OK鏡國貨替代角力，歐普康視、愛博醫療OK嗎？_風聞

出品 | 子彈財觀

作者 | 胡芳潔

編輯 | 蛋總

美編 | 倩倩

“近視12000度是什麼體驗？”近日，這則登上熱搜的話題引發了眾多討論。

12000度近視在生活中很少見，但近視，最能引發共鳴，在中國近視人羣超6億，這意味着超過40%的人患有近視。而這一比例，在兒童青少年、大學生中更高。

數據顯示，2018年全國兒童青少年總體近視率為53.6%，總人數超過1億。不少家長都在擔憂——在學習壓力增加和頻繁使用電子產品的情況下，孩子患上近視似乎是無法避免的。

在家長們的“近視焦慮”下，角膜塑形鏡（以下簡稱OK鏡）作為青少年視力矯正、以及近視防控的主要方式之一，憑藉“在睡夢中防控近視”、延緩近視加深的進度等特點受到青睞。

（圖 / 愛博醫療官方）

據智研諮詢數據，2020年國內OK鏡市場規模達到106.62億元，2021年增長至125.32億元，僅2012-2021年，市場規模年均複合增速就達24.8%。

而據東莞證券數據，早在2019年，OK鏡市場份額最高的是內地企業歐普康視，市場份額佔比約30.8%，而愛博醫療OK鏡產品在2019年才獲批上市，佔比僅1%。其餘68.2%的份額由境外企業佔據。

此外，OK鏡產業有90%左右的毛利率，在國內僅1%的市場滲透率，加上政策層面青少年近視防控的壓力，都給市場的玩家們提供了充足的想象空間。

作為一個極為依賴線下服務和本地醫生資源的行業，目前市場僅有8家境外、3家內地生產商。隨着消費端接受度不斷提升，以及材料、產品研發的迭代和推進，OK鏡市場有望迎來怎樣的變局？國產替代時代會否到來？

1、亂象、整治與“放開”

OK鏡是一種採用透氣性硬質角膜接觸鏡材料製作的定製化鏡片，通過特殊逆幾何形態設計，可以暫時改變角膜形態，從而達到暫時性降低近視度數的效果，可用於預防和延緩近視。

實際上，OK鏡在國內市場並不是一個新事物，早在1998年，OK鏡被首次引進國內，但很快就遭受重創。

由於早期市場缺乏有效監管，假冒偽劣產品橫行，加上驗配、後期診療不到位，導致諸多醫療事故。2000年，全國多省市出現因配戴OK鏡引發角膜受損、潰爛甚至近乎失明的病例，並引發大量訴訟。

2001年3月，OK鏡作為反面案例登上央視315，到了當年6月，國家藥監局將OK鏡納入“三級醫療器械”管理，生產、經營、驗配等環節均要受到嚴格監管，這一系列舉措使得OK鏡一度在市場上銷聲匿跡。

直到現在，這場風波對OK鏡行業的負面影響依然存在，甚至“OK鏡在國外被禁用”等失實説法依然在流傳。

回過頭看，2000年的風波導致直到今天監管層面對OK鏡的管控都分外嚴苛。

2005年，歐普康視旗下的“夢戴維”獲批上市，成為國內首款獲批的OK鏡產品。此後6年，都沒有任何新產品獲批，直到2011年，才集中審批通過了5家境外品牌OK鏡。

截至目前，共有11家企業包括8家境外企業、3家內地企業的OK鏡產品獲批上市。2019年以來，共有3款產品獲批上市，監管部門明顯加快了OK鏡產品的審批進度。

實際上，官方對OK鏡的積極態度，在近年來也在變得更為明顯。2021年10月，國家衞健委官網發佈《兒童青少年近視防控適宜技術指南（更新版）》及解讀，明確提出佩戴角膜塑形鏡（OK鏡）減緩近視進展時的相關建議。

而2022年6年，業內流傳的一份《國家衞生健康委醫政醫管局關於徵求角膜塑形鏡技術臨牀應用管理規範和操作規範意見的函》中，取消了針對角膜塑形鏡驗配機構“二級（含二級）以上的醫療機構”的要求。

業內將此條款的放開視為OK鏡下游銷售終端“鬆綁”的信號。那麼，目前OK鏡在國內具體的發展情況如何？

2、進口還是國產，這是一個問題

北京樊女士的兒子上小學三年級時，體檢檢查出視力異常，於是她帶孩子到醫院複查，被診斷為近視，兩眼近視度數分別達到125度、175度。

“當時正好快放暑假了，想着假期休息一下，也許視力能恢復。沒想到，只過了幾個月的時間，就漲到200多度了。”樊女士對錶示，等開學以後，她再帶孩子去檢查，雙眼度數已上漲至175度、225度，這讓她對當時的僥倖心理十分後悔。

“現在很多孩子在檢查的時候就發現近視200多度，10歲左右的的兒童本身就帶有一定的遠視儲備，200多度對於成年人來説，可能並不是很高，但是對於這個年齡段的孩子來説，這個度數已經不低了。而且兒童眼睛還在發育中，這種情況非常有可能發展成高度近視。”北京大學第三醫院驗光室工作人員對子彈財觀表示。

第二次視力檢查以後，樊女士決定立刻給孩子配鏡，考慮到OK鏡只用晚上佩戴，不會影響白天的活動，並且能夠相對有效的延緩近視加深進度，儘管價值不菲，樊女士還是毫不猶豫地選擇了驗配OK鏡。

樊女士希望立刻為孩子佩戴眼鏡，以避免近視的進一步加深，但事實沒有想象的那麼容易。

經過綜合考慮以及醫生的建議，樊女士選擇了美國CRT品牌OK鏡，經過前期的驗光、試戴、確認參數後下了訂單，費用為1.28萬元。

但OK鏡屬於定製鏡片，每一個鏡片的參數都需要根據佩戴者自身的條件進行定製，進口品牌定製週期往往要1-2個月。就這樣，從驗配到拿到眼鏡，又過去了兩個月的時間。

北京大學第三醫院眼視光中心醫師梁亮（化名）對「子彈財觀」表示，國產品牌與進口品牌的區別包括淚液循環性、覆蓋近視度數等，整體而言在視力矯正和防控效果上差別並不大。

不過從時間週期上看，內地品牌定製週期約2周左右，明顯優於境外品牌。另外，在價格上差異更為明顯。

（圖 / 北京大學第三醫院眼視光中心）

以北醫三院眼視光中心為例，可選OK鏡品牌基本涵蓋了目前市場上已有品牌，包括7大境外品牌、2大內地品牌。通過價目表可以看到，內地品牌在價格上明顯更為實惠，約為境外品牌價格的1/2。

據「子彈財觀」瞭解，一副OK鏡佩戴期限一般為1年至一年半，如果近視加深則有可能要提前更換，加上護理液、沖洗液等日常維護費用，佩戴進口品牌OK鏡一年花費約在1.5萬-2萬元。

如果一個孩子從小學階段就開始佩戴，一直戴到18歲，按10年計算整體產生的費用高達近20萬。如果選用內地品牌，則是10萬元左右。

“選進口品牌的消費者佔比在50%以上。不過，現在選國產品牌的人確實越來越多了。”梁亮説。

目前，在小紅書上關於OK鏡的筆記超過2萬篇，其中不少家長都給孩子選擇佩戴國產品牌。除了綜合各方面權衡之外，還有很大一部分人是因為“沒有選擇”。

“我們這邊的兒童醫院只有夢戴維一個品牌，沒得選。”一位廣東的消費者説。

OK鏡屬於三類醫療器械、且專業程度高，消費者並不具備自主選擇的能力，主要依託於醫生建議等。覆蓋更多醫療終端的渠道優勢，顯然成為OK鏡品牌快速擴張的基礎。

“如果你想從外地趕來找我配鏡，再怎麼我也要把你勸回去。”一位眼科醫生在社交平台回覆諮詢者。3個月一次的複查，以及日常不適的隨時問診，是實現眼部健康、近視防控的基礎保障。

OK鏡註定是一個本地化的消費，而這一特徵也給國內企業的後發制人提供了機會。

“在中遠期看來，相較進口廠商，國產廠商深入基層的能力更強，且可對地方眼視光醫療機構出現的問題進行更加及時的反饋，有利於增大市場份額，實現覆蓋面更大的產品推廣。”沙利文大中華區醫療團隊執行總監劉偉奇對「子彈財觀」表示。

3、內地品牌下注渠道與研發

事實上，OK鏡賽道之所以被境外品牌佔據68%的市場份額，而內地品牌一直式微，主要是因為多年以來只有一家內地企業可以提供OK鏡產品和服務。

2005年，歐普康視獲得OK鏡上市許可，成為內地首家獲批上市的OK鏡生產企業。2019年，第二家內地企業愛博醫療獲得OK鏡上市許可，雖然進入市場比較晚，但愛博醫療OK鏡產品的發展勢頭，給後來者提供了更多想象空間。

據東方財富Choice數據，2020年愛博醫療實現OK鏡業務收入0.41億元，2021年上升至1.07億元，同比增長超過160%。

而2022年上半年，愛博醫療OK鏡產品營收0.76億元，同比增速71.7%，整體規模已達到老牌企業歐普康視同類收入的21%。

“中國青少年近視人羣龐大，且國家近十年來頻繁出台近視防控相關政策，對國內廠商來説，可以藉此機會與更多醫療機構合作，共同建立可進行OK鏡驗配的視光中心，同時加強地方眼科醫療機構驗配能力，填補當前因眼視光醫療資源不足導致的OK鏡驗配缺口。”劉偉奇表示。

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

無論是政策端的鼓勵發展，還是國內OK鏡企業的營收逐年上漲，都在一定程度上看出OK鏡賽道已有“國產替代”的苗頭，而從客觀層面來説，國貨OK鏡在價格和售後服務上也將有益於更多地區的青少年。

目前，歐普康視也在關注下沉市場的機會，並在財報中表示：“公司是本土企業，全部研發和生產環節都在國內開展，受進出口關税、政策、運輸等的影響較小，在產品交貨期和型號規格完整方面具有明顯優勢，能夠滿足不同手術醫生和不同患者的需求。”

據「子彈財觀」觀察，除了依託公立醫院眼視光中心等傳統渠道外，歐普康視還在通過拓展自有服務終端來提升服務力和滲透力。**根據2022年上半年財報，歐普康視已建立合作關係的終端總數超過1500家，**並持續參股、控股相關服務終端，2022年上半年，並表子公司319家，其中絕大部分為眼科診所等服務終端。

除了下沉渠道的拓展外，上游原材料以及產品研發領域，也是內地OK鏡企業尋找突破的重要方向。

“OK鏡的主要研發壁壘集中在材料、光學設計、以及加工工藝。其中，材料直接決定了佩戴的舒適感及安全性，透氧量越大，發生結膜充血的可能性越低；光學設計直接決定了成像清晰度，離焦量越大，則近視控制效果越好；加工工藝直接影響產品的成品率及產品韌性，產品韌性越強，則越不容易發生損壞。”劉偉奇對「子彈財觀」説道。

雖然目前市場上OK鏡產品超過10種，但是從原材料來看，可以説大同小異。目前OK鏡原材料主要有三種，分別是：美國博士倫的BOSTON系列、PARAGON的Paragon材料以及英國Contamac鏡片。

除了菁視（C&E）和CRT使用Paragon材料、愛博醫療採用Contamac材料以外，其餘廠商均使用BOSTON材料，這些材料性能都可滿足角膜塑形鏡製作要求。

2017年，昊海生科通過收購獲得Contamac公司70%的股權，2021年增持至79%。實際上，昊海生科將要推出的、正在申請註冊階段的OK鏡產品正是基於Contamac材料。

此外，昊海生科還在2021年通過收購獲得了亨泰光學旗下OK鏡產品“邁兒康myOK”、“亨泰Hiline”在中國大陸地區的獨家經銷權。

一旦自研產品獲批上市，昊海生科將成為內地首家集原材料、代理以及生產於一體的OK鏡廠商，這也必然帶來OK鏡競爭格局的改變。

“近年來，國產OK鏡龍頭企業皆有新一代產品佈局，新進入的廠商也同樣在技術路徑與產品結構上進行優化改進。隨着各項研發及近視防控利好政策的推動，OK鏡驗配流程更加便捷高效，以及更多國產迭代產品的上市，未來幾年內，國產品牌收入將保持高速增長的態勢，且將佔據更大的市場份額。”劉偉奇表示。

OK鏡市場格局的改變，已是大概率事件。不過，安全依然是最重要的“警戒線”。經歷過一輪重創的OK鏡行業，花了近10年才能再次復甦，而國貨OK鏡，能否能真正做到“物美價廉”？還有待我們進一步觀察。

*文中題圖來自：攝圖網，基於VRF協議。