辛巴怒懟董宇輝:一根玉米賺2塊4到底惹到了誰?_風聞
雾满拦江-雾满拦江官方账号-当代著名畅销书作家,天使投资人,腾云智库成员2022-09-26 14:32
作者 | 老霧
來源 | 霧滿攔江
(01)
有網友問:辛巴,到底是什麼品種的dog?
大家趕緊科普:那啥,辛巴不是dog,而是隻名氣極大的主播。
身價500個億哦:

好端端的人氣大主播,竟然被網友質疑“品種”,是因為辛巴掀起一場網絡大戰,許多人捲入進來。
情況是這樣子的,新東方原本是家培訓公司,後來不讓賣課了,就死中求活,進入主播業試水。結果試出來個董宇輝,嘮嘮叨叨賣貨:這是媽咪的味道,這是爹地的味道,我想把大江大河帶給你……網友們瘋狂買買買,董宇輝瞬間爆紅,給新東方闖出一條生路。
然後董宇輝再接再厲:這是媽咪的味道……所以這隻玉米,只售6塊錢。
網友繼續搶購。
豈料辛巴突然斜刺裏殺出,劍指董宇輝,稱:一根玉米的成本價,不過是7毛錢,被某個人整一句“這是媽咪的味道”,就賣6塊錢,利潤高達40%。
——這個利潤高達40%,不是説種玉米的農民賺到40%,而是説新東方進價一根玉米大概是3.6元,賣到6元,所以新東方一根玉米就賺到2.4元,可以説賺翻了。
於是網友炸毛,紛紛要求董宇輝給個解釋。
董宇輝的解釋是:

董宇輝的解釋是:大部分玉米不是給人吃的。
是給牲口吃的。
牲口不會説話,無法維權,給它們吃成本在7毛錢左右的玉米,牲口不服也沒辦法。但是給人吃的玉米,產量少,生產環境苛刻,種子等種植成本特別高,尤其是那種口感佳味道好營養價值高的好玉米,堪稱一穗難求。

所以董宇輝的意思是,農民要賺錢,收購,廠商,包裝,運輸,售後諸多環節也需要賺錢,你如果不讓這些環節賺錢,想吃好玉米卻只出個牲口價,牲口都不會這麼幹。

所以網友分化,有的去罵董宇輝,有的去罵辛巴,有的兩家都罵,有的逮誰罵誰……所以問題來了,玉米的價格究竟是怎麼回事?董宇輝和辛巴,究竟誰是誰非?
(02)
玉米問題,表面是價格之爭。
實際上直播帶貨業資源重整,或也可以説是一次行業變革:
第一個,要了解玉米到底賣多少錢,先要學個新成語:“潘嘎之交”。
“潘嘎之交”,是早期直播帶貨業的標誌性事件。
潘嘎之交中的潘,是演員潘長江。
嘎,則是扮演過《小兵張嘎》中嘎子的謝孟偉。
事件是這個樣子,謝孟偉尋求個人發展突破,選擇直播帶貨,可能是帶貨時賣的酒,質量不靠譜,因而遭到網友DISS。
於是謝孟偉與潘長江連線。
連線中,潘長江以長輩身份,對謝孟偉各種諄諄教誨:網上的東西都是虛擬的,我怕你把握不住啊孩紙,因為這裏的水很深。

老前輩的肺腑之言,如暗夜中的一盞燈,照亮謝孟偉的心。
於是謝孟偉各種痛哭流啼,決意不再從事那些不靠譜的酒類銷售。
——然後潘長江,開始帶貨賣酒。
——然後大家震驚發現,潘長江帶貨的酒,好像也不靠譜。
驚訝又興奮的網友,立即創造了“潘嘎之交”這樣一個新成語,意指行業內地位和資歷較高的前輩,通過假意勸告年輕人,使自己在行業競爭中處於有利地位的行為。
然而但是實際上,情況有可能並不是這樣。
潘長江勸説謝孟偉退出,應該並不是出於行業競爭的“權謀”。
而是當時直播賣貨行業的特點,所決定的必然事件。
那麼當時的直播帶貨行業,是什麼特點呢?
(03)
第二個,早期的直播帶貨行業,是劣幣驅逐良幣。
還是拿酒業説事,直播行業剛剛出現時,猜猜誰會上網賣貨呢?
茅台會不會?
茅台肯定不會,這款產品牌子已經牢不可破,品質好,價格高,又限量,特供都供不過來,根本不會走網紅low線。
不只是茅台不會,但凡有個品牌,暫時不會餓飯的商家,都不會進入。
急不可耐衝進來的,一定是那些草創之初的商家。有些商家甚至連釀造工藝都沒搞明白,分不清勾兑與純糧,不管三七二十一,先找個網紅賣賣看吧。萬一火了呢?
草創商家,本身成本就超低,你一瓶酒可能成本就是200塊,我這裏只有2塊錢,而且草創商家還沒有鋪開攤子,沒有龐大的管理團隊,甚至連庫存都馬馬虎虎,所以我這款酒,賣到3塊都是賺。
所以辛巴時代的早期直播帶貨業,特點就是便宜。
有個脱口秀演員在台上説:我上網原本是為了省錢,可是網上的東西太便宜了,吸引得我不停買買買,結果買了一大堆用不到的東西。
早期直播帶貨業,一個網紅就是一個平台,商家要進來,就必須接受一個極低的價格。
各家都在拼低價,拼到正經商家無利可圖,成本越低品質越差的商家才會趨之若鶩。
所以不管是潘長江還是謝孟偉,要帶貨只能選擇帶酒,帶到最後發現都不靠譜——靠譜的無法接受網絡低價,最終是劣品驅逐良品,低劣產品大行其道,正經的商家又不能賠本甩賣,眼看着市場被劣品擠佔,只能坐在一邊流淚憋死。

這就是辛巴時代。
也是辛巴抨擊董宇輝的“行業道義依據”。
(04)
第三個時代,直播良品時代。
這個時代其實就是從董宇輝開始的。
他賣的玉米6塊錢一支,給自己、廠商、運輸、農家都留出了一定的利潤。
這就意味着許多名品商家,也可以上網銷售。
這也意味着,靠砸價拉人氣的網紅辛巴,可能接不到客——至少接不到理想客户。
假設你是個農民,你的玉米給辛巴賣,他只賣7毛錢,你只能虧死。
你不接受這個價格,就只能眼睜睜看着玉米爛在地裏。
所以你會選擇董宇輝。
辛巴讓你死得難看,董宇輝讓你幸福飛起。

所以……
所以前一代的主播如辛巴,如果還想在這個行業立足,就必須與時俱進,接受一個新的玩法。
這就是我們看到的。
(05)
直播帶貨行業,其實不過隱寓着我們的未來:
第一個,疫情重創了我們的經濟,至今仍未觸底反彈。
這次疫情,讓許多行業灰飛煙滅。
新東方轉型帶貨直播,很多人並不看好——但他們竟然闖出來了。
這説明中國的經濟實力,比我們預期的脆弱,也比我們預期的強韌。
這也説明中國的各個行業,都是各種洗牌。
本質上是舊有商業格局崩盤,現在仍未觸底反彈。
一鯨落,萬物生。這個時代的商業人士,會經歷許多意想不到的波折與衝擊,會看到無盡的覆滅,與新生。
第二個,未來商業機會,遠大於進入體制做公務員。
此前,大家都往公務員隊伍裏擠。
——卻沒有想到的是,公務員是靠了商家的税,給大家發薪的。
值此舊實體覆滅,新的行業還在醖釀之中,各地的財政都面臨危機——尤其是土地財政指望不上,短時間內又不可能出現一個替代賣地增加盈收的產業,這都意味着公務員的日子,會在幾年內很窘迫。
而商業人士則一如既往,大喜大悲,忽生忽死,十年前是這樣,以後仍然是這樣——只是頻率加快了,但過山車一樣的忽起忽落忽高忽低,這個法則永不會變。
有些年輕人很慫——媒體稱疫情期間,我們多出來7000萬抑鬱症及9000萬焦慮症,他們之中極大比例是年輕人。這些人既受不了商業生活的起落無常,又受不了公務人員的粗茶淡飯,除非他們自己願意強大起來,否則一定會因為內心倍受煎熬而患上時代病。
第三個,直播帶貨行業規範化,是年輕人的福音。
直播帶貨是典型的商業。
不火吧,飯都沒得吃。
火了,就會被各路人盯上,各種DISS各種敲打,如辛巴敲打董宇輝,以後這種類型的“商業競爭”,會越來越多。
但直播帶貨,仍然是新生事物。這個行業於年輕人來説,就是個自然而然的存在,於過氣的老傢伙而言,則意味着無法理解的滅頂之災。
(*本文圖片來自網絡)