靠這招,拼多多跨境電商一炮打響_風聞
电商报-2022-09-30 09:18
出海一個月,
拼多多的Temu現在怎麼樣了?
在行業的質疑和期待中,拼多多出海已經將近1個月了。
從目前披露出來的信息來看,拼多多出海的第一次作戰,已經有了一些可圈可點的成績。
在拼多多的跨境電商平台Temu上線初期,許多網友表示期待拼多多“砍一刀”神話席捲北美市場。
雖然Temu暫時不會上線砍一刀功能,但是在海外的下載量卻一直在攀升。
據媒體報道,Temu在美國推出兩週後,即成為美國最受歡迎的Android購物應用程序。
在有關機構統計的數據中,9月17日,Temu甚至實現了在谷歌應用商店購物軟件中單日下載量排名第一,超亞馬遜和SHEIN。
為了貼合美國市場消費者的購物習慣,9月1日,拼多多跨境電商平台PC端和手機端同時上線。
據悉,平台商品同步上線,9月1日到9月15日為測試期,之後將全量開放售賣。
從這個角度來看,Temu的測試期已經過了,而第一批入駐Temu的商家首戰也迎來了小小的勝利。
據悉,第一批賣家已經開始穩定出貨,部分熱賣款商品銷量已經破千。
在人才儲備上,拼多多還在持續為Temu招兵買馬。
通過檢索某招聘軟件發現,拼多多海外業務的在招崗位大多要求應聘者具備多年管理經驗、外語工作能力等等,薪資集中在15-50k之間。
在商家扶持計劃上,拼多多啓動“2022多多出海扶持計劃”,為製造業商家出海提供一體化服務方案。
拼多多計劃投入百億資源包,首期打造100個出海品牌,扶持10000家制造企業直連海外市場。
在物流保障上,Temu先採用快船小包等方式將國內的貨品運送到美東、美西,再通過當地的物流承運商配送至消費者手中。
物流時效基本可以和SHEIN保持在一個水平線上。
從各個角度來看,Temu正在快速向平台第一階段的紅利期過渡。但是另一方面,不少商家發現Temu對入駐門檻有一定要求。
據悉,拼多多的招商文件是這樣規定的,要求有開發設計、生產拍攝能力的實力供應商;能適應貨進倉模式,擁有供應鏈整合能力的供應商;適應北美市場要求,具有亞馬遜等平台跨境經驗的商家。
也就是説,拼多多的這個跨境電商項目更傾向與實力雄厚的工廠合作,有更大的成本壓縮空間。
目前,Temu入駐的商家已經超過1.5萬家,但是產品的品類和數量還不能完全覆蓋消費者的購物需求。好在,Temu的商品數量每天都在急速上漲。
有消費者表示,如果Temu的品類能夠豐富起來,自己大概率會當回頭客。
總體上,保持穩步前進,拼多多出海的勢頭正火熱。如果能夠在海外業務實現穩定增長,拼多多面對競爭日益激烈的國內市場也可以暫時鬆一口氣。
談到出海項目,拼多多CEO陳磊表示,不會去簡單重複別人做過的事情,海外業務並不是一蹴而就的。
但在開發出創新方式之前,拼多多的低價戰火已經燒至海外。
對標SHEIN,拼多多低價戰火燒至海外
拼多多是這樣解釋Temu的名稱的, “Team up,Price Down(組隊買,價格低)”。
説是對標SHEIN,但是實際Temu平台上的商品定價比SHEIN更低。
把低價玩到極致,Temu的熱銷商品和平台推薦商品,商品定價大都集中在0.09-20美元之間。
為了儘快打開市場,Temu支持所有商品免費包郵,支持3個月超長時間的免費退貨服務。
在享受低價折扣的基礎上,新用户還能領到3張全品類7折優惠券,實際到手價格比頁面顯示的價格更低。
此外,Temu還推出了“1美分選1”的超值優惠活動,每個賬號都能花費0.01美元在活動頁面內選擇一件商品,而且享受包郵服務。
拼多多作為國內第三大電商平台,擁有最具性價比的供應鏈資源。以比SHEIN更低的價格 ,Temu可以複製SHEIN的跨境電商神話嗎?
據媒體報道,SHEIN最火爆時,甚至會有消費者報價20美元來賄賂入口處的保安,來達到插隊進店的目的。
但隨着紅利消失,哪怕是SHEIN也進入了發展的瓶頸期。近年來,不少國內的互聯網巨頭都瞄上了海外市場,市場面臨多重玩家競逐的局面。
北美市場向來是企業必爭的高端市場,當地巨頭有Amazon、Walmart、ebay、Wish等等,國內出海巨頭有阿里的速賣通、SHEIN等,競爭已經白熱化。
北美市場上,並不缺少價格便宜的網購網站。
對Temu來説,只有保持商品的高性價比,不僅要求低價還要求質量,這樣才更有可能在北美市場打下一片江山。
目前從評分來看,吸取國內經驗教訓,雖然Temu主打低價爆款策略,但是評分4.4還算比較理想。
據悉,為了把控平台的商品質量,商品一旦出現質量問題,Temu將對商家處以5倍罰款,售賣假貨的商家還會面臨追加保證金、凍結提現等懲罰。
站在長期主義的角度,拼多多可以用低價策略來切入市場,但是如果單純依靠低價策略是行不通的。
參考美版拼多多Wish和字節跳動旗下的Fanno,前者在發展後期改變了低價出售商品的策略,後者因為低價導致利潤低而發展受限。
拼多多想要在北美市場走得更長遠,還要像上文提到陳磊所説——一步一步慢慢創造更多價值。
從此前披露的信息來看,Temu瞄準的是中端市場,而非下沉市場。
巨頭集結,跨境勢力重新洗牌
聞風而動,緊隨拼多多之後,字節跳動也宣佈加碼快時尚賽道。
值得注意的是,字節跳動的快時尚獨立平台IfYooou覆蓋站點包括英國、法國、德國、意大利等歐洲國家,但不包括拼多多出海的首戰美國。
在同樣的賽道,又同樣在歐美市場,各自成長,字節和拼多多未來在海外相遇大概率是無法避免的,免不了又是一場短兵相接。
事實上,近幾年國內跨境電商有越來越火熱的趨勢。國內巨頭中阿里、京東、抖音、拼多多,已經全部集結完畢。
字節跳動方面,TikTok的表現十分不俗,在全球的月活用户規模高達10億。不到四年的時間,TikTok便走完了Facebook 和Instagram將近十年才走完的路。
京東方面,京東國際官宣與FOBGOODS首次達成合作關係,合作內容圍繞B2B金融、物流、供應鏈三大方面展開。
(圖源:FOBGOODS)
這直接是跟阿里巴巴國際站搶生意,FOBGOODS作為新興快速成長中的全球B2B商務信息平台,分食了很多B端大客户。
此外,京東國際跨境B2B平台已經開放運營,阿里巴巴B端的海外勢力開始承壓。
除了B端,阿里巴巴在C端的先發優勢正在被瓦解。TikTok、Temu、SHEIN等作為新興代表,成為阿里速賣通的新對手。
進攻與防守之間,新一輪洗牌已經開始。跨境電商,新的競爭格局正在形成。
作者 | 月涯