四法郎與兩千法郎_風聞

作者：盧秋田 1961年畢業於外交學院；先後出任中國駐盧森堡、羅馬尼亞和德國大使，為德國統一後首任駐德大使，從事外交工作40餘年；曾任中國人民外交學會會長。

東西方思維中對義與利的不同取向直接體現在日常生活中。特別在涉及生意與人情的關係時，西方人最講究“公私分明”。在他們的思維方式中，“友誼是友誼，生意是生意”。德國有句諺語“Dienst istDienst,Schnaps ist Schnaps”（生意是生意，白酒是白酒），十分形象。而在中國，做生意除了要有好的產品及服務外，關係是不可或缺的，很多時候甚至起着決定性的作用。

經常與中國有生意往來的外國人，誰都知道“Guanxi”這個詞的分量。雖然在德國也有“維他命B”一説，“B”者即關係也，但此關係遠遜於中國的彼關係。中國人談判，往往會這樣開場：“米勒先生，一回生二回熟，我們有緣分，我們已經是多年的老朋友了。”西方人在生意場上頂多寒暄幾句天氣情況，便會直接切入正題。

1989年4月，盧秋田在盧森堡留影。

盧秋田大使在盧森堡期間，有一次邀請了五對剛訪華歸來的盧森堡朋友來使館做客並設宴招待。席間他們暢談了訪問北京、上海、西安等地的觀感，大家談得十分愉快，氣氛也非常熱烈。告別時這些朋友一再感謝中方的訪華邀請和當晚的豐盛晚宴。

次日上午，國內一個級別較高的代表團隊從布魯塞爾過來，盧大使親自去火車站迎接，因去得很早，就在火車站附近轉轉，信步走進了一家書店，看到轉動式書架上有不少當日報紙，便翻閲起來。正看着，有人過來同盧大使打招呼，原來此店的老闆正是昨晚宴請的S先生。大家很高興地握手問好。S先生又興奮地談起了昨晚的情景，説他和夫人度過了一個愉快的夜晚，並希望改日請大使共進晚餐以表謝忱。他還向大使介紹了他這家書店的情況，並説他每週來書店兩次，今日與大使在此邂逅，感到非常榮幸……

兩人談了一會兒，盧大使一看時間快到了，便準備告辭，順手拿起一份剛才看到一半的報紙打算去付錢。S先生從大使手中接過這份報紙，盧大使以為他準備送給自己，萬沒想到他看了看報紙標價後就快步走到收款處，拿了一張收銀機打的發票給盧大使。大使拿出錢夾，如數付給他四個盧森堡法郎，他很坦然地把錢收下，然後非常客氣地送大使到門口，嘴裏説着歡迎常來，並再次表達了他的邀請。

1990年，盧秋田在中國駐盧森堡大使館前留影。

同行的司機兼使館招待員非常不忿，説：“剛剛那位先生昨晚不是剛來使館赴宴嗎？我看他昨天高興得很，吃得也挺多的。我們那麼盛宴款待他，他倒好，區區幾個盧郎的一張報紙還要管你收錢，這也太摳門兒，太不夠意思了吧？”大使説：“老李啊，你不知道，今天他收了我四個盧森堡法郎，因為這是生意，沒準兒過幾天他會花幾十、幾百倍的價錢宴請我，因為那是友誼。”

果然，時隔不久，盧大使收到了S先生的請柬，邀請大使夫婦在盧森堡最著名的聖米歇爾飯店共進晚餐，其他客人還有盧森堡國務委員及一些社會名流約十餘人。晚餐十分豐盛，龍蝦、紅魚片、香檳酒等應有盡有，其規格可以説不亞於宮廷的宴請。根據當地價格估算，每人花費至少要在兩千法郎（約合人民幣五百元）以上。

在回家的路上，盧大使又想起了那幾個法郎的報費。這倒不是對四個盧郎耿耿於懷，而是從四個法郎與兩千法郎的對比中又一次體驗到那句“友誼和生意”的話。到此，盧大使才可以説對這句話的真正含義有了較為深刻的理解。

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圖文 |《從黃浦江到萊茵河：前中國駐德大使盧秋田傳》

作者 | 作家 汪洋

編輯 | 外交官説事兒 青巖