羅永浩退網100天，交個朋友開始走下坡路_風聞
电商报-2022-09-27 09:27
6月12日，羅永浩通過微博宣佈正式退出所有社交平台，再次埋頭創業。
距今已過去100多天，在這三個多月裏，原本的“抖音一哥”交個朋友直播間卻走上了下坡路。
交個朋友近7天共開啓19場直播，累計觀看人次達1863.38萬，場均銷量在1萬-2.5萬之間，場均銷售額在100萬-250萬之間。昨日4場直播，累計觀看人次更是降至259.34萬。
最值得注意的是粉絲數據，從羅永浩直播間更名為交個朋友直播間以來，該賬號粉絲數量維持在1960萬左右。一邊掉粉，一邊漲粉，導致交個朋友直播間始終無法突破2000萬粉絲的關口。
在羅永浩退網100天之後，交個朋友逐漸失去了以往“抖音一哥”的影響力。
毫無疑問，俞敏洪和東方甄選的崛起，是其中的重要影響因素。同樣是機構直播，東方甄選憑藉內容直播打造爆款IP，交個朋友卻因為缺失羅永浩這個核心人物，開始變得不上不下。
尤其在東方甄選爆火的6月，“內容式”直播逐漸成為行業中的討論核心。但羅永浩卻對此提出了質疑，掀起了一場關於做直播講內容還是講產品的討論。“現在我們直播界颳起了一股歪風，有一些投資人和分析師説，這個做直播還是要講內容，我認為不對，還是要講產品。”
當時老羅認為，講內容的確可以提升流量數據，但對於直接銷售的提升意義不大，比如“交個朋友”直播間有40%的人進來啥也不聽，直接奔購物車下單就走人。
當面臨數據下滑的壓力，羅永浩選擇發力內容直播，迴歸救場。與此同時，交個朋友也走上了尋求資本合作的新道路。
但這些努力，還沒能幫助交個朋友止住頹勢。
用行業內的術語來形容，交個朋友目前遭遇了內容和流量困境。
但交個朋友並沒有放棄，反而認真吸取對手的成功經驗，為直播間注入更多有趣的內容。
8月23日晚，羅永浩回到了抖音交個朋友直播間。這一次他的身份是答題節目主持人，交個朋友直播間，和旗下的另外三個矩陣直播間連線，上演了一出“答題綜藝”，並將這個形式延續下來，形成了內容綜藝“朋友請聽題”。
整場直播下來，答題內容基本圍繞帶貨產品展開，每答一次題，都能為品牌方進行一次宣傳。再加上針對答題錯誤所設置的懲罰措施，進一步增強了直播的可看性。但是從數據來看，這場直播的帶貨效果並不算好。
除了答題綜藝之外，在近一個月的探索中，交個朋友直播間還推出了“聊天局”之職場篇、情感篇，與粉絲暢聊“工作中遇到不懂業務還指手畫腳的領導該怎麼辦”、“戀愛遇到媽寶男該怎麼辦”等生活話題。並持續邀請動物小説大王沈石溪、喜劇演員蔣龍等文藝界名人做客直播間對談。
在內容方面，羅永浩並沒有放棄，反而持續深耕，推陳出新。從粉絲數據來看，這些內容對直播間有明顯的幫助。
第三方平台灰豚數據顯示，最近90天內，交個朋友直播間的漲粉節點分別是2022-09-23，2022-09-17，2022-09-06，其中，9月23日和9月17日，正是“聊天局之情感篇”上演的日子，這兩天直播間漲粉平均達到2萬。
可見，深耕內容的老羅，對交個朋友的拯救是有效果的，但結合數據來看，並沒有特別高的漲幅。
除了深耕內容之外，交個朋友還走上了與資本合作的道路。
8月初，世紀睿科集團發佈公告稱，其子公司“杭州世紀睿科”與抖音電商簽訂了一項年度合作協議。協議中，雙方將基於直播及短視頻電商業務展開合作，預計一年期間的有效商品成交金額不低於人民幣50億元。
8月29日晚，世紀睿科再次發佈公告，與交個朋友簽訂了為期五年的獨家合作協議。協議規定，杭州世紀睿科將通過運營交個朋友旗下的抖音賬號，向客户提供直播技術支持、現場運營、視頻內容製作、產品銷售等新媒體服務。
據此前媒體採訪，交個朋友的主號和其他垂直號共計14個都會交由世紀睿科運營。而目前公司人員規模已達1400餘人，此番與世紀睿科合作，對未來發展十分重要。“我們正處在擴張期，將1個直播間變成14個，需要資金支持”。
與上市公司綁定，可以通過資本化獲得良好發展動力，也將推動未來交個朋友直播間實現更好的發展。
今年上半年，世紀睿科總收益1.37億元人民幣，經調整淨溢利500萬元。相比去年同期2372.5萬元的淨虧損，已經實現了扭虧為盈。其中新媒體服務收入大漲583.6%至5289萬元，毛利大漲525.2%至2938萬元。
總的來看，交個朋友最近的兩條路線分別是：深耕內容、資本加持。好像看起來有點熟悉，這不就是東方甄選的模式嗎？
這一次，羅永浩在向俞敏洪學習。
大主播出路何在
從羅永浩的迴歸救場中，我們可以看到其在數據背後的心情，但從整個主播羣體來看，不止是羅永浩，近一段時間以來，頭部主播們都或多或少的表現出了一絲“焦慮”。
前段時間，辛巴先是怒懟劉畊宏，後又質疑董宇輝，近日他又再次致歉；消失109天的李佳琦迴歸直播間，“理性消費 快樂購物”的標語前面是他略顯拘謹和低調的身影；超越交個朋友的東方甄選，更是通過獨立APP，帶來一波“單飛”的猜想。
