越貴越虧，共享充電寶註定賺不了錢？_風聞

來源 | 伯虎財經（bohuFN）

作者 | 東籬

夏天剛緝拿完“雪糕刺客”，秋天又來了個“充電刺客”。

近日，共享充電寶又漲價的消息衝上熱搜，從早期的0.5元/小時集體跨入“4元時代”，一些熱門景點每小時充電價格甚至高達10元。

“火電1度3毛9，風電1度4毛6，共享充電寶5伏1萬毫安0.05度電，1小時卻收4塊錢。共享充電寶這麼貴，是愛迪生那會兒留下來的百年老電嗎？”

脱口秀演員House的吐槽一出，立馬被網友們官宣為“互聯網嘴替”。到處“挨刺”的消費者怒火中燒：“它明明可以直接搶錢，卻還給了我0.05度電。”

可儘管消費者都快被薅禿了，共享充電寶卻由盈轉虧，越貴越虧。“共享充電寶第一股”怪獸充電去年四個季度連續虧損1.25億，今年上半年又虧損2.8個億；上市折戟的小電科技還傳出裁員2000人的消息。

案情的走向開始變得撲朔迷離，共享充電寶們10元/小時掙（搶）回去的錢呢？

錢都去哪兒了？

打工人每個月交完房租之後剩下的那部分，才是當月的可支配工資，房租那筆錢只是在自己的卡上短暫停留了一會兒，這很容易理解。

而共享充電寶們，每年的很大一部分充電寶租賃收入也只是在公司的賬上過了一下，就立馬轉入了線下商家或代理商的口袋，剩下的部分才是自己的可支配營收。

對於怪獸充電來説，上述銷售和營銷費用佔總營收的比重，從2019年的67%攀升至了今年第二季度的96.2%，也就是幾乎所有的營收都拿去給商家和代理交了“房租”。

一般而言，共享充電寶企業採用的是直營與代理相結合的商業模式。

直營模式下，公司自有團隊直接與區域內商家聯繫，鋪設以及維護設備，並且需要向商家支付包括入場費與佣金費用在內的激勵費用；

而代理模式下，則依賴代理商去拓展下線，聯繫商家，然後與這些點位老闆締結合約，約定分成比例，品牌方只需提供設備和業務支持。

（怪獸充電商業模式/東方證券） 

儘管直營模式可以讓共享充電寶企業獲得全部收入，但對企業的現金流是個考驗，需要預先向商家支付高額入場費；而代理相比直營管理模式更輕，由代理商自主承擔點位競爭及盈利壓力，有利於快速拓展下沉市場。

作為回報，企業需從消費者收取的租金中，以一定的比例向代理商支付佣金費用，內卷之下，這一佣金費率往往可以達到 75%-90%。

然而，代理商除了分走企業大部分利潤，還極難管理，在自己的轄區內擁有極高的定價權，即使共享充電寶品牌不漲價，代理商和點位商家為了多牟利也會隨意加價，“天價充電寶”由此誕生。但在漲價的同時產品和服務質量卻並未顯著提升，進而造成了消費者口碑的一落千丈。

（怪獸充電/圖源網絡） 

即便如此，共享充電寶們想要“活命”，就必須依賴代理商攻城略地，佔據市場份額，“燒錢”也要做下去，撐到行業再度洗牌的那一刻。

就這樣，即使共享充電寶越來越貴，品牌方支付給代理和商家的分成也越來越高，營銷和銷售費用也越來越多，業績虧損也由此出現。

而這樣燒錢換增長的戲碼並不具備可持續性，共享充電寶行業壁壘低，一旦有新的資本玩家入場，此前建立起來的規模護城河便非常容易崩塌。

共享單車便是前車之鑑，現如今這一賽道儼然成為了互聯網大廠的角力場，市場前三由背靠餓了麼的哈囉、背靠滴滴的青桔和美團單車牢牢佔據。

有趣的是，在共享充電寶賽道也有一個大家都熟悉的選手——美團。

“三進二出”的美團

能夠隨借隨還、解決手機用電焦慮的共享充電寶，在誕生初期憑藉其低廉的價格迅速打開了市場，併成為共享經濟業態裏為數不多真正能夠盈利的商業模式。

2017年5月，騰訊創業測算，每個充電寶機櫃實際利潤在1020-1380元/月，4個月便可回本，年成本利潤率最高可達85%。同年，美團在石家莊和青島小規模試水了充電寶業務。

2017年也是共享充電寶賽道最受資本熱捧的一年，全年共發生投融資39起，總金額超30.64億元人民幣，街電、小電和怪獸充電均在該年內完成三輪融資。

然而美團這邊由於身陷與餓了麼的“外賣之戰”，再加上試運營期間業務進展緩慢，美團充電寶兩次擱淺，直到2020年才再度重啓。而那時市場格局已經歷了翻天覆地的變化，由街電、小電、來電、怪獸組成的“三電一獸”合計佔據了8成以上市場份額。

不過，錯失風口的美團很快便攪翻了這個局。從2020年5月開始，美團充電寶業務在全國200多個地級市進行投放覆蓋，每個月大概能投放七八萬户商家，美團也一躍而成當年設備量增長最大的企業，年度活躍用户達到了650萬。

共享充電寶行業也由此迎來了新一輪洗牌。2021年，街電和搜電宣佈正式合併為竹芒科技，行業格局變成“小竹獸”+美團。截至今年上半年，竹芒科技市佔率為39.5%，怪獸充電為21.3%，緊隨其後的美團和小電各自佔了15.4%和14.7%，合計佔據超9成市場份額。

（一個點位同時陳列多家共享充電寶櫃機） 

美團快速擠入前三，被外界解讀為背靠其成規模的商户資源、用户流量及“地推鐵軍”開展的“降維打擊”，但答案可能不止於此。事實上，美團入局共享充電寶的真正原因並非短期內掙錢回本，而是為了搶佔線下流量入口。

據前瞻研究院預計，到2024年，中國共享充電寶用户數量將達到6億人。引入共享充電寶這類頻次相對較高的應用，將能夠增加超級APP的流量入口和登錄頻次，互聯網巨頭下場加碼共享單車也是同樣的邏輯。

用户掃碼借出充電寶，再歸還結賬，至少需要經歷“觀看點擊”、“信用免押”和“結賬”這三個過程，“廣告”、“金融”和“支付”這三大業務便隨之激活。

也正因此，不只美團，餓了麼也在去年4月與怪獸充電合作上線了充電寶服務，用户可在餓了麼APP上掃碼借還充電寶。

到這裏，故事的走向似乎又變成了巨頭之間的競爭。那麼問題來了，有美團和餓了麼這兩大巨頭在這兒耗着，其他共享充電寶品牌還有爭奪的必要嗎？

實際上，自我造血的問題解決了，理論上是不用擔心巨頭獨吞勝利果實的。為了打破盈利模式單一的問題，開拓第二增長曲線，白酒、口罩、短視頻這些與共享充電寶毫無關聯的新賽道，也成了共享充電寶企業新的嘗試點。

可在伯虎財經看來，在主營業務賺不到錢的情況下盲目找尋第二曲線，不過是給自己製造了另一個“燒錢無底洞”。業內人士也指出：“如果佈局的這些業務沒有直接解決市場痛點，滿足不了消費需求，佈局得越多，越消耗成本，給企業的運營也會帶來越多負擔。”

而在黑貓投訴上，“共享充電寶”相關投訴多達15501條，好借難還、服務差、亂扣錢、強制消費等問題屢見不鮮，另外充電慢、外殼髒、收費混亂等問題也遲遲得不到解決，可隨着手機一步步降低對充電寶的依賴，共享充電寶還能“擺爛”多久？

充電是剛需，但共享充電寶不是

在共享充電寶出現在大街小巷之前，人們外出前一般會做兩件事，一是給手機充電，二是給充電寶充電。

共享充電寶出現之後，則給外出加上了一絲説走就走的底氣，當然，也僅限於短途外出。

但如今，手機廠商圍繞快充和續航持續“內卷”，或許可以從根源上消解消費者日常的“沒電焦慮”。

例如，vivo子品牌iQOO的新款機型充電功率突破了200W大關，12分鐘左右即可充滿；華為Mate50系列搭載了沒電也能打電話、掃碼的續航新技術，在電量降到1%時還可續航3小時，或通話12分鐘。

另一邊的充電寶也一直在快充方面下功夫，輸出功率最高可達到140W，100W、66W的快充充電寶也已比較常見。“充電寶大廠”小米還發布了首款磁吸無線充電寶，小巧輕便，解決了充電寶攜帶笨重的問題，相當於是手機的第二塊備用電池。

反觀怪獸、街電、來電等主流品牌，其投入市場的共享充電寶輸出功率基本以5W和10W兩種規格為主，目前主流手機充電接口都在67W、120W。

根據充電頭網的對比測試，在5W慢充的情況下給一台iPhone12充電，30分鐘僅充入18%電量，充滿共耗時3小時19分鐘；18W及更高快充在30分鐘時可充至58%，差距明顯。

（來電共享充電寶/圖源網絡） 

而充電速度慢會直接導致充電時間變長，費用也會隨之增多。有網友就表示，自己租用共享充電寶一小時，花費10元，卻只充了10%的電量。

除開共享充電寶損壞、老化等原因，不少網友懷疑這是共享充電寶商家有意為之，畢竟充得慢一點、借用時間長一點、付錢就多一點。

共享充電寶的誕生本來是為了給消費者帶來方便，如果共享充電寶企業失掉初心，只顧“矇眼狂奔”，“吃相難看”，消費者們自帶充電寶上街，又有什麼所謂呢？

參考來源：

1、熊出墨請注意：手機廠商瞄準共享充電寶死穴

2、東方網：【深度】共享充電寶混戰

3、北京日報：美團入局，共享充電寶又成好生意？

4、深燃：4塊錢一小時，也養不活共享充電寶

5、互聯網的放大鏡：共享充電寶的局：美團王興再入局，聚美優品陳歐提前3年佈局

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