抖音快手淘寶開啓新一輪補貼，內容電商風口湧現_風聞

抖音快手淘寶，新一輪補貼來襲

電商平台們又開始發補貼了！

據各家平台公告顯示，最近，抖音淘寶快手集體發佈了針對短視頻和直播的補貼政策，而且力度不小。

首先是抖音。9月5日，抖音發佈了針對愛奇藝合作片單的二創激勵計劃，面向影視綜創作者徵稿，共創優質內容。創作者參與該計劃發佈二創內容後，平台會依舊作品的播放量發放相應流量激勵。

據瞭解，該計劃能讓二創創作者每週不僅有機會獲得最高價值3萬元的DOU+滿贈，還有5萬元的現金。據悉，這項補貼計劃，將從9月5日一直持續到10月30日結束。

除了抖音之外，淘寶直播也推出了新的激勵計劃。

近日淘寶直播發布了“2022淘寶直播回家計劃”，以天貓汽車、淘寶吃貨、天貓服飾、iFashion、天貓健康、天貓玩具潮玩、天貓寵物、天貓醫美、天貓國際、天貓美妝、天貓運動户外等20個行業資源，召喚各行業各品類的商家、主播迴歸淘寶直播平台，實現長期穩定的經營。

具體來説，平台針對回淘開播的主播、商家準備了大額的流量扶持獎勵，迴歸首場最高能獲得30萬PV流量獎勵。同時，從99大促到雙11，持續參與“2022淘寶直播回家計劃”的主播和商家將在每個階段獲得不同量級的流量獎勵。

以“出淘120天”的服飾主播淘女郎Demi為例，據瞭解，7月24日Demi歸淘首場，她的直播間場觀達到13.6萬PV，僅憑藉一晚直播，她的直播成績就恢復到了離開淘寶直播前。在最近的9月1日至3日，淘女郎Demi直播間超級粉絲節專場直播場觀連續突破百萬，並一度衝到小時榜第一名。

快手方面也不甘示弱，近日，快手電商推出“短視頻爆款池”活動，補貼短視頻帶貨，為主播提供優質商品供給和流量運營扶持，降低達人帶貨門檻。

在活動期間，招商團長只要參與活動便可向官方提報爆品，而關於提報商品所關聯的全部短視頻均可享受最高億級的流量補貼。

除了流量補貼之外，若商品關聯的短視頻數量在規定時間內超150條，還可享受額外獎勵;且成交金額超5萬的短視頻，快手電商也將給予10萬-40萬不等的流量獎勵。

一連串的激勵政策來襲，抖音快手淘寶們集體在內容領域發力，行業內的補貼潮在慢慢回暖。

對於內容創作者、主播和商家們來説，利好已經來臨，內容電商的春天即將來了。並且結合具體政策，我們發現，和早期的補貼大戰不同，現在的內容平台補貼政策的重心早已經變了。

因為電商進入“存量”時代之後，能真正吸引消費者的優質內容、優質商家的重要性越來越高。

不再撒錢搶人，內容補貼開始差異化佈局

從這些平台的補貼方式來看，似乎還是給錢、給流量的老套路。但從補貼的重點來看，現階段的補貼已經不再是“撒錢”“搶人”的粗暴格局了，電商平台和內容平台們做補貼的目的都變成產生更多優質內容。

所以，只有內容質量更優的創作者，才能獲得補貼獎勵，這相當於提高了內容質量的門檻，不再是大水漫灌。並且我們明顯看到了更精細、差異化佈局的思路。

從淘寶來看，補貼的核心目的是內容，而佈局的方向則不僅限於直播場域，擴大到全渠道。

在9月1日的淘寶直播盛典上，“內容”二字被提起超30次，為了打造新內容時代淘寶加大了加大對逛逛、直播、點淘、首猜短視頻、搜索等多個場域的投資力度。

作為對比，此前點淘引入創作者的核心標準是粉絲量，而衡量直播間是否優質的標準是成交量，這就導致平台既有泛娛樂內容，也有種草內容，比較雜亂。

而在此之後，內容質量被引入判定標準，並且引入的方向也不是全網達人，而是先定向引入美妝、美食、母嬰、家居、穿搭這五類可商業化的種草內容。

而抖音的發力重心十分明顯，一句話：深挖內容護城河。

今年 7 月，抖音與愛奇藝達成合作。面對如此優質的視頻內容富礦，抖音快速挖掘長視頻平台的內容優勢，所以此次抖音的“二創激勵計劃”主要面向的是影視劇剪輯創作者，補貼對象和路徑十分精準。

以近日愛奇藝大火的古偶仙俠劇《蒼蘭訣》為例，目前，抖音上與《蒼蘭訣》相關播放量過億的話題共計18個，主話題#蒼蘭訣#播放量達208.1億。共投稿超70萬條，誕生31支百萬點讚的爆款視頻，最高點贊達576.2萬。

在抖音開始全面入局電商之後，有業內人士認為平台的內容優勢被削弱了。但是從抖音的補貼方向來看，抖音依舊在深挖內容護城河。

交易會消耗流量，優質內容則會補充流量，只有一進一出，形成動態流轉，才能打造健康的生態閉環。

而快手的思路更加精準，發力短視頻帶貨。

我們來對比一下直播帶貨與短視頻帶貨的模式差異：直播帶貨大多在直播間內，在一個場景，介紹不同商品；而短視頻帶貨，可以做到“一物一景”，例如推薦户外用品，場景就在郊野，推薦咖啡場景就在辦公室。前段時間出圈的雪山直播、農場直播，就借鑑了這方面的優勢。

而短視頻帶貨的使用場景與商品實現高度契合，能直觀的告訴用户商品的用途。以李佳琦為例，短視頻平台冒出了很多李佳琦講解產品的短視頻。多家媒體報道，有人用李佳琦的這些短視頻，3個月商品銷量達到23.3萬，總交易額1299.5萬元。據不完全統計，僅抖音，關於李佳琦直播切片短視頻的賬號就超過了40個。

所以，快手將補貼重點放在短視頻帶貨上，顯然是經過深思熟慮的。相較於頭部主播，短視頻帶貨對粉絲量相對較低的中腰部主播更友好，可以在有限的時間內，打造短視頻。

總的來看，雖然最近一段時間平台們都在內容電商領域推出補貼政策，但從三者的差異化佈局能看到，在內容電商成為全行業的共識之際，巨頭們已經不再互相模仿互相借鑑了。

如何讓內容與平台基因相契合，如何打造內容的差異化，現在每個平台都在給出屬於自己的答案。草莽時代那種一窩蜂的爭搶內容，爭搶創作者的場景，已經一去不復返了。

而從內容創作者和商家的角度來看，擺在面前的福利越來越多樣，經營環境越來越好。

平衡再次打破，行業進入全渠道競爭時代

除了打造差異化競爭格局外，平台們不停推出補貼政策和福利優待，還有一個關鍵原因：入局多平台，逐漸成為內容創作者、商家們的發展趨勢。

有實力的主播與平台之間不再是強綁定的關係，最典型的案例莫過於東方甄選。

此前東方甄選在抖音直播帶貨時，通過“知識帶貨”內容直播的方式打開了新世界的大門，成功創造30天賣6個億的好成績。