發佈會後的iPhone14，為什麼要等1個月才能發售？_風聞
互联网那些事-有态度 够深度2022-09-22 11:48
比如他把奇酷手機乾巴巴的“玻璃鏡頭”搖身一變成了“五片全光學超高清透光玻璃”。
現在的周鴻禕認為文案的詞彙數量越多感染力就越強，越能打動人，也更能吸引用户們的注意力，當然這是在不欺騙用户及不違反廣告法的前提下。
注意力經濟時代，人們正被大量暗箱操作的數字信息包圍裹挾。
科技廠以往一年一兩次的新品發佈會，現在每個月恨不得都要開一次，為的不僅是新產品與市場的初次照面，吸引潛在消費者，更是為會後的“預售期”做熱身運動。
一部手機等一個月，莫非這新機也是排號現造？
01.排號現造的理由
事實上，你的手機真的是排號現造，不僅是現造，你的預售數據還會被廠商追蹤做分析。
但沒有企業會傻到不做任何市場分析便投入生產，而是在正式進入生產線前有2項工作要做。
一是開發佈會搶奪市場注意力，二是在生產確定訂單前做市場預估。
9月9日預售當晚，蘋果官方的服務器再次被狂熱果粉擠爆，京東平台的預約數量破百萬，就連98元的Incase掛繩發貨都要等4-6周。
華為坐不住了，雖説任正非私下與庫克的感情也非常好，但“職場畢竟是職場”。繼2021年國產華為首次將發佈會時間對標蘋果後，又在今年的時間線上跑在蘋果前頭。
縱觀蘋果歷年發佈會時間，除了標誌性的iPhone 4與4S，均圍繞9月進行。
但行業競爭這麼激烈，只要進度趕得上，能趕在蘋果前面發絕不晚發。
前有三星NOTE系列新品發佈，後有IFA電子展會，越來越多的廠家在秋季市場上擺出狙擊蘋果的姿態，場面堪比“華山論劍”。
不過發貨延遲是蘋果的大通病，發佈後的iPhone13“一機難求”並非個案，庫存不足也曾讓投資者們大跌眼鏡：在中國大陸，2021年iPhone 13 Pro和Pro Max的平均發貨時間為32天，較2020年的Phone 12 Pro和Pro Max的25天延長了大約一週。
潛台詞中，透露着蘋果對庫存供貨的謹慎，“擠牙膏”似的生產過程正是預售期廠家的手段之一。
“預售”與“發售”有着如出一轍的皮囊，卻有着時間上的絕對差別，但這也不妨消費者認為是廠商在“畫大餅”。
預售指產品未正式進入市場前進行的銷售行為，而發售/上市則代表手機已經可以在市面上正式流通。
房地產、車企等行業都對發佈會後的預售手段極為重視，這就像是一場“空手套白狼”的營銷遊戲，你以為你在買產品，實際上你的貨可能還沒進入流水線。
比如A15的仿生芯片與縮小20%的劉海屏+不升反降的價格，都是“老用户”換新機的理由，激情下單後你的訂單才會被傳送至製造廠。
而讓消費者甘願墮入這場營銷遊戲的伊始全憑一場發佈會，就像小米會給你充足的理由配置華為麒麟990，高通驍龍865，過億像素等，一系列參數通過發佈會把產品在全球的所有特點都講出來。
上個世紀的廠商開發佈會是為了吸引資本家投資，而Z時代的發佈會則是向消費者的錢包開炮，畢竟要想在這個市場生存，就必須要硬着頭皮把產品推向市場。
02.預售的決定性源頭
發佈會是任何一廠銷售活動中最關鍵的一舉。
1878年愛迪生為了電燈的商業化，在美國新澤西洲召開了歷史上第一次發佈會，他邀請了大量的媒體、資本財團前來參觀。
可正靠着這場發佈會，愛迪生拿到了大量的投資，到了第二次的發佈會，愛迪生的燈泡已實現170小時常亮。
資本家的投入是新產品生命的開始，發佈會可以透過舊產品觀察資本對新產品的態度，更是品牌與消費者0距離的接觸方式。
時代發展後的發佈會儼然成為各大企業再正常不過的商業行為，產品功能不僅是產品賣點，也是品牌希望對外傳達的記憶點。
從抖音手機重點功能分佈播放量來看，本季度手機重點功能的主要變化是攝像取代了充電，而不論是小米 12 Ultra、OPPO Reno8 系列或者 vivo 的 S15 以及 X80 系列，拍照都是主打功能之一。
用户心之所向正是廠商最佳的營銷點，他們會在滿足用户需求前先吊起足夠的胃口。
一旦消費者對產品的期望值過低，對品牌的關注度也同比降低，但如果消費者對你的產品期望值過高，而廠家的產品卻達不到這個期望時，消費者也會對該品牌產生不好的印象。
今年，蘋果再次拿下預售冠軍的名號，將新老用户的心緊攥手裏。
蘋果不會因為用户有需求就立刻滿足，在他們發現客户真正想了解的東西只有一丁點後，庫克總是在“功能和體驗”之間選擇了後者。
這與發佈會上誇張的跑分演示、新鮮的文案，最後拋出驚喜價格的產品形成鮮明對比，對於品牌方而言，這樣的方式走量容易，一旦消費者的親身體驗不佳，對品牌形象榮譽也是不小的打擊。
比如iPhone12在安卓投入5G市場一年後才遲到，正是看準5G殺手級應用及大眾對5G優劣感知的缺失，而這反倒讓蘋果成為5G換機潮下的社畜首選。
但功能再好，等待期都是痛苦又快樂的，預售期間的廠家，正忙碌着收集關於預售的所有信息條件，比如你下單的時間、挑選的顏色、甚至在頁面停留的時長。
你任何一個微小的決定，都會影響你的手機出貨的效率。
03.預售期才是廠家最忙碌的時期
針對預售型的產品，廠家會通過預售反饋的數據來了解該產品的市場，並以此規避生產存在的庫存風險。
新品的發佈必然影響庫存中舊產品的銷售，大部分廠商會在新品發佈之前清理掉原先的大部分庫存，對產品進行降價打折。
比如華為P40系列發佈之後，華為花費了整整一個月的時間來清理掉舊款的庫存，在2020年京東的換新季榜單上，華為P30的銷量甚至壓制小米10、Mate 30 5G等熱門5G旗艦。
按照安卓機型上市首月實現100萬的銷量，小米10 4000元的機型來算，要想直接實現首月的現貨，廠家必須要提前2-3個月開始生產，並壓整整40億元的現貨在手上。
40億元的風險極大，一旦在生產過程中受到競品的干擾，對於以完貨的產品預期銷售量及現有價值將會造成巨大的影響。
也就是説備貨越充足，庫存風險就越高，預售期不僅是一種營銷手段，更是在打着“預售”的幌子加緊製造。
廠商會根據預售情況調整庫存再投入生產，所有的後期預售、搶購都是基於庫存做出來的一種方案。
雖説預售讓消費者付出了時間成本，但在等待期，消費者往往會在互聯網上搜索大量關於新機的信息話題。
截止發稿，微博相關iPhone 14話題瀏覽量最高25.7億閲讀，話題詞從顏色到芯片再到電量甚至重量，小紅書相關筆記33萬+，首發撿漏攻略、使用建議、上手視頻合集，持續的沉浸式體驗新機都讓相關信息的閲讀量走高，也成了等待期間付款玩家的温牀。
熱點需要時間的發酵，而預售期正是媒體們趁熱“收穫”的好時節。
根據第49次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2021年12月，我國網民規模達10.32億，社會趨於數字化轉型的同時，網民也形成巨大的社交互聯網，成為傳播關鍵信息的介質。
