被逼無奈的樂視，走上新東方直播的老路_風聞

帶貨30天，賣了2萬元

“公司遭遇重大危機，選擇進軍直播帶貨，然後迎來熱銷奇蹟，最後重回高峯！”

在直播行業中，這樣的逆襲戲碼已經上演過不止一次了，前有羅永浩，後有新東方。而現在，同樣的劇本或許將再次上演，不過這次的主角變成了樂視。

和兩位前輩不同，樂視直播帶貨的首次數據披露僅有2萬元。

9月15日，樂視被曝出其抖音賬號近30天直播了14場，但銷售額僅2萬元。相關詞條在當天衝上微博熱搜，對於這個慘淡的銷售數據，樂視官方並沒有迴避，而是進行了官方回應，稱讓大家見笑了，“我們確實還需要努力。”

值得注意的是，就在今年蘋果發佈會的同一天，樂視也開了一場秋季溝通會。相關負責人在會上立下遠大的目標，今年“東方甄選”出來後感覺很受鼓舞，而樂視正在努力成為下一個新東方。

好在登上熱搜之後，9月14日晚樂視的單場直播GMV終於破萬。兩天後，樂視終於在直播間賣出了第一台電視，一切似乎正在逐漸好轉。

但如果從直播帶貨“人貨場”三個核心要素來分析，樂視直播帶貨才剛起步。

首先來看“人”，目前樂視的主播們，還只是簡單介紹商品和優惠活動，話術尚不熟練，甚至多次觸碰違禁詞。據統計，9月16日，樂視的抖音直播間一晚上被封了4次。

而在樂視發佈的直播切片短視頻評論區，樂視官方留言稱“直播一週，全員病倒，當主播太不容易了。”好在，直播間的彈幕和粉絲羣裏不乏鼓勵和建議的聲音，從主播的角度來看，樂視還需要儘快提升主播團的直播技能。

從貨的角度來看，樂視目前帶貨的商品，大多是旗下的電視手機小家電以及其他品牌的水果百貨等。整體選品集中於3C 電子品類，從產品競爭力的角度來看，還未能形成優勢佈局，定位更像是一個品牌官方直播間，而不是全品類直播間。

樂視目前選擇的直播場域是抖音，主要通過@樂視和@市場部的日常這兩個賬號試水直播。其中市場部的日常已積累了229.1萬粉絲，而直播帶貨的主陣地樂視，目前僅擁有4.3萬粉。

綜合來看，雖然在微博等社交平台，樂視收穫了不少關注度，但是從人貨場的角度來看，樂視直播帶貨還有不少短板需要補足。

“努力成為下一個新東方”的樂視，在今年7月底發佈微博招募主播，首先提到了“教培行業從業老師”，與東方甄選頗為相似。到8月底，樂視又發起“樂視員工萬元主播挑戰賽”，員工們紛紛變身主播，喊出“我為樂視代言”的口號。

樂視直播，未來的路還很長。

想成為下一個新東方，樂視還有幾重關

自新東方因為東方甄選而翻紅之後，直播帶貨就成了一種勵志的自救方式。

粉絲們不僅是被東方甄選獨特的“講課式”直播模式所吸引，更加被東方甄選從低谷中爬起的逆襲經歷所感動。深陷低谷的樂視也是其中一員。

經歷了賈老闆的信譽崩塌之後，最近五年，樂視的業績就一直處於沉寂之中。可神奇的是，這家公司至今沒有倒閉，反而通過“自嘲”多次登上熱搜，在輿論場收穫了不少流量和關注。

今年7月，有微博博主發文稱，樂視目前還擁有400多名員工，而他們卻沒有被危機所困擾，反而過上了“沒有老闆”、沒有內卷和996的神仙日子，這讓網友們羨慕不已。

萬萬沒想到，幾天後，樂視視頻官方微博來了一則堂堂正正的回應。在回應中，樂視官方證實了“沒有996”等相關傳言，再一次把樂視推上熱搜。具體來説，他們靠着《甄嬛傳》等作品的影視版權收入，還有出租樂融大廈的租金，留下的樂視員工從未被拖欠過工資和社保。

此前，樂視還因為自黑“欠122億”登上熱搜。關注度就是流量，從直播帶貨的角度來看，屢次登上熱搜的樂視，其實具備不小的流量優勢。

並且他們選擇“東方甄選”作為模仿對象，除了經歷有些類似外，更重要的是東方甄選已經成了直播帶貨界的一個典型範例，在多個環節都有所佈局，並且帶貨成績也不錯。

從東方甄選身上，我們或許可以一窺未來樂視直播帶貨的發展方向。

首先，東方甄選火熱出圈的關鍵要素是“上課式直播”的新穎模式，旗下的主播團也都是身經百戰的前任教師。再往前數的羅永浩，也藉着“直播還債”的名號，火熱出圈。從內容營造上，目前樂視的優勢是幽默自嘲，但在直播中還沒能形成獨特的內容風格。

其次，產品選擇上，東方甄選不斷髮力更多品類和自營渠道，為用户帶來更多選擇，也更好的把握產品的質量。而樂視直播的品類還比較單一，未來很有可能向更多優勢品類擴張。

再次，是對流量的引導。回顧當初新東方、羅永浩開直播時，在前期俞敏洪這些創始人就在多個平台為直播帶貨造勢，營造出一種“全面進軍”的大勢，順利將流量引進直播間。而樂視雖然多次衝上熱搜，但流量卻並沒有被有機引導至直播間，關注度和轉化率不高。

以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。從東方甄選與樂視的對比中，我們可以看到，樂視直播並非沒有優勢，但還沒有完全發揮出來。

值得肯定的一點是，樂視並沒有陷於欠債後的沉悶，面對外界的調侃，依舊充滿樂觀。但在樂觀之後，更要找到直播帶貨的邏輯和方法。

直播行業邏輯改變，競爭越發激烈

在大主播消失的時代，直播行業的邏輯早已改變。原先的流量邏輯已經失效，現在需要的是既有供應鏈能力，又有優質內容的專業主播。

以東方甄選為例，今年4月上線獨立電商APP。俞敏洪也曾公開表示，“基於外部的平台所建立起來的熱鬧的商業模式，有很強的脆弱性”。

這都證明流量是流動的、脆弱的，主播、品牌和商家都需要不斷修煉能力，抵禦競爭風險。在這個過程中，直播行業的競爭也越發激烈。

近日，除了樂視向東方甄選學習之外，網紅主播辛巴稱玉米在地裏，農民批發賣也就七毛錢一穗，到某直播間價格加到六塊錢，疑似暗指東方甄選賣貴玉米。

事後董宇輝也進行了解釋，9月20日，話題#董宇輝解釋玉米貴#登上微博熱搜。董宇輝表示，因為玉米不同產地不同品種的玉米，成本不一樣。並且還有部分成本來自供應鏈的各個環節。

不卑不亢的回應背後，揭示了直播行業競爭的激烈化。