辛巴怒懟董宇輝：一根玉米賺2塊4到底惹到了誰？_風聞
雾满拦江-雾满拦江官方账号-当代著名畅销书作家，天使投资人，腾云智库成员2022-09-26 14:32
作者 | 老霧
來源 | 霧滿攔江
（01）
有網友問：辛巴，到底是什麼品種的dog?
大家趕緊科普：那啥，辛巴不是dog，而是隻名氣極大的主播。
身價500個億哦：
好端端的人氣大主播，竟然被網友質疑“品種”，是因為辛巴掀起一場網絡大戰，許多人捲入進來。
情況是這樣子的，新東方原本是家培訓公司，後來不讓賣課了，就死中求活，進入主播業試水。結果試出來個董宇輝，嘮嘮叨叨賣貨：這是媽咪的味道，這是爹地的味道，我想把大江大河帶給你……網友們瘋狂買買買，董宇輝瞬間爆紅，給新東方闖出一條生路。
然後董宇輝再接再厲：這是媽咪的味道……所以這隻玉米，只售6塊錢。
網友繼續搶購。
豈料辛巴突然斜刺裏殺出，劍指董宇輝，稱：一根玉米的成本價，不過是7毛錢，被某個人整一句“這是媽咪的味道”，就賣6塊錢，利潤高達40%。
——這個利潤高達40%，不是説種玉米的農民賺到40%，而是説新東方進價一根玉米大概是3.6元，賣到6元，所以新東方一根玉米就賺到2.4元，可以説賺翻了。
於是網友炸毛，紛紛要求董宇輝給個解釋。
董宇輝的解釋是：
董宇輝的解釋是：大部分玉米不是給人吃的。
是給牲口吃的。
牲口不會説話，無法維權，給它們吃成本在7毛錢左右的玉米，牲口不服也沒辦法。但是給人吃的玉米，產量少，生產環境苛刻，種子等種植成本特別高，尤其是那種口感佳味道好營養價值高的好玉米，堪稱一穗難求。
所以董宇輝的意思是，農民要賺錢，收購，廠商，包裝，運輸，售後諸多環節也需要賺錢，你如果不讓這些環節賺錢，想吃好玉米卻只出個牲口價，牲口都不會這麼幹。
所以網友分化，有的去罵董宇輝，有的去罵辛巴，有的兩家都罵，有的逮誰罵誰……所以問題來了，玉米的價格究竟是怎麼回事？董宇輝和辛巴，究竟誰是誰非？
（02）
玉米問題，表面是價格之爭。
實際上直播帶貨業資源重整，或也可以説是一次行業變革：
第一個，要了解玉米到底賣多少錢，先要學個新成語：“潘嘎之交”。
“潘嘎之交”，是早期直播帶貨業的標誌性事件。
潘嘎之交中的潘，是演員潘長江。
嘎，則是扮演過《小兵張嘎》中嘎子的謝孟偉。
事件是這個樣子，謝孟偉尋求個人發展突破，選擇直播帶貨，可能是帶貨時賣的酒，質量不靠譜，因而遭到網友DISS。
於是謝孟偉與潘長江連線。
連線中，潘長江以長輩身份，對謝孟偉各種諄諄教誨：網上的東西都是虛擬的，我怕你把握不住啊孩紙，因為這裏的水很深。
老前輩的肺腑之言，如暗夜中的一盞燈，照亮謝孟偉的心。
於是謝孟偉各種痛哭流啼，決意不再從事那些不靠譜的酒類銷售。
——然後潘長江，開始帶貨賣酒。
——然後大家震驚發現，潘長江帶貨的酒，好像也不靠譜。
驚訝又興奮的網友，立即創造了“潘嘎之交”這樣一個新成語，意指行業內地位和資歷較高的前輩，通過假意勸告年輕人，使自己在行業競爭中處於有利地位的行為。
然而但是實際上，情況有可能並不是這樣。
潘長江勸説謝孟偉退出，應該並不是出於行業競爭的“權謀”。
而是當時直播賣貨行業的特點，所決定的必然事件。
那麼當時的直播帶貨行業，是什麼特點呢？
（03）
第二個，早期的直播帶貨行業，是劣幣驅逐良幣。
還是拿酒業説事，直播行業剛剛出現時，猜猜誰會上網賣貨呢？
茅台會不會？
茅台肯定不會，這款產品牌子已經牢不可破，品質好，價格高，又限量，特供都供不過來，根本不會走網紅low線。
不只是茅台不會，但凡有個品牌，暫時不會餓飯的商家，都不會進入。
急不可耐衝進來的，一定是那些草創之初的商家。有些商家甚至連釀造工藝都沒搞明白，分不清勾兑與純糧，不管三七二十一，先找個網紅賣賣看吧。萬一火了呢？
草創商家，本身成本就超低，你一瓶酒可能成本就是200塊，我這裏只有2塊錢，而且草創商家還沒有鋪開攤子，沒有龐大的管理團隊，甚至連庫存都馬馬虎虎，所以我這款酒，賣到3塊都是賺。
所以辛巴時代的早期直播帶貨業，特點就是便宜。
有個脱口秀演員在台上説：我上網原本是為了省錢，可是網上的東西太便宜了，吸引得我不停買買買，結果買了一大堆用不到的東西。
早期直播帶貨業，一個網紅就是一個平台，商家要進來，就必須接受一個極低的價格。
各家都在拼低價，拼到正經商家無利可圖，成本越低品質越差的商家才會趨之若鶩。
所以不管是潘長江還是謝孟偉，要帶貨只能選擇帶酒，帶到最後發現都不靠譜——靠譜的無法接受網絡低價，最終是劣品驅逐良品，低劣產品大行其道，正經的商家又不能賠本甩賣，眼看着市場被劣品擠佔，只能坐在一邊流淚憋死。
這就是辛巴時代。
也是辛巴抨擊董宇輝的“行業道義依據”。
（04）
第三個時代，直播良品時代。
這個時代其實就是從董宇輝開始的。
他賣的玉米6塊錢一支，給自己、廠商、運輸、農家都留出了一定的利潤。
這就意味着許多名品商家，也可以上網銷售。
這也意味着，靠砸價拉人氣的網紅辛巴，可能接不到客——至少接不到理想客户。
假設你是個農民，你的玉米給辛巴賣，他只賣7毛錢，你只能虧死。
你不接受這個價格，就只能眼睜睜看着玉米爛在地裏。
所以你會選擇董宇輝。
辛巴讓你死得難看，董宇輝讓你幸福飛起。
所以……
所以前一代的主播如辛巴，如果還想在這個行業立足，就必須與時俱進，接受一個新的玩法。
這就是我們看到的。
（05）
直播帶貨行業，其實不過隱寓着我們的未來：
第一個，疫情重創了我們的經濟，至今仍未觸底反彈。
這次疫情，讓許多行業灰飛煙滅。
新東方轉型帶貨直播，很多人並不看好——但他們竟然闖出來了。
這説明中國的經濟實力，比我們預期的脆弱，也比我們預期的強韌。
這也説明中國的各個行業，都是各種洗牌。
本質上是舊有商業格局崩盤，現在仍未觸底反彈。
一鯨落，萬物生。這個時代的商業人士，會經歷許多意想不到的波折與衝擊，會看到無盡的覆滅，與新生。
第二個，未來商業機會，遠大於進入體制做公務員。
此前，大家都往公務員隊伍裏擠。
——卻沒有想到的是，公務員是靠了商家的税，給大家發薪的。
值此舊實體覆滅，新的行業還在醖釀之中，各地的財政都面臨危機——尤其是土地財政指望不上，短時間內又不可能出現一個替代賣地增加盈收的產業，這都意味着公務員的日子，會在幾年內很窘迫。
而商業人士則一如既往，大喜大悲，忽生忽死，十年前是這樣，以後仍然是這樣——只是頻率加快了，但過山車一樣的忽起忽落忽高忽低，這個法則永不會變。
有些年輕人很慫——媒體稱疫情期間，我們多出來7000萬抑鬱症及9000萬焦慮症，他們之中極大比例是年輕人。這些人既受不了商業生活的起落無常，又受不了公務人員的粗茶淡飯，除非他們自己願意強大起來，否則一定會因為內心倍受煎熬而患上時代病。
第三個，直播帶貨行業規範化，是年輕人的福音。
直播帶貨是典型的商業。
不火吧，飯都沒得吃。
火了，就會被各路人盯上，各種DISS各種敲打，如辛巴敲打董宇輝，以後這種類型的“商業競爭”，會越來越多。
但直播帶貨，仍然是新生事物。這個行業於年輕人來説，就是個自然而然的存在，於過氣的老傢伙而言，則意味着無法理解的滅頂之災。
（*本文圖片來自網絡）