別讓想象力,消失在律師行業十字路口_風聞
法律先生-法律先生官方账号-从这里,连接全世界2022-09-20 09:19
作者 | Imaginative
來源 | 法律先生

文 / 法律先生 出品 / 法律先生
這是法律先生公眾號的第1808篇原創文章
困境下的律師行業,何去何從?
向內卷,開啓一個殘酷的新時代?還是往外拓展,開啓一個充滿想象力的未來?
想象力的匱乏,將是這個時代的哀傷;內卷不是一種原因,而是行業集體缺乏想象力的一種選擇。
其實不過是五六年前,想象力還是充沛在這個行業。那時候,風起雲湧,有許多人滿懷熱情與想象力,四處都能感受到希望。
蔣勇與胡清平,一起開創了法律行業內交流的大潮,讓一個行業內相互競爭的人們如此緊密地鏈接在一起,這在其他行業是不可想象的。
從人的聚合開始,無數的法律科技公司、法律服務的新模式,層出不窮,無數的人,老的少的,投身其中,以熱情去實踐自己的想象。
那是一個充滿想象力的時代,連一個剛畢業的法學生都覺得自己很快就可以幹一番大事業。
但是如今,一下子就戛然而止。
如今的行業,要麼以一副冷漠的神情回望過去:哎,我就説那些不切實際吧!
要麼以一副幽怨的面孔兼評現在:喲,不過是製造焦慮來割韭菜。
總擔心自己是韭菜,暴露了我們心態的脆弱:我們以為自己已經閲盡千帆,開始匆匆忙忙地收起自己的好奇心與想象力,開始追求起確定的東西,比如案件,比如關係。
可是,沒有想到,時代不管我們是否情願,已經把我們都甩進一個不確定的時代洪流中:哪裏有那麼多確定性的東西,你又不是紅二代。
就在今早,我們的後台收到了一個留言,很具有這個時代的代表性:
「這玩意和法律有啥關係,能招來案源嗎?」
我們還是習慣把追求確定性當成了自己的精明,但凡不能直接帶來案源的,我們都視之為毫無用處。
對確定性的執迷不悟,就像一個在80年代只知道把錢存在銀行裏的老婦人,20年過去了,年還在,可是購買力消失了。
可惜,我們必須適應這個全新的未來**:充滿了各種各樣不確定性的時代,不管你願不願意。這意味着我們必須放棄幻想,心態必須更加開放。**
跟在別人的背後,嚴格遵守傳統與經驗,在這樣一個全新的時代裏,還以為僅靠勤勞與努力,就可以成功,那簡直是痴人説夢。
硅谷的王川説了一句話,很有意思:
「當你做和別人一樣的事情的時候,不管多努力,你本質上是陷入一個為所在系統的權力壟斷者服務的弱勢地位。
而且,往往越努力,你為當權者付出的就越多,你擺脱路徑依賴爭取自身權力的能力就越弱。」
我們必須另起爐灶,在循規蹈矩之外,發揮想象力,不要在傳統的桎梏中,把命運交付給偶然以及他人的善意。
這其實可能意味着試錯,特別是青年律師們,他們要打破桎梏,力爭上游,就得試錯。
可能他們會在營銷上,會在市場開拓上,會在傳播方式上,會在商業模式上,不斷試錯和驗證,期間會犯一些錯誤,但不要一有錯誤,就覺得天塌下來,犯了多大的事情一樣。
試錯其實很正常,政治還允許試錯呢,為何法律行業不行?沒有試錯,就沒有行業的未來發展。

我想起一個故事,一個律師以充滿想象力的方式開拓市場與客户資源的故事:
十幾年前,他在香港那個稱為“望北樓”的酒店,訂了一間套房,掛着XX律師的名牌,然後天天就在酒店游泳、喝茶、扯淡。
但這一略顯黑色幽默的方式,卻收穫了奇效:他獲得了別人難以想象的客户資源。
營銷與拓客的想象力,只是其中之一。更重要的,是如何為客户的需求,為一些問題,找到充滿想象力的解決方案。
我們律師本應該思考的就是多解決問題,而不是多搞點關係,或者多搞點案子。
那些靠近權力的內卷,其實是一種愚蠢:靠近權力,不等於擁有權力,不過在分享權力泡沫溢出的一點渣滓。
何況這樣的鑽營,無法回答最本質的問題:獨特的價值何在?自己是否不可替代?
我們用想象力,創造自己不可替代的價值。
在這樣一個複雜的不確定的時代,深耕客户遭遇的現實問題,積累智慧,發揮想象力,去超越過去律師的作用,獲得自己不可替代的地位。
就像1982年馬丁·利普頓(MartinLipton)設計出毒丸計劃;就像1999年,劉鋼律師為中國的互聯網企業設計出VIE架飛構。
這些都是充滿想象的大膽做法。這也是我們這個時代所需要的,面對不確定性,本就應該聚焦在用户的需求上,而不僅是手中的案子上。
下一個十年會怎麼樣?我們不確定。
但是,此刻我們需要做的,就是善待越來越的年輕律師,別用自己的所謂“循循善誘”禁錮他們的想象力。
在這個迷霧四起的十字路口,需要他們以想象力,走出這個行業的真正燦爛未來。
關於律師想象力的故事,我們蒐集了許多。
但是,這裏都沒有現成的答案。只是,每一個故事都富有啓發。希望有機會,能和大家一起分享。