搶跑雙十一，阿里媽媽發佈預售首購必勝指南_風聞

文 / 十界

出品 / 節點財經

距離雙11倒計時1個月。品牌和商家都已經開始進入籌備環節，阿里媽媽發佈針對蓄水期的《雙11商家預售首購必勝指南》。

盤貨、拉新、促活……能否將豐富的貨品，推到消費者眼前，抓住潛在的消費需求，將直接影響着一個月後生意爆發的係數。對於商家而言，挖掘確定性的經營增量，是眼下最迫在眉睫的事。但是，要如何在千萬商家同跑的大促節點脱穎而出？這需要更細緻的運營。

最近，阿里媽媽通過過往洞察，針對雙11推出「精準蓄力，三波段脈衝式促收」。根據去年雙11的消費數據顯示，消費者的大促成交，主要集中在三個時間點爆發，分別是10月中下旬、11月初以及雙11當天。而眼下正迎來第一個關鍵性的爆發節點。

電商在線採訪多名來自各行各業的品牌商家後留意到，做好蓄水，已經成為現階段商家運營側的共識策略。無論是在人的層面，從潛客、新客到老客，還是貨的層面，從新品、爆品到尾貨，都需要在一個長的週期內，循序漸進地加速其階段性成長。而在這個過程中，蓄水是第一步，吸引多少潛客、積蓄多少熱度，相對應地決定了客羣規模和貨品熱度的上限。

測算新老客佔比、盤清貨品矩陣、組合式策劃優惠福利……離雙11第一波預售開啓還有不到30天，聰明的品牌和商家，都已經開始悄無聲息地加速“人貨蓄水”、快跑進入雙11了。

通過數據、算法精確幫扶商家，已經是阿里媽媽的慣用“套路”。

今年 “2022 阿里媽媽峯會 " 上，阿里媽媽首席算法架構師璽羽表示：阿里媽媽目前維護着一張超 200 億規模的知識圖譜，相當於一張電商全景圖；每天處理的廣告請求超 3000 億規模，差不多幾百個春運人流量的規模；每週更新至少 1000 次算法模型。

這些數字背後，是阿里媽媽領先業界的商業化技術架構，濃縮成四個字就是 " 經營科學 “。阿里媽媽市場部總經理穆爾認為：” 迴歸到平台視角來説，我們肯定看共性的規律。”

什麼是共性的規律？站在商家視角看就是需求，是需求背後的趨勢性內容，找到這些然後再給出與之適配的方法和應用，這便是 " 經營科學 " 要做的。經營科學的本質是在經營環境不斷變化的當下，幫助品牌和商家迎接挑戰，要做人羣資產的規模化沉澱與再運營。

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