從電子簽名生態聯盟看產業的分櫱增長_風聞

摘要：由e籤寶舉辦第一屆用户生態峯會，引發對行業生態構建的思考，分析這一生態系統所具備的生態力對系統玩家所帶來的價值。而後，分析生態搭建對行業未來發展走向所帶來的影響，那就是加速產業向各行各業的流通。

數字生態是數字時代企業數字化轉型的主體，這類生態老章稱之為“共創型生態”，而平台生態牽頭者在平台治理和生態引領中發揮着重要的作用，這也是數字化平台生態的標配。最近，電子簽名市場引起不少人的關注，在經歷了幾年快速發展之後，行業的“共創型生態”似乎也已經搭建開來。

9月20日，e籤寶舉辦了一場主題為“籤無界·創未來”第一屆用户生態峯會落地杭州,眾多嘉賓齊聚，共探數字轉型、電子簽名生態共贏新思路。而這，其實就是一種“共創型生態”。

從最初點對點的連接，到如今生態聯盟的搭建，新的行業玩法出現，又會帶給電子簽名行業怎樣的風向呢？

生態聯盟背後的產業分櫱****增長

回顧剛剛過去的e籤寶第一屆用户生態峯，這對於行業接下來的發展走向而言其實有着許多不同尋常的意義。

電子簽名品牌如何打造生態聯盟？我們看到此次大會彙集了來自吉利汽車、紅杉中國、藍凌、北森、易布熙龍、崔牛會等知名企業、投資機構與媒體的嘉賓。而在大會上，吉利汽車集團技術中台負責人洪旅杭其實也向我們表明了這種生態的價值。在演講時他提到過，e籤寶幫助吉利集團搭建了高效統一的印章管理平台，在人事、物流、營銷、投資等場景均實現了更加安全高效的電子簽名與合同數字化管理。

電子簽名對吉利集團的影響，這涉及到企業管理以及上下游許多不同的場景不同的主體。可以看出，電子簽名作為一種數字化手段密切聯繫了企業經營的多個環節，並且影響着上下游之間的互動。

企業生產經營過程是一種循環往復、不斷更新的動態過程，任一環節發生故障，都會直接或間接影響其他環節，從而使得企業生產經營不能正常進行。在老章看來，電子簽名企業通過數字技術或數字化手段促使企業可以同商業生態系統中的供應商、經銷商實現連接，實現企業上下游連接的優化，推動資源的優化、動態組合與共享。作為平台生態系統發起者的平台企業，也就是此次大會發起者e籤寶，制定合理的協調和治理機制維持平台生態系統的健康和穩定。

綜上所述，電子簽名產業生態已經搭建，其生態價值也已經彰顯開來，主要包含以下幾個方面：

*平台通過網絡效應和業務關係創造價值：大企業往往具備標杆和引領的作用，就像e籤寶創始人兼CEO金宏洲在大會演講時提到的，聚焦大客户市場更能激發電子簽名網絡效應。因為大企業涉及的流程環節會更多更復雜，上下游產業鏈牽扯的中小微企業也有很多，通過大企業引領進而帶動中小微企業相繼擁抱電子簽名，對於電子簽名業務擴張有着顯著的意義，有效支持快速開展產品和服務創新。

*平台生態有助於構建生態黏性：不同的企業上下游之間具備類似消費互聯網的“社羣價值”，黏性夠高。就像社交世界的微信，周圍自己的社交關係網的親朋好友都在用，所以越不容易逃離。而電子簽名其實就是一種企業社交，自己的企業社交關係網都在這個生態裏面，用的同一家電子簽名品牌，未來也就不容易改變，而且還會影響更多企業加入這個聯盟。

從這個維度來看，金宏洲在大會上總結電子簽名行業發展趨勢時提到的“資源向頭部企業集中，強者更強”，其實是符合接下來產業發展邏輯的。

***平面化、分佈式、自驅動：**在老章看來，電子簽名生態搭建，**其實以數字化技術為主幹脈絡的平台化生態組織打破了企業與企業的“數字鴻溝”，塑造了一種更加扁平、更加開放、更加敏捷的共進式組織結構。**一家大企業電子簽名數字化選擇，會影響與之相關的產業鏈上下游企業。一家大企業的技術升級也會帶動相關中小微企業數字化工具的升級。

從這個維度來看，聯盟價值的一個體現就在於通過大企業的引領價值，能夠幫助更多生態裏面中小微企業在面對高速迭代環境時實現快速技術蝶變。

美國社會學家阿莫斯·霍利（Amos Hawley）在《人類生態學》（Human ecology）一書中將“生態系統”一詞引入社會科學，他將生態系統稱為“羣體中相互依賴的安排，通過這種安排，作為一個整體運作，從而維持一種可行的環境關係”。

而e籤寶所打造的電子簽名商業生態系統，以自身產品的能力輸出，維持着“羣體中相互依賴的安排”，從數字化和連接的視角提供了一種新的價值共創方式，以協同專業化的角度催生生態組織成員的進化。

衝撞與擴張：生態鳥瞰圖背後的產業風向

生態搭建，似乎是所有商業賽道發展到一定階段都會面臨的選擇，而這需要一系列內外部因子的滿足。

那麼對於電子簽名賽道而言，為什麼如今可以搭建這樣一個包羅萬象，容納不同市場主體的生態架構呢？

在老章看來，答案或許是產品的普適化、包容化，可以容納一家企業業務生態所涉及的不同領域玩家們的簽約需求。以此次發起用户峯會的e籤寶為例，基於企業級用户的不同需求，提供了多種部署方式，包括公有云SaaS服務、公有云開放服務、混合雲服務等，不斷加強自身的定製化綜合服務能力，能夠滿足不同行業不同客户的差異化需求，其產品形態和服務能力已經可以覆蓋不同企業不同業務。

由此可見，行業生態系統的搭建得益於成熟的產品形態，而這也意味着這個行業迎來了自己的標準化形態。標準化是一個行業開始走向成熟的標誌，隨着此次e籤寶用户生態峯會成功舉辦，理性上的傳遞和技術上的熟練，再通過峯會這樣一個恰當方式的表達**，產品的影響範圍****也會得到極大的擴張。**

就電子簽名賽道而言，電子簽名的技術成熟，企業主體的市場需求，生態搭建的行業成熟，“三跌浪”下或許驅使着電子簽名行業將迎來新的拐點。推動數字化向更多產業加速滲透，加速創新數字產業化，深入推進產業數字化。

在此次e籤寶舉辦的第一屆用户生態峯會上，e籤寶創始人兼CEO金宏洲在總結電子簽名行業趨勢時提到的第一點就是市場下沉，具體表現為從一二線城市與大企業分別向三四線城市與中小企業下沉，而這也是電子簽名企業向更多產業加速滲透的一個體現。

不得不説，此次用户生態峯會起到“秀肌肉”的作用，這會逐漸引發許多行業產生共識之變（發展邏輯與客户認知）、結構之變（生態搭建與上下游關係），電子簽名作為一種新型基礎設施帶給企業發展更多新的思路，促進企業經營形態更新換代，加速整體轉型升級。

可以預料的是，依託現有生態本身的影響力和擴張力，尤其是大企業的示範效應。電子簽名行業也將從重點行業重點企業的快速推進迭代演進為向經濟社會各領域的深度融合發展，從第三產業到第二產業再到第一產業，從城市到農村，從大中企業到小微企業，從經濟發達地區到經濟欠發達地區，產業生態加速產業滲透速度，加速行業頭部玩家網絡效應拐點的到來，加速行業的洗牌，打造出“強者恆強”的行業競爭格局。

未來已至，網絡效應加持，生態系統賦能，電子簽名在向各行各業滲透的速度在加快。與此同時，電子簽名市場擴張的提檔加速，也為國內企業整體數字化轉型按下了“快進鍵”。