辛巴懟新東方玉米賣得貴，董宇輝回應中間商得賺錢，助農到底應該怎麼做？_風聞
马上就好咕咕咕-2022-09-20 10:20
看到一條消息，9月18日，辛巴在直播間中怒噴某些直播間賣高價產品，還標榜穀賤傷農，這純屬是在欺騙老百姓。
辛巴説，一盒玉米能賣到50塊錢，地裏出來就七毛錢一穗，到最後價格加到六塊錢。自己公司利潤能佔到40%，可農民真的也賺到錢了嗎？
雖然辛巴沒有直接説明是哪個直播間，但提到“穀賤傷農”這幾個字，很容易讓人聯想到，之前在東方甄選的董宇輝老師。
董宇輝當時回應農場品賣得貴的相關視頻。
在提到“穀賤傷農”時，董宇輝説：一個東西如果徹底沒有利潤，那麼農村就會越來越少人種地，所以價格不能太低。但價格不會太高，要對消費者負責。蘋果一箱20塊錢不貴，但是一晚上賣出1000箱，是一個果農家裏孩子上大學的錢，生活費的錢，老人吃藥的錢。
董宇輝當時對於農產品賣高價的解釋
而在昨天晚些時候，董宇輝也針對高價玉米這一事作出了回應。
簡單概括一下董宇輝的回應，大致就是：
1. 大部分玉米不是給人吃的，而是給牲口的，那些玉米確實只有4、5毛一根。
2. 直播間賣的生食玉米是東北一些產地的好玉米，從地裏收回來就一根2塊錢。
3. 這玉米和普通玉米不一樣，買根嚐嚐就知道了。魯迅曾經説過：懷疑是對的，但一直懷疑又不給結論，那是怪病。
4. 賣6塊5全讓農民掙去可以嗎？可以，但如果沒有中間商去賺錢，那就沒人去收購玉米。
沒有產商去包裝、運輸、做售後，那就沒人能把玉米賣出去，這樣很多玉米會直接爛在地裏。
如果賣得好，收購的價格就會變高，農民能賺到的錢也就會變多。
農業是很透明的產業，賣菜大家掙得都是毛毛錢，誰能賣菜賣成百萬富翁的？
而網上的很多網友對於董宇輝的這個回應也是議論紛紛，贊同的人説好品種的玉米價格的確是貴，5塊錢一根的玉米都有了，6塊錢一根玉米這也正常啊？
但有東北的人反駁董宇輝説，東北的玉米收上來的不貴，2塊錢一根收上來的也沒怎麼看見過。
在今年6月份的時候，農民日報也對新東方賣6塊錢一根玉米的事進行過討論。
官網上也有當時的報道，有興趣的可以看看：
一根玉米賣6元錢貴嗎？其實如果玉米質量真如直播間所説，這個價格一點不貴。新東方直播間賣的是鮮食玉米，目前市場上不少該品類產品都能賣到這個價格。
和省心省力耐儲運的大田玉米不同，種鮮食玉米在土地、人工、種子和化肥等方面都需要更高的成本投入。玉米成熟後，為避免糖分衰退影響口感，還必須做好保鮮、更快地賣出去，這就需要在包裝、物流和營銷方面增加投入。
為打造品牌，一些鮮食玉米還經過了綠色、有機等認證，這些環節也都需要真金白銀的投入。而為了保證品質和口感增加的投入，最後往往會平攤到每一根玉米的價格上。這樣一算，似乎6元錢的價格也還能接受。
……
農民生產優質農產品的積極性其實並不高。其中一個很重要的原因就是董宇輝所説的“穀賤傷農”——很多時候農產品優質並不一定就能實現優價。
一方面是因為，與各項標準嚴格、功能明晰的優質工業品相比，優質農產品的價值不易衡量與外顯，客觀上制約其市場價格的提高。
而且目前一些優質農產品在品牌打造、營銷創新等方面還存在短板，好品質尚未形成市場競爭力，也導致好貨難賣好價。
另一方面，在傳統的產銷格局下，由於中間環節過多，利益分配機制不合理，導致生產環節的收益明顯偏低，農民在產業鏈條中始終處於弱勢地位，即便在終端市場上因為各種成熟的運作和營銷實現了“優質優價”，但是農民往往分到的都是最小的那一塊“蛋糕”。
電商直播帶貨等新營銷形式的出現，在帶動農產品銷售方面起到了積極的作用，但同時，“打低價戰”“低價傾銷”又有愈演愈烈的趨勢。
在日用產品領域，很多直播界的頭部主播，雖然帶貨量驚人，但是低價策略和高坑位費下，同他們合作的不少商家卻收益無幾。
農產品營銷絕不能走這樣的路子，也走不起。“一根玉米6元錢”不只是“值不值”的問題，也是“農民賺不賺錢”的問題。
農產品直播業不能滿足於把農民的貨賣出去，還要讓農民更多分享產業鏈上的利潤，這才是農產品營銷模式革命的意義所在。
如果一種農產品營銷模式只是企業和網紅的盛宴，而不能更多惠及農民，那這種模式的意義就很有限。
另外，還看到有三農博主説，對於電商公司，如果經常以助農做宣傳，也肯定會引起許多爭論和後續問題：
做農業，當然要掙錢，儘量不要長期以公益或助農為口號賣農產品，助農和公益當然沒錯，但與商業化長期綁在一起，就容易出問題。
總體上，目前的社會是需要高品質農特產，只要品質好，服務好，商家掙錢是理所應當，但如果經常以公益口號賣，就容易出問題。
公益就意味着主要目的是幫農而不是圖利潤。農產品電商，還是和公益分開的好，偶爾公益助農，長期還是得商業化，商業化也是促進農產品良性發展的基礎。
新農人助農我應該屬於鼻祖級了，十年前我幫助過赤峯農民賣西瓜，一個禮拜賣出了三千噸，幫助菏澤農民賣胡蘿蔔自己一分錢不賺還貼錢把自己弄得很慘，那時我也可以掙點差價，但因為一直説是是幫農，實在拉不下臉去掙錢。
後來，網絡裏出現了許多“助農”賬號，許多人將助農變成了利益的來源，許多電商完全以助農滯銷做文案講故事賣產品，所以前幾年你會發現只要是農產品都滯銷，哪怕地頭收購都搶不到他們也説滯銷。
如此，讓助農帶上來利益色彩且越來越混亂，助農甚至成為了壓榨農民欺騙消費者的手段，於是許多網友收到的助農產品都是歪瓜裂棗。
從商業經濟上，農產品本身就是商品，迴歸商業模式，用合理的供應鏈流通（源頭+運輸+交易）促進農產品健康發展，才是有助於農業環境和形態。
助農助得了一時助不了一世，且目前農業大多不需要幫助的，電商普及的年代，高品質基本都不愁，你所看到的西瓜爛在地裏桃子倒在溝裏基本都是因為不好吃造成的，比如我今年就把許多桃倒了，幾棵樹上桃送人都沒人吃。對於電商公司，如果經常以助農做宣傳，也肯定會引起許多爭論和後續問題。
