門店月入30萬，不推銷、不辦卡的男士理髮館憑什麼賺錢？_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 李小反

編輯 | 馮羽

美編 | 唐唐

男士剪一次頭髮要花多少錢？

“40多元吧。”90後白領林晨説道，“這幾年北京理髮漲得厲害，我都沒有固定去的店了。”他總喜歡趁着去深圳出差的時候在那邊剪髮，“便宜，服務還好，洗頭就洗十幾分鍾。”

最近幾年，國內湧現了很多男士理髮館。據「創業最前線」觀察，北京地區男士店的剪髮價格一般為120元起。對於男士來説，40多元就能剪個頭髮，為何有人願意多花兩三倍的錢？

在部分追求體驗感的男士看來，花100多元在男士理髮館買到的不只是剪髮服務，還有放鬆空間和舒適氛圍，以及對街頭文化的認同感等附加服務。

不僅如此，很多男士理髮館不推銷、不辦卡、提前預約不用等待，這些優勢足以打動講求效率的男性消費者。

悄然走紅的男士理髮館是一門好生意嗎？品牌主理人們又面臨着哪些困擾？

**1、為啥需要男士理髮館？**在北京東五環外的像素南區，藏着一家名為“剪得慢”的理髮館。若是在這裏坐上一會，便會發現一個奇怪的現象——這裏只接待男士。

這家理髮館處處都透露着與普通理髮店的差異：店裏的裝修、陳設帶有濃厚的街頭文化氛圍，電腦裏播放着Rap(説唱音樂)。兩位理髮師沒有穿統一的制服，沒有客套式的問候，身上有着大片紋身。

店裏只有三張剪髮椅和一張洗頭椅，但不用擔心忙不過來，大部分客人剪髮都會提前預約。

（圖 / 剪得慢）

在剪髮過程中，理髮師與客人聊得話題也並不是圍繞着“推銷”和“辦卡”，而是汽車、新出的Iphone14手機等各種跟工作、生活相關的熱點話題。聊到盡興處，理髮師甚至會停下來，專心地與客人聊幾句。

這就是近幾年在國內流行起來的男士理髮館。這個概念起源於國外的Barbershop（理髮店）。最開始，這裏是為紳士打理鬍鬚、髮型的地方，由於Barbershop注重髮型的細節，平均服務一位顧客需要一個小時左右。於是聚集在一起的客人自然而然地開啓一些話題，Barbershop也隨即具備了某種社交屬性。

大概從2017年開始，北京陸續出現一些男士理髮館。這些門店的主理人們身份多樣，包括修飛機的、賣滑板的、賣保險的、打籃球的……因為喜歡街頭文化，他們紛紛轉行去開男士理髮館。

在他們看來，男士理髮館的潛在市場一直被忽略了。一方面，男士理髮館具有綜合店不具備的服務，比如修面、編髮、油頭等。另一方面，一些喜歡街頭文化的人會在這裏找到認同感。

這些男士理髮館也保留了Barbershop的社交氛圍。“我們和客人的關係像哥們，像朋友。”“剪得慢”主理人京楠説道。

社交屬性保證了“剪得慢”的高用户粘性。它們之前的門店位於東北三環太陽宮附近，店鋪搬家後，一位跟了“剪得慢”兩三年的客人，仍會驅車十幾公里從朝陽門過去剪髮。

因為沒有令人反感的推銷環節，來這裏的客人可以卸下防備，得到很大程度的放鬆，“客人什麼都跟我們聊，有時候還能睡着。”京楠説道。

很多中年男性下班後，要在車裏抽根煙、打一局遊戲才回家——他們需要一個不被打擾、放鬆的空間。在一定程度上，男士理髮館也充當了類似的角色。

男士理髮館與普通店的另一個不同之處，還體現在理髮師身上。

“剪得慢”的理髮師沒有固定的上下班時間，“幾點有客人幾點上班”。在太陽宮的時候，京楠每天只約7個客人，每天工作8、9個小時。“我們也不開會、不總結，不擠壓員工私人空間。”京楠表示。與綜合店相比，這家男士理髮館顯得更加“佛系”。

男士理髮館“DL BARBERSHOP”（以下簡稱“DL”）的理髮師每天也只服務8位客人，像上班族一樣按時上下班，中午有1個小時的午休時間。“他們並不是理髮機器。”DL主理人煤田説道，規律的工作時間其實也是在保障理髮師的身體健康。

“我們也是想通過Barbershop改變人們對理髮師的看法，改變人們對理髮店運營模式的固有認知。”京楠説道。

兼備效率和社交屬性的男士理髮館提供了放鬆的第三空間，從而籠絡了大批講求格調的男性消費者。而潛在用户眾多，是否能將男士理髮促成一門好生意？

2、小圈子的賺錢遊戲第一批男士理髮館出現的時候，新客人基本靠圈子裏的人口口相傳獲得。後來，男士理髮館因為黑人燙、編髮這些流行髮型被眾多男士熟知，它們也因此賺到第一桶金。

2018年，“男先生”主理人李男就是憑藉黑人燙髮型，把月虧1萬多的綜合理髮店扭虧為盈，並賺了10多萬元。這也成為他轉型做男士理髮館的原因之一。

那時候的男士理髮館有多火呢？“客户提前15天預約，都約不進來。”李男説道。剛開男士店時，李男的妻子負責安排客人的預約。“早上起來，她褲子都來不及穿，一接電話就是3個小時。”

（圖 / “男先生”男士理髮館）

不過，這樣的火爆場景並未持續太久，隨着男士理髮館進入井噴狀態，“為男士理髮”的概念也變得不那麼特別了。

有業內人士表示，大概從2019年開始，一部分人發現了男士理髮館這一模式。“之前的美業市場已經趨於飽和，沒有太多新模式了，這些人覺得男士理髮館可能是一片藍海，於是就想來開發試試。”京楠表示。

一些運營艱難的綜合理髮店也改做男士店。這是因為相比於綜合店，男士店的成本更低。比如，它不需要很多服務人員，也不需要美甲、護膚區域，租金和人力成本大幅降低。

企查查數據顯示，我國現存男士理髮相關企業有1519家。其中，2019年至今新註冊的男士理髮相關企業達1439家，佔男士理髮相關企業總數的94%以上。

“最近半年，僅長春就開出了20多家男士理髮館。”吉林省長春市“紳仕門男士理髮館”主理人灝森觀察到。

資本市場也敏鋭察覺到男發市場的機會。2021年7月，成立於2018年的男士理髮理容品牌“MANUP理派”獲得種子輪融資，這家店就是以男士理髮作為切入點。“MANUP理派”的經營以直營店為主，直營合作模式（加盟方提供資金，品牌方運營店鋪）為輔。

另一家漸成規模的男士理髮連鎖品牌“Cutman”成立於2016年，在全國有40多家店，且已經開放加盟。

即便創業者爭相進入男發行業，但男士理髮仍然在小圈子內流行，很多男士用户並不知道這樣的門店。

“精緻男士理容本來就不是大眾行業，只要服務好自己的那部分人羣就行。”煤田説道。

雖然小眾，但並不妨礙它成為一門好生意。

“男士店現金流較好，只要技術、服務穩定就有回頭客，無需付出額外的努力吸引客户。”煤田稱，而且男士客户的黏性也更高，不會輕易換理髮店。剛開店時，男士店需要一些方式來拓客，等積累起一批客户後，客流量就會趨於穩定。

另外，男士剪髮的頻率也比女士高。以一款凱撒髮型（一種流行的圓寸，頭兩側和後面都剃短，上面稍長）為例，如果要維持較好的狀態，至少一週需要修剪一次，頻繁的話4天就要修剪一次。

據觀察，很多男士理髮館將剪髮的起步價格定在118元、128元，客單價可以達到200至300元。李男稱，“男先生”門店的月流水一般在30萬左右，盈利狀況好的店可以達到四五十萬元。

3、主理人的困擾雖然盈利狀況尚可，但作為第一批吃螃蟹的人，男士理髮館的主理人們目前也面臨諸多困擾。

男士店分為兩種類型，一種是商業店，一種是社區店。區分兩者的一個標準是，選址是在商圈還是居民區。

國外的Barbershop就誕生於街頭，方便所有人都可以享受到這項服務，但是目前在北京，真正堅持做社區店的並不多。“估計90%都是商業店。”京楠説道。

與國外相比，國內的房租成本、客户的契約成本（流失率）都很高，要想生存，尋求更賺錢的方式和路徑不可避免。

從商業化角度來看，經營社區店或許不能算成功的商業模式，“我們的營業額遠遠達不到商業模式成熟的店鋪。”京楠表示，“如果要營造狼性的氛圍，我們也可以做，但就是覺得會丟掉自己的初心和本質。”

此外，社區店還存在複製和擴張難題。對於具有文化屬性的門店來説，人很重要，不同店長管理的門店可能風格、氛圍都不同。如果説傳統沙龍店增加客户黏性靠的是技術或者運營模式，那麼男士店的重點則是人文氣息。

“男士理髮館的什麼條件是無法複製的？剪髮技術和審美可以提高，但是對Barber文化來説，熱愛與否難以後天養成。”京楠表示。

開業第一年，也有朋友找京楠合作開分店，但他拒絕了。“我們不想一味地開店，這會磨滅掉理髮師身上最寶貴的個性。”

“個性”是指理髮師平時喜歡的東西、生活狀態，這沒有統一標準，他們也不需要迎合客人，而是吸引與自己相契合的那部分客羣。

（圖 / 京楠給客人剪髮）

不像傳統的美髮沙龍店，理髮師經過培訓，問候、引導客人辦卡的話術幾乎一樣。男士理髮店的理髮師與客人聊的話題並不固定，但是這也恰恰很考驗理髮師的閲歷、溝通和情商。

而同時具備溝通能力與理髮技術的理髮師屬於稀缺資源，煤田也在招聘各行各業的理髮師進來，或許可以用他們的閲歷吸引屬於自己的客人。

最近兩年，一批傳統美髮沙龍的從業者也開始轉型進入男發行業，他們有剪髮技術、有客户資源，轉型順利成章。但他們的進入也在一定程度上拉低了行業標準。“很多理髮師技術並不成熟，新客人會誤以為那就是行業水平。”京楠説道。

同時，在美髮行業整體飽和的當下，如何獲客也是男士店面臨的問題。“抖音是我們主要的獲客方式，以前每天都導流來30多個付費客人。”灝森表示。

嘗過引流的甜頭之後，包括男先生、紳仕門等在內的很多男士理髮館都在做短視頻。

灝森曾以每月3萬元的成本請過專業的抖音運營公司，幫他寫腳本、拍攝、剪輯。但效果並沒有跟成本成正比，這家運營公司製作的短視頻只有2000多的播放量，沒有導流來一個客人。

總而言之，男士理髮館的出現，確實戳中了部分消費者的痛點，花100多元買到的不僅是服務，還有放鬆的第三空間。不過對於男士理髮館來説，如何觸及更多客户並留住他們，以及怎樣解決商業化難題，是從業者亟待解決的兩道難題。

*注：文中題圖來自攝圖網，基於VRF協議。