讀《通鑑》記90：聽人勸，真的能吃飽飯？_風聞
喻以流年-在《资治通鉴》里，探寻当下与未来2022-09-20 16:13
操遺布書，為陳禍福。布懼，欲降。陳宮曰：“……”布然之，欲使宮與高順守城，自將騎斷操糧道。
——《資治通鑑•卷六十二•漢紀五十四》
呂布其實可以不死的。
曹操圍定了呂布以後，寫了一封信給他，言下之意是形勢如此，你就不要再負隅頑抗了。按照曹操求才若渴的心性，呂布此時若投靠曹操，也許真的就不至於被殺了。
然而呂布被陳宮勸阻了。
陳宮的理由有兩條：第一，曹操遠道而來，凌厲的攻勢持續不了太長時間。第二，我們以逸待勞，互為犄角，只要能堅持一段時間城池不破，曹操就必然會退走。
呂布於是信了陳宮的邪，沒有搭理曹操。
回到家後，呂布又和老婆商量了一番，**沒想到老婆卻表示反對。**呂布的老婆説：陳宮説是讓你去城外駐紮，他和高順兩個人在城了裏守着。但他們倆一天到晚互不對付，怎麼可能齊心協力的守城呢？而且陳宮這個人根本就靠不住。當年曹操對他那麼好，他都能背叛，現在你對他還不如曹操那麼好呢！他此時讓你帶兵出城，要是哪天賣了你，你還得幫着他數錢！
呂布一想，也對。但問題是曹操那邊已經斷了聯繫，現在再去投靠已經不可能了，怎麼辦呢？那就只能和袁術聯盟，對抗曹操了。
當然結局我們都知道了：呂布這次押錯了寶，最終失敗。
而曹操在料理了呂布以後，又轉過身向陳宮秀優越感：你丫不是能耐麼？不是能蹦躂麼？現在怎麼説？
沒想到陳宮很不服氣：呂布這傢伙不聽我的忠告！否則何至於斯！嘖嘖，他似乎忘了，呂布就是因為聽了他的勸，沒有歸順曹操，才落得個身首異處的下場吶。
不過要細究起來，呂布也不能算是聽他的話，呂布最終其實是聽了自己老婆的話——所以本篇呢，我們就來分析一下，呂布為什麼最終會聽了老婆的話。
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我們首先來複原一下場景，看看呂太一番話的真正指向，究竟在哪裏。
呂太的第一層意思，是指出陳宮的辦法不太好，雖然理論上聽起來不錯，但問題是陳宮和高順不對付，所以到時候是不是真的能按照既定方針辦，存在很大的不確定風險。
這段話説的是陳宮計策實現的現實可能性，有理有據，釜底抽薪，從根本上推翻了陳宮之前的計謀。
呂太的第二層意思，是陳宮這個人靠不住。當年曹操對他那麼好，他都能背叛，現在危急關頭，你怎麼能保證他一心向着你，不會再投降一次呢？
這段話聽上去也很有道理，陳宮雖不至於劣跡斑斑，但簡歷中確實存在重大污點，這是他無論如何都洗不掉的。
所以呂布聽完以後開始猶豫了：計謀本身可行性就不高，有案底的陳宮又把他自己放在了一個有利的位置。到時候萬一真的出現狀況，只怕他陳宮自己上岸了，我呂布就被淹死了。
於是，呂布理所當然的放棄了陳宮給他設計的方案。
那麼，陳宮的這個方案，本身真的如此不堪嗎？
答案是雖不至於，但亦不遠矣。
我們先來考慮一下，陳宮阻止呂布投降，目的何在？
稍微想一想就能明白，呂布又不是一個節操少年，之前換的主子多了去了，再換一個對他來説一點心理負擔也沒有。更何況曹操正在用人之際，是不會輕易就把已經投降了的人給殺掉的——尤其還是業務能力這麼強的呂布。所以投靠曹操，對呂布來説並不會有什麼危險，最大的壞處只在於他沒有辦法像現在一樣做一鎮諸侯，如此逍遙自在罷了。
但是陳宮卻會有危險。陳宮本來就是靠反叛曹操起家的，呂布一旦投降，他陳宮的日子可就不一定好過了。
所以陳宮才要堅決的阻止呂布投降曹操。
當然，這些個小心思是不能説出口的，所以最終在陳宮那裏，這個理由被隱藏，不投降的理由變成了純粹的業務問題：我們尚有一戰之力，不必投降。在這裏，陳宮偷換了一個概念，他把生死存亡的抉擇，簡化成了戰術問題，成功引誘呂布入彀。
然而呂布被矇蔽了，呂太卻沒有，她很容易就揭穿了陳宮的把戲，進而勸住了呂布。到這裏，我們也就可以看出為什麼陳宮的勸誡會失敗，而呂太太卻能成功了。呂太的分析，事實上揭露了陳宮的立場，與呂布並不相同。
由此，我們來分析聽人勸的問題。
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當你就任何一個問題向別人諮詢時，本質上，你只是需要一個建議。但很多時候，你卻收穫了一個答案。這種轉變，究竟是如何發生的呢？
/ 首先，是因為你認為他言之成理。
/ 其次，是你覺（默）得（認）他是站在你的立場上考慮問題的。
言之成理並不難，你既然會去找他諮詢，其實就是認為他或許能幫得到你——當然，退一步説，你如果懂得沒有對方多，那麼你是無法發現對方言語中的漏洞的（小聲）……就好像那些被各路養生理財大拿欺騙的大爺大媽們，儘管對方的陳述破綻百出，但因為自身能力有限，所以他們根本發現不了。
關鍵是第二條，你們是否立場一致？這一條看似簡單，實則極為複雜。
因為在很多事情上，要找兩個立場高度一致（我都不説完全一致了）的人，是基本不可能的——就算是你和你的愛人，也是如此。你們家想要換一輛車，你想的可能是提高駕駛的舒適感和減少油耗，但尊夫人想的，可能是車標在閨蜜圈抬不抬得起頭來，造型和顏色有多靚。
陳宮的問題也正在於此，他以為自己耍了個手段，騙住了呂布，讓呂布誤以為兩人立場一致。但事實上是，呂布在生死攸關的時刻，還是要徵求最親近的人的意見的。畢竟相比於屬下，家人與自己的立場才更為接近。
然後，陳宮的小伎倆輕而易舉就露餡了。
這也就是成語“疏不間親”的緣由，也就是為什麼上級在最關鍵時刻總是會選擇信任親信：因為在他最為彷徨猶豫的時刻，他想要聽取的意見，首先得確定和自己立場是一致的。
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而由立場的一致與否，可以衍生出三種關係：
利益不同、利益無關、利益一致。
/ 你通過中介賣房子，你想要的是儘可能賣個好價錢，但中介想着的卻是在合理的價位儘快成交，此時你們的利益訴求就是不同的，你賺的是售價，他賺的是返點。
你多賣一萬，他可能只多賺三百，但在你躺着賺錢的這段期間，他卻要接各式各樣奇葩買家的電話，有時候還有可能得跑斷腿。所以最終，他會把你的房子賣在一個差不多的價格，但卻肯定不會是最高價。——你看，你以為的利益一致，其實根本是南轅北轍。
/ 那什麼叫利益無關呢？
你找一個金牌中介，讓他給你評估一下你的房產價格，一次性付清評估費。這樣做，他就沒有故意壓價的理由，你也沒有拖欠費用的動機。
/ 那又要怎麼樣才能做到利益一致呢？
當房產超過一定的價格以後，你可以和中介訂立分成協議，比如保底一百萬，超出部分每多賣一萬，就返還中介三千。
// 諮詢建議的首要，並不是被諮詢對象有多麼的專業，而是在於他能否保證，諮詢的回答是以你的立場為前提。
這個要求知易行難，就像呂布和陳宮，陳宮已經是呂布手下的首席謀士，但在關鍵時刻，他和老闆竟然出現了利益不同的局面。
這也是呂布最後會被夫人説服的真正原因：夫妻兩人的立場在這裏是一致的。而且呂夫人還進一步指出了陳宮的計謀在實際執行中可能存在的問題。因此呂布很容易就拋棄了陳宮的計劃。
而陳宮，事後還在怪呂布沒有聽他的話。他怎麼不想想，自己的問題何在呢？
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番外 | 我們的説書時間
那麼，歷史上有沒有君臣利益一致的正面例子呢？
有。東吳內部在赤壁之戰前的討論就是。
曹操南下，首先征服了劉琮。這時候，孫權內部圍繞是戰是降，發生了激烈爭執。當時真實的情形，與《三國演義》裏魯肅對諸葛亮的介紹基本相同：大抵武將主戰，文官主降。整日紛爭不休，莫衷一是。
孫權頭都大了，本來自己就是因為沒主見所以才想要大家幫忙提點意見的，結果兩方誰也説服不了誰，該聽誰的？
最終，是魯肅説動了孫權。
魯肅對孫權説，誰都能降，包括我魯肅也能，但就是將軍你不能。孫權愕然，為什麼？魯肅解釋到：我們不管在你這裏還是在曹操那裏，都是該當什麼官當什麼官。但你不一樣，你現在能南面稱孤，投降了曹操，只會連我們都不如。
孫權大為感慨：那些人説的，全都是為自己考慮。只有你魯子敬，是真的為我着想啊！
魯肅一個人推翻了幾乎所有文臣的建議，靠的就是自己與孫權立場的自覺靠近。
而孫權在想明白了這個問題後，接下來就直接召周瑜詢問了：如果開戰的話，能不能打得過？這是孫權心裏剩下的最大疑問，必須找實際的執行人進行確認。
周瑜説，能。
孫權説，那交給你了。
這才是聽取建議的最高境界：找到立場一致的人，然後向他確認實際執行效果。
現實中，能同時滿足這兩項條件的人少之又少，往往是立場一致的人不見得有能力確認執行效果；能力高的人又沒有辦法保證立場一致。
這時候該怎麼辦？
答案就是那句爛大街的話了：
聽多數人的意見，與少數人商量，自己做決定。
如果要對這句話做一個註解，那就是：廣泛聽取各種説法，再與親近的人在討論中辨析立場與能力問題，最後找到最優解。
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