辛巴“炮轟”東方甄選，抖音一哥要涼？_風聞
微果酱-微果酱官方账号-新媒体行业的观察者。2022-09-27 18:55
俞敏洪遇上辛巴，誰才是精明的商人？
出品 | 微果醬（ID：wjam123456）
作者 | 黃小曼
一個是失意企業家，帶着“東方甄選”迅速晉升為抖音直播帶貨頂流；一個是快手一哥，屢創直播帶貨GMV記錄，人設卻一崩再崩。看似兩道平行線的俞敏洪與辛巴，在這條滾滾直播帶貨洪流中交匯、對抗，他們的野心或許不止在直播間。
01#一根玉米掀起千層浪
繼爆料劉畊宏售賣假燕窩，怒懟抖音之後，辛巴又開撕了。
9月18日，自詡為“農民的兒子”的辛巴在快手直播中“怒斥”某直播間沒“良心”，“一根7毛錢的玉米，唸完詩就加價到6塊多，嘴上説着穀賤傷農，背地裏打着助農旗號，自己公司賺取40%利潤。”
至於辛巴質疑的利潤分配問題，董宇輝更是回嗆：“農產品最大的問題就是很多時候只能爛到地裏。如果沒有中間商去賺錢，誰去收購這個玉米？”“一羣根本不懂的人，在那兒胡説八道。”
雙方你來我往，火藥味十足。不過，四處開撕又道歉似是辛巴一貫的作風。9月20日，辛巴在快手直播間鞠躬道歉，“是我格局小了，以後儘量不提別人。雖然説的可能是對的，但是方式不太合適。”
但事件並沒有隨着辛巴的道歉而消停，東方甄選緊接着就被這款鮮食玉米的供應商來了個“背刺”。
公開宣佈為東方甄選玉米供應商的吉林省農嫂食品有限公司，通過其抖音賬號高調對外售賣同款玉米，且價格僅需3.6元一根，比東方甄選售賣的6元一根（實際上加上優惠券，不到6元一根），價格少了一半。明晃晃的價格差距直接將東方甄選推到了輿論高點。
此外，東北農嫂爆料稱東方甄選賣的玉米是去年的冬儲玉米，出廠價為8毛5。有人認為東方甄選打着“穀賤傷農”的旗號，為自己的高價產品找藉口；有人認為東北農嫂“過河拆橋”，直播間充斥着網友們的不滿，抖音視頻也開啓了僅允許作者自己評論。值得注意的是，我們在東方甄選抖音賬號店鋪內，目前已無法搜索得到與玉米相關的商品。
回顧這場爭議，看似辛巴“無理取鬧”，東方甄選“飛來橫禍”，事實上這或許也是直播時代的一個重要轉折點。
02#沒落的辛巴，崛起的東方甄選
這不是辛巴第一次開撕，也不是第一次道歉。從快手頭部主播散打哥、二驢，到抖音頂流劉畊宏、東方甄選，再到抖音官方，辛巴的“口水戰”從快手延伸到抖音。
過去，辛巴的懟天懟地讓其賺足了流量，一步步從籍籍無名的小主播成為快手一哥；現在，首創在直播間中與品牌方連麥、高喊為家人們打價格的辛巴，再也無法令家人們信服，越來越遭人嫌棄。
自2020年10月的“假燕窩事件”爆發後，儘管其在被封禁60天后的迴歸首秀拿下了20.4億總銷售額，成為除官方賬號外，第一個粉絲量突破8000萬的電商主播，但從那時起，辛巴在快手的根基就有了鬆動的痕跡。
2019年，根據快手招股書顯示，快手電商總GMV為596億元。正值鼎盛時期的辛巴團隊，其GMV高達133億元，佔比約為22%。可一年後，辛巴家族的10位主播總GMV僅為65億，佔比下降至6%。
反觀另一邊，2022年6月10日，憑藉雙語直播在熱搜起飛的“東方甄選”，僅用7天就從百萬粉絲漲至千萬粉絲，直播銷售額從幾萬到幾十萬，再到過億，一飆再飆。
據新東方在線財報顯示，截至2022年5月31日，新東方在線的直播電商業務營收2460萬元，成本1530萬元，毛利930萬元，毛利率達到37.8%。值得注意的是，這是東方甄選走紅之前統計的數據。爆紅出圈後，新東方在線的直播電商業務營收有過之而無不及。
此外，新東方在線8月底的財報會議上，新東方在線執行董事兼CFO尹強還透露，東方甄選近3個月GMV已達20億元，利潤率要比純做直播帶貨或MCN公司高很多。
但東方甄選的“野心”自然不會止步於當直播頂流。逃不過流量下滑魔咒的東方甄選，左手佈局賬號矩陣，發力農產品之外的賽道；右手推出獨立App，在淘寶、小紅書等多個平台籌備醖釀，大有一番單幹的勢頭。
辛巴帝國的日漸黯淡與東方甄選的冉冉升起，從某種程度上來説，見證了直播帶貨方式的變化。辛巴及其家族深諳的“我説一個數，不要998，只要98”的劇本直播帶貨，已經成為了過去式。隨着東方甄選雙語直播的興起，直播帶貨江湖早已邁入另一個新時代。
越來越卷的直播帶貨，容不下辛巴們簡單粗暴的“劇本炒作”。不過，直播帶貨終究是一場明碼標價的生意，形式再新奇，吸引用户進直播間無非也是為了賣貨。辛巴們一味打價格戰，用產品品質換取低價；東方甄選們一心追求高品質，提倡豐儉由人，價格成了硬傷。魚與熊掌是否當真不可兼得？
直播帶貨三年，裹挾在潮水中的辛巴們終將迎來落幕。畢竟，直播江湖早就變了。