7天打造破億直播間，這支行業強心劑背後有哪些運營邏輯？_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 嬛嬛

編輯 | 閃電

美編 | 唐唐

相信很多人心中都有明確的認知：衣食住行這“消費四大金剛”永遠都不會消失，永遠都有紅利。但是當這個認知愈發普及時，就説明這些行業的競爭無比激烈。任何一個行業，所有的紅利最終會被入場玩家們平均，直播電商就是如此，尤其還是在一個人人皆可直播的時代。

我們轉換一個思路，既然紅利已經被入場玩家們平均，咱們開始“團戰”，多個玩家組成一個戰隊不就能讓“紅利”實現“double、triple、 quatra、penta”的增長了嗎？

**1、直播電商，很“疲憊”？**在鴻星爾克、東方甄選用情懷讓粉絲“破防”之後，最近我們終於在直播電商圈子中看到一個新的案例。

它從0-1完成賬號開通、招商選品、直播流程策劃到首播，僅歷時7天，要知道對於一些新晉直播間來説，這個過程需要三個月籌備，甚至更久。關鍵是，人家首日漲粉150萬、最高在線人數超過50萬、抖音帶貨榜日榜第一，次日單場GMV直接破億。

這就是遙望科技品牌直播號“遙望未來站”。截至發稿，距離開播仍不到10天的時間，“遙望未來站”已經有了220餘萬粉絲。

對此，外界有諸多猜測，投流成本是否很高？請那麼多藝人助陣要花多少錢？據「創業最前線」從抖音平台及接近遙望內部的業內人士等信源多方瞭解，“遙望未來站”此次開播成本並不像外界猜測的高達幾千萬。“實際沒花多少錢，三天投流花費總和加起來不到千萬，第一天稍高點，第二天只有一百萬上下。”

多個抖音藝人主播助陣是“遙望未來站”此次開播的一大亮點，也是不少業內人士分析新號能迅速起量漲粉的關鍵點之一。事實上，據遙望官方資料顯示，此次輪番上陣助力的藝人，都為遙望簽約合作藝人，其中關係不言而喻。

在電商圈還沒完全明白遙望未來站打法的時候，資本市場就先沸騰了，因為遙望科技的母公司就是曾經的“鞋王”星期六。

在遙望未來站開播後，9月22日，多家調研機構湧入星期六，開始詢問星期六旗下子公司遙望科技關於直播帶貨的下一步佈局，甚至有投資者催促着母公司星期六快一點“脱鞋入播”。

特別是在遙望未來站出圈後，申萬宏源、國信證券等頭部券商紛紛發研報力挺，調高目標價並重申買入評級。預計未來遙望科技能依靠品牌IP號規模化推進，突破藝人主播矩陣開播頻次相對不穩定的瓶頸，“藝人+獨立IP”這種雙模式增長，是為公司增長安上了“雙保險”。

為什麼遙望未來站可以在消費者圈、電商圈、資本市場圈順利突破？這就要説到目前行業出現瓶頸的核心問題——直播電商的帶貨方式單一且低效。

很多人吐槽，直播的橋段讓人產生了疲勞，而且頭部主播準備直播大場的時間也變得越來越長，目前來看僅前期準備就需要15-20天左右，光是場景搭建就需要一週，再加上cue流程、主播妝造等等，這個過程中一直純人工作業，沒有數字化迭代。

這麼看來，直播電商的瓶頸也多半是企業的“人為因素”，我們可以預見的是，直播電商的新階段想要衝破瓶頸達到新的高度，團隊專業能力、供應鏈能力、數字化意識、科技實力、規模化複製能力等將成為下一輪比拼的關鍵。

**2、用7天創造一個爆款，憑什麼？**如何在短短7天時間裏，就創造一個爆款直播間？「創業最前線」結合“遙望未來站”爆發過程中的幾個關鍵場景，來為大家講透這個新晉爆款直播間的箇中邏輯：

首先是“人”。“遙望未來站”能快速從0到1，和其自有穩固的藝人資源基礎分不開。首播三天，賈乃亮、楊子黃聖依夫婦、沈濤、辰亦儒、水哥等多位明星主播先後來到遙望未來站進行助播。

很多人説，藝人是遙望科技的火種自帶天然熱度，“一點就着”，所以“遙望未來站”的成功已經是確定的。這種説法前半句對，後半句有些有點片面。

公開信息顯示，遙望科技有藝人近四十位、達人主播百餘位。主播層面，遙望科技一直堅持“多層次的主播矩陣”。不同類型的直播間互相滋養引流、互相成就，才能成為賽道中的“長跑者”。

其次，是“貨”。此前，遙望科技供應鏈已經與超2.5萬個品牌，超10萬個產品達成合作，覆蓋美妝、生活、食品、服飾等全品類。

最後，值得一提的是，科技手段也為遙望找到了不少場景增量，例如數字影棚、虛擬人等。除此之外，為了推動遙望科技的後端整合更加完備，遙望科技自研了數字化直播全流程數字化平台“遙望雲”。

“遙望雲”涵蓋了直播前計劃與管理、直播中執行、直播後覆盤在內的整個直播鏈路，並建立了標準化流程制度建設，形成了在線化、數字化、智能化、自動化的完整直播運營鏈路的反饋，實現了直播道具及工具標準化，加速了直播運營團隊孵化。

有試用過“遙望雲”的業內人士表示：“在使用‘遙望雲’的情況下，我們只需要做20%的人工工作，還有80%就是讓系統去工作了。”

從“遙望雲”的佈局中我們也可以看出，遙望科技要輸出的不只是散裝的經驗，而是一套標準化自動化服務系統。

3、“遙望”未來的直播電商行業通過拆解“遙望未來站”，我們可以清晰地看到，優秀的、能出圈的賣貨方式，一定是“卷”的。不過它們不是為了差異化而差異化，也不是為了推達人而推達人，更不是為了賣貨而賣貨，而是為了追求客户體驗和銷售效率上的極致，用更高的自我標準去“卷行業”。畢竟直播行業都有提升人效、提升自我的追求後，大家才能聯手提高天花板。

所以遙望科技的打法也是一種行業未來趨勢，用多層次矩陣式作戰，讓機構與供應鏈和品牌的關係進一步升級。

提供給個人直播間的選品，肯定要比矩陣式直播間的選品少；而且一個優秀主播也沒辦法“劈成幾半”去專注不同的領域。通過矩陣的方式建立穩定的品牌矩陣號，未來供應鏈上許多不同種類的供應商都可以找到自己認為“品效合一”的直播落點，直播帶貨機構也有能力配合更多品牌方和供應商打造爆品。

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

可見“矩陣”帶來的供給方優勢，為品牌、供應鏈帶來確定性的商業爆發場，也降低了用户的決策成本。

在需求升級上，矩陣作戰可以讓直播間持久且有看點、主播互相之間有補位，覆蓋多個時間段。

別忘了，遙望科技通過“遙望雲”可以實現流程標準化，這種對每個直播環節、每段時間時間都能做到極致拆解，最大程度提高人效。

如今，“遙望未來站”的崛起，似乎更加驗證了——雖然行業競爭激烈，但是供需雙方任一角色的變化，都會影響商業的底色與邏輯。當創新模式和自我造血模式被市場證明正確，遙望科技的“長跑”只是不斷自我驅動問題。

特別是通過未來每場直播效率和銷售的提升，後期遙望科技和母公司星期六或許能夠獲得更高的市場評價，“遙望未來站”的成功也説明，在直播電商領域，只有自身能力和用户需求相匹配時，面前才能出現星辰大海。

*注：文中配圖來自攝圖網，基於VRF協議。