C輪吸金36億，年入40億：追覓的高增長還能持續多久？_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 黃燕華

編輯 | 馮羽

美編 | 唐唐

智能家電行業，再次衝出一匹黑馬。

2021年營收超40億元，今年618全網銷售額破4億元，同增9倍之多。這是追覓科技（下稱“追覓”）交出的最新答卷。

目前，追覓聚焦智能清潔領域，主營產品包括無線吸塵器、掃地機器人、洗地機和高速吹風機等四大品類。

它是資本眼中的優等生。成立至今，該公司已累計獲得4輪融資，去年10月直接拿下36億元C輪融資，創下了智能清潔行業的融資金額新高。追覓身後更是集結了一支豪華投資人隊伍。其中包括IDG資本、雲鋒基金、小米集團、順為資本、碧桂園創投等知名投資機構。

不過，追覓在高歌猛進的同時，一些問題也隨之而來。比如售後遭消費者投訴、涉不正當競爭訴訟糾紛等。

追覓為何能在短短五年時間快速崛起？其背後的發展邏輯和市場打法又是怎樣的？智能家電市場競爭激烈，追覓又會面臨哪些挑戰？

**1、攻下“高速馬達”**與科沃斯、石頭等同行不同，某種程度上，追覓是個行業“另類”。

成立於2017年的追覓，最早瞄準的不是國內頭部企業，而是國際高端家電巨頭戴森。

至於原因，或許可以從追覓創始人兼CEO俞浩此前的講話中窺得一二。“只有對標最強的對手，你才會變得更強。”

而要趕超戴森，就得先從高速馬達開始。畢竟，戴森最核心的競爭力是其擁有全球領先的馬達技術。

俞浩在調研中還發現：當馬達轉速從2萬轉提高至10萬轉時，其吸力提升是轉速提升倍數的平方，即可以提升25倍。

按照俞浩的説法，數10倍的效果提升可以改變很多事情。

但高速馬達技術的突破並非易事。它涉及到電磁的重新設計，不僅需要加入算法控制，還涉及空氣動力學等方面的技術，即便研發出來，生產製造亦是難題。因為吸力在提升的同時，震動和噪音也在相應提升，必須將加工精度做到以往的幾十分之一，否則會導致用户體驗不佳。

剛成立的追覓創始團隊跳脱出經驗框架，從最基本、不可拆分的量變出發，推導出高速馬達完整的結構——耗時兩年多、歷經數百上千次的實驗，追覓終於研製出第一款10萬轉/分鐘的高速數字馬達，而彼時國內馬達的平均水平只有1-2萬轉/分鐘。

追覓中國區副總經理郭人傑向「創業最前線」提到，對於馬達而言，只有在結構方面突破創新，企業才有機會做到更高、更穩定的馬達轉速。

在突破“高速馬達”這一關鍵技術後，追覓並未像諸多中國本土企業一樣把重心放在國內市場，而是將目光投向了海外市場。

究其原因，一方面，從成本考慮，以吸塵器為例，相比國外消費者，彼時國內消費者對於吸塵器的認知度和接受度更低。這意味着國內市場教育成本更高，企業把吸塵器賣給中國消費者的難度更大。更何況，初期的追覓自有資金並不算充裕。

另一方面，從技術考慮，不同於國內用户，海外用户更關注吸塵器的性能參數。而追覓在高速馬達上的技術突破，一定程度上能滿足他們的這一核心訴求。

很快，追覓開始基於自身的技術儲備進行品類擴充。

儘管追覓當時有高速馬達和智能算法兩大核心技術規劃，但高速馬達技術的成熟度更高，所以追覓就先圍繞高速馬達去延展品類。而追覓的品類從最初的吸塵器到吹風機到掃地機器人再到洗地機，都是高速馬達的應用領域。

“未來，隨着高速馬達和智能算法技術的進一步成熟，追覓也將圍繞二者延伸出更多智能化的產品。”郭人傑説。

如大家所知，很多巨頭企業早期的發展邏輯基本都是，先從某個品類切入，待其建立核心能力和灘頭陣地之後，再往更廣泛的戰場進發。

但追覓的發展邏輯並不是這樣的。2018年12月，追覓首款產品無線吸塵器V9通過小米眾籌首發；次年，該公司便推出了首款追覓經典1.0高速吹風機；去年2月，其又推出了旗下最新雙線激光雷達掃地機L10 Pro；同年7月，追覓再次發佈了旗下新品——追覓無線洗地機H11 Max。

而奧維雲網數據顯示，2020年追覓在吸塵器線上、線下市場的佔有率分別僅為1.58%和0.03%；排名分別為第14和第20。

2021年追覓在掃地機器人線上、線下市場的佔有率分別僅為1.08%和0.01%；排名分別為第8和第20。

換言之，無論是吸塵器還是掃地機器人，追覓均未建立起所謂的核心能力和灘頭陣地，便將其觸角伸到吹風機和洗地機等其他領域。

一般而言，追覓這種“什麼都做，幾乎所有產品線同時推進”的發展邏輯是巨頭企業的玩法，不太適合中早期企業沿用。

但需要承認的是，追覓硬是在激烈的市場競爭廝殺中突圍，靠多品類佔下了一席之地。

2、“高舉高打”背後追覓之所以能快速崛起，離不開它“抱大腿”的經營策略。

早在2017年底，追覓便選擇加入了小米生態鏈，負責智能清潔產品。要知道，發展初期的追覓在資金、品牌、渠道以及供應鏈等方面存在明顯短板。而小米較好地補足了追覓在這些方面的短板，使得後者能夠專注技術研發和產品創新，打造出更符合用户需求的產品。

“小米對於初創公司在供應鏈能力、產品的規劃、交付品質以及未來產品的定義等方面有較大的幫助。”郭人傑説。

此外，追覓很早便意識到掌握供應鏈的必要性。

郭人傑提到，當追覓要生產15萬轉/分高速數字馬達時，卻發現沒有外部供應鏈可做支持。為此，追覓通過自建生產線，專門打造了一條能夠滿足產品轉速需求的高速馬達供應鏈。目前，追覓已逐步實現了高速數字馬達的無人自動化生產。

“所謂的深度掌握供應鏈，除了打通磨合好上下游各類供應商，還有一點很重要，就是產品中的核心部件如高速馬達、伺服電機等我們能夠自研自產，在我們自己的黑燈工廠中，製造產線上的機械手臂晝夜不停歇地高速度、高精度生產。”郭人傑説。

自研自產的能力，使得追覓不會過度依附任何一家供應商，即便雙方不合作，對追覓產生的影響也相對較小。

（圖 / 追覓微博官網）

當然，追覓快速崛起的背後也離不開資本的推動。

天眼查數據顯示，成立至今，追覓共完成4輪融資，保持着幾乎每年融一輪的節奏。該公司最近的一筆融資發生在去年10月，金額高達36億元，由華興新經濟基金、CPE源峯領投，碧桂園創投、雲鋒基金、北京泰康投資、達晨財智等跟投，老股東小米集團、順為資本、IDG資本追加投資。

在打造品牌形象方面，追覓也是“高舉高打”。

一方面，追覓請明星代言。2021年10月，追覓官宣“亞洲飛人”蘇炳添成為追覓清潔家電品牌代言人；今年4月，追覓又官宣徐璐為吹風機品牌形象大使；5月，追覓宣佈演員張若昀為品牌代言人。

同時，追覓也開始積極佈局線下渠道。據郭人傑透露，截至目前，追覓已經在上海、深圳、杭州、武漢、南昌等多個城市開設了16家線下專賣店。

更重要的是，踩中多個行業風口讓追覓趁勢而起。

以掃地機器人為例，根據GfK中怡康數據，2020年、2021年和2022年上半年中國掃地機器人市場規模分別為94億元、108億元和57億元；同比增速分別為19.1%、22.2%和16.2%。

再比如洗地機，GfK中怡康數據顯示，2020年、2021年和2022年1-8月中國洗地機市場零售額分別為15億元、67億元和57億元；同比增速分別為1229%、356%和58%。

很明顯，無論是掃地機器人還是洗地機，行業市場規模均呈現出正增長趨勢。而看準有潛力的賽道並精準佈局，讓追覓迅速從一眾智能家電品牌中脱穎而出。

3、護城河難建不過，追覓並非沒有煩心事。

俞浩此前在接受採訪時表示，追覓的目標不是做一個線上品牌，而是一個全渠道品牌。而根據奧維雲網數據，2022年1-8月追覓在吸塵器、掃地機器人等品類的線上、線下市場的排名均未擠進前四，且市佔率均低於6%。

顯然，這與追覓“要做一個領先的全渠道品牌”的目標差距甚遠。

不僅如此，追覓也面臨口碑下滑的風險。「創業最前線」注意到，在黑貓投訴平台上，涉及追覓的投訴合計達60條，而網友們對追覓的投訴主要為產品質量差、售後服務差、虛假宣傳、不發貨與不退款等。

值得注意的是，最近追覓還陷入了一場產品質量爭議中。今年6月，有追覓前員工向媒體爆料稱，“2022年6月份，追覓H12電池包問題頻現，6月退貨量比5月退貨量成倍增長。”

“電池所用的膠不能滿足洗地機防護要求，如果使用頻率高，膠固定電池的效果會變差，導致充不上電或無法開機；如果使用頻率低，只能推遲該隱患的發生。”上述前員工説。

儘管隨後追覓方面闢謠稱，該產品的退換數量並未產生波動，並且公司會針對用户提供全面的售後服務。但這樣的回應顯然不能完全打消外界對其H12產品質量所產生的質疑。

此外，追覓還陷入了不正當競爭訴訟糾紛中。

此前，追覓因頻繁使用“會思考的智能吸塵器”這一商業標識而遭智能家電品牌添可起訴不正當競爭。最近，這一知識產權糾紛案有了新進展。

江蘇省蘇州市中級人民法院對追覓的不正當競爭行為作出判決：1.勒令即停止在商業推廣中使用“會思考的智能吸塵器”標識；2.在其企業微博或微信公眾號中刊登公告，消除影響；3.賠償原告添可智能科技有限公司經濟損失及為制止侵權行為產生的合理開支共計30萬元。

而作為小米生態鏈企業，追覓未來的A股IPO之路可能並不順暢。

據「創業最前線」觀察，近兩年來多家貼有“小米生態鏈企業”標籤的公司上市不順。2021年7月，“小米系”公司易來智能科創板IPO終止；今年3月，另一家小米生態鏈企業“商米科技”科創板IPO被終止審核；8月，“小米系”公司素士科技創業板IPO處於終止狀態。

即便追覓成功上市，它也可能面臨業績變臉風險。

郭人傑表示，目前追覓給小米代工的產品包括吸塵器、掃地機器人、吹風機和除蟎儀等。給小米代工是追覓長期獨立的一塊業務。“追覓目前可以分為三大塊，包括中國區、國際區和米家業務，從營收佔比來看，預計2022年年底中國區和國際區的營收佔比達到約70%，米家業務佔比為30%左右。”

據追覓方面透露，米家業務目前在追覓的營收佔比正逐年下滑，並由大量代工轉為主抓創新型項目。

而一旦小米方面終止合作，短期內追覓的業績極有可能會出現下滑情況。

4、結語不可否認，追覓憑藉技術研發實力以及獨具一格的市場打法，在俘獲一眾資本芳心的同時，其銷售收入也屢創新高。

但被消費者控訴、陷不正當競爭訴訟糾紛等諸多問題，也暗示着追覓還遠未到高枕無憂的時候。

對於追覓來説，如何打造護城河、重塑口碑並且讓業績持續高增長，無疑將成為接下來的重要命題。

*文中題圖來自攝圖網，基於VRF協議。