首發蘋果新品，電商正在一“果”多吃_風聞
记者站-记者站官方账号-国内知名媒体人社群平台2022-09-20 11:36
答案是，一張iPhone14 Pro Max 256G 暗紫色訂單截圖。
雖有玩笑成分，但這確實是趙海及其朋友圈真實發生的情況。
作為一名資深“果粉”，趙海每年都會跟進最新的iPhone機型，並執着於第一時間上手體驗。為了提升成功率，趙海採取了廣撒網的方式，在官網、天貓和京東三大平台同時搶購。
“今年的快樂，又是天貓給的。”
手握秋天的第一枚“社交貨幣”，iPhone14最具價值的部分似乎並非手機本身，而是“首批”這項社交談資。
哪裏有需求，哪裏就有生意。這份強烈的需求缺口，“蘋果首發”，也在考驗着電商平台們的供應實力。
成熟電商必修課：蘋果首發
進入國內第13個年頭，iPhone見證了國內消費升級的整個過程，年輕人對於創新科技的需求和渴望，也漸漸從“擁有”，升級至“第一時間擁有”。
用户極大的熱情體現在，果粉們不僅會熬夜看完“科技春晚”，還會在發佈後繼續準時蹲點首發，爭當第一個吃螃蟹的人。
商家自然不會放過這樣一個巨大的熱點和賣點，尤其是與之相關的互聯網廠商，為了能夠分享到這一年一度的“蘋果紅利”各顯其招。搶下首發，不僅成了一部分果粉的必修課，也成為了各大電商平台的一門必修課。
AI藍媒匯觀察到，在今年發佈會結束不到3小時後，天貓Apple Store旗艦店即完成上新，開啓了相關新品的預約通道，與官網同步。
“天貓旗艦店是線上平台中唯一的官方旗艦店，等同於蘋果官網。所以這裏和官網一樣，上新快、貨源足。”業內人士解釋稱，“除此之外就是品牌授權的線上經銷商，如京東和蘇寧，這兩個不是直營店，正品保證，其它相關的線上平台就不在蘋果授權體系內了。”
正是由於官方授權資源的稀缺性，這幾大線上平台在新品發售期間具備了絕對優勢。
用户也直觀地體會到了這種優勢。“我每年都是三大平台（官網、京東、天貓）一起刷。”趙海直言，“天貓還是比較‘絲滑’的，像今年的暗紫色和去年的遠峯藍，都能在天貓搶到。”
誠然，被品牌和用户給予了足夠的信任，電商平台也確實以其穩定的供應能力反饋給了用户。截至AI藍媒匯發稿時，網上已經有不少消費者曬出手機發貨的截圖。
相較之下，沒有爭取到官方合作的電商平台們，也不願白白錯過這樣一個科技熱點。
美團相對討巧，其依靠本地生活業務優勢，與線下授權店合作推出外賣服務，聲稱“最快半小時送達”，亦能搶佔一個“快”字。而拼多多則延續了一直以來的百億補貼政策，簡單粗暴地給予優惠，以吸引一部分追求性價比的用户，“但拼多多貨源是個問題，想薅羊毛還是再觀望一陣吧。”
無論如何，這場名為蘋果的流量狂歡和消費狂歡，電商品牌們有條件要上，沒條件創造條件也要上。蘋果首發，早已不僅是果粉圈子裏的一枚社交貨幣，更逐漸演變成了測試電商市場地位及供應鏈能力的一枚試金石。
成熟電商提升課：一“果”多吃
誠然，在“首發”上搶佔先機，就能第一時間吃到蘋果帶來的紅利。但事實上，品牌能夠給平台帶來的價值，卻遠不止新品發售這麼簡單。
時間線向前推移，諸如手機殼、充電寶、鏡頭膜等主機相關的周邊產品，早就先一步搶佔了熱度。9月14日，發售日的前兩天，AI藍媒匯走訪的幾家手機殼店鋪均表示已經備好了新款的手機殼，“現在就可以買，只是樣式不多，等16日就正式上架。”
線上也有類似表現。
在新品發佈時，淘寶已經陸續上架了相關周邊產品。“基本預定完，就會有周邊產品的相關推薦出來，如果有需要就直接下單了。”以趙海為代表的首批預定用户，均發現在淘寶的首頁推薦、逛逛，以及完成訂單後的“猜你喜歡”等頁面看到了iPhone14系列周邊的推薦鏈接。
以知名數碼配件綠聯為例，其天貓旗艦店在蘋果發佈會後就已經在首頁推出了“iPhone14好搭檔”系列，內容包括充電頭、無線耳機、手機殼以及鋼化膜等常用配件，其中適配新機型的鋼化膜月銷已經超過8000+。
這其實也符合近年來用户的消費習慣。根據淘寶天貓方面介紹，手機鏡頭膜、手機殼與鏡頭膜一體產品，近2年增長100%左右。預計未來2年市場規模將達到10億以上。天貓小二介紹，近一年以來，手機鏡頭膜相關商家數量新增了50%，供給量增長近100%，品勝、閃魔等配件品牌都配合發售了相關產品。
手機殼更是老少咸宜的熱門周邊品類。
數據顯示，在淘寶天貓，手機殼的用户黏性高，有超過千萬級用户每年購買12次以上，相當高頻。手機殼所屬的數碼周邊品類，女性消費者佔比超50%。手機殼和項鍊、口紅一樣，成為“第三配飾”。
這便是淘寶天貓的優勢所在。在分享蘋果新品紅利方面，不僅依靠官方旗艦店的優勢搶佔了先機，還能一“果”多吃，憑藉其本身豐富的消費生態和用户基礎，鏈接圍繞核心產品的周邊消費需求，帶動相關產業鏈持續增長。
此前就有相關從業者算了一筆賬：市場上有相當體量的手機殼發燒友，他們購買手機殼的頻率是每個月一次。那麼按照一部手機兩年的使用週期來計算，消費者在手機殼上的花費並不少。但手機殼能夠給廠商帶來的利潤往往超過手機本身，所以很多從業者相信“賣手機殼比賣手機還賺錢”。
加之天貓淘寶等電商平台提供的內容化、生態化、消費化服務，平台往往能夠精準挖掘並對接用户需求，以至於商家能夠儘可能享受淘系生態10億用户帶來的紅利。
有媒體統計，淘系手機殼商家的生意份額，佔據了整個手機殼行業的半壁江山以上。
淘系電商的一“果”多吃，最終形成的是消費者、品牌、周邊產業商家，及平台本身的四方利益共贏，這其實才是天貓聯手蘋果，搶佔首發先機最大的價值體現。
（來源|AI藍媒匯 作者|顧盼）