相信主播推薦的產品是經過“選購”的,那就是傻了_風聞
Lawrenceglow-七字符2022-09-22 13:24
【本文來自《信息繭房內外,直播帶貨的現狀和意義(文末補充説明弊端)》評論區,標題為小編添加】
- 私信罵人請去死
- 主播最大的作用不是代替用户選購產品嗎?既然平台無法在較低的價格下保證品質,總會多出來這樣一個渠道,畢竟不是人人都是圖吧垃圾佬,那些大佬能輕鬆識貨尚且會翻車,普通人只是不想去冒這個風險。
相信“選購”就傻了——
首先,就是主播團隊大量發貨的情況下,一定是委託廠家直髮,不可能幫你挑選,他自己還要建庫存,是不是傻。他只能是試用下來的不錯而已,這是銷售必備操作,試想你一個銷售連賣的貨好不好用好不好吃都不知道,賣什麼貨?他的作用就是起到幫你瞭解商品的作用,然而大多數商品其實都是大家熟悉的,質量大同小異,你花那麼多時間看直播蹲自己不熟悉的商品,肯定不是為了看“選購”
其次,前提賣的是真品哈,質量有問題只是個概率問題,且不會很高(估計也就1%-3%),這些小概率的事情沒有退貨賠錢不能解決的,且不可能產生大問題,還是那句話,除非你賣假貨(這選的什麼購?);
再次就是售後服務,絕對是廠家負責,沒主播團隊什麼事兒,也是小概率事件,不會有大事兒。
最後,直播大佬可以不騙人,但是可以不提不明顯的缺點嘛……這叫話術,等你反應過來,也只能選擇原諒了
綜上,這和網購有啥區別?
除了你喜歡看主播直播試用,那商家也可以啊,因為有些事兒看圖也搞不懂。這和商場導購、電視導購一樣一樣的,
只不過,直播是利用的是熟人心理——你認識這個主播且信任他(這話題講起來就複雜了,心理推銷術嘛)。