這家排在騰訊之後的行業老二，能否藉助世界盃成功上市_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖2022-10-13 17:04
文 | 虛淵玄
“足球無關生死，足球高於生死。”
這是足球界眾所周知的一句名言，出自英格蘭利物浦俱樂部的名帥比爾·香克利，在這句話的激勵下，利物浦在他的麾下衝上了歐洲之巔。
還有一個月的時間，2022年卡塔爾世界盃就要在海灣球場拉開大幕，首場比賽的雙方為東道主卡塔爾與厄瓜多爾。
今年的世界盃註定不同，首次在中東地區舉辦外加首次在冬季比賽，都讓卡塔爾世界盃充滿了新鮮感。
因為疫情，世界需要足球盛宴帶來的激情，來找回曾經的熱血與夢想。與世界盃相關的產業，也需要一次大賽來重新激活足球經濟曾經的繁榮。
電子遊戲產業與足球一直有着非常緊密的聯繫，每屆世界盃年都會湧現出一大批相關的遊戲作品。
在中國，有一家遊戲“小廠”自2013年成立以來，專注於運動遊戲領域的拓展，僅靠四款遊戲就成為了中國手機遊戲運動領域的市佔第二。7月，他們也推出了全新的足球遊戲，在世界盃大熱之時助推自己第三次遞表港交所。
望塵科技能否藉助世界盃的東風成功上市，上市之後，他們又將如何續寫自己的故事？
專注垂直賽道，望塵科技的“小而美”
根據望塵科技的《招股書》及官網公開資料顯示，公司目前主要運營的遊戲產品為《足球大師》、《NBA籃球大師》、《最佳11人》及《最佳球會》，四款作品上市的時間分別為2014年7月、2017年9月、2020年4月和2022年7月。
從四款作品的類型來看，《足球大師》與《最佳11人》屬於運動模擬遊戲，即玩家扮演足球教練的角色，運營管理一支球隊，而《NBA籃球大師》與《最佳球會》則屬於運動遊戲，即玩家操控球員進行遊戲，同時也包含一定的模擬經營要素。
平時除了每週看五大聯賽的重點場次之外，幾乎每天晚上，他都會在電腦或主機端玩一會兒世嘉（SEGA）出品《足球經理》（英文名 Football Manager）與美國藝電（EA）出品的《FIFA》。
白天閒暇的時候他也會打開手機端，玩玩相關的足球遊戲。《最佳11人》便成為了大Z的日常。
大Z向財經無忌介紹，《最佳11人》雖然從遊戲方式與可玩性上與市面的其他遊戲相比相差無幾，無非是抽卡、闖關、氪金的老套路，但是遊戲中的解説是他最喜歡的解説詹俊，而詹俊跟他一樣也是利物浦的死忠粉。
《最佳11人》的另一位重要代言人是西班牙名宿因涅斯塔，這位在職業生涯拿過37個冠軍的殿堂級人物代表了一個時代，也是80、90後的共同足球記憶之一。
遊戲中就包含了關於這位西班牙人球員時代的問答小遊戲，在經受了球迷“資歷”的考核後，玩家能獲得一份不小的獎勵。
而7月份剛上市的《最佳球會》，代言人更是曾經帶領巴西隊奪得世界盃的羅納爾迪尼奧，能讓玩家一下子想起五星巴西的榮耀時刻。
除了拉滿情懷要素，今年8月，在接受遊戲媒體GAMELOOK專訪時，望塵科技透露，為了讓玩家在《最佳球會》中有更好的遊戲體驗，他們用四年時間，花費1000萬元打造了亞洲最大的動作捕捉平台，並錄製了100萬組動作素材，用在遊戲的開發上。
大Z也在第一時間下載了《最佳球會》正式版，他認為跟他常玩的《FIFA》比可能確實差點意思，但是考慮到製作方 的體量差距，他覺得“已經很不錯了”。
既然屬於垂類產品，望塵科技在遊戲的推廣上也進行了“精準打擊”。
懂球帝是國內球迷使用最多的足球類APP，大Z和他的朋友們幾乎每天都會打開懂球帝查看比賽信息球隊球員動態。據他反饋，每次打開懂球帝，他都能看見望塵科技幾款足球遊戲的推廣。
“5月《最佳球會》開啓公測的時候，懂球帝就有廣告了，我也因此去下載玩了玩，測試版跟正式版差距還不小，看來他們接受了不少意見並在正式版進行了優化。”
可以説，望塵科技通過“讓看得見足球的地方就能看見望塵的遊戲”的方式，讓自己在垂類賽道上一路狂奔：根據弗若斯特沙利文報告，2021年望塵科技按收益計在中國手機運動遊戲市場排名第二，市場份額約為7.9%（第一為騰訊、第三為網易，四五恰好是二者合作的對象EA和KONAMI）。
版權是個繞不過去的坎，但望塵追求最優選
基於獨特的賽道選擇，情懷化的產品包裝與精準的渠道投放，讓望塵科技的業績逐年上升：根據《招股書》，2019-2021年望塵科技的營收分別為3.79億元、4.05億元及4.6億元，今年上半年由2021年同期約1.81億元增至約2.95億元；三年淨利潤分別為4568萬元、4072.6萬元、3939萬元；毛利率三年內也保持了穩步增長，分別為45.2%、44.6%、48.2%，2022年上半年毛利率達到了50.5%。
對於業界翹楚EA來説，對待版權的處理方式就是“只要我買的動，我就買”。
但就算體量巨如EA也有買不動的一天。
作為這個星球上最賺錢的足球遊戲，在過去的20年間，《FIFA》系列遊戲產生的銷售收益達到了驚人的200億美元，僅去年，《FIFA》的內購市場規模已經達到了12億美元。
但為了維持使用“FIFA”的名稱與世界盃賽事的相關版權，EA在上一個十年的合作期內，每年需要向國際足聯支付超過1.5億美元。
國際足聯在新一期的合作中開出了每四年（世界盃週期）10億美元的新價碼，這讓EA每年都要多掏1億美元來支付版權費，這讓玩家口中的“黑店”EA也招架不住了。
雙方的合作隨即在今年截止。9月剛上市的《FIFA23》將成為EA最後一部以“FIFA”命名的作品，此後，遊戲將改名為《EA SPORTS FC》。
回看本文的主角望塵科技，財力上雖然與EA相差甚遠，但是為了保證玩家的遊戲體驗，與多家國際知識產權持有人建立了合作關係。
根據《招股書》，合作包括著名運動聯盟、運動協會及運動俱樂部（如FIFPro、NBA、NBPA、祖雲達斯足球俱樂部、曼城足球俱樂部、拜仁慕尼黑足球俱樂部、巴黎聖日耳門足球俱樂部、多蒙特足球俱樂部及巴塞羅那足球俱樂部）。
但是如果仔細分析望塵科技選擇購買的版權方，其中已經涵蓋了目前最炙手可熱的俱樂部和重要聯賽。
這一點在《最佳11人》中體現明顯。
遊戲中出現最頻繁的俱樂部形象是英格蘭曼城隊，在西班牙名帥瓜迪奧拉帶領下，網羅了當世最頂級球員的曼城豪奪近五年英超的四次冠軍，再加上此前談到的詹俊、因涅斯塔和小羅，基本覆蓋了當下主力球迷（80、90後）對足球的認知。
同為剛上市的《綠茵信仰》，這款由網易出品的足球遊戲代言人則是英格蘭切爾西俱樂部曾經的“魔獸”迪迪埃·德羅巴，從名氣上來説，與《最佳球會》的代言人小羅相比差了不少。
利用相對有限的資金，選擇更具傳播價值的版權形象，望塵科技的策劃看來也有不少“懂球帝”。
上市後的新故事，出海打球？
從現有產品的生命週期來看，望塵科技有自己的底氣：據App Annie數據顯示，望塵的運動遊戲產品長期位於運動遊戲榜前列，不僅營收持續保持增長，生命週期也超過絕大多數手機遊戲。
《招股書》中也顯示，預期《足球大師》、《NBA籃球大師》及《最佳11人》於最後可行日期的剩餘生命週期分別約為22個月、60個月及91個月。
然而，謀求上市的望塵科技，必定有着更大的野心。
其實從2019年起，這家“小廠”就開始佈局海外市場，培養更為廣大的用户羣體。
新作《最佳球會》就是中國大陸、澳大利亞、新西蘭三地同時上市。今年早些時候，《最佳11人》也在日本上市。
《招股書》顯示，2019年，望塵科技在海外市場的註冊用户為1956804人，這一數據在今年上半年變成了4804961人。
營收數據方面，2019年，海外營收4024萬元，佔比10.8%，2022年上半年，海外營收8016萬元，佔比25.8%，首次突破四成。
望塵科技在《招股書》中披露了未來三年內的新作計劃：公司預計新增三款手機運動遊戲，分別是《MLB棒球大師》（2022年Q3）、《NBA操作籃球》（2023年下半年）及《NFL橄欖球大師》（2024年下半年）。
三款新作依然圍繞“球”展開，但是這次的產品銷售方向，有着明確的指向性：北美市場。
棒球、籃球和橄欖球一直是北美最熱門的運動。
據美國體育商業媒體sportspromedia10月7日報道，儘管停擺99天推遲了新賽季的開賽，MLB（美國職業棒球大聯盟）依舊對新賽季收入保持樂觀預期，預計2022賽季收入將破百億美元，而每年“超級碗”的廣告賣到天價，都讓這兩項運動體現出具有極高的商業價值。
巨大的商業價值同樣體現在遊戲行業。
作為運動遊戲大廠的EA，其創始人特里普·霍金斯在大學時期就設計過以橄欖球為背景的遊戲，其後因此誕生的《麥登橄欖球》也成為了除去《FIFA》系列之外EA最賺錢的項目。
根據《紐約時報》2018年的報道，從2018年往前統計30年，《麥登橄欖球》系列的總銷量為1.3億份，營收摺合成人民幣大約是445億元，每年為EA貢獻近14.83億元的收入。
從遊戲方式來説，輕度的手遊成為了更多人的選擇。根據Sensor Tower的數據，2021年第一季度蘋果App Store和Google Play商店的手遊營收在達到歷史最高點226億美元，但在今年第一季度下滑了大約6%至212億美元，不過這個數據依然是比2020年第一季度高出近20%。
在如此趨勢下，望塵科技選擇切中北美玩家熱愛的主題，再加上先期已經培養成型的用户羣體，藉助資本的推力，未來發展形勢可觀。
作為一家僅擁有200多名研發人員的小團隊，深耕運動遊戲領域讓望塵科技實現了“小而美”的穩健發展。
藉助即將到來的世界盃，望塵科技有望實現對資本市場的衝擊，成為“運動遊戲第一股”，其前路如何我們拭目以待。
-參考資料-
望塵科技《招股書》
《FIFA》是如何改變足球運動的？-觸樂
創造445億營收神話的體育遊戲：麥登在前，橄欖球在後-電競產業獨立評論