建私域易，搞促活難_風聞

隨着創建私域的潮頭過去，眾多IP方及代理商開始面臨一個困境：私域建是建起來了，可是最初的喧鬧過後，域裏就變得萬籟俱寂，悄無聲息。促活，成了大多數人要面對的難題。

前段時間筆者出於對新興事物的好奇，逢私域必加。從麥當勞的單店社羣到行業KOL的粉絲團，從交個朋友的直播間到行業協會的互助組，從美團送紅包到公司內部案例分享，各類私域中都留下了筆者的身影。

通過對上百個私域社羣的觀察，我們可以發現波瀾不驚的死水型私域都是一樣的，而活躍私域的景象卻各自有着不同：

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**有奉獻輸出的。**由私域組織者單方面提供價值輸出，可以是代金券、可以是贈品，可以是知識付費的內容，甚至可以是內幕信息的透露。比如品牌方的內購羣，培訓機構的學員羣。

**有互幫互助的。**私域的組織者把某一類的人羣集合起來，在私域內通過高效的實物或者信息交換維持活躍。比如物業的業主羣，行業資源羣。

**有針鋒相對的。**因為與組織者有某些相關利益而聚成的私域羣體，有不同價值觀，在私域內都謀求將對方教育成與自己的價值觀一致。比如球迷羣。

**有萬眾仰慕的。**基於對組織者的喜愛與信任，通過對其的奉獻付出而獲得滿足。比如明星粉絲羣。

當然也有很多私域是上述幾種的複合型，不一而足。

如果非要總結這些活躍的社羣有什麼共性，個人認為這些私域均為其成員提供了價值轉換的平台。古語云：天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往。私域社羣裏有了利益的驅動，自然就有了往來。

**所以想要私域活躍，就要讓其先產生價值並讓參與者都成為利益的關聯方，再通過組織者的運營手段不停促使價值進行傳遞。**沒有做好這些只憑私域自然運轉，那就很難有希望獲得一個活躍的私域社羣。

下面我們再來總結下私域中價值的產生以及流轉方式：

最簡單粗暴的還是資源直給型。

品牌方或者內容輸出方在私域內單方面進行資源投放，讓社員能夠直接獲得好處。各種打折券、代金券、兑換券，如果力度還不夠就直接上紅包。逢年過節再抽點禮品盲盒，舉辦個問答比賽之類，通過投放資源的稀缺性讓社員保持爭搶的積極性。但是再飢餓的營銷，總還是要組織者進行投入的，投入過少或者頻次太低，可能就直接把社員“餓死了”。這對初始預算是一個考驗。

資源直給型社羣

聰慧一點的就讓社員自行產生價值，都能夠在獲取收益的同時進行輸出。

這裏要注意的就是收益並不一定是正向的，比如前面所説的球迷羣，你對湖人隊實力的推論可能收穫的是其他社員的不屑，你對C羅成績的如數家珍可能換來的是一句他沒生在大羅的那個年代。只要有反饋，即使是負面的，也存在讓價值流轉的餘地，這就活躍起來了。當然管鮑之交、高山流水這種共同進步的社羣導向更好，no pay no gain只要有人先動起來，組織者只要適時的添柴即可保持活力。

成員互動產生社羣價值

還有就是眾人拾柴接力抬高整體價值，進而讓自己作為社員獲益的。

粉絲們為自己的愛豆搖旗吶喊，自家的明星紅透半邊天那麼作為粉絲也與有榮焉。同樣品牌或者運動項目的忠粉也會自發安利其鍾愛的品牌，從車友會跑山團到飛盤局劇本殺，擴大的影響能讓參與者與普通人得意區分，進而使其獲得極大的滿足。

社羣文化讓社羣價值不斷上升

這裏再説一點小的觀察，就是**在籌建私域的初始，讓社員有所付出的社羣在促活的難度上遠低於免費社羣。**哪怕入羣后就獲得了投資的返還，曾經有投入的社員在參與活動的積極性上還是會更高。

所以各位私域活躍度始終難以提高的品牌主、IP或者代理商，可以考慮一下筆者上面的觀察和思考，把自己能夠投入的人力、物力、虛擬價值的各類預算做一個規劃，然後明確一下自己的產出訴求是得到銷量的轉化，還是借私域擴大自己的品宣效果，甚至是僅僅為了完成單純活躍度提升的kpi指標。

然後規劃一下如何利用私域內的價值及導向從始推動及終，如果發現難以達成，又該如何調整，追加預算還是降低預期。做好了紙面規劃，私域活躍的概率才有希望更高，畢竟能靠運氣吃飯的萬裏挑一，沒有運氣還是自己努力些更好。祝諸君好運！