別讓想象力，消失在律師行業十字路口_風聞
法律先生-法律先生官方账号-从这里，连接全世界2022-09-20 09:19
作者 | Imaginative
來源 | 法律先生
文 / 法律先生 出品 / 法律先生
這是法律先生公眾號的第1808篇原創文章
困境下的律師行業，何去何從？
向內卷，開啓一個殘酷的新時代？還是往外拓展，開啓一個充滿想象力的未來？
想象力的匱乏，將是這個時代的哀傷；內卷不是一種原因，而是行業集體缺乏想象力的一種選擇。
其實不過是五六年前，想象力還是充沛在這個行業。那時候，風起雲湧，有許多人滿懷熱情與想象力，四處都能感受到希望。
蔣勇與胡清平，一起開創了法律行業內交流的大潮，讓一個行業內相互競爭的人們如此緊密地鏈接在一起，這在其他行業是不可想象的。
從人的聚合開始，無數的法律科技公司、法律服務的新模式，層出不窮，無數的人，老的少的，投身其中，以熱情去實踐自己的想象。
那是一個充滿想象力的時代，連一個剛畢業的法學生都覺得自己很快就可以幹一番大事業。
但是如今，一下子就戛然而止。
如今的行業，要麼以一副冷漠的神情回望過去：哎，我就説那些不切實際吧！
要麼以一副幽怨的面孔兼評現在：喲，不過是製造焦慮來割韭菜。
總擔心自己是韭菜，暴露了我們心態的脆弱：我們以為自己已經閲盡千帆，開始匆匆忙忙地收起自己的好奇心與想象力，開始追求起確定的東西，比如案件，比如關係。
可是，沒有想到，時代不管我們是否情願，已經把我們都甩進一個不確定的時代洪流中：哪裏有那麼多確定性的東西，你又不是紅二代。
就在今早，我們的後台收到了一個留言，很具有這個時代的代表性：
「這玩意和法律有啥關係，能招來案源嗎？」
我們還是習慣把追求確定性當成了自己的精明，但凡不能直接帶來案源的，我們都視之為毫無用處。
對確定性的執迷不悟，就像一個在80年代只知道把錢存在銀行裏的老婦人，20年過去了，年還在，可是購買力消失了。
可惜，我們必須適應這個全新的未來**：充滿了各種各樣不確定性的時代，不管你願不願意。這意味着我們必須放棄幻想，心態必須更加開放。**
跟在別人的背後，嚴格遵守傳統與經驗，在這樣一個全新的時代裏，還以為僅靠勤勞與努力，就可以成功，那簡直是痴人説夢。
硅谷的王川説了一句話，很有意思：
「當你做和別人一樣的事情的時候，不管多努力，你本質上是陷入一個為所在系統的權力壟斷者服務的弱勢地位。
而且，往往越努力，你為當權者付出的就越多，你擺脱路徑依賴爭取自身權力的能力就越弱。」
我們必須另起爐灶，在循規蹈矩之外，發揮想象力，不要在傳統的桎梏中，把命運交付給偶然以及他人的善意。
這其實可能意味着試錯，特別是青年律師們，他們要打破桎梏，力爭上游，就得試錯。
可能他們會在營銷上，會在市場開拓上，會在傳播方式上，會在商業模式上，不斷試錯和驗證，期間會犯一些錯誤，但不要一有錯誤，就覺得天塌下來，犯了多大的事情一樣。
試錯其實很正常，政治還允許試錯呢，為何法律行業不行？沒有試錯，就沒有行業的未來發展。
我想起一個故事，一個律師以充滿想象力的方式開拓市場與客户資源的故事：
十幾年前，他在香港那個稱為“望北樓”的酒店，訂了一間套房，掛着XX律師的名牌，然後天天就在酒店游泳、喝茶、扯淡。
但這一略顯黑色幽默的方式，卻收穫了奇效：他獲得了別人難以想象的客户資源。
營銷與拓客的想象力，只是其中之一。更重要的，是如何為客户的需求，為一些問題，找到充滿想象力的解決方案。
我們律師本應該思考的就是多解決問題，而不是多搞點關係，或者多搞點案子。
那些靠近權力的內卷，其實是一種愚蠢：靠近權力，不等於擁有權力，不過在分享權力泡沫溢出的一點渣滓。
何況這樣的鑽營，無法回答最本質的問題：獨特的價值何在？自己是否不可替代？
我們用想象力，創造自己不可替代的價值。
在這樣一個複雜的不確定的時代，深耕客户遭遇的現實問題，積累智慧，發揮想象力，去超越過去律師的作用，獲得自己不可替代的地位。
就像1982年馬丁·利普頓（MartinLipton）設計出毒丸計劃；就像1999年，劉鋼律師為中國的互聯網企業設計出VIE架飛構。
這些都是充滿想象的大膽做法。這也是我們這個時代所需要的，面對不確定性，本就應該聚焦在用户的需求上，而不僅是手中的案子上。
下一個十年會怎麼樣？我們不確定。
但是，此刻我們需要做的，就是善待越來越的年輕律師，別用自己的所謂“循循善誘”禁錮他們的想象力。
在這個迷霧四起的十字路口，需要他們以想象力，走出這個行業的真正燦爛未來。
關於律師想象力的故事，我們蒐集了許多。
但是，這裏都沒有現成的答案。只是，每一個故事都富有啓發。希望有機會，能和大家一起分享。