工廠貨賣到爆，這才是真正的阿里巴巴_風聞

年輕人湧入1688

中國的互聯網公司總是痴迷於“向前看”，但是，1688卻正在“往回走”。

很多人都注意到了，最近，在B站、微博、小紅書等社交媒體出現了一波接一波的1688種草潮：光是在小紅書上，9個月內，關於1688的種草筆記就從28萬篇猛增至179萬篇；阿里的這款“爺爺級” App的爆火，已經成為電商行業現象級事件。

更讓人意外的是，這些孜孜不倦地在1688“挖貨”的人，以年輕人為主。

為什麼年輕人紛紛在這個時候湧入1688？

首先，年輕人也需要省錢過日子，而1688上的東西“豐富且便宜”。

這兩年，受到外部環境變化的影響，很多年輕人都意識到，日子需要細水長流，於是，“性價比”這些前幾年叫爛了的行業黑話重新出現在年輕人的語境中。

而地球人都知道，1688的主要特點之一就是便宜：一打在淘寶賣10元的筷子，只要你肯花上幾分鐘在1688深挖“源頭”，最後肯定能以更低的價格買到同款商品。很多年輕人發現還有這樣的操作後，嘗試了幾次後，就像打開了一個新世界。如今，很多年輕人網上購物時，都將第一選擇放在了1688。

年輕人獨特的價值觀，不僅捧紅了1688，更是給商家帶來了新的商機。

從消費品類來看，和中老年人習慣囤米麪不一樣，年輕人在“囤貨”時的第一選擇是方便食品，由此也帶動了1688上食品、預製菜等的持續火爆。數據顯示，2022年3月份，全國預製菜銷售額同比增長超150％，其中很多年輕人都是從1688上直接下單。

從消費需求來看，就算是買便宜商品，年輕人對商品的外觀造型、產品性能等還是有自己的要求，這也迫使商家進一步提升產品力。

而在年輕人湧入1688的背後，我們也能清晰看到一些事情正在改變。

到底發生了什麼？

不可否認的是，隨着電商環境的變化，給了主打“工廠貨”概念的1688順勢而為的機會。當然，除了形勢的推動，1688的出圈，還有以下幾個方面的因素。

首先，阿里主動的戰略選擇。

我們注意到，去年12月，阿里巴巴的業務架構進行了重新劃分。正是在這次劃分後，1688的定位出現了一個明顯變化：從b端轉向c端。這一改變對1688本身的模式是具有顛覆意義的。

在很多人的印象中，1688是作為B端生意被廣大商家熟知的，但是對於C端消費者而言，因為有批發數量的限制，1688和他們的聯繫並不深。而現在，為了將更多C端消費者吸引過來，1688還在平台規則上做出了改變。

比如説，支持一件起批，通過平台對商家的補助，支持一件商品也可以做批發價，大大降低消費者在平台消費的門檻。還有，將主播、帶貨達人、社區“團長”在內的更多主體納入到平台賣家的隊伍，這樣就突破了此前平台賣家聚焦於工廠商家的概念，平台的賣家隊伍列加龐大了。

實際上，最近幾年來，阿里關於1688的動作還是很密集的。比如説，2020年3月推出超級工廠，意在成為全網熱銷品源頭工廠，站上新消費中心位置；另外一個寶藏工廠，通過邀請年輕人蔘與優價好物的評選，激發了年輕人對平台的興趣，很多年輕人就此“淪陷”。

電商君注意到，就在今年，1688還成立了專門的團隊來服務商家，這對1688來説，是非常罕見的。

要知道，1688上的商家和平台更多時候是“一錘子買賣”：商家一年上交幾千塊的年費後，獲得了在平台賣貨的資格，僅此而已。而現在，1688服務團隊的成員就多達幾十人，這説明，1688並不滿足於此前的定位，想將平台和商家關係進一步深化。

在此情況下，不少商家，特別是中小商家也明顯感覺到了起勢的機會。

隨着平台對1688商家政策上的傾斜，不少商家明顯感覺到，平台對商家的態度變了。此前，平台有優惠政策通常都是第一時間給到幾個頭部賣家，但是這兩年來，平台通過造節、服務指導等方式，對中小商家的扶持明顯增多。

對於1688上的一些源頭工廠的經營者而言，他們中的很多人都是初次創業，在經營經驗也並沒有什麼沉澱，1688這時推出精緻化服務 ，可謂是正當其時。於是，趁着1688出圈的機會，很多商家都開通了小紅書等種草號，這也是1688突然出圈的原因之一。

電商的未來，就是產業帶之爭！

作為中國經濟的一張晴雨表，1688見證了電商經濟在國內的發展歷程。

1999年，當時的1688還只是一個簡單的資訊發佈平台，相當於線上的行業指南。

但是，1688沒有滿足於只做一個行業指南，而是通過創新服務，不斷梳理供應商，將平台和商家的利益聯繫起來。到了2006年，1688成功地把幾十萬家工廠和貿易商搬到線上，成為國內最大的B2B平台。

此後的幾年中，1688成了 “中國電商的源頭貨盤”，並且形成了“找工廠就上1688”的心智。

2007年，拆分後的阿里B2B業務上市時，當時的股票代號就是“1688”，可見，當時阿里的業務重心還在B端。

進入2010年之後，阿里的B端業務的增速明顯放慢，此後，1688的存在感也越來越低了。

但是，隨着電商環境的更迭，電商平台對產業帶的爭奪再次加碼。

除了阿里巴巴，京東、拼多多最近兩年也明顯加大了產業帶工廠的佈局，原因也很簡單：無論是拼多多還是京東，電商業務整體增速上都在回落，而產業帶作為中國製造的核心秘密之一，通過上下游產業的集聚，有效降低了成本，增加了平台競爭力。

更重要的是，通過產業帶工廠開發出新的用户，找到久違的增長速度，對電商平台而言，是關係到將來能走多遠的致命問題。

順應這一趨勢， 2019 年底，阿里將天天特賣和 1688 的供貨中心合併，成為新的 C2M 事業部，也就是後來的淘特。

到了現在，1688 的這一盤貨，早就突破了淘特的範圍，可以供給淘寶天貓、淘特、淘菜菜，甚至是拼多多、抖音、快手等對手。