讓天下沒有難租的房子_風聞
地产风声-地产风声官方账号-听,这风声,好像在说秘密2022-09-30 09:17

文|內幕君
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2019年初,央視財經發的一組數據披露,2018年國內租賃經濟年交易額達6.3萬億,並且呈現出年輕化趨勢。
到2020年,兩年時間,這一數據已經突破10萬億元。
從租房子車子到租數碼產品和服裝,當代年輕人的生活“無租不在”,所以推動租賃經濟蓬勃發展。
儘管很多新租賃業態發展迅猛,但整體而言,未來支撐行業蛋糕做大的,依然會是住房租賃。
第七次人口普查結果顯示,我國2021年的流動人口達3.76億:
已經佔到城鎮人口9.02億人的41.6%。
行業專家説,這意味着“鄉土中國”變成了“遷徙中國”。
遷徙、流動是我們這代人的常態。
遷徙時代最大的特徵就是住房需求突出。
而隨着“房住不炒”“租售並舉”政策繼續下沉,這場大遷徙的歸口將落到租房市場。
9月28日,2022(第三屆)中國房地產數字化峯會舉行,主辦方天貓好房的首席執行官周忻在會上提到:
截止2021年,全國租房人口約2.1億人,市場規模約2.2萬億元。
這組數據也表明,租房市場正處在井噴期。
隨着城鎮化繼續穩步推進,城市住房需求還會進一步擴大。業內推測,未來十年將是住房租賃的黃金時代:
整個住房租賃市場規模將邁向10萬億大關,租房人口將在5年內破2.6億。
看到了巨大潛力,天貓好房在今年7月啓動了租房交易服務。
至此,剛成立兩年的天貓好房,完整佈局了“新房、二手房、租房”三大業務。
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兩年前聚合阿里和易居的天貓好房成立時,被認為是中國房地產界一次有重要意義的大事件。
因為,這意味着房產行業的互聯網化有可能突然加速。
回想一下,5年前短視頻和直播是不是對大眾來説相對陌生。一旦巨頭髮力,格局就有可能改變。
以前地產行業的互聯網化,更多是房企自己在玩,沒有像阿里這樣手握數億用户的大平台在助推。
所以,房地產互聯網化更多侷限在工具上,比如房源線上展示、VR看房、直播賣房。
然後大家還得想辦法“規訓”客户,努力引導線下客户習慣到線上進行房產交易。阿里平台就不一樣,阿里系月活用户9億,並以80後90後用户為主。
這羣有互聯網消費習慣的用户,又恰好是房產交易的主力,阿里切入房產業務,無需規訓和引導用户,要做的是資源銜接:
如何把更全的房產信息、更專業的服務、更優惠的價格給到他們。
兩年前,天貓好房成立時提出一個明確的目標:讓天下沒有難賣的房子。
對比房子買賣,房子租賃是相對高頻的消費行為,交易金額相對低、房屋居住使用權又是相對標準化的,因此,更容易互聯網電商化。
和兩年前的目標相比,我覺得天貓好房會更快實現的目標是:
讓天下沒有難租的房子。
不僅是因為它手握阿里系3億潛在租客,更關鍵的是,天貓好房租房已經把交易中最重要的閉環邏輯,玩明白了。
兩個多月前租房平台推出時,天貓好房面向租房用户發佈了一個會員體系:
“喵屋匯”。
為會員提供“紅包補貼”、”生活特權”、“租房保障”三大類8小項權益。
過去年輕人租房,想在房租上砍一刀,要和房東鬥智鬥勇,最終每月可能還省不下一杯奶茶錢。
天貓租房很直接,成為會員就給租房補貼。
租客擔心被房東剋扣押金,天貓為VIP會員提供保額5000的租房押金險……
這算是前鏈路。
當會員挑選到心儀房源後,還可以一站式完成線上簽約。
意味着,針對客源方,天貓已經打造出了全鏈路的體驗,實現“找房、進店、選貨、成交”閉環。
昨天舉辦的峯會上,天貓好房公佈了租房平台上線試運營兩個月的成績單,數據很亮眼:
在線交易門店5000+家、可交易房源50萬+、“喵屋匯”會員500萬+。
值得一提的是,線上閉環交易已經實現超1萬單。
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讓天下沒有難租的房子,從戰術上看,天貓好房把這個大目標拆解成了三個小目標去達成:
讓房東沒有難租出去的房子;
讓經紀人沒有難租出去的房子;
讓租客沒有難租到的房子。
一套房源,交易方除了租客,還有房源方和交易方。天貓好房將自己準確定位為聚合式租房交易平台。
試圖讓各方都能在平台上找到價值。
比如説出租機構,像已經入駐的魔方之類長租公寓品牌,他們可以在平台上開店,自主發佈租賃房源,充分藉助淘系生態,精準挖掘潛在租房客羣,形成租房營銷閉環。
這是在其它平台上實現不了的。
以最具代表性的“線下+線上”模式為例,平台自己當運動員又當裁判員,資源開放性肯定不如天貓。
天貓好房採取“開店模式”,向所有經紀商户開放平台,更容易構建起良性生態。
自2020年9月16日成立以來,天貓好房入駐10631家商户,包括來自全國300+城市的品牌開發商、樓盤項目、新房渠道公司、經紀公司、租房機構、交易中心等各類房產交易合作伙伴。
商户上天貓好房,可以圍繞新房、二手房、租房實現混業經營,能沉澱自己的用户。
通俗點來説,商户上天貓好房是開店自己經營,上其它平台是把貨寄在人家那賣。
除了交易閉環、生態良性發展閉環,天貓好房在租房業務上還有另一個閉環優勢,也是其它平台所不具備的:
營銷大閉環。
天貓好房正在打造屬於租房行業的營銷節日,且貫穿一年當中接租房高峯節點,春節有五福租房季,年終畢業季有618大促,緊接着還有雙十一狂歡季。
魔方公寓參與618畢業季活動,有一場直播在10分鐘內轉化了200單,40小時轉化了756單。
魔方生活服務集團江浙營銷總劉濤直言,這是過去無法實現的效果。
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這兩年,房地產行業面對巨大挑戰,無論是出於主動或者被動,大家都在進行數字化轉型。
為了抓住需求,各大平台也紛紛做嘗試承接,誰能幫用户實現最大程度轉化,誰就掌握主動。
比如新崛起的短視頻平台主打“直播賣房”,中介系平台主打“線上+線下”模式。
一切探索和嘗試,其實都應該先回答一個問題:
什麼是房產數字化?
並不是簡單的“互聯網+地產”。
而是要打造出具備“商業場景+履約網絡”的數字商業設施。
購房或租房本身就是一種商業場景,第一點具備。
那麼,履約網絡就是要把現有場景最大程度“電商化”,提供數字交易能力。
目前國內房產數字化,更多隻是把“數字化”當工具用,核心競爭力還在線下,或者是借互聯網紅利賣廣告,賺流量的錢。
這是數字化的上半場。
通過雲計算、人工智能、區塊鏈等技術支持,運用閉環的運營邏輯,將交易中各方拉到一起,參與數字化協作,從而賦能新房、二手房、特價房、拍賣房、租房5大交易場景……
天貓好房依靠互聯網構建起來的是一個生態。
對於房地產交易主體而言,有了天貓好房,房地產交易主體能降低渠道鋪設和交易數字化建設的成本。
對於買方或租方來説,天貓好房從用户需求出發,數字化帶來便捷和保障,他們能獲得更好的生活。
讓實體經濟高效、高質增長,這才是數字化的終極意義。
兩歲的天貓好房,正在把房產數字化拉入不同以往的下半場,努力實現自身願景:
讓房產交易因我們而簡單。