“羊了個羊”設計的背後：博弈、明暗牌與人性_風聞

下班高峯地鐵上，偶然瞥見鄰座青年在絞盡腦汁“湊三張”消除，誇大的魔性音樂節奏雖未聽見，但能夠隱約“窺視”到青年想要證明自己的勝負欲。

這期出圈的“羊了個羊”小遊戲，着實引了一把大火，小遊戲活躍度迎來一波史前暴漲，上一次微信小遊戲狂歡，大概還停留在2017年的“跳一跳”身上。

一直覺得，對大眾的理解會有一種通解，在某個階段或許某種方式未能奏效，但在下一階段又步入相似的軌道。例如，從營銷思維來看，如今的直播賣貨與當年電視廣告直播並無太大差異，本質上還是用直播講述的方式去售賣產品。

在幾十年前，這種營銷手段一度爆火，之後成為人們鄙夷的對象，跟現在的開屏廣告一般，在最精彩的電視劇開始前，需要忍受其絮絮叨叨唸半天。

在如今的直播帶貨體系裏，依然是大規模直播展示商品，核心的受眾羣體，由當年最痛恨這類廣告的人羣，變成了現在奮而為之買單的人羣，所以，普遍的規律是具備普適性，只是階段環境不一樣。

對於人的研究，哲學為其賦予了多層解釋，透過不同的解釋得出不一樣的結果，最終又通往一個終點。大抵人性基本邏輯也是相通的，只是在岔路口會受到不同因素影響。

回到這個遊戲身上，其中就涵蓋多種順應人性的系統設計，包括博弈系統、激勵機制以及明暗牌設計，似乎推導出羣體是可以被系統左右。我們暫且不討論遊戲如何設計、如何營銷、如何傳播，單純從它設計的幾套系統邏輯以及它如何平衡玩家心理的角度，從而做到“拿捏”玩家。

遊戲雖小但五臟俱全，系統平衡、玩法操盤、獎勵機制等一系列設計，都有可圈可點的地方，透過其中，我們或許可以窺探到一二真知。

01

博弈心理

微信小遊戲最大的特點在於其社交屬性，例如17年火爆一時的“跳一跳”小遊戲，在朋友圈瘋傳曬戰績，屬於典型由社交驅動的遊戲類型，此次的“羊了個羊”也大致遵循相似路徑，只是這次，髮圈的動機由分享最高戰績轉變為吐槽與不甘。

他們的共通點，都是觸動用户最底層的情緒價值，從而讓更多人去挑戰、去試玩、去分享，這便是用了相似路徑的不同打法。

在這一層級上，遊戲仍然是遊戲，只是包含多個屬性，包括心理建設、攀比心理以及賭徒心理，共同驅動用户去試玩遊戲關卡。

這套遊戲出彩在於懂得精準把控情緒價值，不甘的情緒是建立在用户自信情緒身上，每個玩家身上都有一套説服自己下注的自洽邏輯，這套邏輯是基於自己過去的認知以及經驗，認為擁有更優於他人或者系統的最優解，可以贏得遊戲。

這就好比買基金股票，它的趨勢其實就是兩種，要麼上漲要麼下跌，無論場子裏面有多少人，有人買了漲就一定有人買了跌，換句話説，有人贏錢就一定有人虧錢，那為什麼仍有那麼多人去買賣交易，實際在於博弈心理，它同樣擁有一套自洽邏輯。

有人買漲，是基於自己操盤的經驗（k線、macd指標圖研究等），對未來的走勢判定；也有人通過場外消息或者政策環境解讀，得出漲跌趨勢，觸發交易按鈕。

所以，自我信任以及針對既定目標自己投入的努力過程，都在佐證自己的預測趨勢，但大多數是因素，卻未必是結果的動因，我們可以通過結果倒推觸發的因素，卻很難通過既有的因素推導一個確切的結果。

回到這個遊戲，大多人都認為自己可以預測可移動的方塊，也僅僅基於自己理性思考，對後面步驟籌算，以為能夠推導出最佳解，因為其中有明牌，關於明暗牌部分，後面會細説。

説回博弈心理，在賭桌上，大多人認為自己是千萬人羣幸運壓中的那個，這套心理暗示驅動着玩家持續進行遊戲，而在屢戰屢敗再戰再敗的故事循環中，正向激勵機制又給了玩家更多緩衝地帶，降低對遊戲的厭惡情緒。

道具看上去是給玩家通關選擇，實際上是強制誘導，開發者基於廣告獲利，遊戲也就獲得穩定的利益三角關係。

在這個系統中，玩家、開發者與廣告方，本質上來講是三方共贏，很多人説作為玩家，遊戲的關卡不可能完成，被開發者戲弄或者被欺騙，浪費時間與精力。

但這本就是互聯網的底層商業，由平台開發方提供服務，接入廣告方投資，玩家玩遊戲的同時看了廣告，是一個正向的循環，至於其中的價值幾何，取決於玩家如何評判時間、精力的價值，若是單純的休閒娛樂，作為遊戲的職能，它已經完成，若是作為通關目標，那它確實有“詐騙”嫌疑。

同時，它也遵循市場邏輯，若遊戲並不好玩或者是一個“騙局”遊戲，給玩家帶來沉沒成本，市場自然會對它拋棄，遊戲也就完成前半部分商業，而不能成為一個可持續發展的商業循環。

正如很多人去買彩票，如果人人都不會中，那麼就不會再有人去買，相反，大多人會指責它是騙子，當然，究竟有沒有人中過，就留給各位自己評判。

總之，無論是遊戲也好，商業也罷，只要遵循了市場合理給出的充分自由空間，就存在博弈情況，就會走向可持續與不可持續兩端。

回到遊戲方，博弈可以是玩家與遊戲規則博弈，也可以是玩家現實寫照與內心映射博弈，只要博弈的情緒存在，便可以觸發大眾去嘗試、去挑戰、去分享（吐槽）。

當然，人對於社會認可度或者説對當下的價值取向，往往是短期的，所以，小遊戲們的壽命註定是短暫且無閉環的，在遊戲短時間內火爆，迅速完成商業變現，它就已經實現了“羊”的光榮使命。

02

激勵平衡

如果一款遊戲只有阻礙和一眼望到頭的故事邏輯線，必然逃脱不了枯燥乏味的定位，也就不能稱之為一款優秀的小遊戲，所以，遊戲必然需要能使玩家向前走的誘餌，這便是激勵平衡。

傳統類遊戲機制，最難平衡的就是遊戲時長與用户耐心值，一款遊戲，既不能開局一把刀，刀刀出神裝，太容易攻克被玩家拿捏，分分鐘站上游戲頂峯，拉低遊戲平均上限；又不能開局遇大boss，一口吃掉血條，瞬間回到解放前，阻力值過大勸退玩家。

激勵平衡代表一款遊戲的可玩度，把它放在商業循環中，邏輯仍然成立。假設你與客户交易談判，產品價格過低顯得廉價，並且也拉低品牌好感度，價格過高，嚇跑甲方，合作終結。

所以，取得中間平衡點異常重要，例如提供增值服務，以原定不變的價格售賣出去，同時為甲方免費提供產品增值服務，從而達到1+1>2的功效，也滿足前面兩個條件，這場合作達到有效的激勵平衡。

同理，這款遊戲裏也存在眾多激勵平衡手段，例如移除、撤回、復活道具，每次分享都可以獲得一次技能使用機會，這些激勵可以弱化玩家對遊戲的厭惡情緒，而不是一旦使用道具，就讓玩家付出成本（看廣告），等再次想解鎖技能時，便需要付出看廣告的時間，進而合理化遊戲邏輯。

在不甘情緒引導下，玩家“痴迷”於概率論，每一局棋盤都是隨機分配，固認為下一局有更加完美的開局、更有把握的勝算。

新開一局再去挑戰，相當於給了不限制次數的證明機會，它的邏輯與大多遊戲有共通之處，在遇到大boss過不去，或者直接被大boss吃完血條 ，又可以回到最初的地點，帶着最初想要證明自己的情緒，沿着最初的方向繼續挑戰，重開一盤，下局更美。

與傳統消消樂機制不太一樣，遊戲只有第一關與最後一關，這就需要平衡難易程度，保證開盤與結尾結合。

遊戲第一關是一個必然通關的關卡，相當於其它遊戲的新手村，它既要讓你學會怎麼玩，又要讓你有玩下去的慾望，在這個遊戲中，無論你點擊哪個圖標進入柵欄，最後都能完成第一關目標，注意，這裏其實是對用户的心理建設。

進入到第二關卡，由開頭容易遞進到中途困難，玩家遇到障礙，分享或者觀看廣告獲得道具幫助解困，這是第二層心理建設；再次遇到困難，道具用完，隨機開暗牌偶然獲得想要的牌，遊戲繼續，這是第三層心理建設。

為什麼一定需要層層心理建設，這是因為在遊戲世界裏，必須要有信任重構，這層信任是玩家與遊戲機制決定的，吸引用户進入遊戲，然後在激勵平衡中慢慢引出誘餌，在打擊玩家的同時，又要讓玩家相信這是個可玩遊戲。

遊戲的難易度有差別，人的落差感也會隨着遊戲沉浸度大相徑庭，巨大的反差，實際是對玩家的挫敗，激發其勝負欲。

但這套玩法並不適用於大多數遊戲，其它遊戲們還是老老實實穩步提升難度，羊了羊遊戲只有第一關和最後一關，它不適合“放長線釣大魚”，所以在遊戲設定裏，它也沒有過多時間讓玩家慢慢接受，而是選擇最簡單粗暴的方式，直接擊碎玩家對遊戲的傳統理解。

偶然的出其不意或能收得奇效，倘若套路用太多，也就淪為俗套。

03

明暗牌

這款遊戲裏，設計最秒的當屬“明暗牌”，人對外部的判斷往往遵循過往經驗、內心認知，不可否認的是，人們厭惡風險，但又不得不與風險打交道。

在狩獵時代，我們的祖先對於自己的處境會有初步判斷，要出去打獵，勢必要保證自己的部落或者居住地不會被其它動物破壞，這是明牌；出去打獵是一場冒險行為，是由慾望驅動，他們不知道外面有什麼獵物，是否能狩獵到獵物，也不清楚能否活着回來，這便是暗牌。

明牌在於事件的可控可預知，暗牌是基於過往經驗，推測出外部具備冒險一搏的勝利果實，兩者缺一方都難形成前進的動力。

回到遊戲中，在這款遊戲裏，標籤牌分為兩種，一種是可以看見下面牌的明牌，但它是被上面牌蓋住。

另一種是暗牌，玩家不能預知下面的牌，也不能預測牌桌上還剩什麼牌，即便通過計算算出概率性也意義不大，明牌與暗牌構建遊戲的激勵閉環。

在明牌中，玩家們普遍相信通過自己向前預判能力，可以往前多算幾步，將牌消掉，這就好比打桌球，場上所有的球都是明牌，對於技術高超的專業玩家來説，球的位置是可以通過專業杆法，將它們停留在指定的位置，從而實現對接下來的第二杆、第三杆，甚至於第四杆做出有利預判。

在這個遊戲裏，明牌代表了當下的絕對掌控力，讓玩家潛意識裏高估自己能力。

而暗牌有兩種作用，它的存在帶來其中一種激勵，能夠在整場遊戲當中帶來小幅度的多巴胺分泌，對下面牌的不可預測，時時會有柳暗花明又一村的偶然事件，這些事件正是遊戲當中最高效、最有趣的觸發因子。

而另一種作用在於，玩家無法判定下面牌是開發者的故意為之，還是偶然事件，設定好隱藏系統，洗脱系統作弊嫌疑，它的存在，很好為開發者設定技術黑盒，由於前面已經有三層心理建設，遊戲依然可以邏輯自洽。

理性來看，從遊戲方角度，讓玩家過關損失並不大，只是需要把控通過人數，營造“高難度”標籤，但也不能完全避免，因為過關的稀缺性，才有那麼多玩家熱衷於此。

另一層面，暗牌的存在給了相對的冒險主義色彩，事實上，人天生就帶有冒險主義色彩，無論其行為有多麼規矩、思想有多麼保守，在最深處，人都是傾向於冒險，也是以小博大、致死地而後生衍生出的邏輯，這也是為什麼一些人痴迷於賭博。

在賭桌上，都是暗牌，所有都是未知且不可預測，交由概率、交由手氣、交由天象決定，即便他們在這盤賭局中慘輸，也並不妨礙他們進行下一把賭局，這便是暗牌的誘惑，也是希望的誘惑。

明暗牌也同樣代表着我們獨立的個體認知，我們知道起點是出生，從呱呱落地接觸世界，我們也知道終點是死亡，年老體衰直至消亡，這條共識是我們的明牌，無論富有與貧窮，健康與殘疾，美貌與失色，最終都逃脱不了最基本的自然規律。

雖能預知終點，卻無法通曉過程，在抵達終點前，你不會知道是怎麼抵達的，是在街頭巷尾潦倒塌陷最終死亡，還是在子孫繞膝、承載希冀離去，這便是人的暗牌。

暗牌代表機會概率，代表希望，一如你無法精確預測明天的你與今天的你的變化，沒有暗牌，一切將慘淡無光。明牌帶來掌控力，安牌帶來不可確定性，也帶來黎明曙光。

正如《肖生克的救贖》裏安迪講的，“希望是個好東西，千萬不要失去”。

在遊戲、商業、人生的關卡中，任何一場為人設定的場景，都離不開人性的博弈。