東方甄選“單飛”，電商平台的籬笆還能圍多久？_風聞
TMT商眼-以国家发展视角，评析当下产业2022-09-16 09:33
東方甄選想低調，怎奈實力不允許。
日前，東方甄選上線的甄選獨立電商App“東方甄選”已在華為應用商店獲得超24萬次下載安裝。在應用信息區，該應用明確寫明“東方甄選App是新東方旗下甄選好物平台”，確立了陣營，也擺明了態度。
東方甄選，義無反顧地單幹了。
此前東方甄選此前在抖音直播帶貨時，通過一邊帶貨一邊講授知識的方式打開了新世界的大門，培養出了一批例如董宇輝這樣的“帶貨教師”，讓原本5個月才有2460萬營收的東方甄選，成功創造30天賣了6個億的電商奇蹟。
當時便有不少聲音，包括筆者在內都猜測，東方甄選一遇風雲便化龍，恐怕抖音這攤水是要困不住了。
可沒想到的是，短短幾個月，東方甄選不僅一躍而出來到了淘系地盤，在淘寶佔下“東方甄選”和“東方甄選旗艦店”兩處陣腳，更是推出了自己獨立的電商App。
是野心？還是膨脹？
01
一次不算意外的意外
今年8月初，正是“東方甄選”爆火的中程，突然傳出來抖音“限流”的傳聞。
俞敏洪自己也寫了兩句：“基於外部平台所建立起來的商業模式，是有很強的脆弱性的。”當初像是一位大佬無奈地訴苦，如今看來，更像是獨立宣言的前文。
App推出前，東方甄選就已經有過很多嘗試了。
小紅書、微博、快手都有足跡，其中快手號“東方甄選”粉絲量已有40.6萬，小紅書粉絲量也有了44萬，雖然比不及抖音零頭，但恐怕俞敏洪並不在意，因為他的“找退路”目的早就達到了。
在這種“廣撒網，遍撈魚”的模式下，風頭正盛的東方甄選有能力在最短的時間裏找到下家，目前來看俞敏洪更傾向於淘系，畢竟“東方甄選備戰淘寶直播”這種造勢的新聞通稿都發出來了，戰線應該是不容變更了。
可以預想的是，不少人會覺得東方甄選“吃水忘了挖井人”，但從行業角度來看，這種行為實屬無可厚非。
第一，在於雙方並非從屬關係，東方甄選從最開始就是獨立公司，在抖音平台起家不假，但也給抖音帶來了“知識變現”賽道的第一隻螃蟹，股價跟着高漲，實屬互惠互利。
第二，目前東方甄選也沒有説完全退出抖音，只不過把覆蓋平台延展得更廣了一些，對於不少職業MCN來説，這都是常規操作。
第三，從最開始俞敏洪就説過，要“搭建立體化銷售平台，除抖音外，新東方還會考慮其他平台，甚至自建平台。這需要培養更多的主播，挑選更多的優秀人才”，也不算給抖音的悶棍。
當然，坐擁超2500萬粉絲的東方甄選早已不是電商界無足輕重的吳下阿蒙，它的一舉一動勢必會帶來大環境震動。
這次的震動實屬不小。
02
一顆屬於淘寶直播的救星
再早些時候的電商戰場局勢比較明朗。
快手“辛巴”一家獨大，淘寶李佳琦、薇婭瓜分天下，抖音靠着數量優勢頂住另外兩家的頭部打壓。
可現在不一樣了。
辛巴醜聞不斷，雖然在快手仍舊呼風喚雨，但已現頹勢，快手自己也在想辦法；李佳琦、薇婭接連出事，再次現身居然是在抖音帶貨。
幾番新舊交替，反而是最初長勢最好的淘寶遭了重創。
9月1日，在淘寶直播盛典上，阿里巴巴淘寶直播事業羣總經理表示，接下來淘寶直播要圍繞內容進行大的變革，在單純的流量消耗場之外，建設以內容為核心的流量創造廠。
可以看出，淘寶不是很喜歡走抖音“自主造星”那一套流量玩法，還是想繼續嘗試“一超多強”的質量格局。
這麼看來，東方甄選的確是最好的選擇。而對於東方甄選自己來説，去淘寶開墾一塊新沃土，可比當初在抖音白手起家簡單多了。
03
“圈地跑馬”恐成過去式
“搭建立體化銷售平台，除抖音外，新東方還會考慮其他平台，甚至自建平台。這需要培養更多的主播，挑選更多的優秀人才”新東方在線CEO尹強曾經如是説道，他們的確也是這麼做的。
此次東方甄選入淘，也是用實際行動證明了一套邏輯——超級流量進入多平台共同發展是最優解，也是必然解。
圈地跑馬，基本是現如今電商玩法的日常。但是越來越多的超級流量出現，一定會讓原本就不牢靠的馬場籬笆搖搖欲墜。
繼續用東方甄選舉例子。8月31日，東方甄選就宣佈與順豐物流、京東物流達成了合作關係，在北京、廣州、杭州、鄭州、成都5個城市計劃建立20個自營產品倉庫。
待到建成，東方甄選將擁有珍貴的自主物流服務保障，推動自家電商業務再上層樓。
抖音關得住東方甄選嗎？開始不行，現在更不行。
抖音相較其他幾家強在流量吸附力，優秀的算法機制能讓一、二線城市的年輕人死心塌地。而淘寶強大的供應鏈以及全品覆蓋的SKU，帶來了更高的轉化率。
東方甄選現在就像是打牢了根基的令狐沖，吸星大法和獨孤九劍他全都要，偏偏這件事還不違反任何規則。
更值得期待的是，這會不會成為一套完整的、可複製的電商成長鏈路體系？待到那時，快抖淘紅一體化的運營或許將成為一種標配。
一種雙贏的標配。