“二舅”小廠裏的暴汗服，造得出下一個Lululemon嗎？_風聞

@新熵原創

作者丨於松葉  編輯丨月見

受疫情影響，今年春天以來，室內運動浪潮極盛，暴汗服、瑜伽褲等室內運動用品逐漸成為都市年輕人青睞的消費品類，相關品牌也順勢崛起。

“過年胖三斤，有後秀，不擔心！”，自今年1月起，暴汗服品牌HOTSUIT（後秀）的洗腦廣告語開始震動都市年輕人的耳膜，其揮汗如雨的廣告也開始擠入年輕人的視線。

HOTSUIT可謂是復刻了元氣森林的走紅路徑，知名明星代言+線上KOL推廣+線下梯媒投放，全方位圍剿都市年輕人心智。許多被擊中了減肥痛點的年輕人，不知不覺就下單購買了一套暴汗服，憧憬着自己能夠在科技感十足的運動戰袍加持下成功瘦身。

但暴汗服走紅的同時，始終伴隨着偽科學、智商税相關爭議，這無疑給HOTSUIT等一眾靠着暴汗服起家的新興運動品牌的前景蒙上了一層陰翳。今年4月初開始，暴汗服的熱度開始消退，這意味着暴汗服僅僅做了3個月的“頂流”。

為了避免曇花一現的命運，以HOTSUIT為代表的暴汗服品牌，正在試圖摘掉暴汗服身上的偽科學、智商税標籤，對相關爭議一一回擊。

暴汗服，摘掉“智商税”標籤

暴汗服於2016年開始出現在中國市場。2017年，HOTSUIT通過在電視劇《歡樂頌2》中植入廣告，開始小有名氣。到了2018年，HOTSUIT乘着小紅書崛起的東風，終於開始將暴汗服這一細分運動品類推成網紅產品。截至2020年末，HOTSUIT在三年時間裏，請了范冰冰、蔣欣、劉濤等多位一二線明星推廣，初步打開知名度，也讓暴汗服這個細分類目在運動服裝市場中有了一席之地。

但暴汗服剛剛走紅不久，即迎來了智商税、虛假宣傳、存在健康隱患等一連串質疑。2018年4月，有電視台率先起底暴汗服，體育教練和醫生專家指出暴汗服僅能減重，無法減脂，且存在讓人脱水、昏厥等健康隱患。隨後，越來越多的媒體開始對暴汗服的減肥原理進行起底，導致HOTSUIT不得不轉換宣傳方向。

2018年末，HOTSUIT開始稱暴汗服的主要功能是“消水腫”，也將減肥相關措辭轉變為更委婉的“燃燒卡路里”“降重”。

而這，也加重了外界對其偷換概念的指責。減肥通常指減脂，而暴汗服促進流汗後雖然可以達到減重效果，但減重僅是短時間內減少體內水分，並不是真正的減肥。而減肥的原理如今已經很明朗，需要通過節食、運動等方式製造熱量缺口，從而讓人逐漸變瘦。

“醫學常識表明，體温每升高1攝氏度，基礎代謝增加12%-13%。”“一定穿着暴汗服運動，才能增加消耗提高代謝。”HOTSUIT官網如此強調着。

但健身教練陳克對「新熵」表示：“如果暴汗服的減肥原理是提高體温，那麼便和夏季更容易減肥是一個原理。體温越高，基礎代謝越高，減肥效果也越好。但問題是，多穿衣服也能達到和穿暴汗服一樣的效果。暴汗服不是完全沒效果，只是效果微乎其微。”

此外，暴汗服一直存在着各種潛在隱患。

當人體運動的時候，核心温度正常情況下會自然上升，人體通過出汗帶走身體熱量。而暴汗服卻不讓人體散熱，這樣輕則導致使用者心慌乏力、重則休克、器官衰竭。

另外有研究表明，在運動中，短期內大量流汗還會導致血漿濃縮，加劇心臟的負擔。今年以來，央視新聞也多次報道了暴汗服的安全隱患，專家強調，暴汗服讓人大量排汗會造成電解質紊亂，夏季穿暴汗服運動容易導致中暑；暴汗服這種不透氣不透濕的面料在大量出汗後，容易滋生細菌，造成皮膚疾病。

對於媒體的多方面質疑，HOTSUIT近期對部分質疑做出了回應。對於短期內大量流汗後會造成電解質紊亂的指控，HOTSUIT則回應稱使用者運動中本就應該及時補充水分。

而對於暴汗服面料不透氣不透濕容易造成皮膚病的指控，HOTSUIT則反駁道暴汗服的面料透氣透濕，還使用了銀離子抑菌技術，能夠抑制黴菌生長。

「新熵」查閲國家知識產權局官網信息發現，石獅市駿馳貿易有限公司（HOTSUIT主體公司，現改名為石獅市駿馳科技有限公司）擁有一項名為“抗溶脹銀膜面料”的發明專利，該面料的夾膜層為設有透氣小孔的含銀透氣薄膜，能夠提升透濕性，增加穿着的舒適感。

雖然手握專利，但消費者實際穿着暴汗服過程中確實存在悶熱問題。有服裝行業從業人員對「新熵」表示，“目前市面上的暴汗服基本都是選用加了塗層的聚酯纖維面料，多數是納米銀塗層，還有一些品牌做高端線會用石墨烯塗層。聚酯纖維本身透氣性就很差，加了塗層之後透氣性會更差。雖然HOTSUIT的專利顯示面料具有透氣孔，但是其作用不大。”

暴汗服之所以雞肋之處頗多，本質原因是暴汗服早就存在，但並非大眾運動服裝品類。暴汗服最初叫發汗服或降重服，國外則稱之為Sauna Suit（桑拿服），是迎合拳擊、舉重運動員等特殊羣體降重需求而誕生的服裝，讓運動員能夠在賽前快速達到比賽體重。

也就是説，暴汗服本身是針對特殊人羣的短期需求而創造的產品，所以不會對使用者產生困擾。但HOTSUIT想將暴汗服推成大眾的運動服裝品類，自然問題多多。對此，HOTSUIT不得不為了迎合大眾市場而對產品進行改進，例如研發透氣面料等等。但在暴汗服燃脂邏輯存疑、健康隱患頻出的情況下，暴汗服的輕微改良，更像是為了在營銷層面能夠“有理有據”。

異軍突起的背後，HOTSUIT的桎梏和挑戰

近期，有關暴汗服的質疑以及HOTSUIT的“血統”的質疑越來越多。HOTSUIT官網介紹稱，HOTSUIT是美國體育用品公司AGEAS於2015年創建的品牌，2021年，HOTSUIT有限責任公司宣佈收購了AGEAS，並正式擁有HOTSUIT全球知識產權。

「新熵」查閲美國專利商標局信息發現，AGEAS公司最早於2017年開始申請HOTSUIT品牌商標。而中國國家知識產權局商標局信息顯示，在國內，HOTSUIT商標最早於2015年初就開始申請，遠早於美國。該商標申請人為阿吉斯公司，由石獅市萬駿商標事務所有限公司代辦，而後者的股東蔡秀霞，正是石獅市駿馳科技有限公司的實控人。

HOTSUIT在美國申請商標的時間晚於中國

而HOTSUIT在海外的營銷推廣，於2019年年初才開始陸續出現，也比國內的營銷推廣還晚了兩年左右。所以更有可能的情況是，HOTSUIT本身就是本土品牌，通過收購一家美國公司，達到“海外鍍金”、以洋品牌身份營銷的目的。

HOTSUIT所屬的石獅市駿馳科技有限公司，體現出了其福建泉州服裝產業集羣的血統。石獅是國內有名的運動休閒服裝產地，當地的衝鋒衣、防風服的產業基礎也比較深厚，所以做面料和原理類似的暴汗服也是手到擒來。此外，石獅也做服裝出口貿易、品牌服裝代加工等等。

國內暴汗服市場的誕生，是既有的外貿產業，一番包裝後轉內銷的結果。

石獅市服裝行業從業者劉連對「新熵」表示：“2012年之後，當地開始有商人籌謀做品牌。再就是，受產能和疫情雙重影響，石獅的品牌不得不瞄準國內市場。就像暴汗服，本身多是銷往海外，但是後期產能充足，需求卻跟不上，自然需要把暴汗服推成大眾接受的運動服裝。再加上2020年疫情暴發之後，做外貿更加艱難，所以就更需要拉動國內的需求。”

但擁有產業集羣優勢的HOTSUIT，想要在國內市場走得長遠，也面臨着桎梏和挑戰。

目前，電商平台上，暴汗服品類中銷量靠前的安瑪、唯之嬌、飛佳佳等品牌和HOTSUIT一樣，均為福建品牌，而悦步和依更美則分別是安徽合肥和山東濱州的品牌。合肥和濱州，均為紡織產業集羣地，由於暴汗服的設計、裁剪、加工均較為簡單，所以紡織產業集羣地也能推出自己的暴汗服品牌。

但在眾多暴汗服品牌之中，目前僅有HOTSUIT為中高端定位，能賣至500元以上，且銷量較好。實際上，這也和石獅當地的產業特性有關。

有MCN工作人員表示：“之前和石獅的幾家代工廠談合作，十分困難。因為給我們的最低報價，僅比淘寶同款售價低30%，再加上我們直播間售價要比電商平台低一些，所以如果做起來，我們沒有多少利潤空間。更有趣的是，廠家反而要求我們走中高端路線，賣高價。但是貼牌的服裝，賣高價當然不太現實。”

劉連則認為，“石獅當地的暴汗服代工廠，不少有自有品牌、外貿品牌，或者給HOTSUIT代工過。HOTSUIT目前走高端路線，售價高，給工廠的訂單量更有優勢，利潤也更高。做自有品牌和外貿品牌則沒有中間商這一環節，利潤也不低。所以久而久之，許多工廠習慣於做本地訂單，不屑於接外面單量小、利潤低的單子。”

綜合來看，相對排外的產業帶慣性，使得外部勢力難以加入暴汗服市場分一杯羹，而想要把暴汗服市場攤大，則更加依賴HOTSUIT等當地品牌的自身實力和營銷推廣。

不少媒體消息稱，安踏、李寧、阿迪達斯、安德瑪等知名運動品牌也紛紛推出了暴汗服產品。但「新熵」仔細查閲後發現，李寧、阿迪達斯、安德瑪的國內外線上旗艦店並未銷售暴汗服產品，國內電商平台所售的該幾個品牌的暴汗服或均為山寨產品。

而安踏，則是通過其子公司的線上官方旗艦店推出暴汗服試水，而安踏官方網店內，依然沒有售賣暴汗服。值得注意的是，安踏是誕生於福建晉江的運動品牌，而晉江市和石獅市毗鄰，均屬於泉州。但同樣出身於晉江的匹克和特步，卻沒有跟進暴汗服這一新興品牌。

總的來説，目前國內外知名運動服裝品牌之中，僅有安踏試水了暴汗服，各大品牌沒有入局暴汗服市場。

熱度漸消，暴汗服迎來最後一搏？

目前HOTSUIT稱旗下暴汗服產品已銷往全球79個國家，銷量突破100萬件，為全球暴汗服銷量冠軍。但實際上，經過今年春天短暫的爆紅後，暴汗服的熱度正呈現出逐漸消退趨勢。

百度指數顯示，2022年1月初，“暴汗服”和“後秀”的搜索指數迅速飆升，但至3月末，兩者的搜索指數就開始斷崖式下跌，目前呈緩慢下跌趨勢。與此形成鮮明對比的是，“瑜伽褲”一直維持着不錯的熱度。

在以往，暴汗服在頻被質疑的前提下，也能打開銷量，是因為掌握了智商税產品開拓市場的精髓，即創造消費者願意支付的“象徵性價值”。

在消費者使用產品的過程中，安慰劑效應得以顯現，即在產品並無宣傳功效的前提下，如果消費者相信使用這個產品會讓自己變得更好，自己就會付出更多的努力，進而真的有可能讓自己變得更好。

例如使用了暴汗服的消費者，本身就是準備長期運動的用户。長期運動下來，很多人都會變瘦，所以有些消費者會認為暴汗服是有用的，進而在社交平台現身説法，形成口碑式營銷，以對抗外界的科普和質疑，併為暴汗服延續熱度。

其次，消費者願意購買智商税產品，通常也是出於某種焦慮，而暴汗服無疑是契合了“減肥焦慮”這一當代青年最大的焦慮之一。減肥焦慮已經催生了龐大的食品消費品類，如無糖飲料、無糖食品、代餐等等，當減肥焦慮投射在服裝產業，暴汗服就應運而生了。當產品的價格負擔遠低於消費者的焦慮負擔，消費者便會不假思索地相信廣告推廣，迅速掏錢購買。

在暴汗服出現初期，消費者對暴汗服的認知，多停留在HOTSUIT，所以HOTSUIT自然不愁銷量。但如今，隨着越來越多的暴汗服品牌出現，並從中低端市場開始搶佔消費者，HOTSUIT的行業優勢開始被稀釋。

入局暴汗服市場的部分品牌

一位表示曾給HOTSUIT代工過的暴汗服工廠負責人對「新熵」透露：“一套長袖長褲暴汗服套裝，根據做工、用料的不同，出廠價在90-200元不等。”HOTSUIT官方旗艦店內，銷量最高的幾款暴汗服套裝，售價為699-899元，券後價格為499元-699元。即便按照最低售價499元計算，其利潤率仍高達150%。

而目前電商平台上銷量靠前的暴汗服單品，售價多在30-80元區間，悦步等品牌的暴汗服套裝，售價則在250元左右，僅為HOTSUIT售價的一半。前述工廠負責人認為，市面上這些中小品牌的利潤率多在30%-100%左右，遠低於HOTSUIT，更具性價比。

電商平台銷量靠前的暴汗服售價普遍不高

雖然中小品牌的利潤率不及HOTSUIT，但HOTSUIT的推廣費用卻在行業內遙遙領先，這使得HOTSUIT的淨利率不容樂觀。隨着HOTSUIT的投放逐漸減少、以及質量問題的扎堆出現，品牌熱度也斷崖式下降。

小紅書、黑貓投訴上，均有消費者投訴HOTSUIT暴汗 服的塗層容易脱落損壞，導 致產品使用壽命很短，這使得HOTSUIT的中高端路線受到一定衝擊。

消費者控訴HOTSUIT暴汗服塗層脱落問題

截至2022年3月15日，HOTSUIT後秀天貓官方旗艦店粉絲數為65.6萬，熱門單品的月銷量超過7000件；至7月初，熱門單品月銷量跌至2000多件；到了9月末，熱門單品月銷量已經跌至800餘件。僅半年時間，其熱門單品銷量縮水近9倍。不僅產品銷量快速下跌，旗艦店粉絲數也增長緩慢。截至9月末，HOTSUIT官方旗艦店粉絲數為67.3萬，對比半年前僅增長1.7萬人，增長率僅有2.6%。

面對品牌頹勢，HOTSUIT試圖通過微商模式帶動消費者裂變，即招募品牌分享官，讓其通過微信朋友圈、微信羣、微信好友等渠道內推廣商品，有成交就能獲得5%-15%的銷售佣金獎勵。但不是所有的品牌都像拼多多一樣，能夠在微信生態內獲得快速的用户裂變。299-3799元的商品價格區間，實在不具備下沉基礎。

暴汗服的熱度難續，意味着HOTSUIT的品牌大單品路線難以走下去，HOTSUIT需要打出第二張牌。目前，HOTSUIT旗下還有風衣、衞衣、羽絨服、鞋、包等服飾品類，但只有暴汗服的銷量較高，其他品類的商品月銷量仍十分慘淡。

有服裝行業從業者表示：“雖然暴汗服是人造的風口，但是對於HOTSUIT來説，如果能憑藉暴汗服打響品牌名號，逐漸成長為頭部綜合型運動品牌也不枉一番營銷。”

然而在重金營銷之下，僅僅爆紅了3個月的HOTSUIT，其盈虧比註定也不甚樂觀。 如果今年秋冬，暴汗服消費市場仍然難以回暖，那麼本就更加適合秋冬季節使用的暴汗服，怕是要“死”在寒冬之中了。

（文中陳克、劉連為化名）