艾德生物鄭立謀：創新要閉環，源頭支持才有意義_風聞

廈門日報記者 李曉平

在去年全市招商大會上，和艾德生物董事長鄭立謀有過一面之緣，其儒雅、務實、謙遜，令人印象深刻。經過幾次溝通，於是有了這次“咖啡之約”。

敲開鄭立謀的辦公室時，他正和高管開會，見到記者，隨即起身招呼。很快佈置完工作，他嫺熟地泡起咖啡。

他師從我國細胞生物學奠基人之一——汪德耀教授，碩士畢業後，就前往法國攻讀博士，後來到世界頂尖的生物醫學研究中心——洛克菲勒大學進行博士後，並在跨國藥企工作多年；他應邀回國，與留美校友創建廈大生物醫學研究院，並組建了國內首個轉化醫學中心；他破釜沉舟，堅持自主創新，深耕腫瘤精準診斷領域，帶領團隊先後研發出國際領先、具有完全自主知識產權的技術，徹底擺脱了西方的技術掣肘……

然而，暢聊期間，他很少提及個人的輝煌經歷，説的最多的是對行業創新的思考，是對企業的理解。

艾德生物主營腫瘤精準醫療分子診斷，已成為國內外公認的腫瘤精準檢測細分領域的“領頭羊”。目前，其國內市場佔有率超過60%，每年超過60萬的腫瘤患者使用艾德生物的產品。歐洲分子基因診斷質量聯盟（EMQN）發起的國際室間質量評價活動中，艾德生物已連續8年蟬聯國際商業試劑盒使用率第一，在這一細分領域，力壓羅氏（Roche）和凱傑（Qiagen）。

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自上而下，都敬稱他“鄭老師”

記 者：您看起來不太像個企業家，更像是學者或研發人員？

鄭立謀：我原本就是學術出身，目前大部分精力也專注在研發領域，所以公司自上而下都叫我“鄭老師”。

記者：在加快科研成果轉化的當下，不少教授或學者都紛紛出來辦企業。從您個人的經歷看，您覺得學者辦企業長處和短處分別在哪？

鄭立謀：難以説長處和短處，每個人的性格和能力不一樣。一般説，學者做企業，如果做得很細，那他的世界就會比較窄。如果除了搞科研，還能關注到市場的變化，把握行業發展趨勢，那他的世界就很寬。學者或技術人員做企業，長處在於懂產品、懂技術，但關鍵是要找到應用端，瞭解並解決行業的痛點；短板一般在於對市場、法規瞭解不足，還有企業的運營和管理。

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公司英文名，來源於“廈門”音譯

記 者：您在海外已經工作生活十幾年，為什麼還選擇回國創業？

鄭立謀：從來就沒想過在國外長期呆下去，心裏總覺得那是異鄉，一直想着回來，做點有價值的事。腫瘤無論對於個人還是家庭，都是一場災難。那時精準醫療在海外已日漸成熟，但國內還比較空白。有好想法和經驗，為什麼不帶回國，讓國人受益呢？

記 者：那為什麼會把創業的起點選擇在廈門呢？

鄭立謀：這裏是家鄉，情感上就對這裏更親近些。而且，1993年開始，我就在廈大做客座教授，每年都會回來講課，因此選擇回國創業時，順理成章就是回到廈門。

因為對故土的熱愛，我為公司取英文名：AmoyDx，中文為艾德生物。“Amoy”是閩南語“廈門”的音譯，“Dx”是分子診斷“Diagnostics”的縮寫。希望艾德所有人都能始終銘記，每次努力提升腫瘤個體化分子診斷技術，每次克服困難探索開發產品，都是在給國家和民族的醫藥產業做貢獻，是為了讓更多百姓可以用得上更加有效的診療產品，為人們減少疾病帶來的痛苦，這是我們醫學人的使命所在。

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尊重市場，讓創新實現閉環

記 者：您在世界頂尖的研究中心從事研究，又在知名的跨國企業工作過多年，從您的經歷看，您覺得國外的研究機構和企業，哪方面的經驗最值得國內同行學習呢？

鄭立謀：創新，無論是美國的研究機構還是跨國企業，對創新都非常重視、寬容和鼓勵。自上而下，無論是對創新的投入，還是市場對科研成果的價值尊重、知識產權的保護、和市場的應用（准入），形成一個創新驅動的閉環，這很值得我們學習，尤其是我們正在大力鼓勵創新的當下。創新需要閉環，當前無論是國家層面，還是各地政府，都非常重視創新，投入也在逐年增加，但國內市場內卷太嚴重，專利的保護和市場準入的體現，都還比較欠缺，導致投入和產出不合理。

以醫療為例，這是一個創新驅動的行業，不能簡單以產品直接耗材來定價，而應該以它所帶來的價值來定價。一個醫療產品的研發週期要五年，有的甚至更長，期間要經過無數次複雜的臨牀實驗，還有幾千萬的研發投入，這些都是看不見的成本。完整的鏈條和體系，才能讓創新實現閉環，否則源頭的鉅額支持就沒有意義，造成巨大浪費。尊重市場規律，有價值的產品應該予創新者合理的回報，這樣，社會才能進入“投入-創新-再投入-再創新”的良性可持續發展。目前，在市場準入、定價方面，鼓勵創新尚未形成一定的聯動機制，影響了創新的積極性。

記 者：艾德生物自成立以來，成長穩健，你們是如何進行創新驅動的呢？

鄭立謀：艾德生物5年前在創業板上市，先後獲得國家科技進步二等獎、國家專利銀獎、國家企業技術中心、國家級博士後工作站等榮譽，已經是國內外公認的細分行業龍頭。這些成績的背後，來源於專業的力量、創新的驅動。公司有廈門、上海雙研發中心，傾力打造精準醫療所需的PCR、NGS、IHC、FISH技術平台，常年研發投入佔當期營業收入的比重超過15%，至今擁有55項專利授權，核心發明專利同時獲得中國、美國、歐盟和日本的授權。今年上半年，公司研發投入7783.76萬元，同比增長14.19%，佔營業收入的19.83%。目前，公司研發人員數量及人員佔比再創新高，超過450人，佔公司人員比例達41.97%。

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企業不能成為社會負擔，要創造價值

記 者：新冠疫情讓不少醫療企業受益，艾德生物在疫情之初，積極參與抗疫，並捐出一些抗疫產品，為什麼沒有抓住機遇，進入該領域？

鄭立謀：賺快錢不是我們的目的，為行業創造價值，讓更多腫瘤患者受益，是我們持之以恆的追求。我們更專注自己的領域，精準檢測這個市場已經足夠大了，當然，這一細分領域比較特殊，一是專業門檻高，另一個是新藥研發落地需要時間，雖然是熱點領域，但其市場發展需要一定的時間。再者，疫情的發展也超出了我們的意料，但這期間，艾德生物也發揮專業優勢，履行社會責任，以實際行動參與我市疫情防控。

記 者：創業這麼多年，您個人如何定義企業？

鄭立謀：作為社會經濟的重要個體，企業不能成為社會的負擔，要成為有價值的企業，不僅是盈利賺錢，更重要是要為社會創造價值。把企業做砸了，是社會資源的嚴重浪費，是對行業的破壞。艾德生物至今研發出20多種行業領先的腫瘤分子檢測產品，廣泛地服務於國內外大型醫院，使數百萬腫瘤患者避免了藥物的濫用誤用，大大減輕腫瘤患者的痛苦，節約了大量的社會醫療成本，有力推動了我國腫瘤精準醫療行業的發展。

例如肺癌，其涉及的藥物有幾十種，必須經過基因檢測才知道怎麼用藥，艾德生物是這個領域的有力推手。目前，國內醫療行業法規還有待完善，存在標本流失等檢測亂象，這會導致劣幣驅逐良幣，傷害患者利益，破壞行業發展。

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與海外同行“PK”，全力開拓國際市場

記 者：對於艾德生物的發展，您如何規劃？

鄭立謀：是騾是馬，要拉出去溜溜。目前艾德生物的市場主要在國內，做到國內領先。接下來，公司要加快國際化步伐，與國外同行“PK”，全力進軍海外市場。目前，艾德生物有國際經銷商100餘家，覆蓋全球60多個國家和地區，在新加坡、香港、加拿大設有全資子公司，在荷蘭設有歐洲物流中心，與海外腫瘤專家、醫療機構、中心實驗室、藥企緊密合作，正持續推進產品認證和市場準入；同時，公司產品以伴隨診斷方式參與多家藥企原研藥物的臨牀試驗，全力開拓國際市場。