讓天下沒有難租的房子_風聞

文|內幕君

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2019年初，央視財經發的一組數據披露，2018年國內租賃經濟年交易額達6.3萬億，並且呈現出年輕化趨勢。

到2020年，兩年時間，這一數據已經突破10萬億元。

從租房子車子到租數碼產品和服裝，當代年輕人的生活“無租不在”，所以推動租賃經濟蓬勃發展。

儘管很多新租賃業態發展迅猛，但整體而言，未來支撐行業蛋糕做大的，依然會是住房租賃。

第七次人口普查結果顯示，我國2021年的流動人口達3.76億：

已經佔到城鎮人口9.02億人的41.6%。

行業專家説，這意味着“鄉土中國”變成了“遷徙中國”。

遷徙、流動是我們這代人的常態。

遷徙時代最大的特徵就是住房需求突出。

而隨着“房住不炒”“租售並舉”政策繼續下沉，這場大遷徙的歸口將落到租房市場。

9月28日，2022（第三屆）中國房地產數字化峯會舉行，主辦方天貓好房的首席執行官周忻在會上提到：

截止2021年，全國租房人口約2.1億人，市場規模約2.2萬億元。

這組數據也表明，租房市場正處在井噴期。

隨着城鎮化繼續穩步推進，城市住房需求還會進一步擴大。業內推測，未來十年將是住房租賃的黃金時代：

整個住房租賃市場規模將邁向10萬億大關，租房人口將在5年內破2.6億。

看到了巨大潛力，天貓好房在今年7月啓動了租房交易服務。

至此，剛成立兩年的天貓好房，完整佈局了“新房、二手房、租房”三大業務。

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兩年前聚合阿里和易居的天貓好房成立時，被認為是中國房地產界一次有重要意義的大事件。

因為，這意味着房產行業的互聯網化有可能突然加速。

回想一下，5年前短視頻和直播是不是對大眾來説相對陌生。一旦巨頭髮力，格局就有可能改變。

以前地產行業的互聯網化，更多是房企自己在玩，沒有像阿里這樣手握數億用户的大平台在助推。

所以，房地產互聯網化更多侷限在工具上，比如房源線上展示、VR看房、直播賣房。

然後大家還得想辦法“規訓”客户，努力引導線下客户習慣到線上進行房產交易。阿里平台就不一樣，阿里系月活用户9億，並以80後90後用户為主。

這羣有互聯網消費習慣的用户，又恰好是房產交易的主力，阿里切入房產業務，無需規訓和引導用户，要做的是資源銜接：

如何把更全的房產信息、更專業的服務、更優惠的價格給到他們。

兩年前，天貓好房成立時提出一個明確的目標：讓天下沒有難賣的房子。

對比房子買賣，房子租賃是相對高頻的消費行為，交易金額相對低、房屋居住使用權又是相對標準化的，因此，更容易互聯網電商化。

和兩年前的目標相比，我覺得天貓好房會更快實現的目標是：

讓天下沒有難租的房子。

不僅是因為它手握阿里系3億潛在租客，更關鍵的是，天貓好房租房已經把交易中最重要的閉環邏輯，玩明白了。

兩個多月前租房平台推出時，天貓好房面向租房用户發佈了一個會員體系：

“喵屋匯”。

為會員提供“紅包補貼”、”生活特權”、“租房保障”三大類8小項權益。

過去年輕人租房，想在房租上砍一刀，要和房東鬥智鬥勇，最終每月可能還省不下一杯奶茶錢。

天貓租房很直接，成為會員就給租房補貼。

租客擔心被房東剋扣押金，天貓為VIP會員提供保額5000的租房押金險……

這算是前鏈路。

當會員挑選到心儀房源後，還可以一站式完成線上簽約。

意味着，針對客源方，天貓已經打造出了全鏈路的體驗，實現“找房、進店、選貨、成交”閉環。

昨天舉辦的峯會上，天貓好房公佈了租房平台上線試運營兩個月的成績單，數據很亮眼：

在線交易門店5000+家、可交易房源50萬+、“喵屋匯”會員500萬+。

值得一提的是，線上閉環交易已經實現超1萬單。

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讓天下沒有難租的房子，從戰術上看，天貓好房把這個大目標拆解成了三個小目標去達成：

讓房東沒有難租出去的房子；

讓經紀人沒有難租出去的房子；

讓租客沒有難租到的房子。

一套房源，交易方除了租客，還有房源方和交易方。天貓好房將自己準確定位為聚合式租房交易平台。

試圖讓各方都能在平台上找到價值。

比如説出租機構，像已經入駐的魔方之類長租公寓品牌，他們可以在平台上開店，自主發佈租賃房源，充分藉助淘系生態，精準挖掘潛在租房客羣，形成租房營銷閉環。

這是在其它平台上實現不了的。

以最具代表性的“線下+線上”模式為例，平台自己當運動員又當裁判員，資源開放性肯定不如天貓。

天貓好房採取“開店模式”，向所有經紀商户開放平台，更容易構建起良性生態。

自2020年9月16日成立以來，天貓好房入駐10631家商户，包括來自全國300+城市的品牌開發商、樓盤項目、新房渠道公司、經紀公司、租房機構、交易中心等各類房產交易合作伙伴。

商户上天貓好房，可以圍繞新房、二手房、租房實現混業經營，能沉澱自己的用户。

通俗點來説，商户上天貓好房是開店自己經營，上其它平台是把貨寄在人家那賣。

除了交易閉環、生態良性發展閉環，天貓好房在租房業務上還有另一個閉環優勢，也是其它平台所不具備的：

營銷大閉環。

天貓好房正在打造屬於租房行業的營銷節日，且貫穿一年當中接租房高峯節點，春節有五福租房季，年終畢業季有618大促，緊接着還有雙十一狂歡季。

魔方公寓參與618畢業季活動，有一場直播在10分鐘內轉化了200單，40小時轉化了756單。

魔方生活服務集團江浙營銷總劉濤直言，這是過去無法實現的效果。

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這兩年，房地產行業面對巨大挑戰，無論是出於主動或者被動，大家都在進行數字化轉型。

為了抓住需求，各大平台也紛紛做嘗試承接，誰能幫用户實現最大程度轉化，誰就掌握主動。

比如新崛起的短視頻平台主打“直播賣房”，中介系平台主打“線上+線下”模式。

一切探索和嘗試，其實都應該先回答一個問題：

什麼是房產數字化？

並不是簡單的“互聯網+地產”。

而是要打造出具備“商業場景+履約網絡”的數字商業設施。

購房或租房本身就是一種商業場景，第一點具備。

那麼，履約網絡就是要把現有場景最大程度“電商化”，提供數字交易能力。

目前國內房產數字化，更多隻是把“數字化”當工具用，核心競爭力還在線下，或者是借互聯網紅利賣廣告，賺流量的錢。

這是數字化的上半場。

通過雲計算、人工智能、區塊鏈等技術支持，運用閉環的運營邏輯，將交易中各方拉到一起，參與數字化協作，從而賦能新房、二手房、特價房、拍賣房、租房5大交易場景……

天貓好房依靠互聯網構建起來的是一個生態。

對於房地產交易主體而言，有了天貓好房，房地產交易主體能降低渠道鋪設和交易數字化建設的成本。

對於買方或租方來説，天貓好房從用户需求出發，數字化帶來便捷和保障，他們能獲得更好的生活。

讓實體經濟高效、高質增長，這才是數字化的終極意義。

兩歲的天貓好房，正在把房產數字化拉入不同以往的下半場，努力實現自身願景：

讓房產交易因我們而簡單。