靠這招，拼多多跨境電商一炮打響_風聞

出海一個月，

拼多多的Temu現在怎麼樣了？

在行業的質疑和期待中，拼多多出海已經將近1個月了。

從目前披露出來的信息來看，拼多多出海的第一次作戰，已經有了一些可圈可點的成績。

在拼多多的跨境電商平台Temu上線初期，許多網友表示期待拼多多“砍一刀”神話席捲北美市場。

雖然Temu暫時不會上線砍一刀功能，但是在海外的下載量卻一直在攀升。

據媒體報道，Temu在美國推出兩週後，即成為美國最受歡迎的Android購物應用程序。

在有關機構統計的數據中，9月17日，Temu甚至實現了在谷歌應用商店購物軟件中單日下載量排名第一，超亞馬遜和SHEIN。

為了貼合美國市場消費者的購物習慣，9月1日，拼多多跨境電商平台PC端和手機端同時上線。

據悉，平台商品同步上線，9月1日到9月15日為測試期，之後將全量開放售賣。

從這個角度來看，Temu的測試期已經過了，而第一批入駐Temu的商家首戰也迎來了小小的勝利。

據悉，第一批賣家已經開始穩定出貨，部分熱賣款商品銷量已經破千。

在人才儲備上，拼多多還在持續為Temu招兵買馬。

通過檢索某招聘軟件發現，拼多多海外業務的在招崗位大多要求應聘者具備多年管理經驗、外語工作能力等等，薪資集中在15-50k之間。

在商家扶持計劃上，拼多多啓動“2022多多出海扶持計劃”，為製造業商家出海提供一體化服務方案。

拼多多計劃投入百億資源包，首期打造100個出海品牌，扶持10000家制造企業直連海外市場。

在物流保障上，Temu先採用快船小包等方式將國內的貨品運送到美東、美西，再通過當地的物流承運商配送至消費者手中。

物流時效基本可以和SHEIN保持在一個水平線上。

從各個角度來看，Temu正在快速向平台第一階段的紅利期過渡。但是另一方面，不少商家發現Temu對入駐門檻有一定要求。

據悉，拼多多的招商文件是這樣規定的，要求有開發設計、生產拍攝能力的實力供應商；能適應貨進倉模式，擁有供應鏈整合能力的供應商；適應北美市場要求，具有亞馬遜等平台跨境經驗的商家。

也就是説，拼多多的這個跨境電商項目更傾向與實力雄厚的工廠合作，有更大的成本壓縮空間。

目前，Temu入駐的商家已經超過1.5萬家，但是產品的品類和數量還不能完全覆蓋消費者的購物需求。好在，Temu的商品數量每天都在急速上漲。

有消費者表示，如果Temu的品類能夠豐富起來，自己大概率會當回頭客。

總體上，保持穩步前進，拼多多出海的勢頭正火熱。如果能夠在海外業務實現穩定增長，拼多多面對競爭日益激烈的國內市場也可以暫時鬆一口氣。

談到出海項目，拼多多CEO陳磊表示，不會去簡單重複別人做過的事情，海外業務並不是一蹴而就的。

但在開發出創新方式之前，拼多多的低價戰火已經燒至海外。

對標SHEIN，拼多多低價戰火燒至海外

拼多多是這樣解釋Temu的名稱的， “Team up，Price Down（組隊買，價格低）”。

説是對標SHEIN，但是實際Temu平台上的商品定價比SHEIN更低。

把低價玩到極致，Temu的熱銷商品和平台推薦商品，商品定價大都集中在0.09-20美元之間。

為了儘快打開市場，Temu支持所有商品免費包郵，支持3個月超長時間的免費退貨服務。

在享受低價折扣的基礎上，新用户還能領到3張全品類7折優惠券，實際到手價格比頁面顯示的價格更低。

此外，Temu還推出了“1美分選1”的超值優惠活動，每個賬號都能花費0.01美元在活動頁面內選擇一件商品，而且享受包郵服務。

拼多多作為國內第三大電商平台，擁有最具性價比的供應鏈資源。以比SHEIN更低的價格 ，Temu可以複製SHEIN的跨境電商神話嗎？

據媒體報道，SHEIN最火爆時，甚至會有消費者報價20美元來賄賂入口處的保安，來達到插隊進店的目的。

但隨着紅利消失，哪怕是SHEIN也進入了發展的瓶頸期。近年來，不少國內的互聯網巨頭都瞄上了海外市場，市場面臨多重玩家競逐的局面。

北美市場向來是企業必爭的高端市場，當地巨頭有Amazon、Walmart、ebay、Wish等等，國內出海巨頭有阿里的速賣通、SHEIN等，競爭已經白熱化。

北美市場上，並不缺少價格便宜的網購網站。

對Temu來説，只有保持商品的高性價比，不僅要求低價還要求質量，這樣才更有可能在北美市場打下一片江山。

目前從評分來看，吸取國內經驗教訓，雖然Temu主打低價爆款策略，但是評分4.4還算比較理想。

據悉，為了把控平台的商品質量，商品一旦出現質量問題，Temu將對商家處以5倍罰款，售賣假貨的商家還會面臨追加保證金、凍結提現等懲罰。

站在長期主義的角度，拼多多可以用低價策略來切入市場，但是如果單純依靠低價策略是行不通的。

參考美版拼多多Wish和字節跳動旗下的Fanno，前者在發展後期改變了低價出售商品的策略，後者因為低價導致利潤低而發展受限。

拼多多想要在北美市場走得更長遠，還要像上文提到陳磊所説——一步一步慢慢創造更多價值。

從此前披露的信息來看，Temu瞄準的是中端市場，而非下沉市場。

巨頭集結，跨境勢力重新洗牌

聞風而動，緊隨拼多多之後，字節跳動也宣佈加碼快時尚賽道。

值得注意的是，字節跳動的快時尚獨立平台IfYooou覆蓋站點包括英國、法國、德國、意大利等歐洲國家，但不包括拼多多出海的首戰美國。

在同樣的賽道，又同樣在歐美市場，各自成長，字節和拼多多未來在海外相遇大概率是無法避免的，免不了又是一場短兵相接。

事實上，近幾年國內跨境電商有越來越火熱的趨勢。國內巨頭中阿里、京東、抖音、拼多多，已經全部集結完畢。

字節跳動方面，TikTok的表現十分不俗，在全球的月活用户規模高達10億。不到四年的時間，TikTok便走完了Facebook 和Instagram將近十年才走完的路。

京東方面，京東國際官宣與FOBGOODS首次達成合作關係，合作內容圍繞B2B金融、物流、供應鏈三大方面展開。

（圖源：FOBGOODS）

這直接是跟阿里巴巴國際站搶生意，FOBGOODS作為新興快速成長中的全球B2B商務信息平台，分食了很多B端大客户。

此外，京東國際跨境B2B平台已經開放運營，阿里巴巴B端的海外勢力開始承壓。

除了B端，阿里巴巴在C端的先發優勢正在被瓦解。TikTok、Temu、SHEIN等作為新興代表，成為阿里速賣通的新對手。

進攻與防守之間，新一輪洗牌已經開始。跨境電商，新的競爭格局正在形成。

作者 | 月涯