MCN行業風生水起，KOC、KOL品牌推廣有哪些優缺點_風聞

近年來國內MCN行業迅速崛起，很多公司入駐知乎、小紅書、抖音等平台，成為MCN機構或公司。簡單來説，MCN的功能和中介、經紀公司雷同。某個MCN機構會簽約大量的博主和作者，然後再尋找商家和企業達成合作，這些博主和作者擁有龐大的粉絲人羣和觀眾。可以利用他們的粉絲資源進行產品帶貨，或者提升企業的品牌知名度。

博主和作者主要的盈利手段就是接商單，換句話説就是商業廣告，但他們缺乏資源，自己很難找到合適的商家或甲方，再者自己也不擅長和商家、甲方溝通，而MCN機構剛好可以完成這部分工作，他們有渠道和資源，手裏頭都有一些客户資源。

於是，越來越多的博主和作者開始簽約MCN機構，不過契約MCN機構好壞參半，好處是不再單幹了，MCN機構會提供更多資源，只是一般他們也只會扶持有潛力的博主和作者，説直白點就是你的粉絲太少，他們肯定是看不上的。壞處就是要受制於人了，簽約後可就不自由了。

MCN機構和客户的合作方式主要有兩種：KOC和KOL，兩者本質上沒有什麼區別，一類是粉絲基數少的普通博主和作者，另外一類則是網紅級別的大V賬號。

現在風生水起的KOC、KOL推廣被廣受追捧，知乎、小紅書、抖音等平台上的KOC、KOL推廣需求量巨大，但這種推廣方式也有優缺點：

先説説優點，粉絲基礎大確實可以變現，尤其是垂直領域的博主和作者，讓他們推廣相關的產品，效果確實不錯，因為那些粉絲都是產品的潛在客户，契合度很高。

再説説缺點，畢竟網紅級別的博主數量有限，而且他們收費很高，一般企業或者商家可能無法接受，進而只能選擇一些擁有幾萬粉、十幾萬粉的博主，甚至只有幾千粉的博主，更主要的是這些博主的粉絲質量如何，這點很難判斷，萬一假粉的比例較高，推廣的效果自然就差了。而且某個企業或商家要找到合適的博主也不容易，垂直領域的博主數量有限。

最後説説報價，目前KOC、KOL的報價比較混亂，各個MCN公司的報價差距可能很大，要找到合適的價格需要花費時間。其實KOC和KOL都是帶貨，不管是圖文帶貨，還是短視頻帶貨，能否帶貨成功取決於價格和商品質量，以及對消費者心理的把握。

作者：石頭IT視角  個人博客：www.dushuwu.net