人際交往的10條基礎原則_風聞

 文：蔡壘磊………………………………………

後台有人提問關於人際交往的問題，在回答完之後，我覺得還差點意思。恰逢【上行部落】剛剛結束人際主題的踐行不久，我想用一篇文章去歸納一下我認為的一些人際交往要遵循的原則。

這裏的原則並不是教你“圓滑”或者“雞賊”，而是一些底層規律。事實上我認為奇技淫巧只適合在有限的場合使用，如若不分場合，使用不當，反而會起反效果。

如果想時時翻看的，這篇可以收藏。

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1.利益很重要

可能很多人心目中的“關係好”是一種純粹的情緒聯繫，但事實上情緒聯繫是很容易被打破的，比如你們相處場景減少了，以前一起打籃球的不打了，立刻就會感到疏遠。

只有兩個人之間有牢固的或潛在的利益關係，才能保持更持久的關係。因為要維持利益關係，所以當你們感到疏遠的時候，你們會自動找情緒價值的事情去約，去一起做——利益關係緊密的人就不能一起打籃球了？

到最後你們自己都搞不清楚到底是利益朋友還是情感朋友，反正是好朋友，這種持久度通常更高。

2.靠譜比關係好重要

你可能會跟你的好朋友一起吃飯，但不一定會跟他做生意，或者把事情交給他，甚至你都不敢給他介紹工作，因為可能會連累你。

我們以為人際交往就是要在情感上更親密，但情感親密帶來的利益是有上限的，這個上限就是我願意承受的損失範圍。一旦到了很重要的事，人是理性的，不會因為情感親密而胡亂做決定。

如果你是一個靠譜的人，從不玩失蹤，不半途而廢，認認真真給結果給迴音，你會收到更多人際關係帶來的機會。但如果你日常表現相反，你跟多少人混熟都沒有用，大家都能跟你玩，就是不會給你機會和利益。

3.不要越級向不夠親近的人求助

所謂越級，就是你是小蝦米，對方是巨鯨。如果你們關係很近，舉個例子你做了個新產品，羅永浩跟你是鐵哥們兒，那你可以試着向他求助。

但如果羅永浩跟你只是算認識，平時也聊過天，只不過沒有那麼熟，那你就不要去提出要求。你只能用自己身邊親近的資源，或者沒那麼親近但級別跟你相近、比你稍高一丟丟的資源，努力把自己的東西提升到巨鯨能看一眼的檔次，比如他自己就已經用上了，突然發現這玩意兒是你做的，此時你再去求助，絕對一擊即中。

那為什麼最早不要去求助呢？因為他根本不會幫你。而你如果之前求過助，他沒有幫你，就算你牛了，再去求助，他也不會再幫你，因為這個時候幫你，他的人品就低劣了。

你是小蝦米，就要預料到對方不幫你。而這種不幫是有代價的，一旦對方拒絕過你，他就不好意思再因為你強大了而幫你。

4.一次合作關係頂得上一萬張名片

你有沒有跟人加上了微信但萬年沒説過話的？或者當你去説話的時候，發現對方很高冷，不怎麼搭理你。

其實很多時候不是對方不搭理你，而是不知道怎麼搭理你，不知道跟你講什麼。你們根本沒交集，就強行要維繫關係，聊什麼呢？根本沒話題，你們的關係不可能近。

交往的核心，就是要一起做事，哪怕是再小的、不涉及利益的事情。你們一起在公益組織幫過一個老奶奶，都要比你在高大上場合認識有用得多。

5.先做事，再交往，再做事

很多人以為人際交往就是要學一些交往技巧，然後做交際花，其實完全不是這樣。

我的社會關係還可以，各行各業的朋友都在他們的行業內有一定級別，但我很少出去交際，飯都很少吃。

交往的核心在於你自己的價值，你想直接通過人際關係去做高級別的事，基本是不可能的。你永遠只能先靠自己達到一個級別，然後你在做事過程中，會不斷接觸到各種有一定級別的人，這時候你就更容易和他們成為朋友。

接着你才能跟他們擦出火花，利用人際關係產生一些新的機會。一開始就試圖用打造人際關係網去越級做事，往往是在浪費你自己的青春。

6.關係遠的事前談利益，關係近的事前不要提

當我們要找別人做事的時候，如果對方跟你關係不近，對方憑什麼幫你？所以一定要把利益細則談得清清楚楚，否則對方拒絕你的概率很大。

但如果對方跟你關係近，你事前提利益就會讓人不太舒服——好像我是為了利益才幫你？

但其實人就是為了利益，多多少少佔一部分，所以事後你一定要給足，這種給足，是超過對方的期待。

事實上對方因為跟你關係近，他對你給利益的期待是低的，你只要給個市場價，對方就喜出望外了，畢竟他都預期好免費幫你了。這種“喜出望外”會直接導致下次他會非常樂意主動幫你。

而如果你事前全談完了呢？他的驚喜感沒了，拿到手也就那樣，而且下次你事前不提，他就會認為你這次不準備給了，於是不一定會盡心幫你——預期被你養壞了。

7.不要佔便宜，不要佔便宜，不要佔便宜

雖然我們在人際交往中，常常可能有向高級別的人求助的時候，甚至有些人跟人交往就是奔着佔便宜而去——你跟更高級別的人交往，可不就是你佔便宜？

但無論如何，都要剋制自己貪便宜的心態。千萬不要説“對方這麼強，我沒什麼好回報對方的”，只要受了人家的恩惠，你真的有心，你就一定能找到，比如對方的家人開了一家店，你死命帶朋友去光顧不就是了？他還能不知道？

你不做不是你覺得沒什麼好做的，而是你就是不想做。

佔便宜不至於説會沒朋友，但高級別的朋友一定會越來越少。

8.不要貿然組對方不互相認識的局

有人喜歡組局，以為這是加深不認識的朋友交換能量的好事情。這個事情有時候好，有時候未必。

好當然是大家可以交換資源，不好的點在於如果對方互相不認識，是沒有辦法通過一次組局和介紹就增進感情，他們跟你好，永遠只會跟你好，不會互相之間好，甚至他們可能有嫌隙你都不知道。

組局之前有兩件事一定要確認：第一主動告知參與者來的都有誰，讓對方選擇來和不來，而不要等對方答應了才説其他人有誰，這樣對方就有可能騎虎難下；

第二是一定要有個明確的主題，這個局是為了解決某個具體的問題，在場的所有人都是能幫上忙的。千萬不要“不吃白不吃，隨手叫上誰”，記得幫不上忙的人不要列席。

9.保持結果意識

每一次的人際交往，你都要清楚，我今天要跟誰交往，要達成一個什麼結果，哪怕是簡單的一起玩，至少也要玩痛快了。

不鹹不淡的維護關係，或者為了感覺自己在維護社會關係而去做一些不知道自己在做什麼的事情，是浪費時間。

我見過有一些人，比如今天聚在一起是討論某件事的，上來就開始寒暄，半小時了還沒進入主題，還沒討論出具體結果就匆匆散夥。

這是非常沒有意義的人際交往。

10.認識朋友的朋友，不如維護好朋友

我們的朋友中有那麼幾個人，他們有很多朋友，你有什麼事直接找他們就行了，這種人我在《上行》這本書裏叫“社交節點”。

社交節點是我們要關注的，因為跟他們交往一次，就等同於你同時跟很多人一起交往了一次，性價比是很高的。

有些人喜歡認識朋友，所以他們會通過朋友介紹再去認識朋友。

如果有合作關係，這樣的結識是有好處的，但如若不然，就沒有意義。你想親自去維護那麼多人？是不可能做到的，最後分配給每個人的時間都極少，天天泡在外頭，還一個都維護不好。

你朋友的朋友，就讓你朋友去維護就好了，你去維護對你性價比最高的人。少數幾個社交節點的好朋友，就足以讓你打通社會上的大部分行業了。

以上如喜歡，可收藏。

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我是蔡壘磊，感謝你的閲讀。