泉州商人“聯姻”，如何打通商業與親情的“任督二脈”？_風聞
鲸商-2022-09-27 19:32
鯨商(ID：bizwhale)原創 作者 | 三輪
豪門聯姻是古今中外都有的事。
當代社會中，閩商尤其愛聯姻。近期，福建泉州的特步、七匹狼就進行一場豪門“聯姻”。
雙方是來自特步國際CEO丁水波的小女兒丁佳敏，與七匹狼董事長周少雄兒子周力源。兩人訂婚的消息還在前段時間持續衝上了熱搜。
其實，安踏、特步、七匹狼、九牧集團、高力國際、八馬茶業等多家企業的創始人子女存在婚姻關係。
此次特步與七匹狼聯姻，再次掀起外界對閩系企業接班、聯姻習俗的關注。
隨着品牌創始人紛紛到了退休年齡，他們的子女接棒產業後，能否繼續帶領品牌前進，成為投資者最關注的問題。而婚事背後構建起更密切的連接，對彼此商業生態的影響，也更值得關注。
商業“聯姻”也得看財與才
2021年，鯨商在《安踏、七匹狼的“親家”八馬茶業，能衝刺茶業“第一股”？》中闡述過豪門聯姻的習俗。八馬茶葉王文彬之子王焜恆，與安踏實控人丁世忠的女兒丁斯晴成婚；王文彬之女王佳琳，嫁給了七匹狼實控人周永偉之子周士淵；王文彬之女王佳佳，嫁給了高力控股董事長高力。
八馬家族的人都已在企業中各司其職。此次結為夫婦的周力源和丁佳敏，也早已成為在各自的家族企業中擔任要職。
2017年，七匹狼收購輕奢品牌Karl Lagerfeld，但收購後連年虧損，拖累了七匹狼的業績。彼時，剛加入七匹狼的周力源，開始參與Karl Lagerfeld的管理，接手三年後品牌開始盈利。數據顯示，2021年Karl Lagerfeld營收2.79億，同比增長107.32%，盈利1120.36萬元。
2019年，周力源出任七匹狼的董事會董事，成為董事會中最年輕的成員。目前，周力源在公司擔任總經理助理、董事會董事。
而出生於1997年的丁佳敏，也有不俗表現。她目前雖未進入家族企業管理層，但她已是特步2021年新開拓的女子品類“半糖系列”主理人。
由於較為年輕，丁佳敏善於在社交媒體上分享穿搭，以及特步新品發佈會、宣傳片等內容。她積極恢復消費者對產品的問題，讓消費者通過視頻瞭解她本人的審美，和特步的品牌信息。
如今，丁佳敏的抖音號積累了3.9萬粉絲，超20萬點贊。
此外，她還參與特步女子品類的調研和全程規劃外，與迪麗熱巴一起參加“半糖主義”宣傳活動，親自為品牌代言。
其實，在雙方聯姻之前，特步和七匹狼曾有過一些業務上的合作，並曾共同出資設立投資基金。
根據天眼查顯示，成立於2015年的兩岸青年（廈門）股權投資基金管理有限公司，其中股東就有七匹狼實業股份有限公司與晉江萬灃投資有限公司（實控人為特步集團副總裁丁明忠），雙方分別持股33.3%。此外，七匹狼控股集團和特步中國也共同參股晉江市商會投資開發有限公司。
安踏集團董事局主席丁世忠曾多次公開表示“晉江商人親如一家”。周士淵也曾向外界公開表示，很多父輩閩商之間的就很和諧。像七匹狼、九牧王、安踏、特步、匹克、鴻星爾克等企業的總部，都聚集在觀音山旁。
再加上近兩年來，鞋服市場處於低迷狀態，品牌也不好過。此時選擇抱團取暖、豪門聯姻，也不失為一種考量。
提高企業“抗風險能力”
比起兩個新人的婚姻，特步與七匹狼同處於轉型中的經歷，似乎是他們聯姻的更深層原因。
誕生於1990年的七匹狼，歷經14年發展，七匹狼在2004年於深圳證券交易所上市。隨後，其邀請明星張涵予代言，這意味着七匹狼成為國內商務男裝的頭部品牌。到了2012年，七匹狼男裝收入34.8億元，達到了巔峯時刻。
然而，自2013年以後，國內服裝行業開始低迷。傳統的廣設網店，大搞批發的服裝銷售模式，能快速獲取資金。但這種方式對品牌搭建和品控來説未必是好事，不利於品牌長期發展。
七匹狼的業績也首次全面下滑。為了扭轉這種局面，七匹狼開始清理庫存數年，探索零售模式，轉型為時尚集團。
2021年，七匹狼縮減線下門店。截至2021年年末，其擁有直營店有897家，期內閉店116家；加盟店979家，期內閉店108家。
與七匹狼聯姻的特步集團，其實也有一段類似的創業故事。
特步品牌成立於2001年。在簽下謝霆鋒代言後，特步又簽約了蔡依林、潘瑋柏、Twins等明星。隨着明星效應和品牌心智越來越強，特步在2003年就實現年營收超6個億，緊接着以每年2億元的營收席捲全國。尤其是爆款“風火鞋”，賣了120萬雙的同時，成功讓特步“破圈”。
2008年6月3日，特步在港交所上市。
轉折也在2008年。那年的北京奧運會，在全國範圍內掀起一股運動潮。各大品牌開足馬力搞生產，把貨壓給經銷商。但當時全國品各大品牌的供應鏈並不成熟，設計週期長、產品庫存大，很快就賣不動貨了。
危機中的特步也關店500家，年營收從2012年的55.50億元，降至次年的43.43億元。
特步並沒有坐以待斃，而是回購了1.5億的存貨，巨大庫存降低了大半。
並且，特步盯準馬拉松賽事的風口，從2007年就開始大手筆贊助全國馬拉松。2018年，特步贊助42場重要馬拉松及跑步賽事，總參賽人數約70萬，再次讓特步“出圈”。
然而，現在特步的設計和產品研發，已經很難再造出一個“風火鞋”，只能逐漸下沉到三四線城市。
表現雖不錯，但也同樣難回巔峯。
這樣的兩家企業聯手，其實更有共同話題。一起用血緣、利益的捆綁，來抵抗未來的風險。
商業“舊時代”，讓“新二代”畫句號
近年來，雙方都在改革中不斷試錯、糾正。
七匹狼董事長曾公開表示，經過近30年的發展，七匹狼經歷了許多彎路，意識到只有回到原來的老本行才是最正確的選擇。
而回到原本的服裝行業，七匹狼開始積極佈局數字化門店，推出七匹狼精品俱樂部形象店，提升消費者體驗。另外，公司還通過店播等形式加強店鋪和客户的關聯和互動，實現線下與線上渠道的融合，這些措施都有效帶動了線下銷售的回暖。
更值得注意的是，七匹狼開始向國際化、高端化發展。其不僅在2017年曾斥資3.2億元收購的高端設計師品牌Karl Lagerfeld（卡爾·拉格斐），還連續四年去米蘭時裝週，收購了老佛爺的自創品牌Karld，重金簽下國際知名設計師，全力打造自己的核心產業——服裝。
同樣為了重回巔峯的特步，則不斷加強在跑鞋設計、研發上的投入。
2015年，特步設立跑步實驗室X-Lab，專門研究跑鞋。其請了40名相關領域科學家、工程師，在3D動作捕捉、紅外線三維運動分析的輔助下，讓跑鞋的測試速度提升到4.8米/秒。
2019年，特步研發出中國第二款碳板跑鞋“競速160X2.0”，中底用高回彈的動力巢PB材料，董國建就是穿着它，在德國柏林馬拉松跑出中國史上第二好的成績。多位奧運選手身穿特步產品，讓特步成為爆款。
除了在主業上的努力，今年9月13日，特步申請註冊3枚“特咖啡”商標以及3枚“XTEP COFFEE”商標，準備進軍咖啡產業。
實際上，當前的經濟環境下，七匹狼和特步的投資、研發創新，都是在尋找更多可能性。他們已經把交接棒交到了二代們的手中。未來，“新二代”能不能守住本業，實現創新，找到發展企業的“第二曲線”，答案交給時間。