360政企更名,周鴻禕重注數字安全_風聞
陆玖商业评论-真相只能揭露,无法接近。2022-09-28 08:36
不久前,周鴻禕發了一封內部郵件,360政企安全集團,發生了不大不小的變化。政企安全集團,更名為數字安全集團,周鴻禕看到了更大的市場,他要放棄原有的傳統安全做法,以不同的姿態,進軍安全領域。要變革,就要有挑戰,架構的挑戰、技術的挑戰,還有變革的陣痛,周鴻禕這次重注能成功嗎?

不久前,周鴻禕發了一封內部信。這封內部信裏,大概有幾個信息。
第一,360政企集團更名為360數字安全集團。
第二,成立城市產業事業羣。
第三,以服務為核心,為4000萬中小微企業提供免費的SaaS基礎安全服務。
周鴻禕認為,數字經濟將重塑傳統行業,網絡安全已經到了轉型的關鍵時刻,360數字安全集團不會掙快錢,不“賣貨”,將會用系統的方法解決安全問題。
總結下來,周鴻禕要重度押注數字安全,做數字安全的SaaS服務,而且最起碼現階段很多東西都是免費的。
這是不是周鴻禕的一場豪賭?
更名背後的玄機
周鴻禕把 3 60 政企安全集團,更名為 3 60 數字安全集團,背後有一個行業變化的大背景。
首先是數字轉型的大趨勢。
周鴻禕在內部信裏説,未來幾年,傳統企業都要被數字化重塑一遍,這並不是一個誇張的表述。
隨着人工智能、雲計算、物聯網等新技術的興起,以及5G的普及,萬物互聯已經成為現實。IDC 預測,全球數據量預計到2025年將達到175ZB,中國的數據量將達到48.6ZB,位居全球首位,佔全球總量的27.8%。根據國務院印發的《“十四五”數字經濟發展規劃》,2025年,數字經濟核心產業增加值佔 GDP 比重將達到 10%。
行業所公認的是,數據已經是繼土地、勞動力、資本、技術之後的第五大生產要素。
數字化迅速普及,必然導致數字安全市場的迅速發展。根據公開數據,幾個安全類上市公司,在2021年的安全業務平均增速在50%以上。
因此,網絡安全、數字安全的用户,已經從原來的大型企業、政府,逐漸普及到每一家公司。華泰證券認為,數據安全長期空間有望再造一個網絡安全市場,推動網絡安全行業加速發展。
周鴻禕説提到的未來觀,講的就是這個大趨勢。
其次,是中小微企業對數字安全的需求逐漸浮出水面。
根據《中小微企業數字安全報告》的統計,2020年底,我國市場主體達到1.4億户,中小微企業户數佔比95.68%。營業收入佔比62.98%,利潤總額佔比53.46%。
這些中小微企業,在快速進行數字化轉型的過程中,面臨着巨大的數字安全風險。因為中小微企業資源有限,所以在數字安全方面往往不如大企業做得好,在上雲之後,同時還面臨着數據資產管理、安全防護等一系列問題。
雲基礎設施安全公司Ermetic委託IDC的一項調查顯示,幾乎100%的上雲企業在過去18個月至少經歷一次雲數據泄露事件。根據《中小微企業數字安全報告》披露,在調研的142家中小微企業裏,有81%的受訪者反饋,他們開始更加註意數字安全問題,但並不知道如何解決安全問題,也沒有合適的方案和服務。
所以,周鴻禕在內部信裏提到,360數字安全集團,要給4000萬中小微企業提供“拎包入住”式的SaaS服務。
最後,數字城市的安全市場也是巨大的。
根據賽迪的報告,2021年,中國數字城市投入規模達到4031.9萬億,同比增長了20.5%。數字城市市場巨大,與之伴隨的,就是數字安全,數字城市的安全市場廣大,潛力無窮。這也是360要成立數字城市事業羣的原因。
綜上所述,數字化轉型的大勢,已經使安全的範疇,從原來的網絡安全擴展到數字安全,市場變得更大、覆蓋面更廣。所以,原有的政企安全,已經無法概括,或者已經裝不下360要覆蓋的安全市場了。
更名的背後,我們可以看到360專注數字安全的決心。
安全SaaS化是趨勢,周鴻禕早已預判
毫無疑問,安全SaaS比之前的純軟件或“軟+硬”安全解決方案,要更加標準化、更有效率。
傳統的安全服務,是甲方提需求,安全企業開發一個產品,可能是純軟件,也可能是灌裝到服務器的軟+硬的形式,最後實現用户化交付。
這種方式,有點像拿項目。前期開發成本高,維護成本也高。因為有的需要生產、運輸發貨,甚至現場安裝、上架調試,後續的維保升級,也需要專人現場支撐。整個過程的高成本,也導致了行業較低的利潤率。
除了效率低、成本高之外,傳統的安全解決方案,也受到了數字化快速發展帶來的挑戰。
隨着企業的數字化進程,多場景融合的安全防護,已經成為企業的共同需求。但是目前很多傳統的安全企業,往往只解決單個的安全場景,用行業的話説,“頭痛醫頭、腳痛醫腳”,並沒有一個頂層的設計。
企業需要一個統一化的、系統的解決方案。
因此,傳統的安全解決方案,隨着市場普遍需求的增加,已經越來越難以解決企業的綜合安全需求。而標準化、輕量化、系統化、智能化的數字安全SaaS方案,或許是解決行業痛點的最佳方案。
SaaS安全服務有以下幾個優點。
第一,簡單靈活,部署方便。
在SaaS平台上,安全服務實現了模塊化,企業可以根據自己的需求和判斷,選用不同的安全服務組合。
第二,SaaS服務可以實現在線升級。隨着企業的發展壯大,安全需求在持續變化,SaaS服務可以實現安全方案在線升級。
第三,遇到問題,SaaS平台可以進行遠端防禦、雲端分析。出現問題,一是可以通過知識圖譜結合決策系統,進行人工智能決策處理,同時,還可以進行遠程診斷。大大節約了人力物力。
**任何行業市場,只有提供標準化、系統化服務,才有發展的想象空間。**安全行業已經進入規模化市場,不再是為特定機構組織提供服務。原有的方式,已經不適應規模越來越大、需求越來越清晰明確的市場。SaaS化服務,是行業大趨勢。
周鴻禕在內部信裏説:未來三到五年,不能數字化轉型的公司很快會消失。同理,不主動轉型的網絡安全公司也會消失。
伴隨全行業的數字化轉型,安全迎來了變革。
放棄賣貨思維
另外,要做SaaS,還需要一定的戰略定力。
周鴻禕在內部信裏寫道,如果沒有世界觀,眼光只盯住國內看,那滿眼都是“友商”,目標只能是做“銷冠”。
“安全行業的使命,是保護國家網絡和基礎設施,比誰賣貨賣得多,沒有意義。”
周鴻禕這段話裏,有幾層意思。
第一層,SaaS安全基礎服務免費,是必要的投入。
為中小微企業做SaaS安全,360是免費的。根據內部信,SaaS平台面向中小微企業,免費開放軟件產品和基礎服務。半年時間,360企業安全雲已經累計近百萬客户,為這些客户提供免費的基礎服務,也需要不小的成本。
第二層,聚焦做SaaS,需要有戰略捨棄,放棄原來的“賣貨”思維。
在安全行業,傳統的項目化的安全服務,雖然耗費人力物力,但畢竟是一大塊收入。如果聚焦做SaaS服務,勢必要對這些業務進行戰略性縮減。
這是轉型必須做出的捨棄。
第三層,便是周鴻禕所説的世界觀。
**按照前文所説,360做安全的使命,是保護國家網絡和基礎設施。所以,公司不會僅僅將目標鎖定在“銷冠”上。**360數字安全集團將加大投入,圍繞“看見+處置”的核心能力,着力解決數字文明時代的新問題。
數字安全行業,有傳統的賣貨思維,360要升級成系統思維,不計較銷售額,是轉型的陣痛。但是也是必須堅持的方向。長期看,這種模式,將會節約人力成本、擴大服務覆蓋面,更有利於低成本且高效的服務。
結語:是戰略升級,也是巨大挑戰
360 數字安全集團的一系列動作,是企業的戰略升級,也是一次重要變革。
安 全 S aa S 是大勢所趨,但是背後需要的技術能力,將會是一個不小的挑戰。
安全場景越來越多,企業的需求,是將這些場景融合在一起,實現統一化管理。如何把不同場景的安全統一起來,進行頂層設計,是一個巨大的挑戰。
另外,數字安全未來的趨勢,是“智能化、無人化”,要打造SaaS安全平台,需要相應的知識圖譜認知、智能決策技術等一系列技術。
基礎服務 免費,通過打造生態,找到商業模式,實現企業的可持續發展,一向是周鴻禕的強項。 3 60 當年也是基於這個模式打造起來的。
這次豪賭數字安全,打造 S aa S 服務平台,周鴻禕決心不可謂不大,他能取得成功嗎?