33年鑄就品牌傳奇，“中國男褲之王”如何浴火飛天？_風聞

文 | 無鏽缽

從省會福州向南眺望，東海嵌入內陸的一道長灣，像一隻昂起的獅子頭顱，堅定俯瞰着遠方的大洋。

這是馬可波羅口中的“東方第一大港”，得天獨厚的水文條件，讓這裏的人民不必與田野的勞作綁定。自唐宋時代開始，滿載着絲綢、茶葉和瓷器的航船從這裏出發，跨越半個地球，把源自東方的風潮，匯入歐洲的上流社會。

在愛馬仕、香奈兒等品牌以潮流之名席捲全球之前，長達一千多年的歷史裏，這座古老的港口，都是都是全球時尚的主導者。

時至今日，儘管那支歷史上的浩蕩船隊已經渺茫難尋，然而這片土地上不曾褪去的風尚和驕傲，卻以另一種現代化的方式，得到了保留。

剛剛迎來33歲生日的九牧王，就是這樣的一個案例。

33年品牌路，烈火如何燒出“男褲之王”

從晉江市的12台縫紉機，到如今的中國男褲引領者。33年的時間裏，這家企業所試圖達成的，是一個艱難的成就——為品類打上品牌的烙印。

回顧商業的歷史，這樣的關係還能列舉出很多：柯達與膠捲、蘋果與智能設備、可口可樂與碳酸飲料……

在芝加哥大學商學院教授凱普蘭的眼中，構建這樣的關係，最為重要的就是企業自身的“專注力”。

“商業的本質就是專注，而影響力則是專注的報償。”

對於九牧王來説，這種面向男褲品類的專注，早在創業之初，就已經根植在企業的基因中。

相較於與主打“多品類”的男裝品牌， 九牧王從創立初期就紮根在“男士西褲”這一細分賽道上，並不斷提升產品質量和效率。

彼時，乘着改革開放的機遇，晉江人林聰穎帶着12台縫紉機和團隊創立了男褲製造廠，從一條西褲起家，正式邁入中國時尚產業。

儘管最初的規模還無法比肩大企業，然而，當時的團隊在品質的要求上，卻有着近乎於苛刻的執念。

時隔23年，許多老員工對董事長當年火燒次品褲的故事，還是耳熟能詳。

1999年4月的一天，林聰穎像往常一樣到車間檢查，結果發現裁剪細節處存在針腳長短偏差，影響美觀。沒有返工、沒有放任，他立即做出了決定，將這些次品褲子當眾焚燬。

那是一批價值近萬元的貨物，當時，一個熟練的製衣工人的月薪，不過才剛過百元。有員工勸説，只差0.1釐米，穿上應該看不出來。但林聰穎堅持將其付之一炬。

當火光從這批服飾上升騰起來時，許多員工都忍不住落下了眼淚。

自此以後，“全員品質管理”的理念在無形中得到了確立，九牧王的精工之路也就此奠定。

可以説，正是這麼多年來對一條好男褲的專注，讓如今的九牧王取得了男褲市場從產品、到品牌多方面的絕對優勢。

在此基礎上，面對時代的更迭，這一品牌打造“第一褲”的夢想，也在不斷與時俱進。

從2020年9月啓動戰略變革，發佈新時期的品牌使命和品牌願景，再到2021年，發佈“聚焦主流·劍指百億”的戰略目標，歷時兩年，九牧王的變革成績可謂斐然。

新的戰略落地後，品牌在業績端回暖明顯。2020年9月份，直營回款增長11%，電商零售增長19%；國慶期間，零售業績增長45%，其中褲銷量增長34%；整個10月直營回款增長26%，全渠道增長3%；雙11電商零售增長90%。

驚豔全球，九牧王如何讓世界品味“東方時尚”

業績端之外，九牧王時尚之路的另一大里程碑，便是時尚領域的表現。

今天，在世界舞台上，在時裝秀上用東方文化“驚豔世界”，已經成為了九牧王每年的“保留節目”。

2021年6月的巴黎時裝週，九牧王融中國帆船、阿拉伯陶瓷、法國茹伊印花於一體，為世界帶來了“中國男褲專家”的“海上絲綢之路”語系。

2022年1月，重返巴黎的九牧王，又創造性的融寶相花、唐三彩於一體，在料峭的寒風中，向全球時尚界展示了“盛唐風采”的熱情。

無獨有偶，2022年6月，登上米蘭時裝週的九牧王，又以《千里江山圖》為靈感，讓宋代美學驚豔了夏日的意大利。

越過這一品牌歷次在世界時尚舞台的亮相，我們見證的，除了九牧王美學的創新前行，同樣也是九牧王產品歷經市場洗禮，所展現的長青競爭力。

正如此次33週年的主題：“褲藝傳承 匠心加冕”所展現的那樣，自1989年，九牧王從一條西褲起家，進入中國男褲市場以來，33年裏，這一品牌一直秉持精工匠心，用心締造專業好品質的褲子。

今天，市面上一條合格的九牧王西褲，在製造過程中，要經歷23000針、108道工序、30次熨燙、24項人工檢驗，除了極致精細的工藝，這一品牌還擁有有十餘項褲領域實用新型專利，並在多年的銷售中積澱了5大主推版型、1200萬人體數據。據不完全統計，數十年來，這一品牌的熱銷男褲已經累計銷售1億條①，平均每7秒就能賣出一條②。

更難能可貴的是，處於絕對領跑位置的九牧王，依然保有着對產品的初心，和對用户需求的虔誠。

以這一品牌的男褲熱銷單品“小黑褲”為例，自面市以來，這一產品就旨在針對年輕商務男士日常穿着西褲緊繃、束縛的痛點，藉助九牧王創新研發的高彈面料，彈力高達普通面料的4倍，以出色的質感，為用户帶來“久坐不緊繃”、 “修身顯腿長”、“久穿不出褶”的穿着感受，並帶來從出差、開會、開車、上班到乘飛機等生活、工作場景的全覆蓋體驗。

這也是為什麼，歷次時裝週和發佈會上，結合不同設計語言的小黑褲，能夠一再引爆現場的熱情。

在此基礎上，與國際知名面料商達成合作、登上巴黎、米蘭等國際時裝週，一系列的舉措背後，領跑男褲品類潮流的九牧王，也已不再只着眼於眼前的得失，而是將目光放在了更長遠的未來。

匠心加冕時尚桂冠，中國褲王如何決勝未來？

對九牧王而言，提升品牌勢能並不僅僅只是一句口號，而是一次從產品品質到品牌價值的徹底革新。

早在一年前，“聚焦主流·劍指百億”戰略發佈會上，九牧王就宣佈，將在全國範圍內入駐多家高端購物中心，並開展“全球銷量領先的男褲專家”系列推廣等活動。

如今，結合美學理論精心設計與構思的九牧王十代店，已經整合升級600餘家，遍佈全國30個省份，入駐了包括武漢國際廣場、武漢萬象城、深圳海岸城、濟南萬象城等多個城市在內的高端購物中心，實現了品牌力的擴散，並將一個充滿創意時尚的沉浸式購物空間呈現在消費者的面前。

去年1月，九牧王聯合意大利知名空間設計師推出的全新升級十代店在南京開業，試營業三個月銷售目標完成率超過110%。其中，40歲以下會員佔比超過60%。這也意味着，在年輕勢力崛起的當下，九牧王已經站在了培育品牌影響力、輻射品牌價值的制高點，並不斷擁抱新一代消費羣體。

如今，相較於服飾行業內部的紅海競爭，如何跳出行業，在後疫情時代，甩脱中國服飾品牌的刻板印象，引領中國男性時尚浪潮風靡世界，則成為了這一品牌思考的新關鍵。

顯然，伴隨着週年慶典的圓滿落幕，這一品牌已經找到了答案：

“匠心”和“傳承”。

今天，走進一家九牧王的工廠，所見所聞，或許會讓你懷疑，自己是否身處一個科研實驗室，“360度靜動態視覺測試”“零下28℃~160℃低高温柔軟抗皺處理”“26項理化檢測”——複雜而嚴格的標準背後，品牌的匠心和專業不言自明。

據悉，2022年10月，耗資近千萬的九牧王檢測中心還將完成新一輪升級，作為經認定的省級企業技術中心，總面積達到1500平米，獲得中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認可，擁有染化實驗室等多項配套，檢測設備齊全，可開展80多個檢測項目，具備了紡織品甲醛含量、PH值、色牢度等多項指標的檢測能力，檢測水平均達到國內領先水平。

九牧王始終秉持着“打造全球最好褲子”初心與決心，堅守品質的匠心。 該檢測中心作為九牧王產品質量控制窗口，不僅在研發階段，確保產品各項指標達到人體生理舒適性要求，為新品開發提供強有力依據。也在生產期間對各類面輔料進行檢測，杜絕不合格原輔材料的使用，確保各項生產指標符合人體健康安全要求，為產品質量保駕護航。

以精工迭代卅載褲藝，以匠心加冕時尚桂冠。

回望過去，中國服飾走向世界，缺少的從不是品質，而是同品質相伴的品牌價值，和文化底藴。

而在這樣一個機遇與挑戰並存的時代裏，行業比任何時候都更期待榜樣的力量。

未來，九牧王還將繼續力出一孔、利出一處，不遺餘力讓世界聽見中國品牌的聲音。

而這一切都背後，正如九牧王董事長林聰穎所説的那樣， 33年的傳承、堅守與創新，都是“因為相信，所以看見。”

①“累計銷售1億條”數據來源：九牧王公司1990年-2021年褲銷量統計。

②“每7秒賣出1條”數據來源：九牧王公司2021年度褲銷量統計。