留給「羊了個羊」的時間不多了_風聞

一款看似簡單的遊戲，卻幾乎讓全國網友為之着迷，失敗後一次次重來，欲罷不能。幾天功夫火遍全網，這款遊戲究竟有着怎樣的魔力？背後又隱藏着怎樣的商業邏輯？又是誰在操控着這羣羊？

撰文|藍洞商業 賈紫璇

編輯|趙衞衞

你還記得上一個爆火微信的小遊戲嗎？

拉長用户使用時長，提升用户存留能力，再輔之以廣告銷售的模型，就這樣讓無數人陷入了微信小遊戲「羊了個羊」中。

這是一款在中秋期間上線的闖關消除類微信小遊戲，上線後連續兩天三次宕機。

隨後，「羊了個羊」官方微博急招後端服務器開發崗位，並稱：「推薦入職的獎勵五千，自薦入職的獎勵五千。」

火爆的一個例子是，網上流傳的一張圖片顯示，截至9月14日，「羊了個羊」小程序當日收益4,686,466.36元，本月累計收入25,646,847.25元。

但對於這組數據，「羊了個羊」製作人在接受採訪時已經否認，騰訊創始人馬化騰在看到這張圖後也表示：「核實了是PS偽造的。」

但這並不能阻擋其受關注程度。「羊了個羊」微信小程序9月15日21點左右顯示，有6000多萬人挑戰遊戲。

抖音博主們紛紛發了自己玩完「羊了個羊」的體驗感受，也有大量遊戲第二關過關攻略視頻。截至9月16日發稿前，「羊了個羊」相關話題播放次數達27.3億。

朋友圈裏更是多了許多共同話題，大概都是發在凌晨，吐槽抖音遊戲「羊了個羊」程序員是不是沒開發第三關？病毒式社交裂在微信朋友羣也形成了拼多多「砍一刀」既視感。

截至9月16日上午，#羊了個羊#微博話題閲讀累計26.1億，原創人數14.6萬。9月15日在熱搜榜排在第六位，且「羊了個羊加劇了我的emo」話題實時上升熱點。小紅書上搜索「羊了個羊」有412萬多篇筆記。

一款看似簡單的遊戲，卻幾乎讓全國網友為之着迷，失敗後一次次重來，欲罷不能。幾天功夫火遍全網，這款遊戲究竟有着怎樣的魔力？背後又隱藏着怎樣的商業邏輯？又是誰在操控着這羣羊？

「考不上清北，我還玩不過遊戲嗎？」還記得曾經台式機裏的蜘蛛紙牌嗎？

這款「羊了個羊」就是以消除遊戲為原型的堆疊式消除遊戲。每關下方有7個卡槽，從上方選擇三個同樣圖案的模塊即可消除。屏幕上方所有模塊都被消除即為勝利，下方卡槽被填滿則為失敗。

「隨機性」是這個遊戲最大的趣味性。與蜘蛛紙牌、空中接龍等表面上就能看到所有牌面的規則不同，「羊了個羊」有許多未知的疊加牌，玩家需要在每消除一張牌，看到新一張牌後，才能規劃下一步該如何做。

而這種未知又隨機，導致難度升級。據官方説法，第二關通關概率不足0.1%，甚至有江蘇徐州網友手動計算所有牌面，稱「我要是通關了就把它寫進簡歷。」

在遊戲設置上，「羊了個羊」將不同玩家按照低於進行省份排名，還設置了排行榜，使玩家之間的分數直接體現在地域獲得的總成績上。這也讓不少玩家為省爭光，努力刷分。

截至9月15日，「山東羊隊」以高票穩居「今日羊榜」第一。網友稱：「山東遊戲大省實錘了。」9月16日，第一名已經被「廣東羊隊」取而代之。

一位來自江蘇的網友表示不服，稱「辭職了，準備全職玩羊了個羊，給江蘇的家人們爭口氣。」

「羊了個羊」裏同一省份的用户會自動被歸為同一隊，而同一地區通過當天關卡的「羊」可以加入「羊羣」——遊戲中最重要的身份關係。

同時，「羊了個羊」還通過獲取微信朋友圈，來看出今日又有哪些「羊友」挑戰失敗。

這種社交意味濃厚的地區劃分和朋友圈排名極大激發了遊戲用户的勝負欲。網友直呼：「考不上清北，我還玩不過遊戲嗎？」

事實上這類類似消消樂的小遊戲每隔一段時間就會出現一個受歡迎度非常高的，無需計算動腦，動動手指就能消除，再配上輕鬆的背景音樂，許多人一玩就是幾十把。但「羊了個羊」的難度卻把這種輕鬆氛圍徹底消除，取而代之的是緊張和憤怒。

究竟是解壓還是emo，用户也傻傻分不清楚。「美好的一天，從打開羊了個羊開始結束。」網友無奈調侃到。

「被廣告種草了，看了一天小説看到了362章」從產品設計和遊戲創意的角度來看，「羊了個羊」甚至無法達到「優秀」分數線，且被指抄襲。但當勝負欲被激發，就會陷入「一次次無法過關」和「一定要過關」的循環當中。

值得注意的是，每次卡槽被填滿，用户需要觀看廣告才能復活，而這中間的廣告才是遊戲真正的收益所在。

「我就玩了五把，被廣告種草了，看了一天小説看到了362章。」「中間廣告推薦台詞我已經會背了。」重度「羊友」們紛紛在各大平台留言區看出端倪，發出感嘆。

其實，類似的手段已經成了眾多微信遊戲小程序的慣用伎倆。

根據《2022微信小遊戲增長白皮書》，目前微信小遊戲主要有三種變現形式，IAP(內購付費)、IAA(廣告變現)、IAP+IAA(混合變現)。「羊了個羊」主要採用的是IAA模式，用户觀看一條廣告可獲贈道具或復活。

據上游新聞報道，在2022年上半年微信小遊戲暢銷榜中，從遊戲玩法來看：卡牌玩法在吸金能力上表現出色，大盤佔比約22%。此外，MMORPG、經營、放置佔比位居前列。

從變現能力上看，截至2020年7月，微信小遊戲廣告整體流量同比增長80%，商業變現環比增長18%。在2020年上半年，月廣告分成超過百萬的小遊戲有39款。

按照「羊了個羊」遊戲用户動輒幾百到上千的復活次數計算，這波熱度的廣告收益不可估量。

據燃次元報道，根據「羊了個羊」的微信小程序數據，9月13日有550萬用户參與挑戰，9月14日有2600萬用户參與了今日挑戰，即使按照ecpm（每一千次展示可獲得的廣告收入）8-10元來計算，單個玩家每天10局，觀看10次廣告，平均日流水已過百萬元。

除此之外，遊戲的社交裂變也是為其廣告傳播最有效的途徑。

選擇在中秋期間上線，「羊了個羊」有它的目的。中秋期間娛樂時間多，無論線上線下，都有較成熟的社交場景。微信轉發形成的病毒式傳播，成本低，效果好，已經是大部分商家深諳之道。

假期過後，線下社交場景也被「羊羣」毒害，地鐵上、辦公室、飯館裏，隨處可見低頭盯着綠色屏幕的人羣。

當遊戲的趣味性和難度在一定羣體中形成共識後，再通過社交媒體榜單與KOL進行社媒傳播，使遊戲相關話題逐步發酵，火爆是毋庸置疑的，「羊了個羊」正在坐着數錢。

然而隨着火爆程度的增加，負面爭議也開始湧現。「老虎機騙看廣告」，網友們批評這種模式是遊戲圈裏的無良商家，「就差寫着：看廣告幫我賺錢幾個字了」。

但「黑紅」也是紅，「羊了個羊」在設計之初也未必沒有預料到會有此類的負面聲音。

誰是「羊羣背後的狼」？熱烈爭議下，「羊了個羊」開發公司也逐漸浮出水面。

天眼查數據顯示，「羊了個羊」關聯公司北京簡遊科技有限公司由張佳旭、廈門雷霆網絡科技股份有限公司、北京樂閃科技有限公司共同持股。其中廈門雷霆網絡為吉比特旗下公司，持有簡遊科技10%的股份。

吉比特方面表示，已關注到「羊了個羊」的爆火，該款遊戲是由吉比特參股公司研發，投資比例不高，相關收入將體現在吉比特的投資收益部分。截至9月15日收盤，吉比特報收277.33元，漲0.01%。Wind數據顯示，今年以來，該股累計跌幅超30%

北京簡遊科技有限公司創始人張佳旭接受《中國企業家》採訪時表示，上線之前，他從未想過「羊了個羊」會如此爆火。他最新一條朋友圈，是一張「羊了個羊」登頂微博熱搜第一的截圖，配文是：「沒想到有生之年咱也能上次熱搜第一」。

知識產權信息顯示，簡遊科技已對「羊了個羊」進行軟件著作權登記，該遊戲首次發表日期為6月13日，登記批准日期為7月29日。此外，該公司還對「流浪寵之家」「月之村」「瘋狂擦一擦」「解救大西瓜」等進行了軟件著作權登記。

在多次對外採訪中可以得知，開發「羊了個羊」遊戲歷時近3個月便上線，且開發團隊只有3人。此前該團隊類似的開發還有「海盜來了」休閒小遊戲，這也是微信小遊戲首款月流水破億的產品，日活高達2500萬。

該公司開發的小遊戲多以這種體積小、碎片化、設置容易讓人上癮關卡為規律。

據業內人士向「藍洞商業」披露，三人的研發團隊，即便是在有工資的情況下，成本也不會超過10萬元。如果按照前文網上流傳圖片的收益數據來衡量，該業內人士表示，這種收益率在同類遊戲產品中可以算頂級。

如今利用微信小遊戲賺錢的開發者與遊戲用户正在不斷攀升。

據騰訊官方近期發佈的《2022微信小遊戲增長白皮書》顯示，微信小遊戲開發者數量已達到10萬+，月流水千萬級遊戲款數同比+50%。

目前，微信小遊戲用户規模數億級，30歲以上用户羣體佔比逐年提升，從2018年的59%逐步提升到2021年的69%，高付費用户規模持續增長。

即便如此，增長白皮書也透露出小遊戲市場的難題，比如遊戲內容生命週期短，小遊戲的遊戲性和遊戲內容普遍不夠豐富，生命週期會被其它新遊戲影響；獲量途徑相對單一，用户畫像精準度不足，這樣就造成了大部分潛在用户不太容易接觸到小遊戲。

有從業者表示，他們期待微信小遊戲更加多元的變現方式，而廣告變現不利於超休閒遊戲的發展。因為超休閒遊戲的初衷就是抓住玩家的碎片化時間，而大量廣告會影響體驗。從這一點來説，目前「羊了個羊」仍沒有打破微信小遊戲的侷限，其除了廣告模式之外並沒有其他變現方式。

更大的問題在於，手遊的生命週期往往以年為單位，而小遊戲生死存亡往往只能以一個月來計算，「賺一波就跑」成為微信小遊戲市場的常態。

那麼，留給「羊了個羊」的時間還有多少？