繼續。

另外，陸玖商業評論發現，在美團自營大藥房的店鋪頁面內，藥品銷量最高的是僅5.6元一盒的仁和牌氯雷他定片，僅到本月9號，月售就已經突破萬單。排名後幾名的分別是糠酸莫米松噴霧、鹽酸一匹斯汀膠囊、鹽酸西替利嗪片。

從銷量上看，國產氯雷他定正以更低的價格打入抗鼻炎藥市場。

但在藥效上，國產氯雷他定是否能達到外資品牌的效果呢？河南省中醫院耳鼻喉科的主任醫師對此表示：“藥效一樣！國產就可以了。”

未來，在氯雷他定和鼻炎藥上，是否也能上演國產平替乃至趕超外資品牌的戲碼？讓我們拭目以待。